产品销售流程图
XX银行理财产品业务流程图
R4：风险管理部及时监控业务风险变化，按照相关要求进行风险预警；前台及时调整交易行为，完成后期处理工作；风险管理部定期完成头寸市值重估和 风险计量，出具相关报表。
不定期抽查：风险管理部不定期对前台业务进行抽查，包括价格审查、操作风险审查（系统录入准确性、交易审批单和成交单要素匹配等）。
8-到期管理
代销理财产品业务流程图
R1：风险管理部对理财产品设计方案进行风险审查，明确主要风险，并相应提出风险管理方面的意见或建议。
审查资料包括：
1、
拟发行理财产品的审批表；
2、
拟发行理财产品的《产品说明书》；
3、
拟发行理财产品的可行性报告；
4、
其他相关资料。
R2：在理财产品申报、发行、理财资金的投资、理财标的资产处置、理财费用支出、理财产品到期的相关逐级审批中，风险管理部派驻风险经理均需进行 审查并签署意见。对于理财产品申报、发行，风险经理主要审查该理财产品的预期收益率与所面临的潜在风险是否存在明显不匹配、相应的风险防范、控 制措施是否到位等方面；对于理财资金投资、理财标底资产处置，风险经理主要审查投资是否与投资策略一致；对于理财费用支出、理财产品到期，风险 经理主要审查是否与理财合同一致。
否
（对无法满足的需 求，及时给客户信
息反馈）
设计方案包含期 限、额度、收益 情况、投资方向 等。
填写《理财产品发 行审批表》，并完 成可行性分析报告
C-中台
D-清算结算中心
3-交易准备 2-询价与报价
4-发行审批
5-交易执行（产品销售）
6-交易后处理
7-风险监测与存续期管理
否
是
R2 逐级审批 （申报审批）
1-产品开发
自营理财产品业务流程图
食品加工(销售)操作流程图
食品加工(销售)操作流程图
本文档旨在描述食品加工和销售的操作流程，以确保符合相关
法律法规并确保食品安全。
1. 食品加工流程
下面是食品加工的基本操作流程：
1. 食材采购：从可靠的供应商购买新鲜、优质的食材。
2. 食材检验：对所购买的食材进行检验，确保其符合卫生要求，不含有害物质。
3. 食材处理：对食材进行洗净、切割、腌制等处理，根据不同
食品的要求进行相应的加工。
4. 烹饪过程：按照食品的烹饪方法，进行适当的加热、炒、煮
等步骤。
5. 装配与包装：将烹饪完成的食品进行装配，并进行包装，确
保食品的卫生和安全。
6. 温度控制：对食品进行必要的温度控制，在加工过程中确保
食品不受细菌污染。
2. 食品销售流程
下面是食品销售的基本操作流程：
1. 店面准备：对销售场所进行清洁和整理，确保环境卫生达标。
2. 产品陈列：根据产品种类和战略布局，将食品进行有序的陈列，方便顾客选择。
3. 价格标识：对每个食品进行价格标识，确保价格明确。
4. 顾客咨询：对顾客的咨询进行积极回应，并提供准确的产品
信息。
5. 产品销售：根据顾客的需求，提供相应的食品，并确保销售
过程中的食品安全和卫生。
6. 支付结算：对顾客购买的食品进行结算，并提供准确的找零
和等。
7. 售后服务：对顾客的反馈和投诉进行认真对待，并及时提供
解决方案。
以上是食品加工和销售的基本操作流程，为确保食品品质和顾
客满意度，请严格按照流程操作，并遵守相关法律法规。
出货流程图
出货流程图
出货流程图：
1. 收到客户订单：销售部门接收并确认客户的订单，包括产品类型、数量、价格和交货日期等信息。
2. 准备出货计划：销售部门将客户订单转发给生产部门，生产部门根据订单的要求确定生产计划，包括产品生产时间、生产数量和所需原材料等。
3. 采购原材料：采购部门根据生产计划，评估所需原材料的数量，并与供应商进行沟通和谈判，最终确定采购合同，并进行原材料的采购。
4. 生产产品：生产部门按照生产计划开始生产产品，包括准备生产设备、安排生产人员、加工原材料等。
5. 质量检验：生产完成后，质量部门对产品进行检验，包括外观检查、功能检测和尺寸测量等，确保产品符合质量要求。
6. 包装：生产合格的产品将被送往包装部门进行包装，包括适当的包装材料和标签，以保护产品，方便运输和识别。
7. 仓库存储：包装完成的产品将被送往仓库进行存储，根据产品类型、尺寸和数量等进行分类，方便下一步的出货操作。
8. 出货准备：出货部门根据客户订单和仓库存储情况，准备出
货，包括查找、挑选和整理需要出货的产品。
9. 出货安排：出货部门根据订单要求和运输方式，安排产品的出货时间和地点，与物流公司进行协商和安排。
10. 运输和交付：物流公司根据安排和订单要求，运输产品到
指定地点，并交付给客户，同时获取客户的签收确认。
11. 出货记录：销售部门对每一次出货进行记录，包括客户信息、产品信息、出货时间和地点等，以便跟踪和管理出货情况。
12. 结算和反馈：销售部门根据客户订单和出货记录，与客户
进行结算和对账，并收集客户的反馈和意见，以便改进产品和服务。
以上是一个典型的出货流程图，具体流程可以根据实际情况进行调整和修改。
产品加工销售流程图
严格按照产品加工要求进行物料的采购
《产品采购单》
经检验合格方能办理入库
《原料入库单》
办理物料领用手续
《原料出库单》
根据生产计划，保质保量生产
《生产记录单》
经检验合格办理入库
《制令单》
根据库存量制定发货计划
《出库清单》
根据发货计划，收取货款
《收据》
提供收款收据或发票方能发货
《出库清单》
产品加工、销售流程
步骤 客户 定 单 销售部 工作流程 生产部 采购部 仓库 车间 财务部
1
2
生产计划
3
采购计划
4
采购单
5
入库单
6
பைடு நூலகம்
出库单
7
生
产
8
入库单
9
发货计划
10
收款
11
出库单
12
收货
、销售流程
工作要求 管理记录
传真件及加公章或签字的扫描件
根据订单下生产计划
《制令单》
根据原料库存，制定采购计划
《采购计划单》
产品实现全过程流程图
汇总资料到注册小组，做出完整的《产品技术报告》、《安全风险分析报告》、 定型的《使用说明书》、《产品质量跟踪报告》(重新注册)
报相关的药局 取得产品注册证，产品设计开发过程基本完成,产品批量生产,进入市场 生产销售后的 分险分析
顾客或供方要求更改 设计本身,法律法规等设计和开发的更改和控制
填写《更改通知单》，必要时进行评审
对设计进行合理的更改，使产品定型
完善标准正式图样、工艺、小批量生产 Ⅰ、Ⅱ类标准到药 局复核,审批
自我检测,出具《产品自测报告》重新注册不须提供
Ⅰ类产品到 此可以进行注册
进行第三方检测，出具《注册检测报告》
国家认可的两家以上临床基地细则、体系和生产许可证 《临床方案》、《临床报告》（若原有不涵盖该项新产品）
产品实现全过程流程图
销售员带回市场信息顾客反馈信息
《市场调研报告》 总工 /技术部主任
新产品 《设计开发申请书》
总工/技术部主任提出，总经理批准后返还 品
《设计开发任务书》 项目负责人
《设计开发计划书》
改型产
《使用说明书》，《产品标准》草案产品图样
设计人员和标准化人员共同完成
工艺编制 原料购
研制品 对研制品进行评审，做记录
汽车销售流程图
制作人美交车
客户接待
简单成交
产品介绍
凑单洽谈
试乘试驾
客户开发
• 了解4s店里潜在客户的需求，与他建立一 种良好的关系，只有关系确定后才能对该 潜在客户进行邀约。 • 消除客户的疑虑，建立客户的信任感。
客户接待
• 准备好茶水接待，为客户树立正面的第一 印象。 • 跟客户聊天，收集有关客户信息，建立客 户资料卡，存档，与客户建立联系。 • 询问清楚客户的需要，拿相关的资料给客 户看。
产品介绍
• • • • 对汽车进行六方位介绍 倾听客户需求 给客户体验的机会 向客户介绍汽车的特点优势，针对其需求 和购买动机直接传达产品特性
试乘试驾
• 陪同客户试乘试驾前跟客户说好相关注意 事项。 • 在途中避免多说话，让客户集中精神对车 体验
促单洽谈
• 要让客户感到他已经了解到所有必要信息 • 明了的跟客户说明条件，提出销售议案。
跟踪服务
• 在客户购买新车与第一次维修服务之间继 续促进双方关系，以保证客户会返回经销 商处进行第一次维护保养。 • 新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服 务部门的桥梁，这是我们的责任。
简单成交
• 重要的是要让客户采取主动，并允许有充 分的时间让客户考虑，同时加强对客户的 信心 • 销售人员应对客户的购买信号敏感。
完美交车
• 这是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉 快的交车体验，那么就为长期的关系奠定 了积极基础。 • 约定时间进行交付洁净，无缺陷的车是我 们的宗旨和目标。 • 更加强了 客户的信任感。
药品营销过程流程图
C、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。
D、产品介绍缺乏系统性
（2）临床大会、小会特点：
A、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用
B、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求
（1）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
A、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
C、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足
D、无法建立密切的个人关系
以上两种形式（面对面拜访小型座谈会）是临床工作等重要的两种方法，原则是：
对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用
对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。
B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
C、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。
（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况
D、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。
销售出库流程图
销售出库流程
销售部门根据《销售订单》需要从仓库提取产品、原材料等物料所需要办理的手续。
本流程主要描述了销售出库的操作流程。
相关岗位职责分工
销售部：按客户要求下达《销售订单》，
PMC计划：按照《销售订单》及仓库库存进行生产备货。
财务：按照《销售订单》审核《销售出库单》。
仓库：按照《销售订单》填写《销售出库单》并发货及记帐。
单据/报表
表1《销售订单》
表2《销售出库单》
流程详述
销售部：按客户要求下达《销售订单》，
PMC计划：按照《销售订单》及仓库库存进行生产备货。
财务：按照产品报价单核查《销售订单》上的价格及付款方式，审核《销售出库单》的数量。
仓库：按照《销售订单》填写《销售出库单》，同时提货人或销售业务员必须在《销售出库单》签名，仓管员据此发货及记帐。
流程跟踪责任部门
由销售部负责。
流程修改责任部门
由负责。
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产品销售流程图 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
产品销售流程图
作业点说明：1、经营科负责到红塔集团楚雄卷烟厂物资仓储科领取订单；
2、经营科根据销售订单核实成品及原材料库存并编制销售计
划；
3、经营科将销售计划报总经理审批；
4、经营科将销售计划下发生产部门，车间按照销售计划进行
生产；
5、质检科将车间所生产产品检验后进入经营科成品仓库；
6、经营科成品仓管员根据订单开具发货单并组织实施发货；
7、经营科负责对产品使用情况进行跟踪，定期不定期对用户
进行走访，每月填写顾客满意度调查表，每季度编写顾客满
意度调查报告，如发生重大质量事故向总经理汇报并进行解
决；
8、经营科成品仓管员将发货数据录入E R P系统；
9、待中烟物资公司审核完毕后打印合同交财务开票收款。