业务营销策划方案共54页文档
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
(word版)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、目标企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造____市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领____餐饮第一品牌，推进____餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固____餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的____餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照____市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
营销策划方案(8篇)
营销策划方案（8篇）营销策划方案篇一一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日——1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友，即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日——1月29日活动内容：新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日——2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。
营销策划方案范本（八篇）
营销策划方案范本一、市场定价策略：1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。
2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。
3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。
菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。
二、举例1、以婚宴为例目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。
除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。
代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种.种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。
舍明—将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。
求暗—菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑—为争取下一个婚宴做好铺垫。
2、以旅游团队接待为例客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。
假设客房部一天的固定成本(空调、人员工资、房屋及设备折旧等)为____元，变动成本率为营业额的____%(水电、客用品及布草洗涤费用等)。
如果当天营业收入为1____元，按会计方法是当天实现利润为____元。
如果当天营业收入刚好为____元，按会计方法是当天亏损____元;但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了____元价值的固定成本。
同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢?回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。
营销策划方案(最新5篇)
营销策划方案（最新5篇）营销策划方案篇一一、活动目的：1、稳定老顾客。
2、发展新顾客。
3、提高美容院在该地区的知名度。
二、活动要求：准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)三、活动时间：4月20日(促销时间：4月20日――5月1日)四、活动流程：（一）邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
(4.壹五-4.19)（二）会议流程：(18：30――21：00)（1)主持人宣布晚会开始（2)美容师表演《感恩的心》（3)老板代表致感谢词（4)颁奖A感谢20xx年对xxx美容院给予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx(请第二天到xx美容院领取) （5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)（6)内衣秀（7)xxx协会会长隆重推荐xx产品（8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A 找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。
（三）促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费（四）美容院须做的工作。
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在壹五日前完成，十六、一qi日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx 产品效果好、老板好、喜欢的'美容师、自己在美容院得到的快乐。
营销策划方案范本(三篇)
营销策划方案范本一、背景分析____年全球经济增长乏力，不少企业受到冲击，市场竞争加剧。
____年新冠疫情爆发，进一步加剧了市场上的不确定性，企业营销环境更加严峻。
面对____年的竞争环境，企业需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高市场份额和竞争力。
二、目标设定1. 增加市场份额：在____年内，将市场份额提升至当前市场领导者的15%。
2. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，提高品牌知名度至目标群体60%以上。
3. 提升市场声誉：通过持续精益求精的产品质量和优质的售后服务，提升市场声誉。
三、目标市场分析____年的目标市场为年轻世代，他们具有强烈的消费欲望和趋新的心态，同时也趋于个性化、多样化。
他们的消费决策更加注重品牌形象、产品创新、购买便捷性和售后服务。
四、竞争对手分析在目标市场领域内，存在着若干实力较强的竞争对手。
对竞争对手进行SWOT分析，找出竞争优势，并确定我们与竞争对手相比的差距。
五、产品定位与品牌建设基于市场对产品的需求和消费者的特点，准确定位产品的核心价值和优势，建立个性化的品牌形象，以满足目标市场的需求。
六、营销策略1. 渠道建设：加强线上线下渠道布局，提升产品的销售覆盖率和可及性。
2. 促销活动：组织具有吸引力的促销活动，如限时特价促销、礼品赠送、抽奖活动等，以吸引消费者的注意力和购买欲望。
3. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
4. 产品创新：不断推出符合市场需求的新产品，保持市场的竞争优势。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，提供优质的售前咨询和售后服务，增强客户粘性和口碑传播。
七、执行计划1. 按季度制定详细的市场营销计划，并实施跟踪和评估。
2. 定期进行市场调研，了解消费者需求的变化和竞争对手的动态，及时调整营销策略。
3. 提前准备并培训销售团队，确保他们具备足够的产品知识和销售技巧。
4. 细化预算计划，确保市场推广活动的可执行性和效果。
营业销策划方案
营业销策划方案1. 简介本文档旨在为您提供一份营业销策划方案，以帮助您制定有效的营销计划，推动企业的销售业绩提升。
我们将从目标设定、市场调研、目标客户群体、产品定位、竞争分析、策略选择和落地执行等方面进行详细阐述。
2. 目标设定在制定营销策略之前，明确目标是非常重要的。
首先，您需要了解自身企业的特点，包括产品的优势和劣势、品牌形象及定位、现有客户群体等。
然后，结合市场的情况和竞争对手的表现，设定具体而明确的销售目标，如销售额增长率、市场份额提升等。
3. 市场调研市场调研是制定营销策略的重要前提。
通过市场调研，您可以了解目标市场的需求和消费者的购买行为，分析竞争对手的产品定位和市场占有率，确定自身在市场中的竞争优势。
市场调研可以通过以下渠道进行： - 问卷调查：设计问卷，通过线上或线下的方式收集消费者的意见和反馈。
- 网络调研：通过网络搜索和社交媒体分析，了解目标市场的关注点和趋势。
- 店内观察：通过直接观察消费者在店内的行为，包括选择和购买过程。
4. 目标客户群体了解目标客户群体是制定销售策略的关键一环。
根据市场调研的结果，您可以确定目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。
这些信息将有助于您针对性地进行产品定位和推广活动。
在确定目标客户群体时，您可以使用以下方法： - 制作用户画像：根据市场调研的结果，创建一个具体且细致的目标客户画像，以便更好地了解他们的需求和购买决策过程。
- 分析竞争对手的客户群体：了解竞争对手的目标客户群体，并确定与之的重叠和差异，寻找自身的定位点。
5. 产品定位产品定位是在目标市场中找到一个与竞争对手不同的、有吸引力的定位点。
通过产品定位，您可以使自身产品在消费者心中具有独特的价值和竞争优势。
制定产品定位时，您可以考虑以下因素：- 产品特点：根据产品的特点和优势，确定产品的主要卖点和价值主张。
- 目标客户需求：了解目标客户的需求，确定产品在市场中的定位。
业务营销策划方案模板
业务营销策划方案模板一、背景和目标1. 描述企业的现状，包括市场地位、竞争环境和经营状况。
2. 确定业务营销的目标，例如增加销售额、扩大市场份额或提高品牌知名度。
3. 列出关键业务挑战和机会，以此为基础来制定策略。
二、目标客户1. 确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、地理位置等。
2. 研究目标客户的需求和行为习惯，为营销活动做出针对性策划。
三、竞争分析1. 分析主要竞争对手的产品、定价、促销活动和市场份额。
2. 确定竞争对手的弱点和机会，为制定差异化的营销策略提供依据。
四、营销策略1. 定位策略：确定产品在市场中的定位，例如高端、中端或低端市场。
2. 建立品牌价值：制定品牌定位和核心信息，并通过广告、公关等手段传达品牌价值。
3. 产品策略：确定产品的定价、包装和特性，以满足目标客户的需求。
4. 渠道策略：选择适合目标客户的分销渠道，例如线上销售、实体店面或合作伙伴。
5. 促销策略：制定促销活动，例如折扣、赠品和会员优惠，以吸引客户购买。
6. 营销沟通策略：确定目标客户的媒体偏好，包括电视、杂志、社交媒体等，并选择合适的渠道传达信息。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，并通过定期沟通、赠品和活动来维护客户关系。
8. 销售团队培训：为销售团队提供专业培训，提高销售技巧和产品知识。
五、预算和时间表1. 制定详细的营销预算，包括广告费用、促销活动费用和销售团队费用。
2. 制定时间表，包括每个阶段的具体工作内容和完成时间。
六、执行和评估1. 分配任务给相关团队成员，并确保工作按计划顺利进行。
2. 定期评估营销活动的效果，包括销售额、市场份额和品牌知名度的提升情况。
3. 根据评估结果，及时调整策略和预算，以使营销活动更加有效。
七、风险与挑战1. 分析可能面临的风险和挑战，例如市场不确定性、价格战和竞争激烈。
2. 制定应对策略，例如开发新产品、调整定价或加强客户关系管理。
以上是一个简单的业务营销策划方案模板，根据具体情况可以进行相应的修改和补充。