培训机构招生简易流程表
培训学校招生计划流程
一．招生方面：1.校校联合，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。
2.单页发放过程中注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日历式单页，书皮式单页。
有优惠券的单页。
或者挂历式单页。
可读性单页3.注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展成为学校的招生代理。
这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。
4.可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作发展少儿英语5.可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行宣传6.培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。
7.多去些县级的学校，进行全日制招生，县级的学校比较好谈。
8.口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果9 咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。
随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。
、10咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。
二．对于老师的管理我们的建议老师要感情和收入并举。
对于老师的控制是每个学校困惑之处。
学生闹事，好老师可以摆平，如果学生集体闹事肯定有老师参与。
每3个月要有一次老师满意度评定，给学生调查问卷，评定结果直接关系到老师的收入2011年的预测保本的一年，竞争的一年培训学校优胜劣汰的一年剩者为王的一年培训学校开立的太多，而且良莠不齐。
造成每个学校是生源紧张。
在08年09年人的消费还是冲动消费在2010年开始逐步向理性消费转变，消费者对于铺天盖地的广告已经视觉麻木。
、2011年洗牌的关键1.管理：很多学校企业的倒闭外来原因是一个方面，更多的内部原因2.出口：由于学生理性消费，学生会把出口比如就业看的尤为重要3.招生思路：优势课程，短平快的课程。
对于节奏比较强的现代人尤为重要VIP的招生每个学校都要加快他的步伐有兴趣的同行，可以加118488341青岛教育培训群8 。
群主劳谦君子。
在群里进行进一步的探讨。
培训学校的经营方法招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。
招生咨询流程图
招生咨询流程图招生咨询是指学校或机构为了吸引和招收新生而提供的咨询服务。
下面是一份招生咨询的标准格式文本，详细介绍了招生咨询的流程。
一、咨询前准备阶段在进行招生咨询之前，学校或机构需要进行一些准备工作，以确保咨询的顺利进行。
1. 确定招生目标：学校或机构需要明确招生的目标群体，包括年龄段、学历要求、专业要求等。
2. 确定招生政策：制定招生政策，包括招生人数、招生计划、招生条件等。
3. 准备宣传资料：准备宣传资料，包括学校或机构的介绍、招生计划、专业设置等。
4. 培训咨询人员：对招生咨询人员进行培训，提高他们的咨询能力和专业知识。
二、咨询流程1. 咨询接待（1）欢迎客户：咨询人员热情接待客户，引导客户进入咨询室。
（2）了解客户需求：咨询人员与客户进行沟通，了解客户的需求和咨询目的。
（3）提供宣传资料：咨询人员向客户提供学校或机构的宣传资料，帮助客户了解更多信息。
（4）解答常见问题：咨询人员解答客户的常见问题，包括招生条件、学费、课程设置等。
2. 详细咨询（1）个性化咨询：根据客户的需求和兴趣，咨询人员提供个性化的咨询服务，介绍学校或机构的专业设置、教学模式等。
（2）解答疑问：咨询人员解答客户的疑问，包括就业前景、教学质量、师资力量等。
（3）提供参观机会：如果客户有参观学校或机构的意愿，咨询人员可以安排参观活动，让客户更直观地了解学校或机构的环境和设施。
3. 确定意向（1）了解客户意向：咨询人员与客户进一步沟通，了解客户是否对学校或机构有意向。
（2）提供录取条件：如果客户符合学校或机构的招生条件，咨询人员会向客户提供录取条件和录取流程。
（3）提供报名表格：如果客户有意向报名，咨询人员会提供报名表格，并指导客户填写相关信息。
4. 后续跟进（1）录取通知：学校或机构会根据客户的报名情况，及时发送录取通知，并告知录取结果和后续流程。
（2）入学指导：一旦客户被录取，咨询人员会提供入学指导，包括缴费方式、报到时间、入学须知等。
培训机构招生简易流程表
余香教育招生活动流程简易表（简易版）余香教育市场调查表1，竞争对手调查表2，周边学校情况调查表3，周边社区配套调查表备注：1，根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出学校还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。
2，根据市场调查结果，参照余香教育活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。
3，根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。
4，话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。
组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。
即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
5，统一着学校标识的服装,要求干净、整洁，佩戴统一工牌，这样才能更好的取信于家长。
6，重点提醒（1）要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
（2）要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。
定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。
通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
（3）在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
合作中竞争，竞争中合作。
（4）要不间断巡视监察。
7，报名流程现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品讲解开票体验券收钱礼品8，每一天晚上一定要进行总结，并根据当天的情况对第二天进行调整。
教育机构学生招募流程图
教育机构学生招募流程图本文档旨在介绍教育机构学生招募的流程图及各个环节的具体步骤。
流程图下面是教育机构学生招募的流程图：graph TBA[开始] --> B[确定招生需求]B --> C[制定招生计划]C --> D[招生宣传策划]D --> E[发布宣传信息]E --> F[接收学生报名]F --> G[评估学生资格]G --> H[面试或选拔]H --> I[审核入选名单]I --> J[发放录取通知]J --> K[确认接受通知]K --> L[注册入学手续]L --> M[欢迎新生]M --> N[结束]流程步骤1. 确定招生需求：根据教育机构的发展需求和学生人数预期，确定招生需求量。
2. 制定招生计划：根据招生需求量，制定招生计划，包括招生时间、招生名额等信息。
3. 招生宣传策划：制定招生宣传策略和计划，包括宣传渠道、宣传内容等。
4. 发布宣传信息：通过多种渠道发布宣传信息，吸引潜在学生注意。
5. 接收学生报名：收集学生报名信息，建立报名通道。
6. 评估学生资格：对学生报名信息进行审核，筛选符合招生要求的学生。
7. 面试或选拔：针对某些专业或特殊课程，进行面试或选拔环节，评估学生的能力和适应性。
8. 审核入选名单：根据面试或选拔结果，审核确定入选学生名单。
9. 发放录取通知：向入选学生发送录取通知书，告知录取结果和入学相关事宜。
10. 确认接受通知：入选学生确认接受录取通知，表示愿意入学。
11. 注册入学手续：入选学生按照教育机构要求，完成入学注册手续。
12. 欢迎新生：开展新生迎接活动，提供必要的指导和支持。
13. 结束：招生流程结束，进入正式教学阶段。
以上是教育机构学生招募的流程图和步骤介绍。
具体各个环节的操作细节和流程细节可根据实际情况进行调整和补充。
培训机构招生流程、宣传方法及注意事项(附春季招生策略)
培训机构招生流程、宣传方法及注意事项一、招生前工作计划：1、开设课程、开班预测、学费政策制定2、宣传策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等3、师资、教材确定4、开课时间、教室安排二、招生中工作：根据招生情况细化开始课程，一切开课的准备工作三、招生后工作：开课前的一系列核查工作英语培训学校的几点认识与看法：由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培训学校。
并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说，认读能力却较差。
另一类学生是考试的优生，口头表达却不过关，因此课外补习的需求就越来越大，特别是小年级的学生。
加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。
由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。
但要看到的是有市场就必然有争抢。
怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。
再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。
家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。
教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。
因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。
因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。
招生过程中常用的几类宣传方法：1．介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。
比如，学校的管理、教学质量、阐明。
教育培训机构招生服务流程完整解析版
招生服务流程完整解析版1.信息收集信息收集是指市场人员在市场宣传活动中采集的客户资料，包含：客户姓名（儿童）、年龄、学校、电话、住址、备注、市场人员编号信息。
采集到的信息属学校专有，禁止市场及相关接触人员非法转让、倒卖、盗取做他用，如情节严重者辞退同时承担相应的法律责任。
2.信息录入01.市场接收：市场人员和市场兼职采集的信息需由市场督导统一回收整理，并登记，市场督导和兼职人员均签字确认。
02.前台教务接收：信息采集回来后由市场督导统一回收交由前台教务，并进行数量核实和记录，之后市场和前台教务均要签字确认。
03.录入要求：当日17∶00前收集到的客户信息需要当日录入完毕并分配给课程顾问，17∶00以后到闭校前收到的客户信息需在次日12∶00前录入完毕并分配给课程顾问。
由校长进行监督，未按时完成工作的给予前台教务相应的惩处。
3.分配信息01.分配原则：信息分配需做到公平、公正、公开、不浪费的原则；02.分配的信息需当天通电话，如遇特殊情况不能完成须向校长报备，由前台教务重新分配，次日不做补充，依然平均分配；03.成交比率低于校区规定的课程顾问校长有权停止对其新客户分配至达到学校要求；04.分配按月计算，每月清零，月初重新计数。
4.预约到访01.邀约理由：可通过免费的试听课和对孩子现有的英语做详细了解邀约家长进行到访；02. 邀约方法：详见电话邀约流程。
5.到访01.直接到访：市场人员直接带来的客户和客户通过媒体或其他宣传手段知道自己直接到访的客户，直接到访客户的分配按照咨询排序制度进行分配，由校长进行监督；02.电话到访：由课程顾问自己通过电话进行邀约到访的客户，原则上是按照对应原则进行分配，如果客户到访但是该邀约的课程顾问正在咨询且短时间不能咨询完毕，按序分配；出现业绩纠纷参见咨询排序制度进行处理。
6.客户经营01.成交客户：指后期教学方面的服务和附加的其他服务，保证已上课学员的稳定和再次消费的可能；02.未成交客户：指已到访参加过DEMO课或级别测试的而由于一些原因未报名的客户，通过时间段的经营产生报名的可能性；03.未到访客户：指有过电话邀约行为，但未产生到访的客户，需要再次通过电话邀约产生到访，只有到访了产生绩效的可能性才会更大；04.经营方式：定期DEMO课和级别测试、假日活动、校区周年促销活动、特殊时期的营销活动等方式进行邀约，尽可能多的产生到访产生绩效。
招生咨询流程图
招生咨询流程图招生咨询是指学校或机构为了吸引更多学生报名并提供相关信息而设立的服务流程。
以下是一个标准格式的招生咨询流程图，详细描述了招生咨询的各个环节和步骤。
1. 前台接待- 学校或机构设立专门的前台接待区域，由专业的前台接待人员负责接待来访者。
- 前台接待人员需友好、热情地迎接来访者，并提供所需的信息和协助。
2. 咨询登记- 来访者需要填写一份咨询登记表，表格中包括个人基本信息、咨询目的、咨询内容等。
- 前台接待人员将登记表交给招生咨询师。
3. 咨询师分配- 根据来访者填写的咨询目的和内容，前台接待人员将来访者分配给相应的招生咨询师。
- 招生咨询师应具备良好的沟通能力和专业知识，能够准确理解来访者的需求并提供相应的解答和建议。
4. 咨询过程- 招生咨询师与来访者进行面对面的咨询，了解来访者的背景、兴趣和学习需求。
- 招生咨询师向来访者介绍学校或机构的教学理念、师资力量、课程设置、学费等相关信息。
- 招生咨询师根据来访者的需求，提供个性化的解答和建议，帮助来访者做出正确的选择。
5. 资料领取- 如果来访者对学校或机构感兴趣并希望了解更多信息，招生咨询师会提供相关的宣传资料、课程手册等。
- 来访者可以在咨询过程中索取感兴趣课程的详细介绍、教学大纲、学费标准等资料。
6. 后续跟进- 招生咨询师在咨询结束后，会记录来访者的基本信息和咨询内容，并进行后续跟进。
- 招生咨询师会通过电话、邮件或短信等方式与来访者保持联系，提供进一步的咨询和解答。
7. 报名流程- 如果来访者决定报名学校或机构的课程，招生咨询师会提供报名表格和相关的报名流程说明。
- 来访者需要填写报名表格并按要求提交相关材料，如身份证复印件、学历证明等。
- 学校或机构会对报名材料进行审核，并通知来访者是否被录取。
8. 咨询反馈- 学校或机构会定期进行咨询反馈的调查，以了解来访者对招生咨询服务的满意度和改进建议。
- 来访者可以通过电话、邮件或在线调查表等方式提供咨询反馈。
教育机构招生流程
教育机构招生流程
招生流程
8:00
顾问打电话叫醒
8:30
顾问电话互打：确认是否出门
8:35——9:05
全员参与碰头会：顾问、主讲老师、助教、行政、网管、其他人员等。
由总控指挥分工。
顾问分析所负责孩子的有效信息。
9:05——9:30
前迎环节：
主讲老师和助教先布置教室完成后去前迎，顾问、老师各一人站门迎，分别负责接待家长和孩子，到前台签到，引领至体验课室，顾问留下暖场获取之前遗漏信息并告诉课程环节，前迎老师告诉主讲老师孩子的名字，带孩子玩儿互动。
轮回。
当课室有三个孩子后助教老师留在课室帮助控场，其余待岗。
在接近课程开始之前，行政根据签到信息，再次打电话确认未到家长。
助教观察员进入课室，和主持人对接顾问离场信息。
主持人主持课程即将开始。
9:30——10:00
课室内：观察员记录课堂信息
总控室：顾问、总控、PPt讲师等对接暖场信息。
顾问观察课室视频。
观察员在主讲与孩子互动完之后，出来与总控对接观察信息。
再次返回课室。
顾问与助教观察员发信号请家长到PPt室，助教观察员等所有家长离开之后吧门锁上。
10:10——11:20
PPt讲师讲解，观察员记录家长听课信息，然后出来跟顾问、总控对接，然后跟主讲老师对接是否做展示，再次回到PPt室。
顾问在家
长听PPt过程中去课室暖孩子以便获取之前遗漏信息，尤其是购买力板块！暖完出来去看家长听课视频。
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余香教育招生活动流程简易表（简易版）
余香教育市场调查表
2，周边学校情况调查表
备注：1，根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出学校还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。
2，根据市场调查结果，参照余香教育活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。
3，根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。
4，话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。
组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。
即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家
长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
5，统一着学校标识的服装,要求干净、整洁，佩戴统一工牌，这样才能更好的取信于家长。
6，重点提醒
（1）要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
（2）要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。
定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。
通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
（3）在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
合作中竞争，竞争中合作。
（4）要不间断巡视监察。
7，报名流程
现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品----讲解----开票----体验券----收钱-----礼品8，每一天晚上一定要进行总结，并根据当天的情况对第二天进行调整。