2013年婴幼儿奶粉国产品牌竞争格局分析报告
2013年婴幼儿配方奶粉品牌排行榜
2013年婴幼儿配方奶粉品牌排行榜1、佳贝艾特奶粉全球同销售的婴幼儿配方奶粉品牌，其出品自世界乳业巨头海普诺凯集团，海普诺凯成立于1897年，至今115周年的乳品生产经验，1938年开始生产婴儿奶粉。
佳贝艾特采用全球黄金牧场荷兰的莎能奶山羊产的羊奶为原料制作，其营养价值和保健功效大大优于牛奶，并且易消化，不过敏。
海普诺凯以其垄断性拥有羊乳清蛋白的优势，在佳贝艾特三段产品中都添加了100%纯羊乳蛋白，同时精益求精的在奶粉中添加通过酶法酯交换技术优化的珍稀结构脂OPO，使宝宝能够全面的吸收营养。
另外佳贝艾特的产品秉承三不添加的原则，不添加蔗糖、香料/香精、麦芽糊精等劣质营养物质。
正是这种精益求精的品质追求，使佳贝艾特的产品鹤立鸡群。
2、美赞臣奶粉美赞臣公司历史悠久，在业界业绩突出，为婴幼儿和母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。
为帮助孩子们的成长创造一个良好的开始，公司不断进行产品的改革创新。
美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal－tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品；Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A＋系列产品。
3、惠氏奶粉自发明世界第一罐婴儿配方奶粉以来,惠氏一直用制药的经验制造奶粉,坚持严谨,严格验证,不断创新,把宝宝的未来放在第一位!惠氏采用100%进口新西兰/澳大利亚奶源制药行业GMP标准,确保产品安全可靠,惠氏奶粉全面营养好吸收,高效营养高表现。
4、美素奶粉源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司始建于1879年，至今已有130多年历史，是世界上排名前四位的专业乳品公司，年营业额达90亿欧元。
菲仕兰是荷兰北部的一个省，因广袤的草地湖泊和优质的牛群而闻名于世，坎皮纳则是荷兰南部著名的草场和森林的名字。
公司最早发源于1870年代的荷兰，当时没有冰箱，牛奶在腐败之前必须运出去，于是荷兰的奶农们参加了遍布于荷兰的奶厂合作组织，保证了牛奶的销售，并在市场上获得更多的权利。
2013年婴幼儿配方奶粉排行榜
2013年婴幼儿配方奶粉排行榜NO.1佳贝艾特（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。
生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
NO.2 美赞臣婴幼儿配方奶粉简介：美赞臣的奶粉具有悠久的历史，公司业绩突出，在研制技术上有深厚的实力，专门研制婴幼儿和孕妇的营养奶粉，美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal-tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品ablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。
以其强大的实力和优良的品质，在奶粉排行榜上名列第一。
由美国美赞臣公司出品制造。
其产品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。
此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，与家长一起培育中国未来的下一代。
美赞臣总部设在美国印第安纳州的E-vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。
NO.3 多美滋婴幼儿配方奶粉简介：多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌，有100多年的历史，多美滋在中国的主要产品包括金装多美滋，标准装多美滋和金装贝乐嘉。
奶粉市场分析报告
奶粉市场分析报告一、市场概况奶粉市场是母婴食品市场中的一大细分市场，主要产品为婴幼儿配方奶粉。
随着经济水平的提高和人们对婴幼儿营养需求的重视，奶粉市场呈现出快速发展的趋势。
目前，中国是全球最大的奶粉消费市场，奶粉的需求量持续增长。
二、市场特点1.市场竞争激烈：奶粉市场竞争激烈，主要国内外品牌纷纷进入市场，导致市场竞争日益激烈。
各品牌通过不同的营销策略和产品特点争夺市场份额。
2.消费者需求多元化：消费者对奶粉的需求日益多元化。
一方面，消费者对奶粉的安全性和营养成分要求更高，更注重产品的品质和科学性；另一方面，消费者对奶粉的功能性要求也在增加，如脑力发育、消化功能等。
3.渠道多元化：奶粉销售渠道多元化，包括超市、母婴店、电商平台等。
消费者购买奶粉的选择更灵活，能够根据自身需求选择合适的渠道进行购买。
三、市场规模及发展趋势根据中国食品行业协会发布的数据，中国奶粉市场规模从2024年的400亿元增长到2024年的1000亿元以上，年均增长率超过10%。
预计未来几年，奶粉市场规模仍将继续增长。
主要原因如下：1.人口结构变化：随着人口老龄化程度的加剧，家庭计划生育政策的放开，出生人口规模增长，带来了奶粉市场潜在消费人口增加。
2.营养健康意识增强：消费者对婴幼儿营养需求的关注度提高，注重婴幼儿早期营养的科学补充，推动奶粉市场需求增长。
3.品牌效应提升：国内外知名奶粉品牌在中国市场逐渐树立了良好的品牌形象，消费者对品牌的认可度提高，购买决策更倾向于知名品牌。
四、市场竞争格局及品牌分析奶粉市场竞争主要集中在几大知名品牌之间，其中包括国内品牌和国际品牌。
国外品牌在中国市场占据较大市场份额，国内品牌则在本土市场竞争力较强。
主要品牌如下：1.蒙牛：作为国内知名乳制品企业，蒙牛的奶粉产品市场占有率较高。
蒙牛在市场上推出了多种系列的奶粉产品，以满足不同消费者的需求。
2.伊利：伊利作为国内最大的奶粉企业之一，产品线比较丰富。
2013年婴幼儿奶粉质量排行榜前10强
2013年婴幼儿奶粉质量排行榜前10强第一名：原产地：荷兰营养丰富：每一百克羊奶的天然钙含量是牛奶的2倍；维生素A是牛奶的4倍；维生素D是牛奶的3倍，是对人体全面而又高效的营养补充品，是宝宝母乳之外的营养佳品。
羊奶特有EGF因子，对促进粘膜皮肤的生产和修复有神奇的效果，对于提高宝宝抵抗力有很好的效果。
第二名：美素原产地：荷兰香港美素奶粉是世界领先专业乳品公司品牌，世界前十名婴儿奶粉品牌，拥有专属绿色牧场，培育荷兰纯种荷斯坦奶牛，严格保证奶源的单一性和纯正度。
香港美素奶粉，从纯正优质的奶源，到优化的营养配比方案，美素佳儿了解妈妈们的所有需求。
提供更全面均衡的营养，强化宝宝的自身免疫力，帮助宝宝健康成长。
第三名：惠氏惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，惠氏奶粉以母爱的标准，调配而成的最接近母乳营养成分的婴幼儿配方奶粉，深受广大妈妈的喜爱。
美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。
其在婴儿配方奶粉方面技术领先。
美国本土惠氏Wyeth已在2005年改名为PBM, 因此美国本土只有PMB而没有惠氏。
香港的惠氏Wyeth婴儿奶粉是在星加坡和爱尔兰生产的, 并非原装美国货。
美国生产婴儿配方奶粉是有严格的监管，严谨程度等同药物, 比其他国家更高。
第四名：雀巢原产地：瑞士益护因子是雀巢瑞士研发中心的科学家历经20年精心挑选、培育的强壮菌株。
可经受胃酸和胆汁的考验，保持充足的活性到达宝宝肠道定植、繁殖，发挥健康作用。
20余年的使用历史，由国际及国内权威机构批准可应使用于婴儿配方奶粉中。
第五名：牛栏原产地：荷兰调节宝宝肠道功能，软化便便,减少便秘的可能；提高抵抗力，减低敏感。
Nucleotiden是一种特殊的支持免疫系统提高的成份DHA/AA二段开始都是这些成份的前体，宝宝在出生后6个月已经有自己合成的能力了，宝宝的能力得到发挥，不会一直依赖外源的补充。
第六名：明治原产地：日本明治乳业株式会成立于1917年，总部位于日本东京京桥2丁目中央区，是日本同时也是亚洲最大的乳制品企业，是日本的上市公司。
2013年国外婴幼儿奶粉品牌分析报告
2013年国外婴幼儿奶粉品牌分析报告2013年10月目录一、雀巢 (4)1、咖啡、奶制品及营养食品是主要收入来源 (4)2、婴幼儿食品业务的2阶段全球扩张 (5)3、收购惠氏优势互补，大中华市场是重要增长点 (7)二、达能 (9)1、婴幼儿营养品业务是达能健康产业四大支柱之一 (9)2、收购皇家纽密科集团成为婴幼儿食品业务的里程碑 (10)3、全力进入中国市场 (13)三、多美滋 (14)1、全球最大的独立的婴幼儿营养品公司 (14)2、专注婴幼儿营养，不断创新扩张 (15)3、中国、美国和墨西哥是美赞臣全球最大的三个市场 (16)四、雅培 (18)1、婴幼儿营养品是公司重要的收入和利润来源 (18)2、整合创新成就今日雅培婴幼儿营养品业务 (19)3、美国仍是传统优势市场，亚太等新兴市场投入逐步加大 (19)五、皇家菲士兰坎皮纳 (20)1、荷兰最大乳业公司，业务遍及全球 (20)2、婴幼儿营养品市场着力亚非，中国市场不断加码 (22)六、总结 (24)以三聚氰胺事件为起点，中国奶粉行业食品安全事件不断挑动消费者神经，削弱对国产品牌信心，导致外资品牌奇货可居，涨价无度，而国产品牌备受挤压，不断边缘化，两者市场地位发生了颠覆性变化。
一罐洋奶粉正规进入中国要交10%关税、10%海关费用(包括质检等)、17%增值税，国内总代理商要留10%利润费用空间，经销商20%~30%空间，而进入超市等渠道费用还要10%~20%，价格直接翻了2 倍，于是乎，几乎每个中国出境旅行者都成了外资奶粉代购员，海外留学生和定居人士前赴后继从事起外资奶粉捣货生意，欧美澳洲的超市奶粉货架常常被一扫而空，引起各国居民愤慨恐慌，限购政策纷纷出台，更甚者，随便在国外某个地址注册个洋名字就挂起“洋”头，卖起国内贴牌生产的“狗肉”的所谓“假洋鬼子”品牌，养活了一批暴利之下的勇夫……此等怪像真是空前绝后。
2013 年“二胎放开”政策持续预热，新一届政府对婴幼儿奶粉业极为关注，不断开会表态并推出一系列重大政策，采取前所未有的措施。
婴幼儿奶粉市场品牌认知度调研报告
婴幼儿奶粉市场品牌认知度调研报告一、引言婴幼儿奶粉是为满足婴幼儿生长发育所需营养的特殊食品。
市场上存在众多品牌的婴幼儿奶粉产品，而品牌的认知度往往直接关系到消费者的购买决策。
因此，本报告旨在通过调研分析婴幼儿奶粉市场中品牌的认知度情况，为相关企业提供市场参考。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，以一线城市的家长为主要调研对象。
问卷内容包括个人信息、对不同品牌婴幼儿奶粉的认知情况等。
共发放问卷1000份，有效回收问卷900份。
三、市场品牌认知度情况根据调研数据分析，以下是婴幼儿奶粉市场上品牌的认知度情况：1. 品牌知晓率排名根据被调查者对不同品牌婴幼儿奶粉的知晓情况，将品牌的认知度进行排名。
数据显示，排名前三的品牌分别是A品牌、B品牌和C品牌。
这三个品牌的知晓率超过80%，在市场中具有较高的品牌知名度。
2. 品牌认可度排名在知晓品牌的基础上，进一步调查了被调查者对不同品牌的认可情况。
根据调研结果，认可度排名前三的品牌为D品牌、E品牌和F品牌。
这三个品牌在被调查者中获得了较高的认可度，表明它们在市场中具有一定的竞争力。
3. 品牌形象评价除了认知度和认可度外，调研还了解了被调查者对不同品牌婴幼儿奶粉的品牌形象评价。
结果显示，G品牌被调查者普遍认为是高端大气上档次的品牌，而H品牌则被认为是亲民可靠的品牌形象。
这表明品牌的形象评价也会直接影响消费者对婴幼儿奶粉的选择。
四、品牌认知度影响因素分析通过分析调研数据，可以得出以下结论，影响婴幼儿奶粉品牌认知度的因素有：1. 媒体宣传与推广品牌知晓率与媒体推广密切相关，通过广告、媒体报道等宣传手段可以提高品牌的知晓度。
2. 社交网络与口碑传播现如今，社交网络已成为信息传递的重要渠道。
消费者之间的口碑传播也是提高品牌认知度的重要方式。
3. 产品质量与口感良好的产品质量和优质的口感是提高品牌认知度的重要保障，消费者对产品的正面评价会促使品牌认知度的提升。
四、结论与建议根据本次调研结果，可以得出以下结论与建议：1. 建议品牌加强媒体宣传，提高品牌的知晓率。
奶粉市场分析报告（五篇材料）
奶粉市场分析报告（五篇材料）第一篇：奶粉市场分析报告奶粉市场分析报告随着人们生活水平的提高奶制品的消费也在不断增加，目前在社会的通胀预期经济形势下,虽然业内包括液态奶和奶粉在内的乳品价格上涨趋势明显，但“洋品牌”奶粉，尤其是婴幼儿奶粉的销售情况却明显好于国产奶粉，消费者更青睐进口产品。
在中国乳业市场，奶粉是唯一由外资主导的领域。
自从2008年“三鹿奶粉”发生三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙手可热，在国内消费者的一片恐慌之中，一度走俏的断货。
婴幼儿是处于特殊生长发育阶段、具有特殊营养需求的一类群体。
关键营养素的缺乏与不足, 将造成终生无法挽回的结局。
随着经济的发展和人口的增长，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。
预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。
据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。
由于母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况广泛存在，因此，工业化的母乳替代品——婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注, 形成了一个巨大的产业。
基于以上种种原因，我们可以预测奶粉行业，尤其是婴幼儿奶粉发展前景是无限的，婴幼儿奶粉的需求受到母乳喂养有限制等方面的影响，必将不断攀升，走势必将高涨，加上婴幼儿奶粉在一定时间内难以有替代品出现，需求量不会有回落之势。
自从“三聚氰胺”事件发生以来，国产品牌的奶粉受到了很大的冲击，许多消费者宁肯多花点钱,也不购买国产品牌, 目的是为买个放心，由此可见奶粉市场的走势和运作是相当敏感的，一次事件无论是否涉及到企业本身，对整个奶粉市场的销售，信任度以及市场结构等的影响都是巨大的。
目前的奶粉市场，无论是价格的趋势还是国人的选择趋向，除了受市场的自然波动影响外，与奶粉事件也紧紧相联，并不像其他的某些产业，可以忽略事件对总体的影响。
各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。
蒙牛2013年报
毛利率
EBITDA
25.10%
2,525.1
24.86%
2,550.6
26.08%
3,086.5
+1.22ppt
21.0%
51.95%
160.9
26.98%
3,247.4
+2.12ppt
27.3%
EBITDA率
本公司拥有人 应占利润
7.00%
1,257.1
7.09%
1,303.1
7.37%
1,535.6
乳饮料 • 收入为人民币104.255亿元，同比上升29.7% • 占液体奶收入比重较去年上升2.6个百分点
60.9%
酸奶 • 收入为人民币54.240亿元，同比上升18.1% • 占液体奶收入比重较去年上升0.1个百分点
酸奶
UHT奶
乳饮料
8
2013年市场份额
液体奶总体市场份额 常温品类市场份额
低温品类市场份额
3
目录
2013年业绩回顾
2013年业务概览 2014年展望
——————————— P5
——————————— P14 ——————————— P23
4
第一部分
2013年业绩回顾
5
业绩回顾
百万元 人民币 收入 毛利
2012年 蒙牛自身 重述前
36,080.4 9,054.6
2012年 蒙牛自身 重述后＊
9
液体奶月度销售额份额
（百分比 %）
27.1 26.5 25.8 25.7 25.8 25.8 25.9
25.4
25.8 25.6
25.2
26.1 26.0
26.1
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2013年婴幼儿奶粉国产品牌竞争格局分析报告
2013年8月
目录
一、渠道：KA和母婴店集中趋势明显，外资和国产各占一方 (3)
1、渠道普遍下沉到地级市，行业操作费用越来越高 (3)
2、线下渠道向母婴店和KA集中，KA以外资主导，母婴店内资主导 (3)
3、外资品牌拉动，内资渠道推动，多美滋和贝因美偏中间 (4)
二、龙头企业各有特色 (5)
1、合生元:专注母婴渠道，趁势崛起 (5)
2、贝因美：品牌渠道整合营销再加力 (7)
3、雅士利简单务实，圣元改革效果不佳 (9)
4、伊利模式简单，改善空间巨大 (12)
三、重点企业：伊利 (16)
一、渠道：KA和母婴店集中趋势明显，外资和国产各占一方
1、渠道普遍下沉到地级市，行业操作费用越来越高
一般地级市都是奶粉公司的一级经销商，下面的县乡是二级。
地级市一个片区经理，下面每个县城一个销售主管，下面100 人的营养顾问，营养顾问在圣元和雅士利属于经销商编制，在伊利则是第三方编制。
内地，二线城市和乡镇的营养顾问工资1500 元/月。
奶粉主流价格在200-250 元/900 克。
奶粉实际区分度很小，成分都是规定的，大部分都一样，只是有很多概念，益智，补充微量元素等。
行业操作费用越来越高，奶粉价格越来越高，消费者不理性，只相信价格。
圣元07-09 年时返利5 到7 个点，现在行业动辄20 个点；原来导购工资800-1000，现在少辄1500。
2、线下渠道向母婴店和KA集中，KA以外资主导，母婴店内资主导
母婴店行业未来继续快速增长，目前是国产品牌和贴牌杂牌的阵地。
逐步在成型，原来是夫妻老婆的小型创业型的店，但慢慢都由具有厂家资源的经销商自己开了，湖北一个经销商自己开了28 家店，产品和别的品牌经销商互调。
湖北省内做的好的母婴店都是厂家经销商开的。
母婴店渠道的份额还在不断增长。
行业目前都已开始重视母
婴店，但未必都能做好。
三四线地区的贴牌杂牌，在母婴店要占一半市场，成本40 元，厂价是零售价3 折，零售卖300，价格极不透明。
他们不求做大，但利润很高。
KA 渠道外资品牌相当强势，但合生元增长迅猛。
湖北中百仓储系统，上半年奶粉销售1.6 亿，合生元3200 万，估计翻倍，美赞臣2400 万，多美滋、雀巢2000 万出头，伊利1970 万，贝因美1500，雅士利1300，圣元790 万。
多美滋之前基本不是第一就是第二，确实下滑很多。
地级市市区里外资品牌强，主要在大卖场，湖北荆州、襄阳等沃尔玛的美赞臣每月10 多万销售额，县及以下还是以国产品牌为主。
华东地区的KA 系统里，上海就看易初莲花，浙江就看世纪联华。
3、外资品牌拉动，内资渠道推动，多美滋和贝因美偏中间
外资管得很死，编制的人很少，依靠品牌拉动，到县级以下就很难推动，认知度不高；内资人员多，促销多，主要渠道推动。
湖北地区，贝因美、伊利基本都是100 个营销人员，雅士利略少点，但外资基本10-20 个左右，雅培最少。
贝因美湖北价格管得很乱，串货满天飞。
但贝因美品牌形象上升的比其他内资品牌高，有外资的风格，全国搞5000个形象柜。
现在外资品牌除了多美滋，基本都采取了大经销商制，渠道不深。
二、龙头企业各有特色
1、合生元:专注母婴渠道，趁势崛起
深刻理解母婴渠道，趁势崛起。
合生元像06-07年的圣元，圣元05年时就达15亿，07年30亿。
刚起步渠道一般分母婴店和医药线，圣元起步于后者，发达于前者。
合生元的大发展与渠道变革的关系很大，速度堪比当年蒙牛，在新市场几倍几十倍的增长。
模式很不同，最早通过益生菌冲剂进入医院渠道，搞定医院，免费送奶粉，获得妈妈第一手资料，后续跟进服务。
股票刚上市又大力投入母婴店渠道，后来再投卖场。
合生元对销售益生菌冲剂达到一定量的母婴店才发展为会员店。
操作模式设计完全围绕母婴店特点，这两年母婴店迅猛发展，原来很多超市，副食店都卖奶粉，但近年来都被母婴店占领。
母婴店的特点，更重视利润，价格必须稳定，不能串货，厂家在设置利润空间时，关健在于渠道控制好，合生元做大优势正是在此。
圣元伊利当时都是全产品线，没太多重视母婴渠道。
母婴店卖羊奶粉、小品牌奶粉，及所谓的原装进口奶粉，这些小产品价格不透明，利润率高，不易串货，外资品牌价格透明，所以主要带人气。
两大特点。
一是不追求铺货率，一个地区只做一两个点，但后台服务做得特别好，每个消费者都有专门的客户经理持续服务。
算起来很合理，一个小孩每个月4罐奶粉，每罐300元，一个月就1200，一年就14000多，100个消费者就140多万，单点效率非常高。
伊利在浙江绍兴500个点，合生元可能不到一半，但合生元卖的更多。
现。