月工作总结格式
月总结模板六篇_月工作总结格式模板
月总结模板六篇_月工作总结格式模板
月总结模板1：
尊敬的领导：
您好！依据公司规定，本人进行了本月的工作总结，现将本月的工作总结如下：
一、工作总结
1. 工作内容及完成情况：本月主要工作内容包括XXX，XXX，XXX等，一共完成了XXX 项工作任务，其中XXX任务取得了XXX成绩。
2. 工作中出现的问题及解决方案：在工作过程中，遇到了XXX问题，但通过XXX方法解决了这些问题，保障了工作的顺利进行。
3. 个人收获和感悟：在本月的工作中，收获了XXX，对XXX有了更深入的认识，感悟到了XXX。
二、下月工作计划
1. 下月工作重点：下月的工作重点将放在XXX方面，力求完成XXX，XXX等工作任务。
2. 解决问题方案：为了避免重复出现本月工作中的问题，下月将采取XXX措施，提前做好准备。
3. 个人自我提升计划：下月将继续学习XXX知识，提高XXX能力。
希望领导能够对本月的工作总结进行指导，并希望在下个月的工作中能够得到更好的发挥。
此致
敬礼！
XXX
日期
通过这次总结，我相信我能更好地应对以后的工作挑战。
月度个人工作总结格式版(8篇)
月度个人工作总结格式版一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。
作为一名____(职位)，我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高，较好地完成了各项工作任务。
总结起来，主要有以下六个方面：一、加强学习，不断提高业务素质虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。
在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。
二、严以律己，树立良好形象严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。
领导下达了指令，会想方设法去完成。
听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。
经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
三、用心工作，完成各项任务____月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。
所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。
按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。
同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。
四、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理____工作，细心极其的关键。
比如下一份文，我也会琢磨，但是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事潜力，急了就乱了。
但是她说这种潜力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。
2024年个人月度工作总结格式版(5篇)
2024年个人月度工作总结格式版尊敬的领导、同事们：大家好！我是XXX，现就我在本月工作的总结汇报如下：本月是我入职以来的第一个工作月，对于整个团队的情况、工作内容和工作流程都比较陌生。
但是在领导和同事们的帮助下，我能够快速适应工作环境，并逐渐熟悉了部门的工作流程和标准。
在本月的工作中，我主要参与了XXX项目的开展，负责了XXXX的工作，同时也参与了其他项目的支持工作。
一、XXX项目开展作为新人，我积极参与了XXX项目的开展，主要负责了XXXX工作。
首先，我对项目的整体情况进行了了解，并根据项目要求和时间安排制定了工作计划。
在工作过程中，我与项目组成员保持了密切的沟通，及时汇报工作进展和问题，以便及时解决。
同时，我也积极参与了项目组的讨论和决策，提出了一些可行的改进方案，得到了团队的认可和采纳。
在XXX部分的工作中，我按照要求完成了XXX任务，并及时提交了工作成果，得到了项目组成员和领导的肯定和好评。
二、其他项目的支持工作除了XXX项目，我还参与了一些其他项目的支持工作。
这些工作主要包括XX、XX、XX等，涉及到了市场调研、数据分析、文档撰写等方面。
在这些工作中，我认真负责，高质量地完成了所分配的任务，并在项目组的讨论中积极参与，提出了一些可行的改进方案。
这些工作的进行为项目的顺利开展提供了有力的支持，得到了项目组成员和领导的认可和赞赏。
三、工作中的不足和改进方向在本月的工作中，我也意识到了自己存在的一些不足和需要改进的方向。
首先，由于工作经验较少，我在项目开展过程中有时会遇到一些困难，需要得到他人的帮助。
有时候由于不了解相关知识，对于一些问题的处理不够理想，需要提高自己的专业能力和知识水平。
另外，我在工作中有时候容易过于依赖别人，不够主动和独立，需要加强自己的自学和解决问题的能力。
此外，我也发现在时间管理方面还有待改进，有时候会出现任务进度落后的情况，需要更好地合理安排自己的时间。
为了解决这些问题，我制定了以下的改进计划：1.加强专业知识的学习，提高自己的技能水平，增强解决问题的能力；2.提高自己的独立工作能力，多思考、多实践，主动承担责任；3.改善个人时间管理能力，制定详细的工作计划，合理安排时间；4.积极参加培训和学习，不断提升自己的综合素质和能力。
月度工作总结格式(通用14篇)
月度工作总结格式（通用14篇）月度工作总结格式篇1一是12月份通过日常工作学习积累的一些知识。
在xxx描述这个月的主要工作事情。
这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。
对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。
我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。
而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。
结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。
我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。
二、认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。
一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习加强提高工作能力。
这个月我的主要工作任务是：（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；(3)河北钢铁集团发电信息收集和一些临时性工作。
通过以上工作，我认识到一个称职的销售人员应该具备良好的语言表达能力、流畅的文字表达能力、较强的组织领导能力、灵活的解决问题能力、有效的对外联络能力以及良好的执行能力。
月工作总结范文格式样本5篇
月工作总结范文格式样本5篇篇1一、引言本月，我所在的部门/团队在公司的领导下，紧紧围绕公司的战略目标，积极开展各项工作。
通过全体成员的共同努力，取得了一系列成果。
在此，我对本月的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容及成果1. 项目完成情况本月，我们部门/团队共承担了X个项目，其中包括X个新项目和X个持续项目。
经过全体成员的努力，所有项目均按计划完成，实现了预期目标。
具体完成情况如下：（1）新项目情况：我们在项目启动初期，积极与相关部门沟通，制定详细的项目计划。
在项目实施过程中，严格按照计划执行，确保项目按时交付。
目前，新项目已全部顺利验收，得到了客户的好评。
（2）持续项目情况：对于持续项目，我们注重与客户的沟通，及时解决项目过程中出现的问题。
同时，加强项目风险管理，确保项目顺利进行。
通过全体成员的努力，持续项目也均按计划完成。
2. 团队协作与沟通本月，我们注重团队协作与沟通，通过多次内部会议，加强部门成员之间的沟通与协作。
具体举措如下：（1）定期召开部门会议，及时了解成员的工作情况，协调解决工作中遇到的问题。
（2）加强团队成员之间的交流与沟通，促进信息共享，提高工作效率。
（3）组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队成员的归属感。
3. 市场营销与推广本月，我们积极开展市场营销与推广工作，扩大公司的市场份额。
具体成果如下：（1）通过市场调研，了解客户需求，制定针对性的营销策略。
（2）参加行业展会，展示公司的产品和服务，吸引潜在客户。
（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展公司业务领域。
三、存在的问题与改进措施本月，虽然我们在工作中取得了一定成果，但也存在一些问题。
具体表现如下：1. 部分成员的工作效率不高，需要加强培训与管理。
2. 项目风险管理仍需加强，需进一步提高风险识别与应对能力。
3. 市场营销策略仍需优化，需要加大市场推广力度。
针对以上问题，我们提出以下改进措施：1. 加强成员的培训与管理，提高成员的工作效率。
月工作总结结尾格式6篇
月工作总结结尾格式6篇篇1关于本月工作的总结报告随着时间的推移，本月的各项工作已告一段落。
在这一个月的时间里，我本着严谨认真的态度，对职责范围内的工作进行了全方位的执行与监控。
以下是我为本月工作所做的总结，并以总结结尾格式范文的形式呈现。
一、本月工作回顾（一）业绩概述本月，我紧紧围绕公司的发展战略和部门目标，积极推进各项工作。
在团队协作与个人的努力下，取得了一定的成果。
具体表现在以下几个方面：1. 项目推进：本月成功推进XX项目，与XX家企业达成初步合作意向，预计下月进入实施阶段。
2. 客户服务：在服务层面，本月提升了客户满意度XX%，成功解决了客户反馈的XX个问题。
3. 工作创新：针对现有工作流程，提出了XX项优化建议，并成功实施了XX项。
（二）重点任务完成情况本月我主要负责了以下重点任务：一是推进XX项目的实施；二是提升客户服务质量；三是优化内部工作流程。
经过努力，各项任务均取得预期成果，为后续工作打下了坚实的基础。
（三）问题与挑战在工作的过程中，也遇到了一些问题和挑战。
如项目推进中遇到的技术难题、客户服务过程中的沟通问题等。
针对这些问题，我都及时采取措施加以解决，以确保工作的顺利进行。
二、成长与体会本月工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互配合，才能实现工作效率的最大化。
同时，我也认识到了自身在沟通、协调方面的不足，需要在今后的工作中加以改进和提升。
三、结尾格式范文展示在总结本月工作的过程中，我深感自己在团队协作、问题解决等方面取得了一定的进步。
但同时，也认识到自身还存在诸多不足，需要在今后的工作中不断学习和提升。
下面，我将对本月工作进行总结，并以结尾格式范文的形式呈现：“总的来说，本月我在团队协作和个人成长方面都取得了一定的成果。
但也深知自己还存在诸多不足，需要不断学习和提升。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
”四、总结通过本月的努力，我取得了一定的工作成果，但也明白自己的不足。
月度工作总结格式8篇
月度工作总结格式8篇篇1一、工作总结本月，我在公司市场部担任策划经理的职位，负责策划和执行公司产品的市场营销活动。
在一个月的工作中，我取得了以下成果：1. 策划并执行了公司年度旗舰产品“XX智能手表”的上市推广活动，通过线上线下多渠道宣传，成功提升了产品知名度和销量。
2. 领导市场团队，完成了公司季度营销目标，获得了公司领导的表扬和认可。
3. 与销售团队紧密合作，共同完成了多个重要客户的需求分析和解决方案，提升了客户满意度。
4. 参与了公司年度市场营销策略的制定和修订，为公司的长期发展提供了有力的支持。
在工作中，我充分发挥了策划经理的职责，带领团队克服了多个难题，完成了公司交给的各项任务。
同时，我也注重与团队成员之间的沟通和协作，营造了良好的工作氛围。
二、工作亮点与成果1. 上市推广活动：本月，我们成功策划并执行了公司年度旗舰产品“XX智能手表”的上市推广活动。
通过线上线下多渠道宣传，我们不仅提升了产品的知名度和美誉度，还实现了销量的稳步增长。
该活动获得了公司领导的高度评价，并成为了公司其他产品的推广范本。
2. 营销目标完成：在本月的工作中，我带领市场团队克服了多个困难，成功完成了公司季度营销目标。
我们的努力为公司带来了可观的收益，同时也提升了团队成员的工作积极性和凝聚力。
3. 客户需求分析与解决方案：在与销售团队的合作中，我注重客户需求的分析与解决方案的制定。
通过深入了解客户的需求和痛点，我们共同为客户提供了个性化的解决方案，赢得了客户的信任和满意。
4. 年度市场营销策略：我参与了公司年度市场营销策略的制定和修订工作。
在策略制定过程中，我积极提出自己的见解和建议，为公司的长期发展提供了有力的支持。
同时，我也认真听取了其他同事的意见和建议，不断完善自己的工作思路和方法。
三、工作不足与改进虽然本月我在工作中取得了一定的成果和亮点，但我也意识到自己仍存在一些不足之处需要改进：1. 在策划活动过程中有时过于注重细节而忽视了整体把握，导致活动效果未能达到预期目标。
月度职员工作总结参照格式版（七篇）
月度职员工作总结参照格式版____月份已经来到，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去____个月的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在这个月里有所改进。
回顾过去____个月，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。
我的岗位是平面及后期处理工作，可是我的工作范围并不局限于电脑软件平面处理、影视制作等工作，而且还涉及到和顾客交流对接设计要素等不同工作。
设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。
每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中的快乐!充满了快意。
因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。
时刻保持强烈的创新意识。
1.很好地完成了电子相册、背景喷绘、婚礼照片等平面图的设计和制作。
2.很好地制作出客户要求样。
3.根据客户需求收集资料并设计出新的作品。
4.很好地完成了领导交代的临时性任务。
在新的一个月份里，我要再接再砺，同时要继续加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益。
月度职员工作总结参照格式版（二）转眼间____月份的工作已经接近尾声了，____月主题“娇娇交的新朋友”教学活动也画一个圆满的句号。
我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培养了的交往能力。
一、教学活动对于幼儿来说，朋友是和他一起学习、一起游戏的伙伴，与同伴的互动对他的学习有很大的影响。
因为这个年龄阶段正是幼儿自我中心较强的时候，也正是他学习人际关系的开始。
因此，借助“娇娇交的新朋友”这个主题，我们希望让幼儿更熟悉周围的人、事、物，并进一步学习与他人相处的方法，既适应团体生活并培养育人互助合作的态度。
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月工作总结格式篇一：工作总结格式及范文(免费)个人工作总结通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。
个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。
如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。
这里便是两个标题了。
前言。
前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。
主体是总结的核心部分。
这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。
总结的优劣，这是决定性的部分。
结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。
总结要实事求是写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。
不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。
总结的结构形式总结常见的结构形式有四种：条目式一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。
三段式二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。
分项式三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。
漫谈式四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。
各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。
个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。
写好个人工作总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
销售月工作总结销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1．总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
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2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
某员工XX房地产销售年终工作总结我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房产行业XX销售工作总结第一部分XX年工作总结如果让我选择一个词来形容XX年，我一定会选择“动荡”。
之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。
年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。
虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。
可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。
当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。
其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。
而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。
说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。
在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。
我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。
之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。
销售业绩也在提高。
从XX年9月—XX年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。
因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。
此外，上了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。
同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触马上就要到XX年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。
回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。
三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
XX年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。
XX年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说XX年是学习，那么XX年就是逐步走向成熟。
由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。