跃动功能饮料营销策划方案
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的增强，功能性饮料作为一种新兴的市场产品，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
为了有效推广和销售功能性饮料，下面将提出一份完整、实用的功能性饮料营销方案。
1. 市场调研分析在推广功能性饮料之前，首先需要进行市场调研，了解消费者对于功能性饮料的需求和偏好。
通过调查问卷、访谈等方式，获取消费者对功能性饮料的了解程度、购买动机、使用场景等相关信息，有针对性地制定推广策略。
2. 品牌定位和目标人群根据市场调研结果，确定功能性饮料的品牌定位和目标人群。
品牌定位需要突出功能性饮料的独特特点，比如提供快速补充体能、改善身体状态等功能。
同时，明确目标人群，如长时间工作、运动、学生等消费者群体，以便更好地进行宣传和推广。
3. 产品研发和创新要推广功能性饮料，在产品上需要有独特的优势和创新点。
产品研发团队可以与营养专家、运动员等进行合作，开发不同功效的功能性饮料，并确保产品安全、有效，满足消费者需求。
同时，优化包装设计，使产品能够吸引眼球，增加购买欲望。
4. 渠道拓展和合作在功能性饮料的营销中，渠道拓展至关重要。
可以与超市、便利店等零售商进行合作，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，还可以考虑与健身房、运动俱乐部、学校等场所合作，打造专属功能性饮料的销售点，增加产品曝光度。
5. 数字营销和社交媒体推广在当今数字化时代，营销手段也需与时俱进。
功能性饮料可以通过网络广告、微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告投放和推广。
通过精准的定向投放和有趣的内容，吸引目标人群的关注和参与，提高品牌知名度和销售量。
6. 促销活动和品牌合作为了进一步推广功能性饮料，可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作来增加产品曝光度。
比如可以与健身教练合作，举办运动训练营，并赠送功能性饮料样品。
此外，还可以与其他健康食品品牌合作，在购买一定数量产品后赠送对方品牌产品，以促进销售。
7. 产品口碑和客户服务功能性饮料的推广不仅仅只是将产品卖给消费者，还需要建立良好的产品口碑和客户服务体系。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着人们对健康生活的追求，功能性饮料市场迅速崛起。
功能性饮料不仅具有解渴的功能，还能提供额外的营养和功能，满足消费者对健康和美味的需求。
本文将探讨一个有效的功能性饮料营销方案，以帮助企业成功进入这个竞争激烈的市场。
第一部分：市场调研在制定营销方案之前，必须进行全面的市场调研。
了解目标消费者的需求，竞争对手的现状以及市场趋势是非常重要的。
1.目标消费者: 在功能性饮料市场中，主要的目标消费者是健康意识较高的年轻人群。
他们注重营养，对新颖口感有需求，并希望通过饮料来改善自己的身体状况。
2.竞争分析: 调研同类产品的竞争力，包括定价策略、产品特点以及营销手段。
通过分析竞争对手的优点和缺点，可以更好地制定自己的营销策略。
3.市场趋势: 功能性饮料市场存在巨大发展潜力。
人们对健康生活的追求将继续推动该市场的发展。
在功能性饮料细分市场中，新产品和创新口味的推出将具有竞争优势。
第二部分：产品定位与差异化功能性饮料市场竞争激烈，成功的关键在于产品的定位和差异化。
通过将产品定位于特定的消费者群体，并提供独特的功能和口味，可以吸引目标消费者并建立品牌认知度。
1.健康定位: 将产品定位于追求健康生活的消费者。
通过强调产品的营养成分和健康功效，增强目标消费者对产品的兴趣。
2.创新口味: 开发独特的口味，如天然水果或草本植物成分，以满足消费者对美味感官体验的追求。
新奇的口味将吸引消费者尝试并留下深刻印象，从而促进销售增长。
3.个性化包装: 利用精美而个性化的包装设计，吸引目标消费者的眼球。
包装设计应与产品定位和目标消费者的喜好相匹配，以提升品牌形象。
第三部分：有效的促销策略优秀的功能性饮料营销方案需要有效的促销策略。
通过选择合适的促销渠道和策略，企业可以提高产品的知名度和销量。
1.线上推广: 在社交媒体平台上开展线上推广活动，与目标消费者建立互动关系。
通过发布有趣的内容、开展线上活动和与消费者的互动，提高品牌知名度和用户粘性。
功能饮料活动方案
功能饮料活动方案1. 引言功能饮料是以补充能量、提供营养、增强体力等为主要目的的饮料。
近年来，随着人们对健康和保健意识的增强，功能饮料市场迅速发展，成为饮料行业的重要组成部分。
为了提高品牌知名度和推广功能饮料产品，我们计划举办一系列的功能饮料活动。
本文档将详细介绍我们的活动方案。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，提高消费者对我们品牌的认知度和印象。
•推广产品：展示功能饮料的特点和优势，促进产品销售。
•建立品牌形象：通过活动营造积极、健康、有活力的品牌形象，使消费者将品牌与健康保健联系起来。
3. 活动内容3.1 功能饮料体验活动•活动形式：在商场、超市等地方设置特定区域，提供功能饮料的免费试饮，同时配备工作人员进行产品介绍。
•活动目的：让消费者亲自品尝功能饮料，并了解产品的功能和营养价值。
•活动时间：每周末，持续3个月。
3.2 健康讲座•活动形式：请健康专家进行讲座，重点介绍功能饮料对健康的影响和效果。
•活动地点：社区中心、体育馆等公共场所。
•活动目的：提高消费者对功能饮料的认知，建立品牌在健康领域的专业形象。
•活动时间：每月举办一次，持续6个月。
3.3 健康生活系列活动•活动形式：组织健康跑、瑜伽、户外拓展等活动，邀请消费者参与，免费提供功能饮料。
•活动地点：城市公园、体育场等开放场所。
•活动目的：借助健康生活活动，吸引消费者参与，并让他们在活动过程中体验功能饮料的效果。
•活动时间：每季度举办一次，持续1年。
4. 活动推广渠道•社交媒体平台：通过在微博、微信、抖音等平台发布活动信息和相关内容，吸引粉丝参与。
•线下宣传物料：制作海报、传单等宣传物料，在商场、超市等地方进行分发。
•合作伙伴：与健身房、运动俱乐部等合作，共同宣传活动，吸引更多目标消费者参与。
5. 活动预算•功能饮料体验活动预算：包括人员费用、场地租赁费用、产品采购费用等。
•健康讲座预算：包括讲师费用、场地费用等。
•健康生活系列活动预算：包括活动设备租赁费用、人员费用等。
功能性饮料营销策划方案
功能性饮料营销策划方案一、背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料在市场上的需求逐渐增大。
功能性饮料以其独特的功效和口感，深受消费者的喜爱。
然而，市场上功能性饮料品牌众多，竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个亟待解决的问题。
二、营销目标1. 品牌目标：在功能性饮料市场中建立一家具有较高知名度、良好信誉和广泛影响力的品牌。
2. 销售目标：在第一年实现销售额达到1000万美元，连续三年销售额增长率保持在20%以上。
3. 市场份额目标：在第三年占据功能性饮料市场份额的10%。
三、目标市场目标市场选择年龄在18-35岁的中产阶级和高端消费者，他们注重生活品质，对健康有较高的认知度和需求。
四、竞争分析1. 优势竞争者：- 品牌知名度高，市场份额大- 产品口感好，口碑好- 广告宣传力度大，市场渗透率高2. 劣势竞争者：- 产品品质较差，容易出现质量问题- 品牌知名度低，市场份额小- 广告宣传力度不够，市场认可度低五、营销策略为了实现上述目标，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位我们的产品将以健康、自然、高科技、年轻为核心定位，让消费者感受到时尚、年轻、健康的生活方式。
2. 产品创新- 创新配方：引进最新的科学研究成果，开发出针对不同消费群体的不同功效产品。
- 包装创新：借鉴国际先进设计理念，进行包装升级，展现产品的高档感和健康形象。
- 产品多样化：根据消费者需求，推出多种口味和包装规格，满足不同消费需求。
3. 渠道策略- 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将产品投放到优质零售店铺中，提升销售覆盖率。
- 电商渠道：与知名电商平台合作，开设品牌官方旗舰店，开展线上销售和宣传活动，提升品牌知名度。
- 微商渠道：开设微商店铺，培养一批有影响力的微商代理商，进行线下销售和推广。
4. 传播策略- 广告宣传：通过网络媒体、电视媒体等渠道进行产品广告宣传，强调产品独特的功效和口感。
功能饮料营销策划方案
功能饮料营销策划方案一、背景分析功能饮料市场是近年来发展迅猛的一个细分市场，消费群体广泛，包括学生、白领、运动爱好者等。
功能饮料以其具有提神、补充能量、增强体力等特点而备受青睐。
然而，当前市场上功能饮料品牌众多，竞争激烈。
在这样的市场环境下，如何制定一套科学有效的营销策划方案，是每个功能饮料品牌需要重视的问题。
二、目标市场定位1.定位年龄层次：18-35岁的年轻群体，包括学生、白领、运动爱好者等。
2.定位消费能力：中等以上收入群体。
3.定位消费态度：健康追求者，注重健身和养生的人群。
三、市场调研1.了解竞争对手：调研当前市场上的功能饮料品牌定位、产品特点、销售策略等，并分析其强势和弱势。
2.了解消费者需求：调研目标市场的消费者对功能饮料的需求、喜好、购买习惯等，以便有针对性地制定营销策略。
四、营销目标1.市场份额提升：目标是在一年内将市场份额提升至30%。
2.品牌认知度增加：目标是在一年内将品牌认知度提升至60%。
3.销售额增长：目标是在一年内将销售额增长至5000万。
五、产品策略1.产品定位：以天然健康为核心，注重产品的独特功能特点。
2.产品研发：不断推出适应市场需求的新品，并且确保产品质量稳定。
3.包装设计：以简约大气、大方明确的风格，传递产品健康、高效的特点。
六、价格策略1.灵活应对市场价格波动：及时调整价格，确保在市场上与竞争对手的价格接轨。
2.价格优势：通过成本的控制和规模效应，保持相对的价格优势。
七、渠道策略1.线下渠道：与超市、便利店等零售商建立紧密合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
2.线上渠道：与电商平台合作，开设线上门店，进行电商销售。
八、促销策略1.赠品促销：购买指定产品赠送相应的礼品或优惠券，吸引消费者购买。
2.折扣促销：定期推出折扣活动，如打折、满减等，刺激消费者的购买欲望。
3.线下体验促销：在商场、学校等人流量较大的地方设置体验展台，让消费者可以亲身体验产品的功能和效果。
饮料促销活动策划方案
饮料促销活动策划方案饮料促销活动是一种常见的销售策略，可以帮助企业提升产品知名度、销售量和利润。
下面是一份700字的饮料促销活动策划方案。
一、活动目标：1. 提高饮料品牌曝光度，增加品牌知名度；2. 增加销售量，提升利润；3. 吸引新客户，扩大客户群体。
二、活动时间和地点：时间：活动时间定为两周，从周六到下周五；地点：活动地点选择在人流量大的购物中心或商业街。
三、活动方案：1. 海报宣传：提前一个周进行海报宣传，海报内容包括活动时间、地点、优惠力度以及产品特色。
海报设计要吸引眼球，突出产品特点。
2. 促销价格：活动期间，将饮料定价下调，并提供优惠套餐。
例如，购买一瓶饮料即可享受买一赠一的优惠，或是购买多瓶饮料可以享受折扣价格。
通过促销价格吸引顾客购买。
3. 试饮活动：设立试饮区，提供各种口味的饮料供顾客品尝。
同时可以设置小游戏，只要试饮并填写产品反馈，就有机会获得免费单品或折扣券。
4. 礼品赠送：凡购买指定数量的饮料，可以赠送小礼品。
礼品可以包括定制水杯、饮料券等，以吸引顾客购买。
5. 微信互动：在微信平台上进行活动宣传和互动，在活动前提前几天可以通过微信公众号进行预热，发布活动信息、优惠券等。
同时设立微信抽奖活动，凡是关注公众号并分享活动页面的顾客，可以参与抽奖，有机会获得免费饮料或更大的优惠券。
6. 合作推广：与周边商户合作推广活动，例如与甜品店合作，购买指定饮料即可享受甜品折扣。
通过合作推广，可以吸引更多的顾客。
7. 员工培训：提前将活动方案与店员进行培训，使店员熟悉活动内容和执行方案，并提醒店员在活动期间对顾客进行热情、周到的服务。
8. 数据统计与分析：活动结束后，对活动期间销售数据进行统计和分析，了解活动对销售的影响，并对活动方案进行调整和改进。
四、预算安排：1. 海报印刷和宣传物料费用；2. 促销价格和礼品赠送的成本；3. 试饮材料和游戏道具费用；4. 微信抽奖活动的奖品成本；5. 合作推广费用；6. 员工培训费用；7. 数据统计与分析的人力成本。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析功能性饮料是一类以满足消费者特定需求为目的的饮品，受到了越来越多人的欢迎和青睐。
在市场上存在着潜在的需求，但竞争也很激烈。
因此，制定一份切实可行的营销方案至关重要。
二、目标市场根据对市场的分析，我们确定以下目标市场：1. 体育爱好者：这一群体普遍具有高度的活力和消费能力，对健康和功能性饮料的需求较大。
2. 白领职场人士：长时间的工作和高强度的工作压力使他们容易疲劳和缺乏活力，对提供能量和身体恢复的功能性饮料有一定需求。
3. 学生群体：学习压力大、课余活动多，他们对保持注意力和提高学习效果的需求较高。
三、产品定位针对以上目标市场，我们的功能性饮料将以“提供持续能量、提高身体恢复和提升注意力”的特点来进行定位。
我们的产品将注重天然成分，并且提供符合不同需求的多样化口味选择。
四、产品策略1. 品牌形象：建立一个年轻、活力、健康的品牌形象，注重与目标市场的定位匹配。
2. 包装设计：采用简约时尚的包装设计，突出功能性饮料的特点，方便携带。
3. 产品研发：与营养学专家合作，推出富含维生素和矿物质的功能性饮料，帮助消费者提高体能和养分摄入。
4. 多样化口味：推出不同口味的功能性饮料，以满足不同消费者的喜好。
5. 产品定价：提供多种规格和价格区间的功能性饮料，以适应不同消费者的消费能力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过建立官方网站和各大电商平台开设专卖店，提供在线销售和配送服务。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，开设功能性饮料专区，提高产品的曝光度和销售量。
六、促销策略1. 体验活动：组织体育赛事和健身活动，免费派发功能性饮料样品，并提供相关营养指导。
2. 社交媒体推广：结合明星代言人和知名健身博主，通过社交媒体平台传播产品信息，提高品牌知名度。
3. 优惠活动：定期推出购买优惠、积分兑换和赠品活动，增加消费者购买的积极性。
七、推广策略1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上投放广告，突出产品的功能性特点和优势。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析随着人们对健康意识的提高以及现代生活的压力增大，人们对功能性饮料的需求不断增加。
目前市场上已经有许多品牌的功能性饮料，竞争非常激烈。
因此，我们需要通过制定一个有效的营销方案来满足消费者的需求，并增强产品的竞争力。
二、目标消费群体确定首先，我们需要确定目标消费群体。
通过市场调研分析，我们发现年轻白领是功能性饮料的主要消费群体，因为他们在工作中需要保持精力集中和提高运动能力。
因此，我们的目标消费群体是25-35岁的城市白领。
三、产品定位功能性饮料的独特卖点是它的功能，因此我们需要明确产品的定位。
我们的功能性饮料以提高能量和增强体力为主要功能，同时也具备抗氧化、补充营养等功能。
我们将强调产品的高品质、安全性和有效性，以及与健康生活方式的相关性。
四、产品包装设计产品包装设计在营销中起到至关重要的作用。
我们的产品包装设计应简洁、现代化，并突出体现功能饮料的特色。
视觉上要吸引年轻消费者的眼球，使其愿意购买我们的产品。
同时，包装上需要突出产品的特点和功效，清晰地传达给消费者。
五、渠道选择渠道选择决定了产品与消费者之间的联系。
对于功能性饮料而言，主要的销售渠道可以选择超市、便利店、健康食品店以及线上渠道。
这些渠道能够有效地将产品传达给目标消费群体，并且方便消费者购买我们的产品。
六、价格定位价格定位是制定营销方案时的重要环节。
我们的功能性饮料应根据市场价格、成本和竞争对手的价格来确定定价策略。
考虑到目标消费群体是年轻白领，他们对价格比较敏感，因此我们的价格应该相对合理，能够吸引消费者的购买欲望。
七、促销活动促销活动是推广功能性饮料的有效手段。
我们可以通过举办赛事合作、赠品活动、线上福利等方式来吸引消费者的注意力。
有限时间的促销活动能够刺激消费者的购买欲望，同时也提升产品的知名度和美誉度。
八、品牌建设品牌建设是长期战略性的工作，我们需要通过多渠道的宣传和推广来提高品牌知名度。
例如，在社交媒体上发布有关功能性饮料的资讯和运动健康的内容，以及与健身教练、营养师等专业人士进行合作推广。
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“跃动”功能饮料新产品上市营销策划方案策划对象：中粮集团长沙分公司策划人：皇旗策划（曹风余）策划时间：适用时间：目录：✧前言✧正文(一)策划目的(二)市场分析市场概述市场特征市场需求分析发展趋势SWTO分析(三)营销战略消费者分析产品定位(四)营销组合战略产品策略价格策略促销策略(五)行动方案(六)费用预算(七)结束语前言当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。
饮料销售只增不减，各大饮料巨头都相继推出自己的新产品，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
近日，中粮集团最新产品“跃动“功能饮料，即将进入长沙市场。
功能饮料市场的激烈竞争，“跃动”面对着巨大的挑战。
为了能让“跃动”迅速打入长沙市场，站稳脚跟；取得一定的市场份额；我们将采取一系列的营销活动。
一、策划目的迅速进入长沙市场，站稳脚跟。
打响品牌知名度，树立品牌形象。
让“跃动”功能饮料成为时尚运动的标志，让顾客想到的第一种功能饮料就是“跃动”。
二、市场分析（1）市场概述：20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。
2000年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。
预计到2013年全球将达到350亿美元。
中国功能饮料的市场，从2000年之前红牛的一枝独秀到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸又到年销售额150亿元的王老吉。
功能饮料的销售额从2000年的8.4亿元，激增到2010年的接近300亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“体饮”。
而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派繁荣的景象。
（2）市场特征：功能饮料的目标客户群狭窄。
相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。
功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。
品牌忠诚度低。
中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。
除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。
产品同质化严重。
目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。
从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。
除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。
从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。
从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。
（3）市场需求分析：近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。
与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。
随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都有待提升。
与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。
（4）发展趋势：目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。
在美国，运动饮料占整个软饮料市场的48%。
在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。
亚洲是能量饮料的主要消费市场，占全球能量饮料市场的2/3。
据预测全球能量饮料的产量将到达60亿升。
中国是能量饮料消费的主要地区之一，能量饮料已经占功能饮料的1/2，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”，以及现在崛起的“脉动”“尖叫”。
从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发哇哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的加入。
功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉所主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到，使其大获成功，2008年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮料之首。
这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。
进入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，哇哈哈HELLO C则大有成为后发制人、统领功能饮料第三波浪潮发展之势。
在2010年，各大饮料品牌的拼争显得格外激烈，席卷南北的高温天气不但“催热”了中国饮料市场，更让以王老吉为代表的凉茶以及果汁饮料等非碳酸功能饮料品牌们狠狠的火了一把。
（5）SWTO分析：优势：中粮集团拥有雄厚的资金，是世界500强企业。
是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商。
中粮集团名声在外，有着企业名声优势。
跃动功能饮料富含维生素，能够迅速补充人体所需养分。
是市场上其他一些功能饮料产品不能比拟的。
多种口味、包装时尚。
更能够抓住年轻、学生群体。
劣势：“跃动”是中粮集团全新的产品。
相较于“脉动”、“红牛”、“惊叫”、“激活”；跃动没有任何的知名度。
机会：这几年运动热火迅速蔓延，零八年的北京奥运和今年的伦敦奥运将中国大陆淹没在运动的火焰里。
更多的年轻人走进运动场，这意味着饮料市场不断扩大。
跃动富含人体所需养分，又是第一款时尚运动性功能饮料。
威胁：各大饮料巨头，拥有者在饮料行业极好的名声，他们的产品，广为人知。
在跃动还未上市之前就已经进入了消费者的心中。
各大饮料巨头的功能饮料，它们的功能（补充体力、降火等）在市场上广受欢迎。
三、营销战略（1）消费者分析:①学生人群：对功能性饮料的口感要求极高。
在饮料中更倾向于果汁饮料。
购买及饮用习惯：学习、休闲、娱乐。
可接受价格：３～５元。
功能需求：解渴、营养、口感好饮食习惯：爱吃垃圾食品，用餐过量，导致消化不良。
②白领阶层：对功能性饮料的品牌以及知名度等方面要求较高。
购买及饮用习惯：休闲、娱乐、外出游玩、餐后。
可接受价格：５～１０元。
功能需求：解渴、品牌的象征。
饮食习惯：社交活动时饮用过量酒水以及使用过多海鲜或油腻食物。
③家庭主妇：主要看重功能性饮料的营养价值。
购买及饮用习惯：家庭营养需要。
可接受价格：３～１０元。
功能需求：营养。
饮食习惯：五特殊不良习惯。
④运动人群：比较关注功能性饮料补充体力的功能。
购买及饮用习惯：运动后补充体力、解渴。
可接受价格：３～１０元。
功能需求：口感、补充体力。
饮食习惯：激烈运动后食欲大增。
⑤时尚人士：追求的是功能性饮料的独特包装，展现其个性化需求。
购买及饮用习惯：时尚、个性、美观可接受价格：暂无～饮食习惯：追求精致食品、分量少。
（2）产品定位现在市场上大多数人对于功能性饮料还并不是很了解。
大部分人把功能性饮料和普通的饮料依旧混为一谈。
许多人依旧是选择碳酸性饮料或者是果汁类饮料。
对于功能性饮料，人们追求更多的功效是降火以及补充体力。
在整个饮料市场，其主要消费者是学生群体以及运动人士。
主要突出宣传其补充体力的功效，在包装上，注重新颖包装，吸引学生群体的关注。
在价格上，应制定在学生群体能够接受的范围之内。
在销售渠道上，重点在于超市以及学校周边的店铺的宣传。
在口味上，开发多款符合大众口味的功能性饮料。
四、营销组合战略（１）产品策略包装以绿色、蓝色为主，加入时尚元素。
让人第一眼看到就有一种运动、时尚、渴望的感觉。
在口感上，开发两款口味不同的“跃动”，适合更多的消费人群。
在宽口塑料瓶上印上中粮集团的ｌｏｇｏ和跃动ｌｏｇｏ。
外包装上“跃动”两字如同运动中的人，生动，激情。
两种口味，两种包装。
一种运动时尚，一种激情似火。
抓住年轻顾客，运动、时尚打入年轻消费人群。
（２）价格策略市场单瓶价格：３．５元。
每箱价格７２元（每箱２４瓶）。
批发价：十箱７００元。
较低的价格，能够得到更多消费者的青睐。
每瓶３．５元的价格，是学生人群可接受的范围。
在价格市场上有着更大的优势。
市场上其他的功能（运动型）饮料价格大多在４～６元。
（３）促销策略各类促销活动、宣传、广告。
校园、超市促销活动、宣传活动。
媒体广告：电视广告、网络广告。
五、行动方案在跃动登陆长沙市场时。
（２０１３年５月１日）在长沙市３０所高校和１６所高中投资联合举办“跃动”杯篮球联赛。
大学生“跃动”杯篮球赛、高中“跃动”杯篮球赛。
大学生赛设立四个奖项：第一名：奖金１０万元。
第二名：奖金５万元。
第三名：奖金３万元。
最具名气奖：大学生“跃动”杯在官网进行赛事直播，同时举行明星球队网民投票，人气最高的球队将得到２万元奖金。
高中“跃动”杯，设立三个奖项，除却最具名气奖，和大学生“跃动”杯一样。
前６名的球队的每个队员都将得到ＮＢＡ明星詹姆斯或科比战靴一双。
请来ＮＢＡ明星詹姆斯、杜兰特拍摄１５秒电视广告。
在湖南卫视黄金档、《天天向上》、《快乐大本营》等节目插播投放。
广告内容：詹姆斯和杜兰特特一对一单打，场面十分的激烈。
杜兰特一个三分跳投、詹姆斯还一个火力暴扣。
最后时间詹姆斯持球，篮板上显示最后５秒，詹姆斯说：“ｍｙ跃动。
”杜兰特望向裁判席。
镜头：裁判席上放着一瓶跃动。
“跃动”特写…广告语：“喝跃动，让你飞跃。
”杜兰特、詹姆斯：“ｍｙathletics，ｍｙ跃动。
”在各大视频网站投放自制视频广告，注重宣传“跃动”年轻活力、运动、时尚。
六、费用预算大学生“跃动”杯，奖金：２０万元。
主持费用，２０万元。
合计：４０万元。
高中“跃动”杯。
奖金：１８万元。
主持费用１５万元。
合计：３３万元。
电视广告，明星代言费用：一亿元。
广告投放费：湖南卫视黄金档、明星节目插播。
约三千万。
网络视频广告费：５０万元。
总合计：13123万。
七、结束语在这个运动成为时尚的年代，功能饮料异军突起。
在功能饮料的市场竞争里，各大饮料巨头各不相让。
这将是一场旷日持久的战争，作为新生军的“跃动”最新要做的就是在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，再扩大知名度。
以体育明星和校园运动相结合宣传，能够在短时间内迅速让学生和运动人士的记住“跃动”。
网络广告则是跃动部队的游击队，慢慢渗透到人们的意识中。
相信不用多久，跃动就能够占领长沙功能饮料大份额的市场。