伊利奶片营销策划案
奶片营销计划书
奶片营销计划书概述本营销计划书旨在制定一套全面的奶片营销策略，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并实现销售增长。
本文档将首先分析奶片市场现状，然后制定市场定位和目标市场，并结合市场营销的基本原则制定相应的营销策略。
最后，将制定一份详细的行动计划，以实现奶片营销目标。
市场分析奶片市场现状目前，奶片市场竞争激烈，消费者对产品品质和品牌口碑有较高的要求。
主要竞争对手包括国内外知名奶片品牌，以及一些新兴的本地品牌。
市场份额主要集中在几家大型企业手中，它们拥有较多的资源和市场影响力。
目标市场本营销计划将重点关注年轻消费者群体，特别是80后和90后年轻父母。
他们对于孩子的健康尤为关注，愿意为孩子购买高品质的奶片产品。
这一消费群体具有较高的购买力和较大的市场需求。
市场定位基于对目标市场的分析，我们将奶片产品定位为高品质、安全健康的选择。
我们将注重产品质量的把控和优秀口碑的建立，以赢得消费者的信任和忠诚。
营销策略产品策略我们将持续改进产品质量和口味，确保奶片产品满足消费者的需求。
同时，我们将推出不同口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的口味和购买习惯。
价格策略我们将采取合理的价格策略，既能保证产品的高品质和利润率，又能满足消费者的购买能力。
我们将定期进行市场调研，了解竞争对手的价格策略，并根据实际情况进行调整。
渠道策略我们将与各大超市、便利店和电商平台建立紧密合作关系，以增加产品的销售渠道覆盖范围。
同时，我们也将考虑开设自己的线下门店，以提供更好的购物体验和服务。
推广策略我们将通过多种渠道进行产品推广，包括线上线下广告、社交媒体营销、公益活动赞助等。
我们还将与育儿专家合作，开展健康养育知识的宣传活动，以提升消费者对我们品牌的认知和好感度。
行动计划第一季度•进一步提升产品质量，改进口味，确保产品在市场中的竞争力。
•与几家大型超市签署合作协议，确保产品有足够的销售渠道。
•在社交媒体平台上展开品牌推广，通过优惠券、折扣等方式吸引用户试用我们的产品。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利常见促销活动方案策划
伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。
本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。
2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。
通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。
2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。
通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。
3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。
通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。
4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。
通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。
5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。
通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。
6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。
通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。
7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。
礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。
消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。
伊利公司产品营销策划方案
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
伊利活动营销方案策划
伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。
因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。
1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。
二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。
(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。
(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。
(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。
2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。
一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。
2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。
(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。
伊利策划方案
伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。
一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。
我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。
二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。
我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。
三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。
2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。
4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。
四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。
同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。
五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。
2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。
3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。
六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。
2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利营销策划方案模板
伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位：伊利作为一家知名乳制品品牌，其主要市场定位是中高端消费者，关注家庭健康的消费者群体，包括中产阶级家庭、儿童、老人等。
- 目标市场选择：重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体，以及发展中的三线城市。
2. 目标市场的特点与需求- 特点：目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体，他们关注品质、健康和自然的产品，同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。
- 需求：目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求，同时也关注产品的安全性和纯正度。
二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额：争取在目标市场中达到30%的市场份额。
- 品牌知名度：提高品牌知名度，使伊利成为该市场中的知名品牌。
- 销量增长：每年销售额增长30%，实现盈利和市场规模的双增长。
- 客户满意度：达到90%以上的客户满意度，提高客户忠诚度。
2. 定位- 品牌定位：打造健康、科技、品质的乳制品品牌。
- 产品定位：提供优质的乳制品产品，关注产品的安全性和健康价值。
- 价格定位：中高端产品定价，同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。
三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求，推出多样化的产品品种，包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。
- 建立产品系列，满足不同消费者的口味和需求。
2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作，通过研发创新，不断推出新品，提高产品的差异化竞争力。
- 关注健康、功能性产品的研发，如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。
3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装，提高产品的体验感和享受感，增强品牌形象。
- 强调产品的天然、健康的特点，突出纯净、自然的形象。
四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、门店等，覆盖目标市场的各个销售点。
- 发展电商渠道，满足消费者线上购买的需求。
2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略，推出一定的高端产品和经济型产品，丰富产品线。
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伊利奶片营销策划案文/马到一、产品描述伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采用先进工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。
二、市场定位根据调查，伊利鲜奶片的主要消费群是2~15岁之间的学龄前儿童、小学学生及初中学生；次要消费群是16~20岁之间的学生（女学生为主），小部分出差人员及老年人，也可能选用本品。
各消费群体的消费大体比例如下：2~8岁儿童：58% 16~20岁女学生 12%１9~15岁学生 20% 老年人及其他 10%上述消费群定位及基于调查结论，具体依据如下：1、本品可作为幼儿及小学生的主要零食，尤其是在他们上学或出家玩耍时。
A 本品提供奶制品营养；B 食用比其他奶制品更方便；C 不易引起蛀牙或肥胖；D 咀嚼食用后，营养吸收完全。
2、部分幼儿对奶粉、鲜奶口味较排斥，但对本品口味较为适应。
因为本品食用方法类似糖果，口感经过矫正。
3、调查发现部分初中、高中女学生对于干吃鲜奶片情有独钟，尽管比例不大。
4、调查同样发现大中专学校的女学生选用本品作为零食的情形。
２5、本品的价格决定了老年人选用其作为补品的可能性较小，但小部分对奶制品不适应的老年人食用本品适当补充营养的情况的确存在。
6、由于牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣传其营养较为广泛，人们大都认可，并且注重给孩子补充奶制品的营养，因而奶片可以借光（借其声势之光），而且可以借其消费群体、销售通路。
目前液态鲜奶消费群主要还是学生及幼儿。
7、本品之所以能被女学生接受，基于其可作为休闲食品的特点及香浓可口。
三、产品的优势及入市障碍1、产品的优势（1）品牌产品，品质保证，宣传借光。
伊利品牌为广大消费者认同；３伊利系列产品品质比较保证；伊利纯牛奶广告对奶片宣传亦有作用。
（2）一板相当于一盒鲜奶吃奶片就等于吃营养（3）来自内蒙古天然牧场，风味香浓，新鲜。
（4）伊利独有生产工艺，8小时凝固而成。
（5）食用便捷、卫生，可随时随地补充营养，自由的补充营养。
（6）通过咀嚼食用，可促进儿童肠胃消化功能。
（7）是一种食用鲜奶的新方法。
（8）类似于药片的铝塑板包装可强化本品的功能说服力，亦有助于销售通路建设。
2、产品的入市障碍４伊利干吃鲜奶片的入市障碍主要表现在：（1）比本地市场上同类产品，如妙咪、顺隆、复新等售价高50%。
这将显著地影响销量。
（2）伊利奶粉在本地销量不大，伊利干吃鲜奶片所能借助的品牌力有限。
（3）由于本地市场同类产品销量并不理想，势必影响经销商及零售商对本品的态度。
（4）调查发现本品销售受消费者收入影响较大。
因此在农业城市销量的上升比工业城市可能会差一些。
（5）本品的目标群体中，学龄前儿童的购买由其父母决定，因而品牌的塑造必须考虑其父母对干吃鲜奶片的认知，这是较为麻烦之处。
因为本品除了口味及品牌外，价格劣势将对许多父母的选择形成影响。
（6）小学学生的零花钱有限，其必然要在各种零食中比较选择。
本品的入市时机也不可避免地成为劣势。
５（7）来自于蒙牛同类产品的有力竞争将影响伊利产品的销量。
（8）小学生的零花钱一般为上下午各一元，本品1.5元/板的售价多少有点尴尬。
四、市场操作原则1、建构与竞争产品不同的差别化形象及利益。
2、选择真正有实力、有销售通路的经销商。
3、对通路进行细分并根据本品定位认真把握各零售终端。
4、进行精耕细作式的市场操作。
5、积极运用并寻找更有效的宣传及促销策略。
６五、伊利干吃鲜奶片的通路选择如下7种零售终端是奶片销售的主要渠道：1、奶站及冷饮店2、学校附近商店3、大型日用品超市4、各个医药超市5、网吧6、高收入住宅区内商店7、各种便民小超市。
根据实现销量的能力，大型超市＞奶站＞学校附近商店＞医药超市＞住宅区商店＞便民小超市＞网吧应紧紧围绕上述几类零售终端做文章。
７严格要求各县级代理商按照上述通路铺货。
对奶站做重点把握。
这是因为对产品功能的把握奶站更直接，直接面对购奶制品的消费群，便于消费者认知奶片产品。
六、经销商的选择1、本品应在各县市寻找合适的经销商，对地级市精耕细作，县级单位根据经销商选择情况决定扶持力度。
2、对经销商的要求是：完成铺货与及时补货；按合同约定按时清结渠道货款；寻求更多的能够拉动销量增长的手段和策略；有效利用现有网络并能根据本品需要扩大销售网点。
3、伊利与经销商付款方式：现款结算。
８4、经销商必然要求一定数量的品尝品、宣传促销品及入超费用，根据经销商进货情况灵活对待。
5、如无法确定某个市场的总经销，该区域也可以直接操作，操作策略另行确定。
6、受本品价格、预计销量及利润空间所限，本品不需考虑二批商问题。
即销售环节为：伊利奶片省级总代理→地县级经销商→各类型终端。
七、业务代表的确定及工作方法1、业务代表的人员编制2、业务代表工作内容（1）跑店、补货及处理退换货事宜；（2）协助总经销回笼货款；９（3）检查陈列规范性，争取最利于销售的展示与陈列；（4）完成每日工作报表，做好客户记录及市场分析；（5）协助做好促销活动。
八、伊利干吃鲜奶片的销售及宣传策略1、争取有利的陈列（1）在每一销售区域的每一家较有规模的超市，均应在收银台旁边设计运用较别致的产品陈列，增加注目性，并可利于随机销售的实现。
（2）每一区域原则上应选2家以上的超市做堆头陈列。
（3）每一销售网点，均应实现超过竞争对手的陈列规模、陈列位置、陈列数量。
（4）高度重视奶制品销售店、社区超市及学校附近商店/超市的产品陈列。
１０2、积极利用宣传品（1）业务代表应当做好每日广告招贴的张贴与检查，争取在每一销售网点都有引人注目的宣传品。
（2）根据各超市实际空间许可，设计别致的吊旗、宣传画以扩大宣传。
（3）充分利用空盒在超市外或商店内部墙面进行陈列，扩大视觉影响力。
3、经常性地举办促销活动（1）产品导入期（定为进入市场的前5个月），在各级市场做三轮以上的宣传促销活动，以免费品尝为主；提供宣传单页及免费品尝品。
现场布置要有气势。
（2）导入期过后仍应坚持于节假日在各规模广场、大超市入口处做试尝、有奖购物或买赠活动。
（3）与高档社区附近幼儿园、小学等联合搞促销活动（确定合适的１１借口或理由。
（4）在较大社区与奶站配合做促销活动，提高产品在富裕人群的关注度。
4、针对特定目标群体设计宣传方法（1）对于女学生集中的几个师范类学院及医学类学校，可以通过所在地区广播电台音乐频道的抽奖活动予以有效影响（向电台提供奖品，附带条件是播出奖品名称）。
（2）对特定小学生群体利用本品作为奖励的奖品。
（3）对重要的厂矿附近的超市进行宣传，如买一赠一活动等。
尤其是各地效益较好的大厂，其辐射与消费能力非常强。
如铜川、韩城、神府等煤炭生产基地各矿的生活区；又比如各电厂的生活区大型超市（实践表明效果非常好——后记）。
（4）幼儿园的促销可配合较有吸引力的玩具进行。
5、扩大销售终端规模与数量１２（1）通过本品7种类型的终端，应努力扩大本品的功能利益点，以促使消费者从多方面、多角度认识产品，从而利于销量的逐步扩大。
（2）在市场导入期的前期，应当确保本品能够进入所有适合其销售的终端网点。
（3）通过对各区域的销量分析，确定本品的区域终端重点，加强对重点终端的扶持。
（4）利用可实现的年返鼓励各地级与县级经销商扩大产品销售量，扩大品牌的确立空间与影响力。
6、深入分析产品，排除销售障碍通过深入分析本品所能达到的较高的销量，对本品消费的可持续性、促销的功能性以及如何促使消费形成良好的循环进行较多探讨，从而使本品内在的潜力得到发挥。
（1）本品作为一种尚未成熟的奶制品固态奶市场的品牌产品，在前期可由其新鲜感、口感及品牌作为消费者选择的理由，但消费的能否持久在于我们能否找到让消费者持续购买的理由。
１３（2）本品作为年轻人的零食，可能会因为年轻人口味的迅速变化而导致销售变为短暂性的。
（3）如要有效地化解上述问题，排除消费障碍，只能通过多做宣传，把食用伊利干吃鲜奶片作为营养补充的一种手段，把产品的营养利益进行多角度的扩充性宣传，作为液态奶的发展与替代来宣传，从而使间或性消费变为日常型消费。
（4）由上述分析我们采用如下宣传文案作为产品功能化利益点的诉求内容。
（A）第一时间第一选择每天早上7点半，吃一板伊利鲜奶片，补充每天所需蛋白营养，无需加热，无需冲调，方便、快捷、卫生。
伊利鲜奶片，好品质好享受（B）伊利鲜牛奶片，由天然鲜奶浓缩精制而成，口味香浓、新鲜、纯正，经过咀嚼，在胃肠道停留时间长，营养吸收更容易。
伊利鲜牛奶片是鲜奶食用的新方法，一板八片，相当于一盒鲜奶的营１４养，食用快捷、方便、可随时随地补充牛奶中的天然营养。
（5）与超市/经销商充分合作，设计捆绑促销的各种方案，在时间的安排上讲究节奏，保持对市场的持续加温。
（6）针对夏季消费较少的现实，应设计《夏季操作策略》，指导各经销商做好夏季的产品推广活动，保证推广效果。
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