伊利营销方案
伊利的营销策略
伊利的营销策略
伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有丰富的营销策略。
以下是伊利的主要营销策略：
1.品牌塑造：伊利致力于打造国际化的乳制品品牌形象，注重品牌价值传递。
通过与国际知名品牌如国际奥林匹克委员会等合作，提升品牌影响力和竞争力。
2.产品创新：伊利持续进行产品研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品。
比如推出高钙、低脂、添加益生菌等功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
3.区域市场拓展：伊利注重区域市场的拓展，根据不同区域的消费者习惯和需求，提供符合当地口味和文化的产品。
比如推出特殊配方的牛奶产品以适应不同地区的水质和气候。
4.营销活动：伊利积极开展各类营销活动，增强品牌的曝光度和消费者的参与度。
比如推出抽奖、促销活动等，吸引消费者购买并增强品牌认同感。
5.社交媒体营销：伊利大力借助社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动交流。
通过微博、微信等平台发布有趣的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
6.体育赛事赞助：伊利通过赞助国内外大型体育赛事，提升品牌知名度和形象。
比如伊利成为奥运会、世界杯等国际体育赛事的合作伙伴，借助赛事的影响力提升品牌认知度。
7.社会责任营销：伊利积极履行企业社会责任，通过进行公益慈善活动来提升品牌形象。
比如伊利开展的农产品质量联盟、乡村青年致富计划等活动，赢得社会认可和消费者的信任。
综上所述，伊利的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、区域市场拓展、营销活动、社交媒体营销、体育赛事赞助和社会责任营销。
通过这些策略的有机结合，伊利不断提升品牌影响力和消费者的信任度，巩固了在中国乳制品市场的领先地位。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，以及市场竞争的加剧，伊利需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持市场地位和吸引更多的消费者。
一、目标定位和市场调研1.目标定位：明确伊利牛奶的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，以宝宝和儿童为主要目标消费群体，推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品，并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。
2.市场调研：深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素，了解竞争对手的市场情况和产品特点，为后续的营销策略制定提供基础。
二、产品创新和质量保障1.产品创新：根据市场调研结果，针对目标消费者群体的需求，推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。
例如，推出不同口味和包装的特色牛奶产品，满足消费者多样化的选择需求。
2.质量保障：强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，采取科学的生产流程和严格的质量监控措施，确保产品符合国家标准。
此外，加强对供应链的管理和监控，确保原料和包装材料的安全与可追溯性。
三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位：明确伊利牛奶的品牌定位，强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。
以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号，打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。
2.广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点，利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。
同时，制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品，增加品牌知名度和影响力。
3.体验活动：举办品牌体验活动，邀请消费者参与进来，体验伊利产品的品质和特色。
例如，在儿童节或母婴展等时间节点上，开展亲子互动活动，让消费者和品牌更加接近。
4.推广合作：与优质的零售商进行合作，共同推出营销活动。
例如，在超市或便利店购买伊利牛奶产品，即可获得折扣或额外的赠品，提升消费者购买的动力。
四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销：与电商平台进行合作，创建伊利牛奶官方旗舰店，并举办在线销售促销活动。
伊利市场营销策划方案ppt怎么做
伊利市场营销策划方案ppt怎么做1. 市场分析a) 市场概况：介绍伊利的主要业务领域和市场规模。
b) 竞争分析：分析伊利的主要竞争对手，比较产品特点和市场份额。
c) 目标市场：确定伊利的主要目标市场，例如家庭消费者、学校、餐饮行业等。
2. 品牌定位a) 品牌使命：阐述伊利的品牌使命和核心价值观。
b) 品牌识别：介绍伊利的标志性产品和标志性广告语。
c) 目标受众：确定伊利的目标受众，例如年轻家庭、健康意识消费者等。
3. 产品推广策略a) 产品特点：详细介绍伊利的主要产品特点，例如原料源自优质农场、品质可靠等。
b) 产品差异化：与竞争对手进行产品差异化比较，突出伊利的优势。
c) 产品定价策略：根据市场需求和成本考虑，确定合适的产品定价策略。
d) 产品促销：设计创新且有效的促销活动，如满减优惠、买赠活动等。
4. 渠道管理a) 分销渠道：介绍伊利的主要分销渠道，如超市、便利店、网上商城等。
b) 渠道合作：加强与分销商的合作，共同推广产品。
c) 渠道推广：设计适用的渠道推广策略，如开展陈列活动、培训销售员等。
5. 市场传播a) 媒体选择：根据目标受众的特征和市场需求，选择合适的媒体进行广告投放，如电视、网络、手机APP等。
b) 广告创意：设计有创意和识别度高的广告，以吸引消费者的注意力。
c) 口碑营销：通过社交媒体、网红、明星代言等方式，提升伊利品牌的口碑和影响力。
d) 品牌活动：组织品牌活动，如产品发布会、品牌大使选拔等，与消费者互动。
6. 品牌形象管理a) 品牌形象建设：以品牌形象建设为中心，进行统一的视觉和口吻传达。
b) 品牌监测：定期进行品牌调研和市场反馈，评估品牌形象的认知度和满意度。
c) 品牌保护：采取措施保护伊利的品牌权益，如注册商标、维权等。
7. 市场评估a) 销售数据分析：定期分析销售数据，评估市场份额和产品表现。
b) 消费者反馈：收集消费者反馈，了解他们的需求和满意度。
c) 竞争情报：持续跟踪竞争对手的动态，评估市场竞争力。
伊利公司产品营销策划方案
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
伊利活动营销方案策划
伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。
因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。
1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。
二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。
(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。
(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。
(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。
2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。
一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。
2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。
(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。
伊利策划方案
伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。
一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。
我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。
二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。
我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。
三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。
2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。
4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。
四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。
同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。
五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。
2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。
3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。
六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。
2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。
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伊利营销方案为了保证口味香浓自然，伊利百利包纯奶还采用了一种三层环保复合膜包装袋牛奶是现代人每天的必需品，补充钙质牛奶企业品牌很多，知名企业也很多，我选择为伊利企业做一个营销策划方案伊利集团包括液态奶、奶粉、冷饮、酸奶、奶酪等伊利集团前身为呼市回民奶食品总厂，最早系从呼市国营红旗奶牛场发展而来1982年4月，呼市国营红旗奶牛场领取营业执照，主管部门为呼市牧工商联合企业公司1983年11月，呼市政府决定将红旗奶掉场公为回民奶牛牧场和回民鲜奶食品加工厂1983年12月，呼市牧工商联合企业公司呈报市政府，将分立的两场（厂）正式定名为回民奶掉场和回民奶食品加工厂1984年3月，呼市回民奶食品加工厂正式登记注册，主管部门为呼市牧工商联合企业公司1988年11月，呼市回民奶食品加工厂更名为呼市牧工商联合公司清真奶食品厂1990年8月申请变更为呼和浩特市加民奶食品加工厂，1990年11月领取营业执照，为具有独立法人资格的全民所有制企业1991年11月申请更名为呼市回民奶食品总厂，1992年6月领取营业执照伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团的液态奶荣列全国同类产品销量第一名，其中包括纯牛奶、金典奶、营养舒化奶、功能奶、果之优酸乳、优酸乳、味可滋、花色奶、谷粒多谷物奶、、早餐奶、儿童牛奶及儿童乳饮品、学生引用奶1. 纯牛奶产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML 产品描述：伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜、常见问题回答：1、常温保质的百利包与巴氏塑料袋有什么区别？2、您知道百利包高温灭菌牛奶是怎样生产的吗？3、牛奶是否不容易消化？4、百利包牛奶一般可以保存多久？百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损失每天清晨，在辽阔的伊利天然牧场上的近百家现代化的挤奶站里，伊利乳牛使用先进的全自动挤奶器完成挤奶，然后牛奶会被迅速冷却至5℃以下并被用专用冷藏车送到加工车间，此过程要求4个小时内完成牛奶入厂后，采用当今最先进的芬兰伊莱克斯德和法国百利公司全自动超高温（UHT）牛奶无菌加工设备进行牛奶前处理和超高温杀菌最后采用全封闭无菌包装生产线将牛奶灌装入三层环保复合膜包装中所有这些，都保证您喝到的不仅仅是天然香浓、营养的牛奶，更是有严格品质保证，让您喝得开心又放心！牛奶本身是哺乳动物最初的食物，含有小哺乳动物生长所需要的所有营养，是哺乳动物最易消化的食物而且为了使牛奶更宜被人体消化吸收，伊利等大型牛奶加工企业，制造中都设置了“均质” 工序，使牛奶脂肪颗粒变小，充分溶解在奶中，这样的牛奶虽然看起来不浓，但更有营养，还能散发出脂香，是自然可口的美味伊利百利包牛奶从奶源到加工成品，多道工序最快只需要4小时完成，真正保留了奶品本身最大的营养因为杀菌彻底、而且包装过程中科学处理，象伊利百利包等袋装超高温灭菌纯牛奶，不但营养成份及原有风味的不会损失，而且在伊利鲜牛奶的贮存及运输过程中均不需要冷藏，到达消费者手中时质量完好无损所以在常温下百利包纯牛奶可以保存一个月左右，您可以利用节假日或商场超市优惠期间大量购买伊利鲜牛奶，在家里随时饮用，“其乐”无穷，省去每日奔波之苦2.功能奶伊利高钙奶：是在100％的纯牛奶基础上添加天然乳钙制成，同时添加维生素D3可促进乳钙的吸收经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，不添加任何防腐剂配料表：产品种类：全脂灭菌乳配料：鲜牛奶、乳钙、维生素D3营养成份：每100毫升内含产品利益：伊利高钙奶在精选的优质牛奶基础上，添加了从新鲜牛奶中提取的乳钙，使伊利高钙奶的含钙量达到150mg/100ml，是普通的牛奶含钙量的1.5倍，让牛奶的补钙威力翻倍，还有维生素D3帮助钙质吸收，钙质吸收率高达88％更重要的是，乳钙源自天然牛奶，完全避免了动物骨钙、活性钙、化学合成钙等其它钙源在补钙过程中的副作用，对胃没刺激，吸收又好，让你在享受牛奶美味的同时就补充了钙质，补钙更安全、更放心伊利高钙低脂奶：是100％纯牛奶经过加工处理后，特别添加了天然乳钙而成经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，不添加任何防腐剂配料表：产品种类:部分脱脂灭菌乳配料:鲜牛奶、乳钙、维生素D3营养成份：每100毫升内含产品利益：减少了脂肪含量的伊利高钙低脂奶一样含有足量的乳钙，使伊利高钙低脂奶的含钙量是普通牛奶含钙量的1.5倍，让牛奶的补钙威力翻倍，还有维生素D3帮助钙质吸收，钙质吸收率高达88％脂肪含量减半的伊利高钙低脂奶让女孩子在享受牛奶美味的同时就补充了钙质，还不用担心发胖的问题，骨骼中的钙质得到了每日必备的补充，骨骼更有力伊利脱脂奶：是100％纯牛奶经过加工处理后，特别添加了蜂蜜，膳食纤维，Omega 3而成经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，不添加任何防腐剂配料表：产品种类: 脱脂灭菌乳配料: 鲜牛奶、蜂蜜、膳食纤维、Ω3（添加量0.2毫克/100毫升）产品利益：伊利脱脂奶在保留牛奶丰富营养的前提下，更特别了三重营养，是哪三重营养呢？它们就是……?－3脂肪酸提取自海洋鱼类的?－3长链不饱和脂肪酸具有预防心脑血管疾病，促进大脑健康和保护视力等功效膳食纤维膳食纤维是维护人体肠胃健康的多面手，可促进肠壁的有效蠕动，协助人体清除肠道内的毒性物质和致癌物质爱美的你每日摄入膳食纤维可以防止热能摄入过多，预防肥胖，减腰收腹，排毒养颜蜂蜜精华蜂蜜有促进消化吸收、提高抵抗力、通便排毒、润肺止咳、镇静安眠等作用对女性更是大有裨益，常食蜂蜜可使皮肤白嫩光滑，面容红润，还能防裂补血堪称女性的天然滋补佳品3.味可滋风味乳饮料----伊利味可滋风味乳饮料精选天然原料，营养健康，给你带来美妙而丰富的感官享受共有草莓、抹茶、芦荟、巧克力、原味五种口味，它们均源自于优质的奶源和世界最先进的自动化生产线同时还特别添加了各种有益健康的天然原料：膳食纤维、VE和促进人体钙、铁吸收的活钙因子，独特的配方精心地调制出美味和营养味可滋充分展示了伊利原料加工、牛奶灌装、工艺、技术、产品包装的优势----5种口味给你带来更多选择品牌：味可滋－MIX产品定位：精心调制的营养美味规格：利乐砖苗条装250ml×18入口味：原味、草莓、巧克力、抹茶、芦荟功能利益：营养与美味绝妙组合情感利益：美妙而丰富的感官享受品牌核心价值：精心调配的精致生活目标消费群：20-30岁女性消费者随着她们逐渐成长、开始懂得生活，她们开始更多的选择对自己健康有益的东西忙碌而充实的同时，也希望很好的享受生活选择花色奶是因为它有牛奶的营养，更有牛奶所没有的好味道品牌个性/调性营养的享受的高品质的天然的，但不是传统的时尚的4.优酸乳A.产品定位：目标人群：14岁-18岁偏女性产品SLOGAN：给我…可爱的味道B.产品卖点：理性支持：具有牛奶的营养价值；酸甜可口，给你青春可爱的味道品牌个性表现：青春、自信、活泼、真实、平凡的可爱包装设计表现：小女孩在树荫下边荡秋千边喝乳饮料——更突出产品目标人群的情感诉求; 贴近蒙牛酸酸乳，表现风格更活泼、视觉效果更突出!C.产品属性：产品名称：伊利酸酸乳产品种类：灭菌含乳饮料（调味酸性乳饮料）产品口味：原味、草莓味、芦荟味、蓝莓味包装规格：利乐包250ml*24入/件，胶印箱产品保质期：常温下8个月规格：250ML产品属性：灭菌含乳饮料目标消费人群：12-18岁5.儿童奶儿童牛奶儿童乳饮料包装别190mL 康美包、125mL利乐包口味原味、草莓原味、草莓规格190ml康美包：１＊２４入（出厂全部为6联包）125ml利乐砖：１＊３６入（出厂全部为4联包）保质期常温下７个月常温下8个月6.早餐奶(1)、口味：麦香味、玉米味、鸡蛋曲齐味、花生（花生核桃）味(2)、规格：砖：250ML枕：486ML、243ML包：221ML(3)、产品内容物：麦香味：含牛奶量80%，添加麦片、维生素、铁、锌玉米味：鲜牛奶、白砂糖、玉米粉、膳食纤维、食盐、维生素A、维生素D、焦磷酸铁、柠檬酸锌、乳化剂、增稠剂、食用香料鸡蛋曲奇味：含奶量80%，添加蛋黄粉、维生素A、维生素D、铁、锌花生味：含奶量80%，添加花生酱、维生素A、维生素D、铁、锌花生核桃味：含奶量80%，添加花生酱、核桃酱、维生素A、维生素D、铁、锌(4)、产品利益点：麦香味：富含牛奶、谷类、和维生素，口感纯厚，营养更全面、均衡，为早餐全面营养的最佳食品玉米味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了玉米粉、膳食纤维、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面，成就营养均衡的早餐奶鸡蛋曲奇味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了蛋黄粉、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面；全新的鸡蛋曲奇时尚搭配，更适合现在都市人的口味花生味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了花生酱、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面，为您的早餐增加新的健康动力花生核桃味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了花生酱、核桃酱、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面，为您的身体和大脑补充双重能量以上是我对伊利企业产品液态奶的具体分析，下面研究这些营销现状2008年中国三聚氰胺事件给奶产品行业带来了极大的威胁，使消费者对国内奶产品逝失去信心伊利集团在第一时间内将市场该批次产品已经全部收回，目前市场上已没有该批次产品销售2007年，“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”，这是中国乳制品第一次在国外获奖，实现了中国乳业创新的历史性突破2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号，这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业液态奶事业部是伊利集团下属的最具发展潜力的支柱企业之一，下属六个分厂,分别是座落在呼和浩特市金川开发区的一分厂、三分厂、呼和浩特市南茶坊的二分厂、北京乳品厂、包头伊利乳业有限责任公司和黑龙江肇东伊利乳品公司员工1800余名，大专以上学历员工占全体员工总数的90%以上几年来，在集团公司的正确领导和大力支持下，全体员工携手奋进，共创辉煌，扎根呼和浩特金川开发区生产基地，使纯天然、无污染大草原的优质奶源与当今世界最先进的乳品设备和加工工艺完美结合，内强管理，外抓基地建设，用全国做源做中国市场，在实现中国乳业第一品牌的道路上，迈出了一步步坚实的步伐自1997年8月份投产以来，伊利液态奶事业部取得了飞速的发展，1999年，液态奶事业部的销售额为2亿元；到2000年，销售额就增至5亿元；1999、2000、连续二年超高温无菌奶产销量居全国第一，尤其是2001年产销量突飞猛进，较2000年增幅达142%，创造了销量24.8万吨，实现销售收入近13个亿，前所未有的发展速度，在中国乳业发展史上，写下了辉煌的一笔这些就是伊利企业的状况，有比其他企业优秀之处，也有不足之处，我相信伊利企业一定会加以改进的我觉得伊利企业在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高；绝对有实力全面推进国际化经营战略，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一现代战略营销策划中市场是水，产品是船，品牌是帆，营销是风，战略是舵水可载舟亦覆舟，有风没帆船不动，有风破帆船难行，有船无舵没方向战略营销策划就是企业的命运之舵企业要把握千变万化的市场行情，先谋后战，精心策划，高效运作，才能在商海中劈风浪，明方向，绕暗礁，过险滩，迎风取势，夺得最后的胜利伊利公司在这未来几年整个状态必定会更上一层楼，成为世界乳业领先者，我们拭目以待。