经典优秀课件宜家产品设计策略
家具行业-宜家家居设计管理分析(PPT 37页)
产品设计管理----准确的产品市场定 产品设计管理 准确的产品市场定 位
1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的 年 需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大， 需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这 个领域竞争并不激烈。 个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的 产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。 产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。 儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、 设计、 儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助 设计 开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时， 开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时， IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 利用儿童帮助自己来评选出优胜产品
宜家家居创始人---英格瓦 坎普拉德 宜家家居创始人 英格瓦·坎普拉德 英格瓦
英格瓦·坎普拉德 英格瓦 坎普拉德
英格瓦·坎普拉德1926年 英格瓦·坎普拉德1926年3月30日出生在瑞典 1926 30日出生在瑞典 南部的埃耳姆哈耳特，父亲是农场主。 南部的埃耳姆哈耳特，父亲是农场主。坎普拉德的 幼年生活无忧无虑，家中并不缺钱， 幼年生活无忧无虑，家中并不缺钱，但他却热衷于 骑着自行车，四处向邻居推销商品， 骑着自行车，四处向邻居推销商品，从中体会赚钱 的乐趣。他善于发现别人的需要， 的乐趣。他善于发现别人的需要，也善于为自己的 商品做宣传。1943年 商品做宣传。1943年，年少的坎普拉德在长辈帮助 下建立了自己的公司，取名IKEA 宜家）。 IKEA（ 下建立了自己的公司，取名IKEA（宜家）。 坎普拉德认为： 真正的宜家精神， 坎普拉德认为：“真正的宜家精神，是由我们 的热忱，我们持之以恒的创新精神， 的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意 我们承担责任和乐于助人的愿望， 识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业 精神，以及我们简洁的行为所构成的。 精神，以及我们简洁的行为所构成的。”
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
IKEA宜家家私.ppt
IKEA宜家家私.ppt1、新产品品牌塑造创意宜家家私*名目CONTENTS资讯对比定位形象延长3591011品牌塑造：强调环保，同时也表达人文，为群众创造更美妙的日常生活。
品牌资产盘点：物美价廉，吸引广大中低收入家庭和中低收入消费者的目光。
前期由于它的产品许多来自海外，价格问题使得购置力少，如今加大了本地选购本地销售的力度，使得其产品运行本钱大大降低。
品牌塑造观点：种类繁多、美观有用、老百姓买得起的家居用品品牌定位：高度融合市场经济、产品经济，明确人们追求的生活观念远远不是耐用，而是美观经济实惠，以表达主人的思想素养和精2、神品位为定位点关注消费者*品牌联想：适合，舒适，家居，温馨，色彩上黄色象征明朗，开心，自由蓝色象征明晰，沉静，温顺,描述自然——充满阳光和新奇的空气，却又不失内敛与本真。
品牌优势：注重好的设计和功能以及低价格品牌对比：百安居：推行“安全、健康、环保”的绿色家装理念，装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式索菲亚：以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓推广策略：进入中国后，宜家调整了市场定位，精确的市场定位使得“宜家家具”在中国白领阶层成为一种时尚符号品牌规划**对3、比品牌对比百安居装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式要求量身定做，需要肯定的工期索菲亚以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓价格相对昂贵*品牌塑造观点以低价格制造好产品，提倡节省本钱又富有创新的方法。
宜家设计师通过与阅历丰富的制造商合作，找到最大限度地利用原材料的方法。
确保产品和材料能够最大限度地削减对环境的不利影响，确保从健康的角度来看对顾客是安全的。
优势塑造功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切；风格上种类4、繁多，浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。
互为和谐的产品系列在功能和风格上种类繁多。
宜家品牌介绍ppt课件
促销占了门面最大的面积，颜色是没有惊喜红黄黑
简单的排字凭什么就大气国际化了
大气不是LOGO要大的么
12
爆款在过道处 悄悄吸引行人
没有一丝多余的设计感 即使最初级的设计
都能解释他的设计意图 没有一句多余的话 13
不只是表达
减价了
人傻钱多的进来吧
左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍
14
别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了
在不同的国家和市场，这些价值观念是不是有差异？
当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异，我们无能为力，但我们能做的就是注 重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响，所以在我们不同的 商店之间可能会有相当大的区别，而我们注重的是不同经理。
对于如何使小国家的公司进入国际市场，你有何建议？
宜家是通过与供应商结成联盟，而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩 大，这似乎是倒退，为什么？
最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统，而是仅仅通过普通的采购合同来完成。 这就意味着随着经济的上升和衰退，我们具有完全的弹性，当然也就更加有利于做调整。 当某个生产商更加具有竞争力时，我们可以让它提供，而你自己拥有生产系统时是无法实 现的，这很重要，我们也是这么做的。
15
又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样
16
产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然
17
其实我觉得宜家很像日本
设计上不喜欢多余的东西
宜家产品营销策划方案
宜家产品营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况宜家是全球著名的家居用品零售企业，总部位于瑞典。
宜家以其简约、实用、环保的产品设计理念，受到了全球消费者的喜爱。
宜家的产品涵盖了家具、家居用品、装饰品等多个领域，可以满足消费者对于不同居家需求的追求。
宜家以其独特的产品理念和品牌形象在市场上建立了良好的声誉，并拥有广泛的消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧，宜家需要进一步提高其品牌知名度和市场份额。
本营销策划方案旨在通过深入分析市场环境、消费者需求和竞争对手情况，制定合适的营销策略，提升宜家品牌在中国市场的竞争优势。
二、市场需求分析中国家居市场自改革开放以来持续增长，消费者对于居家生活品质的需求也越发提高。
与此同时，随着供给侧结构性改革的推进，中国制造业的升级换代也使得家居产品的质量和设计水平得到了明显提高。
因此，消费者对于家居产品的需求从单纯的功能性过渡到追求美观、个性和环保方面的追求。
三、竞争对手分析中国家居市场竞争激烈，与宜家在产品类型和价位定位上相近的竞争对手有欧派、索菲亚等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和竞争优势，但宜家在产品设计和营销方面有其独特之处。
因此，宜家需要通过差异化的策略来提高在市场上的竞争力。
第二部分：产品定位一、目标市场本次营销策划的目标市场主要为中国中产阶级和新兴中产阶级家庭，他们具有较高的家居消费水平和对于品质和设计的追求。
二、产品定位1.产品特点：宜家产品注重功能性和美观性的结合，以简约、实用、环保为设计理念。
2.产品定位：宜家的产品定位为高品质、平价的家居用品，旨在为消费者提供高质量、实用的产品，满足他们对于居家生活品质的需求。
3.品牌形象：宜家致力于为消费者创造温馨、舒适的家居环境，具有可靠、诚信和专业的品牌形象。
第三部分：营销策略一、产品线扩展策略宜家可以通过进一步扩展产品线来满足消费者多样化的需求。
可以考虑推出更多的家居装饰品、厨房用品、花园用品等，丰富产品种类，并扩大品牌影响力和覆盖面。
IKEA的产品策略
宜家IKEA (十大家居品牌,行业领导品牌,全球最大的家居用品零售商,宜家工业集团)中国区营销总监朱昌来一，IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位2、产品风格独特，有利销售3、产品设计精美而经久耐用4、产品系列广泛二、低价格策略（Price）IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
1、低价格思想贯穿于产品设计始终2、宜家不断创新以降低成本3、为了降低成本与OEM 厂商密切合作4、宜家与顾客合作打造低价格5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本6、平板包装策略降低成本三、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place）1、自设卖场控制渠道2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征四、促销策略（Promotion）1、目录展示的营销策略2、卖场展示富有技巧促进购买3、配合产品定位的企业形象定位及宣传4、IKEA注重企业形象宣传麦德龙(中国家居业十大品牌,德国最大和最成功的商业集团,麦德龙集团)营销总监钟乃龙营销策略（一）有限的目标顾客绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的,即服务对象是全体普通消费者,消费者短期内的重复购买率高,但每次的购买量不大,多为临时性随机性消费行为。
而仓储式超市的目标消费群比较明确,麦德龙针对“有限”客户,即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制,会员必须是具有法人资格的企事业单位。
（二）直邮广告促销麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传,而是利用直邮广告进行促销。
它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。
邮报是一份详尽全彩页的商品目录,介绍了半个月内商品的最新价格,新增商品以及近期开展促销的商品信息。
邮报不仅使会员及时了解商品信息,而且帮助企业有效地降低采购成本,提高客户采购的透明性和公正性。
（三）特色化商品营销面对零售业内竞争压力逐渐增大,麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客,而是从商品入手,以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。
宜家家居案例分析PPT参考幻灯片
12
宜家中国经营问题分析
成本控制 体系
营销策略
设计 内部因素
采购
分析
生产
管理模式
品牌定位
外部因素
分析
市场竞争
企业文化
文化差异
经营理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
13
内部因素－管理模式分析
标准化
• 全球形象标准化； • 品牌定位标准化； • 设计采购标准化； • 服务模式标准化。
• 企业规模：11年时间，只发展了6家商场， 而过去的10年，是中国经济发展最快的 10年。
10
十字路口的徘徊
• 坚持标准化还是走向本土化？ • 坚持中高价格还是持续降价？ • 坚持设计一致还是推陈出新？ • 坚持平稳发展还是扩大规模？
降低成本 保持品牌
11
Agenda
今日宜家中国 洋品牌的中国痛 宜家中国经营问题分析 迈向长远的中国步伐
总仓储容量超过10万立方米。
直接雇员超过4500名。
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。
与98年相比，08年宜家中 国客流量增长4000% 。
在中国2008财年销售额 约2.63亿美元，比07财 年增长了25%，与10年 前相比增长4600%。
• 信息营销
− 为每件商品制定“导购信息”
• 情景化营销
− 设立了不同风格的样板间
• 目录营销
− 全球发行1.3亿册产品目录
• 垂直营销
− 拒绝批发 − 拒绝团购让利
20
外部因素－市场竞争分析
品牌
达芬奇
美克 美家
吉盛 伟邦
宜家课件
总结 IKEA COMPETITIVE ADVANTAGES • 1 Quality at low prices • 2 Scandinavian design • 3 Inspiration ideas and solutions • 4 Everything in one place • 5 A day out
红星美凯龙东南亚风格
地中海式风格
欧式古典风格
日 式 风 格
时 尚 混 搭 型 风 格
二、设计细节化问题
• IKEA产品有2万多种，其产品组合可分为三 条产品线：宜家办公、家庭储物、儿童宜 家。其中又包括：装饰物、淋浴用品、床、 椅子和坐凳、儿童用品、厨具餐具、书桌 和工作台、厨房用品、灯、地毯、储物配 件、储物家具、桌子、纺织品、沙发等。 它不仅仅是强调体量较大、利润较丰的办 公、储物和生活家具，同时非常注重现代 家庭中必不可少的小装饰品和趣味儿陈设 品。
TWO COMPETITIVE ADVANTAGES
• ONE: Everything in one place • TWO: A day out • 在IKEA你能找到任何你想要的家居产品， 只有你想不到的，没有你想要而找不到的， 所以保证你在一天内买好整套厨房家具和 客厅家具。
洒水壶15元/个
北欧国家分布图
• 相反，我们国内的家居卖场却追求全球时 尚，保证多元需求。如红星美凯龙中的家 居饰品就有东南亚风格、地中海风格、恬 淡田园风格、新中式风格、日式风格、时 尚混搭风格、欧洲古典风格、现代简约风 格、美式乡村风格等。几乎全球的所有家 居样式在美凯龙店中都可以找到。当然它 现在在中国也做大了，但是始终没有一个 长远的发展战略和设计理念。
花盆设计
三、对设计体验的重视 （User Experience Design）