邀约话术详细话术

邀约话术
1、开场白
家长：你们是哪里？——我们是新课标教育中心的老师
为什么会有我们的电话号码？——之前我们在您孩子的学校做过一份教育调研
你们有什么事？——因为学生已经临近（结束）考试，打电话过来是想通知一下
周末我们邀请了一些专业的学科老师帮助
学生做一个免费的学科分析，不知道您这
边有没有时间
完整话术：您好，请问是**同学家吗？我们这边是新课标教育中心的，是这样，之前我们和学生的学校联合做过一份教育调研，学生也临近（结束）考试，所以本周末我们邀请了一些专业老师帮助学生做一个学科分析，不知道您这边有没有时间？
2、收集信息：
注意点：1、主动权一定要在我们咨询师手上。

2、抓住关键点进行剖析。

咨询师：问一下，同学最近的学习成绩如何呀？
家长：还好（一般、就那样）
咨询师：因为马上升初二（初三）了，问一下，学生或者说您有设定过目标学校了吗？
咨询师：那方便问一下，对于学生自己来说，相对薄弱的是哪一门功课呢？
家长：语文（数学、英语、科学）
3、分析信息：
（针对学科进行分析一下，从习惯、方法、态度、师资、家庭教育上，找对点分析一下）4、危机感激发：
咨询师：和您也聊了一些，觉的不管怎样，学生还是有一定的潜力的。

是这样的，学生妈妈（爸爸），因为也到了学习的关键时候（说一些年级危机），学生的问题也拖不起，本周我们正好有一个学科分析活动，您看您这边有时间能带学生过来，让专业老师做个学科分析吗？
年级危机话术：
初一
1.“小升初”考试已经考完了，“小升初”有三大不适应，
小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点，也是一个分化点，基础教育的大量实证研究表明，步入初中后比较适应初中学习的孩子仅占40%，不适应主要表现三个特征，首先：学科知识跨度大，以数学为例，要实现“数”到“式”，“算术数”到“有理数”，“简易方程”到“代数方程”，“等式”到“不等式”的跨越；
其次：学习能力转化难度大，（学习方法转变）要完成形象思维到抽象思维，简单的口头表达到综合思维表达，直观观察到理性观察，重复记忆到规律记忆方法记忆等多样学习能力的转化；
最后：生理与心里发展不均衡。

生理早熟但心理晚熟，学习习惯还不稳定，仍存在依赖性，缺乏自主学习能力，60%学生的自主学习能力在初二前形成。

2.不管小孩上了那种类型的学校，主要分以下几方面
（1）考上好初中的学生：所有的学生在小学的时候都是优秀的学生，老师讲课进度会比较快，大部分学生都会提前接触初一的知识点，赢在起跑线上
（2）没考上好初中的学生：难道你打算一辈子都落后于别人嘛，首先要在暑假把小学六年
的知识梳理一遍，要把所有的薄弱环节和漏动在初一开学前全部补回去，不能让小孩再背着包袱进入到初中，其实要提前预习初一的知识点，要让小孩在学校拔尖，否则在这种学校是不会被关注，更不要说有什么好的未来了
（3）电脑派位要分重点班和普通班的学生：好的班级代表着好的老师，好的学习环境，好的开始，一个好的开始那么你就成功了一半。

初二
1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。

而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。

2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。

在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。

一旦产生“初二现象”是很危险的。

3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学怕啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。

他掉的漏洞，我们给他最需要的补助，所以报班上大课我就建议您不要报了，因为那是学校的重复，他已经掉下来了，您再重复也还是那样。

我们呢专门给他强化他最需要的、个性化辅导他最欠缺的。

所以，家长您看初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱们一定要赢在关键、不能输在分水岭上。

你是愿意掉下来还是升上去？
初三
1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了，不能再象以前一样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的困难了。

如果这次没有抓住时机，是上技校还是上高中，对孩子来说人生大不一样了。

即使能考上高中，如果不能进入重点高中，而是就读与一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因为没有追赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本与大学无缘，所以咱们一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！
2）分数线，分数段分析
中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很大程度上决定于他上什么样的高中，华师附中和省实验中学等录取率基本上能到60-70/100以上。

人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不同他会有很大的差别，不光是老师的差别，其实还有学生的差别，他周围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学每天玩游戏他也玩，别人干吗他也干吗，因为近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母三迁的故事您应该知道吧。

尤其是广州这边，初三是孩子面临的第一次大的转折点，一定要让他有成就感。

时间很紧了，我们这边人大附的孩子都学到十点钟。

人生赢在设计！未来咱们的孩子飞向哪里？家长啊，他毕竟还是个孩子，我们不能再让他玩下去
了，从现在开始我们应该给他一个决定，一个规划。

初三应试能力是最重要的。

初三心态决定一切，必胜的信念，一定要的决心！
初三还增加了化学。

5、邀约。

方法一：
咨询师：那家长问一下，您什么时候有时间，我帮您安排一下？
家长：我现在还不能确定，到时有时间就会过来
咨询师：因为我们这边都是需要提前预约的，您看这样好吗，因为学生也大了，肯定要征求他的建议，要不您先和她沟通一下，明天我在和您确认一下？
家长：行，那明天在说吧。

（第二天一定要进行确认）
方法二：
咨询师：那家长问一下，您什么时候有时间，我帮您安排一下？
家长：我现在没时间，等有空会过来的。

咨询师：妈妈（爸爸）是这样的，因为这个阶段对学生来说已经非常关键了，相信您对学生的学习也是非常重视的。

我们的学科分析一是不收费，第二，因为是专业老师，肯定会有一定的帮助。

这一次您辛苦一下，抽出一个小时左右的时间，您看可以吗？。