汽车销售实习周记7篇
汽车销售实习周记大全【10篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。
⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。
本篇⽂章是为您整理的汽车销售实习周记⼤全【10篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇⼀】汽车销售实习周记⼤全 今天是个晴朗的⽇⼦，趁着好天⽓开始我的第⼀篇实习周记。
第⼀天到xx真的有些不⼤适应，从学⽣的⾓⾊⼀下转变到社会⼈的⾓⾊，从许多⽅⾯都要重新改变，重新树⽴⾃⼰的观念。
慢慢的适应了这⾥的⽣活，也可以说是在挫折中学会了⽣活，确实如⽼师所说到了单位就没有学校的纯真简单的⽓氛了，在这⾥只有弥漫着“利益”的⽓氛。
要想继续下去，只有不断的充实⾃⼰，完善⾃⼰，让⾃⼰尽快适应这⾥的⼀切，做好⼀名实习⽣应尽的义务。
【篇⼆】汽车销售实习周记⼤全 刚开始实习算是适应期。
主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。
另外尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿令我⾮常感动。
⼏天之后开始在同时的帮带下做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情。
也就是打基础。
可别⼩看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的。
每件事情都⾄关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前⾯的每⼀步基础都要打好。
【篇三】汽车销售实习周记⼤全 现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。
⼀系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每⼀步都是基础，环环相扣。
不能错也马虎不得。
⼗⼏万的车⼦，给客户报价做单⼦弄错了，少说都是⼏百块钱的事，对于刚刚实习的来说，⼏百块钱就是⼀个⽉的⽣活费。
不敢马虎，也不能错。
幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐⼼的教我东西。
现在正处于学习阶段，多是帮师傅打打下⼿，顺带着跟在后⾯学习。
总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了⼀定程度就开始正式⼯作！【篇四】汽车销售实习周记⼤全 在这⾥学的东西也越来越多。
大学生汽车销售实习周记7篇
大学生汽车销售实习周记7篇时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按方案把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打根底。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
销售实习周记大全【12篇】
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是®⽆忧考⽹为⼤家整理的销售实习周记⼤全【12篇】，供⼤家参考学习。
1.销售实习周记⼤全 上班第xx天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上⼯作服在更⾐间换好，梳好⼯作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客⼈，向着路过的客⼈或者正⾛向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临xxx⼿机”的⼝号，或者拿着⼿机模型站在柜台前做展⽰动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息⼀会，每天吃饭时间是⼀个⼩时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每⼀个销售地点会有销售组长，还有⼀个普通促销员的组长，促销组长会每天进⾏核对上班⼈员名单，以及检查考勤和排班。
2.销售实习周记⼤全 第xx周是真正实战的⼀周，但毕竟是刚刚踏⼊⾏业的实习⽣，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不⾏，因此公司还是着眼实际，让我们利⽤及时聊天⼯具，站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是⼀种实践，虽然其中包含科学的因素，但并⾮理论科学，所以，营销必须在实践中学习，⽽⾮本专科或研究⽣就能做好营销⼯作。
营销专业的课堂在市场中，⽽⾮在学校或办公室⾥，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进⼀步⾛向更⾼的职务。
在起初⼀阵⼦拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他⽤他的⼀些成功经验，让我去弄些我们专业操盘⼿为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信⼼，从⽽拿下订单。
3.销售实习周记⼤全 第xx个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地⽅跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第⼀次接触这个⾏业，所以可以说是⼏乎陌⽣，特别是下午的跑商圈，从⼀条路⾛到另⼀条路，把⼩区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化⾯积等等，下午回去再接受主管的考察。
大学生汽车销售实习周记
大学生汽车销售实习周记大学生汽车销售实习周记周记 (一)(20xx年8月6日至8月12日)今天是我来上汽通用五菱有限责任公司实习的第一天，首先实习前，公司首先对我们进行了培训，分有公司级培训，厂部级培训，车间级培训及班组级上岗培训，还有入厂教育的培训。
只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式上岗，因为安全教育十分重要，我们厂依据市局下发文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。
第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。
厂里的对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。
然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。
最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE(个人防护用具)，必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动-乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。
我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。
总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。
销售实习周记范文十篇
销售实习周记范文【十篇】1.销售实习周记范文由于我是首次接触销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。
在沟通技能方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套合适自己的沟通技能，我觉的通过学习，我的收获很大。
在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
由于业务技能有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。
带领我的是xxxxx，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、克服自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在随着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，终止了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲身独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的体会，但毕竟是自己一个人出场，心中还是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当着名望，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了很多麻烦。
2.销售实习周记范文对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌控的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，没法真正体验销售的妙趣。
对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应计策。
推销第一是推销你自己。
礼节、外表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下工夫。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
辣手的客户是业务员的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
销售实习周记(30篇)
销售实习周记（30篇）销售实习周记（精选30篇）销售实习周记篇1这个月我已经比较习惯了。
这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。
我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
销售实习周记篇2对于工作这个也不是第一个了，接触销售这个工作是第__次。
我的工作是销售家具，开始成为正式员工之前有两个月的实习时间，在这段时间里要尽可能的积累经验，适应销售这份工作。
实习的第一个星期算是适应期。
主要是了解一些公司的背景，企业里的文化，和我即将销售的产品。
被分配到店面以后，店长开始对我们几个新加入的同事进行了简单的培训，包括上班时间，下班时间，着装，上班时的一些纪律等，就此进入了工作。
刚开始的几天只是拿着家具品牌的一些宣传单在家居城的门口进行宣传，开始的时候觉得这样做没有什么意义，发了几天的单子店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细节之处，大事小事全都是事情，发到顾客手中的单子，真的需要的人会看，这样也就有了一些人愿意走到店里面来,这些都是潜在的顾客。
你所做的每一件事都是有意义的。
不要小看了任何一件事，虽然简单，但都是疏忽不得的，每件事都至关重要，他们都是有联系的。
不在外面发传单的时候就是仔细观察里面的老员工如何进行销售，为了成功，每一步基础都要打好。
在店里的人都忙碌的时候我也接待过几个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来老员工帮忙。
必要的产品知识，它的基本材料，构造，每一件家具的特别之处等等，基础知识还是要加强。
接下来的工作要大部分放在学习这些基础知识上。
这样一周过去了，有收获，也知道了自己的很多不足，很多需要改进，需要进步的地方。
销售顶岗实习周记40篇通用范文
销售顶岗实习周记40篇通用范文销售顶岗实习周记40篇通用范文【一】销售实习周记1店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。
在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。
不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。
销售实习周记2一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
销售实习周记3实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。
要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。
这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。
收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。
汽车销售实习周记总结3000字5篇
汽车销售实习周记总结3000字5篇汽车销售实习周记3000字1一、实习目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间_月_日-_月_日三、实习地点__汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
五、实习总结在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。
这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。
他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。
销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
在此次的4S店实习中，我发现了自己除了有对汽车的爱好，也有对销售的爱好。
我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发现我因为对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我交流，有的客户也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢!通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。
我还是将来到这里进行销售工作，利用自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我的事业!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不爱汽车了!不过这一点基本上不可能!汽车销售实习周记3000字2一、毕业实习状况实践时间：_月_日至_月_日实践地点：__省__市实践目的：1.巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。
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经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。
但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。
实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。
我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。
在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。
通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
xx年9月15日
实习的第一个星期真诚
今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要真诚，做事也要真诚。
做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
xx年9月23号
实习的第二个星期主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。
我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。
份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。
只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。
我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。
这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
xx年9月31
实习的第三个星期条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。
这绝不是一句空话。
办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。
企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。
一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆
满信件。
师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。
总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。
养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。
在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很多的困难。
要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。
最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。
在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。
在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。
当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。
这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。
汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!。