销售人员奖惩办法
产品销售奖惩方案
产品销售奖惩方案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.产品销售奖惩方案为加强员工对xx产品知识的进一步了解，扩大xx产品对外宣传知名度，同时也为了调动员工的工作积极性，激励员工创造佳绩，特制定针对产品销售的奖惩方案。
一、适用范围公司全体人员二、任务额度实行月度、季度、年度任务，分三级设定相应销售任务（即总经理、社长级；部门主管、经理级；普通职员级）。
相应销售任务如下：三、奖惩办法（一）奖励办法：1、各级别人员完成相应销售任务量（含超过），实行如下奖励：（1）完成月度任务奖励总销售额的8%（2）完成季度任务奖励总销售额的5%（3）完成年度任务奖励总销售额的3%2、各级别人员有业绩，但未完成相应销售任务不低于60%的，实行如下奖励：（1）未完成月度任务的奖励总销售额的5%（2）未完成季度任务的奖励总销售额的3%（3）未完成年度任务的奖励销售额的2%3、同级别人员在完成相应任务量的情况下，除了享有原百分比提成之外，销售额最高的实行如下奖励：（1）月度销售额最高的奖励200元（2）季度销售额最高的奖励500元（3）年度销售额最高的奖励1000元（二）惩罚办法：1、各级别人员当月销售额不达30%的，罚款100元，并进行谈话。
2、连续2个月或累计3个月销售额不达30%的，将实行辞退。
（三）奖惩实施：销售任务由行政人员月末统计汇总，奖惩每月结算，直接计入当月工资及提成发放。
四、其它1、全体人员应自觉遵守该奖惩方案，认真贯彻落实，严格按照公司提供的产品价格进行销售。
2、对于产品销售方法与技巧要经常交流学习，互帮互助，共同提高业绩。
3、员工自己购买产品同样属于本人销售任务，但由于享受员工价，故该部分销售额不计入提成奖励范围。
4、本方案自xx年xx月xx日起执行。
X x x x 有限公司xx年xx月xx日。
公司销售激励奖惩制度范本
公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。
本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。
具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。
2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。
3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。
4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。
5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。
6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。
三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。
2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。
3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。
四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。
2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。
3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。
五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。
对销售人员奖罚制度
对销售人员奖罚制度一、奖励机制1. 销售业绩奖励：- 设立月度、季度、年度销售冠军奖，根据销售额进行排名，给予现金奖励或实物奖品。
- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的提成比例或一次性奖金。
2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。
3. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于协作完成大型项目或团队销售目标的团队成员给予奖励。
4. 创新贡献奖励：- 对于提出创新销售策略或成功开拓新市场的销售人员，给予特别奖励。
5. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并保持良好业绩的销售人员，提供长期服务奖。
二、惩罚机制1. 销售业绩惩罚：- 对于连续未达标的销售人员，进行业绩警告，若无改进，则采取降薪、降职或解雇等措施。
2. 客户投诉惩罚：- 若销售人员因服务态度、专业能力等问题被客户投诉，根据情况严重性给予警告、罚款或停职处理。
3. 违反公司规定惩罚：- 对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的销售人员，给予相应的纪律处分。
4. 不诚信行为惩罚：- 对于虚报销售数据、误导客户等不诚信行为，一经查实，将予以严厉惩罚。
5. 团队合作惩罚：- 对于团队合作中表现出自私、不协作的销售人员，根据情况给予团队内部批评或公司层面的惩罚。
三、奖罚制度的执行与监督1. 明确奖罚标准：- 制定详细的奖罚制度文件，确保所有销售人员都清楚奖罚标准。
2. 公正执行：- 确保奖罚制度的公正性，所有奖惩决定都应基于事实和数据。
3. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司目标和市场变化保持一致。
4. 透明公开：- 对奖罚结果进行透明公开，增强制度的公信力。
5. 上诉机制：- 设立上诉机制，允许销售人员对奖罚决定提出异议，并进行复核。
通过这样的奖罚制度，可以激励销售人员提升业绩，同时也确保团队的健康发展和公司的长期利益。
公司销售人员奖惩管理制度
公司销售人员奖惩管理制度1. 综述销售是公司业务中最重要的环节之一，而销售人员的绩效不仅关系到公司的销售情况，还影响到公司的声誉和竞争力。
因此，建立科学、合理的销售人员奖惩管理制度，可以对公司的销售业绩和员工的士气起到积极的推动作用。
本文档旨在明确公司销售人员的奖惩标准及相关管理制度。
通过规范销售人员的奖惩行为，提高销售人员的工作积极性，促进销售业绩的提升，为公司的可持续发展做出贡献。
2. 奖励机制2.1 销售业绩奖励针对销售人员的业绩表现，按照销售额、销售额达成率、回款率等多个指标进行评估。
对于业绩优秀者，采取以下奖励机制：•月度销售冠军：奖励2000元及以上福利；•季度销售冠军：奖励5000元及以上福利；•年度销售冠军：奖励10,000元及以上福利。
公司将按照个人业绩与团队贡献相结合的原则进行评估，提高员工的工作积极性和团队合作精神。
2.2 优秀员工奖励除单纯按照销售业绩进行奖励，公司也要充分考虑员工的其他表现。
例如，员工个人的销售技能、客户服务态度、考勤表现等因素。
对于优秀的销售员工，采取以下奖励机制：•优秀销售员工：奖励500元及以上福利；•优秀客户服务员：奖励1000元及以上福利；•优秀协作员工：奖励500元及以上福利。
2.3 其他奖励公司也将针对销售人员的其他表现进行奖励，例如，参加公司培训、完成工作计划、提出有效建议等。
有以下奖励机制：•参加公司培训：奖励100元及以上福利；•完成工作计划：奖励200元及以上福利；•提出有效建议：奖励100元及以上福利。
3. 惩罚机制公司销售人员在工作中存在过失或者失职等不同程度的不当行为，应予以相应的惩罚。
通过建立销售人员的惩罚机制，促使销售人员正视问题，保证公司的经营效益和声誉。
3.1 经济惩罚对于销售人员销售出现虚假或误导信息，或者出现重大失误等行为，应予以经济惩罚。
例如，在销售过程中出现重大失误，造成公司经济损失，销售人员将被相应扣除工资，惩罚力度最低为月工资5%。
销售管理奖惩制度
销售管理奖惩制度篇一：销售人员奖惩制度销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励（一）奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7. 钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型1.提前转正、试用人员提前转正。
2. 专业奖项月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（按照销售总额1%给予奖励）（1）三好销售员（30-50元）业务能力好、服务态度好、职业形象好（2）专业服务大使（30-50元）服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
（3）最佳职业形象（30-50元）形象好、气质佳、素质高、技术强。
（4）合理化建议奖（30-50元）对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（5）特别奖（30-50元）对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
（2）未按规定着装，每次罚款10元。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
公司销售奖罚制度
公司销售奖罚制度1. 引言公司销售奖罚制度是为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩而制定的一套规范性措施。
该制度旨在根据销售个人和团队的销售业绩，并采取相应的激励和处罚措施，以确保公司销售目标的达成。
2. 奖励政策2.1. 个人销售奖励个人销售业绩将根据销售额、销售数量以及销售质量进行评估。
根据销售人员的绩效，公司将按以下方式进行奖励：•销售精英奖：针对个人销售表现突出者，公司将颁发销售精英证书，并提供额外的薪酬和福利待遇；•销售冠军奖：根据销售人员的销售业绩排名进行评选，获得销售冠军奖的员工将获得额外奖金和荣誉称号；•优秀销售奖：对于达到特定销售目标的销售人员，公司将给予额外的奖励，如现金奖、旅游机会等；•销售明星奖：针对在销售技巧、服务态度等方面表现突出的销售人员，公司将给予额外的激励措施，如晋升机会、培训资格等。
2.2. 团队销售奖励为了鼓励协作和团队精神，公司设立了团队销售奖励。
团队销售奖励将根据团队的整体销售业绩进行评估，具体奖励方式如下：•团队卓越奖：对于表现突出的销售团队，公司将颁发团队卓越奖，并提供一定的奖励基金作为团队发展资金；•最佳团队奖：根据团队的销售成绩和绩效评估，获得最佳团队奖的团队将获得额外奖金和集体荣誉称号；•团队贡献奖：对于为公司带来重要销售业绩的销售团队，公司将给予额外的奖励，例如团队旅游、公共资源优先利用等。
3. 处罚政策3.1. 个人销售处罚为了促使销售人员履行职责，并保证销售活动的合规性，公司建立了相关的个人销售处罚制度。
个人销售处罚将根据个人的销售业绩和行为进行评估，具体处罚方式如下：•薪资扣减：对于未能达到销售目标的销售人员，公司将视情况对其薪资进行相应扣减；•降职或解聘：严重违反公司销售规定、失职或对公司造成重大损失的销售人员，公司有权对其进行降职或解聘处分；•培训限制：对于持续未达到销售业绩标准的销售人员，公司将限制其参加一些高级培训项目或福利活动。
销售奖惩制度范本
销售奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高服务质量，实现公司销售目标。
第二条奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：当月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。
（2）季度销售冠军：当季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。
（3）年度销售冠军：当年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 销售增长奖励（1）月度销售增长：当月销售额同比增长达到20%以上的，奖励人民币500元。
（2）季度销售增长：当季度销售额同比增长达到30%以上的，奖励人民币1000元。
（3）年度销售增长：当年销售额同比增长达到40%以上的，奖励人民币2000元。
3. 客户满意度奖励（1）月度客户满意度：当月客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币500元。
（2）季度客户满意度：当季度客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币1000元。
（3）年度客户满意度：当年客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币2000元。
4. 团队协作奖励（1）月度团队协作：当月团队协作表现突出的，奖励人民币500元。
（2）季度团队协作：当季度团队协作表现突出的，奖励人民币1000元。
（3）年度团队协作：当年团队协作表现突出的，奖励人民币2000元。
第三条惩罚制度1. 销售业绩下滑惩罚（1）月度销售下滑：当月销售额同比下滑达到10%以上的，罚款人民币500元。
（2）季度销售下滑：当季度销售额同比下滑达到20%以上的，罚款人民币1000元。
（3）年度销售下滑：当年销售额同比下滑达到30%以上的，罚款人民币2000元。
2. 客户投诉惩罚（1）月度客户投诉：当月客户投诉达到3次以上的，罚款人民币500元。
（2）季度客户投诉：当季度客户投诉达到5次以上的，罚款人民币1000元。
（3）年度客户投诉：当年客户投诉达到10次以上的，罚款人民币2000元。
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销售人员奖惩办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
三、销售人员奖惩办法
□奖惩架构
(一)奖励：
1.小功
2.大功
(二)惩罚：
1.小过
2.大过
3.解职
4.解雇
(三)1.全年度累计三小功=一大功
2.全年度累计三小过=一大过
3.功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.全年度累计三大过者解雇
.记小功一次加当月考核3分
B.记大功一次加当月考核9分
C.记小过一次扣当月考核3分
D.记大过一次扣当月考核9分
□奖励办法
(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓着者，记小功一次。
(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。
(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
□惩罚办法
(一)挪用公款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。
若是干部协同部属者，该干部解职。
(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
(七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。
2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
(九)不服从上司指挥者：
1.言语顶撞上司者，记小过一次。
2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。
(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。
(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。