邀约电话话术
邀约话术100条
F o r p e s n a u s e o n y s u d y a n d r e s a c h n o f r c m me r c a u s eF o r p e s n a u s e o n y s u d y a n d r e s a c h n o f r c m me r c a u s e邀约话术100条1.淡季压力大您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……2.旺季促销大现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？3.团购促销这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢！您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢？4.老板不在店里您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢？5.月头没单大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧！6.新车到店正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。
7.差一台我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的！8.试驾会这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。
七大类客户电话邀约话术
七大类客户电话邀约话术电话邀约盘活是银行伙伴们在没有跟客户见面的情况下，与客户进行连线沟通的一个重要营销手段。
在许多银行伙伴看来，一个电话打出去，久不见回应，可以估算出这位伙伴的心理阴影面积。
然而，当你掌握了电话邀约话术针对不同的客户类型和不同的客户需求，即刻满足你对成功致电的渴望。
下面是小编为大家收集关于七大类客户电话邀约话术，欢迎借鉴参考。
一、客户认养类此类为陌生存量客户的首轮电话话术要点：确认客户——表明身份——致电目的——下次联系铺垫——表达祝愿——短信短信模板：尊敬的XXX，我是您的专属客户经理XXX，工号XXXX，很高兴能为您服务!以后您有任何需要，都可以随时与我联系，我的电话是XXXXX，请您惠存!XX银行XX支行地址：……营销话术：您好，请问是XX先生/女士吗(停顿一下，确认是客户本人)?您好，我是XX银行XX支行的大堂经理/柜员XXX(表明自己身份)。
8月是我行的服务体验月，针对您这样的客户，我行为您配备了一名专职的工作人员，很荣幸我能为您提供一对一的专属服务，后期您有任何关于银行业务的问题您都可以给我致电，很希望能帮上您的忙!后期我也会不定期向您告知我行各类优惠服务及活动，请您了解(致电目的)。
稍后我会把我的联系方式发送到您手机上，请您惠存。
咱们以后常联系(为下次联系铺垫)。
祝您生活愉快，谢谢，再见!(表达祝愿，结束通话)二、到期提醒类此类为理财到期客户、储蓄到期客户、国债到期客户等产品到期提醒致电拟推荐产品/活动：储蓄、理财、信托国债、话术要点：配套活动展示、产品收益展示+接受要约后话术营销话术：XX先生/女士您好!我是XX银行XX支行理财经理/大堂经理/高柜柜员XXX，根据我行的系统提示，显示您X月X日有一笔存款/理财到期，正好我行现在一个“转存有礼”的客户回馈活动，针对您这样的准贵宾客户，每新增5000元的定期存款，就赠送您香满园食用油一瓶或等值礼品一份,您看您明天方便过来办理转存并领取礼品吗?话术：好的，XX先生/女士，那您明天来之前给我来个电话或短信，我好帮您提前取个号，到时候您来了就可以直接办理了。
邀约话术及短信
邀约话术及短信（一）、电话话术（标准）您好××先生(女士)！（哥／姐／总）亲切点称呼都可以！微笑！给客户送礼物送祝福真诚邀约。
您现在说话方便吗，我只占用您一分钟时间，好！谢谢您！首先提前祝福您及家人周末快乐！我是九号装饰……咱们下个月就要交钥匙了吧，这个月我们将要隆重举行《2014全球十大家居流行趋势发布会》，我们昨天给您发的短信您收到了吗？——我们想跟您分享一个好消息，本周六我们重磅邀请了国际家居趋势的首席研发人AMY LI女士来做此次发布，会对国际化设计与中国式居家生活方式相结合，中国时下最受客户认可的装修方式有很深入的讲解，这些知识一定会给您的家居装修提供很好的参考建议！像你如此注重品味生活的人一定不会错过这样的好机会。
——这次我们还联合了中青国际家居一线主材商及XX家电城，共同抄底让利给广大业主，整体家装解决方案能让您的装修立省2-10万。
集团总部对本次盛典支持力度也很大！因为这是达州有史以来第一次全方位、特大力度的家装盛典，不但能得到装修额度10倍增值的待遇、还能装修返现金、获得你购家电我买单的特权。
我在公司呆这么久，这也是第一次遇到这么大力度的活动，真的很超值，我们都很期待，您一定要来啊！我们邀请重庆最顶级的设计团队给您的户型做了专项研发，这里有您家的整体家居解决方案可供参考呢！［九号装饰是我们当地能提供最好的整体家装解决方案的高品质装饰公司，在整个XX 的中高端客户群体里面都是很有影响力的！XX楼盘1期一半以上都选择我们，而很多客户反馈装修效果很不错，口碑非常好，客户回头率达到88.6％，所以九号装饰为您服务，您就放一百个心吧！］参加这次盛典是有条件限制的，必须要有邀请函的，因为我们来的人比较多座位又有限，您看给您提前预定2位够不够？您有1—2位亲朋好友感兴趣的一起来吗？您看您是方便来我们店面领邀请函还是我们给您送过去？那给您送哪里？什么时间方便送！好，我来安排，如果我们送的客户比较多，来不及送到您手里，我会给您发个信息，您可以凭短信预约号当天早点8：28分来XX酒店找我，我给您提前预留好邀请函，当天您来时候给我电话，我在会馆门口迎接着您。
邀约客户话术和技巧
邀约客户话术和技巧1、话术一：“我们门店有促销活动邀请您参加”。
活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计，但由于大多数导购都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱。
2、话术二：“针对您的需求我们又做了一套方案，邀您来店里看一下”。
这个话术的设计比较独特，用太多活动去跟进客户，不如用服务去跟进客户更好，由于很多家居建材产品客户都不是选购一件，因此，当客户离开门店以后，如果结合客户的图纸好好，给客户研究一下到底哪些产品更适合他，然后做两套方案给客户，更能激起客户的好感。
3、话术三：“您上次看中的产品快断货了，是否需要帮您预留”。
给客户制造，产品紧俏、快要断货的紧张感，让顾客更快速下决定。
4、话术四：“我们店里来了一批新品，邀请您来了解一下店内的非药品类如果有新品，而且比较符合顾客的需求，能带给顾客新鲜感，这么说应该能引起顾客的兴趣。
电话跟进顾客既要有真正的优惠活动或者增值服务，又要能够引起顾客的兴趣，每天接到很多雷同的骚扰电话，做到差异化是很重要的一个前提。
”电话邀约技巧：1、明确自己邀约内容：进行电话邀约，首先要知道自己邀约的内容，然后自己尝试着按照理解把话术总结一遍记录下来。
打电话中可以参考话术问，避免出现忘记怎么说。
2、清楚邀约对象：进行电话邀约，要知道自己邀约的人，然后根据这些特点对自己邀约话术，时间，内容进行修改完善。
比如邀约对象是比较忙的人群，那可以选择下午时间段或者中午时间段邀约，如果邀约对象周六周日比较空，那就选择周末邀约，成功率可能更高。
3、打电话前准备：准备好自己电话邀约需要的物品，一部电话，方便记录的名单，记录本，不同颜色的笔，水杯。
前期物品准备好了，才不会出现中间的忙乱等情况。
邀约成功和没有成功的我们可以用不同笔区分，电话中提到的其他问题可以及时记录本子上面。
电话邀约话术
电话邀约话术1、客户经理：您好！打扰您了，我是德贝橱柜的客户经理***，耽误您一分钟时间，您这会方便（有时间）吗？客户：什么事？客户经理：谢谢您！我们公司欧洲艺术馆即将开业，想邀请您来参加我们的开业活动。
（第一种情况）客户：我没有时间。
客户经理：没关系，我把活动大概情况以短信的形式发给您，您可以参考一下。
我们这个活动会持续？天，您这几天内有时间的话可以随时过来。
不好意思，打扰您了，再见，祝您愉快！（第二种情况）客户：我已经订了。
客户经理：哦，太好了。
不过没有关系，您可以再过来了解一下的，我们公司同时还是德国西门子家电攀枝花总代理，家用电器也在这次活动里的，您可以过来看一下我们的冰箱或者洗衣机之类的家用电器呀。
客户：行，有空我过去看看吧。
客户经理：太好了，我把活动详细情况发到您的手机上，活动优惠名额我先给您申请保留一份，您过来直接找我就行。
我是***，希望能为您提供最好的、（专业的）服务。
我们公司的地址是在：三森家居建材城二楼德贝橱柜或者是同乐世界负二楼德贝橱柜。
谢谢您，再见！（第三种情况）客户：德贝？没听过，干啥的？客户经理：哦，我们公司是做整体橱柜订制服务的，可根据您的须要量身为您打造更贴近您生活的专属橱柜，主要提供橱房里的全套解决方案，只要是橱房里的或者是家用电器方面，我们都可以为您提供最专业的服务和建议，真正的让您感受到订制性产品的省心、省时、省力，最主要的是这次活动为您省钱。
客户：那行啊，回头去看看。
客户经理：我们的活动定在？号--？号，公司的地址是在三森家居建材城二楼德贝橱柜或者是同乐世界负二楼德贝橱柜。
或者您到了直接给我打电话，我下楼接您。
咱们活动时见，再见！2、客户经理：您好！我是德贝橱柜的客户经理***，耽误您一分钟时间，您这会方便接电话吗？（第一种情况）客户：我这会有事（这会在开会）。
客户经理：不好意思，打扰您了。
您先忙，我随后再打给您。
再见！（第二种情况）客户：你咋知道我的电话？客户经理：是这样子的，我们是中国橱柜行业副会长单位，您不用担心。
电话邀约话术
初次电话邀约及COP邀约一.初次电话邀约话术：1.初次电话邀约面谈话术：业务员:XXX先生/女士,您好！我是华夏人寿经理人专案室工作人员XXX。
请问现在说话方便吗？客户方便：我们公司正在做一个经理人的招聘，您的简历是由XXX猎头公司给我们提供的，我们从您的简历中看到，您有非常丰富的过往经历，您的条件基本符合我们的招募要求，因此特地邀请您参加我公司的面试。
客户不方便：那我十五分钟后给您打过来可以吗？打扰了！客户（好的）:麻烦您记一下时间和地址,时间是XXXX，地点在***,请您着职业装,欢迎您准时参加!拒绝问题1:你们公司是做什么的？（你们是什么公司？）异议处理1: 我们是华夏人寿，是一家全国性的保险公司。
我们正在做经理人的招聘，寻找一些在其它行业有管理经验的人才，您的履历与我们正在招募的经理人比较符合，而且猎头公司特别向我们推荐了您，所以想约您过来，相互了解一下，请问您周一的上午时间方便吗？拒绝问题2:你们招聘的具体职位是什么？异议处理2:我们招聘的是经理人，是经营管理干部。
我们有全面的培训体系和职涯规划。
在面谈的时候我们的负责人会对公司情况和您所应聘职务的相关问题进行详细讲解.请问您周一上午9点钟能准时参加吗？拒绝问题3:是推销保险吗？异议处理3: XX先生，我们的经理人计划是培养经营管理人才的，我们所招聘的人都是有着成功过往经历的人，这个工作机会和我们理解的销售保险有很大的不同, 见面时我会更详细的让你知道这些资讯，请问您周一上午9点钟能准时参加吗？拒绝问题4:我对这个不感兴趣？异议处理4: XX先生，我认为这对您来说是次机会。
如果您之前对这个行业不太了解的话，那么你可以过来看看。
况且我们现在并没有让您做什么决定，在你了解过之后，我们也是双向选择的，请问您周一上午9点钟能准时参加吗？拒绝问题5:能不能改个时间?异议处理5:如果您时间非常不方便,我们也可以安排在下一次,但时间不能确定,如果我们要招募的人员已满，我们就不会再邀请您了，这次面试的是一个重要环节，对您入职非常重要,希望您能够准时参加。
邀约话术
销售话术
要求：1、底气要足，声音要大，干脆，别含糊不清！总之声音的穿透力要强！
2、说话内容的重点要突出来，勾出老板的兴趣！
3、语言条理性要强，思路要清晰。
4、要有一种强烈约见客户的欲望；见了面，才可能有机会成交。
5、勤奋，保证电话量（每天100通以上），多一通电话，就多一些成功的几率。
第一通电话：
您好，请问是刘总吗？我是XX政府或者XX协会的李先生，耽误您2分钟时间，贵公司已经被政府纳入正式扶持的名单了，为了帮助贵公司经营发展，我们XX地方XX时间举办XX培训，主要是帮助企业建立自己的制造加工品牌，而且这次政府对扶持的企业都有XX费用的支持！所以贵公司可以直接来参加XX培训了。
刘总邀请函我是邮件还是传真给您？
建议把政府扶持的具体内容细化加入话术了，以及加入邀请函，证明政府的实际目的就是帮助企业
第二通电话：
您好，刘总，资料收到了吗？为了保证这次政府扶持的正确性，请您来的时候，带好公司的营业执照副本以及复印件，公章，您一定要亲自来，我们期待您的，因为很多细节问题我们现场很多领导和专家教授会给您直接沟通解答，谢谢！
客户问题解答：
1、你们是不是骗子？刘总您真会开玩笑，我们有政府的红头文件，当天有很多企业老板和政
府领导亲临现场，您过来，不仅可以资源整合而且可以认识很多领导，对您的企业肯定有很大的帮助
2、没有时间？刘总我知道您很忙，这次政府的XX活动或者培训，是政府重金聘请了XX专
家或教师亲临现场为企业解决问题，您在忙也要过来参加，按照规则一个企业只能来一位，我可以在给您申请一位名额，我们真的希望帮助您和您的企业
3、我出差？刘总那您要注意身体啊！您什么时候回来？这次机会真的很难得，您看实在是回
不来就安排公司经理过来参加吧！。
咨询师电话邀约标准话术
咨询师电话邀约标准话术
咨询师在电话邀约时，需要用恰当的语言和方式与客户沟通，以确保邀约的成功。
以下是一些咨询师电话邀约的标准话术，供参考：
1. 介绍自己。
你好，我是（你的名字），我是（公司名）的咨询师。
我们之前有过一些邮件往来，我很高兴能够通过电话和您进一步沟通。
2. 询问客户的时间安排。
在邀约之前，首先要询问客户的时间安排是否方便。
比如，“您这周三或者周四有空吗？”。
3. 说明邀约的目的。
在确认了客户的时间安排后，要简要说明邀约的目的。
比如，“我们希望能够和您进一步讨论您关心的问题，并为您提供更多的帮助。
”。
4. 确认邀约时间地点。
在说明邀约目的后，要和客户确认具体的邀约时间和地点。
比如，“那么，我们定在周三下午两点，在我们的办公室见面，地址是……”。
5. 结束邀约。
最后，要礼貌地结束邀约，并再次感谢客户的时间。
比如，“非常感谢您抽出宝贵的时间和我沟通，我期待在周三见到您。
”。
以上是一些咨询师电话邀约的标准话术，希望对您有所帮助。
在实际邀约中，还需要根据客户的情况做出相应的调整，以确保邀约的顺利进行。
祝您在邀约工作中取得成功！。
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邀约电话标准话术
1. 自我介绍，确认对方身份
1) 您好，请问是XXX宝宝的妈妈（爸爸）吗？/请问是XXX先生，女士吗？
2) 您好，方便打扰您几分钟吗？
3) 我是海帆亲子游泳的课程顾问CoCo （有些课程顾问会以老师自称）。
2. 海帆亲子游泳介绍
High-Five海帆亲子游泳俱乐部是一家以亲子游泳、亲子健身和早期启蒙为主的亲子服务机构。
我们
采用来自英国剑桥大学的世界最先进的亲子健身课程，同时融入儿童及孕产妇生理学、心理学的先
进研究成果，为0-6岁的婴幼儿和他们的家庭提供先进、科学、健康、专属的亲子健身服务。
3. 同意参加体验活动后，确认资料
1) 妈妈我跟您确认一下宝宝的名字，xxx，是这样写对吗？宝宝有小名吗?（了解出生年月日、性别）
另外，因为孩子是第一次过来，老师为了能够更好的和孩子做有针对性的互动，麻烦妈妈告诉我一
下，孩子的性格或者家长比较关注的部分。
2) 好的，妈妈我最后再跟您确认一下，我帮您宝宝预约的是本周六上午10：30的体验课，我会在这周
五晚上来电再跟您确认/提醒，麻烦您事先安排一下时间，到时候跟爸爸一起带他/她来喔！
3) 我是海帆亲子游泳的课程顾问xxx，我叫CoCo，中文名字叫XXX（如果英文名字比较难念，让家长
记住自己的中文名字），我等下会发条短消息给您，把我们这次体验课的时间地址和我的联系电话再
跟您确定一下。
… 如果您收到的话也请您给我一个回复。
之后您有任何疑问的话欢迎您跟我沟通。
好，那先这样，打扰您了，我们周六见！
Tips: 1）要了解家长的需求点或孩子状况，在确认孩子出生年月的时候，以旁敲侧击的方法和家长互动，如：孩子是一岁还是两岁，孩子是上半年生还是下半年生的，就算有详细资料，也不宜直接告
之家长。
2）如果本周家长实在是无法出席，顾问也要留好下次再安排的机会（如：下次何时再打电话过去，留下中心电话、地址，网站之类并且约好下次约访时间）。
3）结束简洁干脆。
GMS操作：约访方式：Call out(booking) 约访结果：call again 去电日期：周五要提醒的时间段
确认电话流程
1. 体验课前一天的确认电话
1) xxx 妈妈，您好，我是海帆亲子游泳的xxx，前两天您和我们约定了明天上午10：30分的体验课，
提醒您一下。
2) xxx妈妈，我们的地址您已经知道了对吧，您明天过来的交通方便吗？（比如：开车路线或交通
换乘路线）
3) 麻烦您明天提早10分钟带宝宝到，让宝宝可以先适应一下环境，跟我们的老师和小朋友熟悉互
动一下，这样当他进泳池去正式开始上课效果会更好。
4) 好的，xxx妈妈，我是亲贤街中心的课程顾问xxx，我明天会在中心前台等您喔，我们明天见！
（提醒如果有问题打我电话）
Tips: 如果家长此时提出不来，顾问也要尝试挽救一下，告诉家长，我们已经帮孩子准备好了专门属于他的游泳教具了，不来挺可惜的。
（再次强调此次活动对孩子有多大帮助）
GMS操作：约访方式：call again 约访结果：Preview 选择所安排的时间段
2. 体验课当天（体验课前30分钟）
1) xxx妈妈，您在路上了吗？10点半可以准时到吧！大约还需要多久？
2) 我在中心前台等您了，您路上小心/小心开车喔。
没关系，您慢慢来，我们是在二楼喔，稍后见！
Tips: 1. 要以关心的语气询问家长，不要出现质问的口气。
2. 知道大致到达的时间。
GMS操作：体验课状态栏中及时完成编辑
** 课程顾问在call out上经常会碰到的问题：
1. 询问资料来源：
1) 因为海帆和很多婴幼儿产品及儿童医院，卫生站都有合作，您应该是他们的会员或者是客户；这次
的活动主要就是跟这些机构合作，提供一次我们海帆亲子游泳体验活动，作为给宝宝的增值服务；
2) 是这样的，我们的老师在外面做活动的时候，宝宝的一位家长给我们留的信息。
所以提供给您一次
我们海帆亲子游泳体验活动，之前已经有很多家长带孩子来参加过我们的体验课程，反响都非常不错。
2. 家长已认可课程顾问的介绍，但还是犹豫及考虑
1) 可强化体验课内容
通过这次体验课程您可以直观的看到您的孩子跟都是第一次来的孩子在一起上课时候的反应表现
是怎样的，孩子还有机会可以单独进行展示，我们到时候也会有一个育儿资讯的分享时间及课程介绍，您可以做进一步了解，相信您会有很多收获的，之前已经有很多家长带孩子来参加过我们的体验课程，反响都非常不错，机会真的很难的哦。
3. 孩子要午睡，无法参加下午的体验活动：
1) 妈妈可以试着把孩子的作息往前面调整一个小时，我们上次参加的小朋友妈妈这样尝试着调整了一
下，孩子适应的都挺好的。
2) （如果孩子是2岁以上），妈妈，宝宝上了幼儿园（小学），都要调整午睡的，您可以先试着给宝宝
调整一下。
4. 没有时间;
1) 是这周没有时间是吗，那我可以给您顺延到下周，在下周的时候我在提醒您好吧!你看是周六还是
周日呢？让家长自己选择。
自己来定。
2) 您平常比较忙，我们都能理解，参加一次体验课只需要您抽出一至二个小时，那您觉得为了我们孩
子能有一个更好的发展，您只需要抽出两个小时的时间，有问题吗？或许我们少睡一个午觉就可以，是不是？您觉得呢？
3) 我们体验课只需要花费您一至二个小时，为了我们孩子的健康、为了宝宝在未来有更好的人生，我
们抽出2小时也是有价值的你说是吗？那也就是说时间也不是问题你说是吗？
5. 你们这里离我太远了，不方便
1）问妈妈住哪里？怎么过来（开车或打车）？
2）哦，Xxx啊，我们这里也有很多从xxx方向过来的家长啊。
其实还好不远啊。
提供交通路线。
3）我们的活动体验课一个家庭只有一次机会，为了我们宝宝的健康、为了宝宝在未来有更好的人生，我们多花20分钟也是有价值的你说是吗？提出比较，有的家长距离更远。
那您觉得什么比较重要。
（时间重要还是孩子的未来比较重要）
4）如果家长还是觉得远，再次绕课程价值。
告诉妈妈其实我们还有很多家长从清徐、阳泉、长治每周开车过来上课的。
因为现在家长认识到今后孩子面临的竞争会很激烈，所以现在都很重视身体和个性的培养。
所以妈妈，现在有这么好的一个机会让您孩子来锻炼的，您克服一下，不要让宝宝输给同龄的小朋友。
6. 我孩子会不会不适应你们课程
1) 请爸爸妈妈不要用我们大人的眼光来看待课程，我们的课程是经过国际的教育学家，针对全球0-6
岁的孩子所研发的，况且，目前在中国有这么多的孩子正在接受海帆的课程，所以请家长放心您的孩子一定可以适应的。
可以也和妈妈表明我们这里的课程采用的是互动式的教学法，在课堂当中我们老师更多使用游戏的方式去引导鼓励孩子，所以当孩子来海帆上课的时候会非常的开心，家长和
宝宝一起参与进去，上课模式也一直有变化，所以孩子不会感觉到不适应，一个完整的课程上下来
完全没问题的。
7. 我孩子太小/太大
1）每个孩子的能力发展状况都不尽相同，无法单从孩子的年龄来衡量，因此若孩子未满六岁，建议爸爸妈妈可以让孩子参加一次体验课，让我们老师具体了解孩子能力发展的状况并和爸爸妈妈交流后决定孩子是否已经适合参加海帆的课程。
（而且可以告诉家长我们这里现在在上课的孩子最小的年龄其实只有3个月左右，所以妈妈完全不用担心孩子是不是太小了）
8. 天气太热了
1) 是的，现在天气确实很热，那宝宝平常在家里是不是也很热？这么热的天，最好减少宝宝去户外的
活动时间，尽量带宝宝参加些室内的活动。
我们的亲子体验活动是在室内水中的，温度非常舒适，宝宝来中心比在家里舒服多了。
2) 宝宝妈妈是觉得在家里热还是在路上热啊？看来车子在那里晒得比较热，是不是，那我们可以先开
车空风，开五分钟空调，让车里温度舒适了再带宝宝上车。
（出解决方法）
9. 活动是收费的免费的
1) 不收费的，这次体验活动有5个免费名额，我帮您预订1个名额，如果你觉得认可我们的课程想
长期学习，您可以找我们的课程顾问报名。
您看您是周五还是周六有时间？（觉得沟通意向不错，可以暗示报名）
10. 你们是怎么上课的
1) 我们的课程非常丰富灵活，分为亲子游泳，亲子瑜伽，是根据宝宝的年龄和自身发育情况来选择适
合的课程，看来，宝宝妈妈对课程很感兴趣，您看，电话里也介绍不清楚，邀请您带宝宝来中心参
加体验活动。
到时候我详细的给妈妈介绍下课程内容和妈妈关注的信息，您看您是周五还是周六有
时间呢？要上门。
11. 我们需要准备什么
1) 不用特别准备什么，中心里面提供宝宝使用的饮用水，水果，食物和家长使用的咖啡，奶茶等，宝
宝妈妈需要给宝宝带上防水纸尿裤、杯子，来之前让宝宝保持一个比较良好的精神状态就行啦。
12. 你们课程是怎么收费的
1) 我们的价格是按照宝宝选择的课程定的，需要根据宝宝的年龄和自身发育情况来选择适合的课程，
看来，宝宝妈妈对课程很感兴趣，您看，电话里也介绍不清楚，邀请您带宝宝来中心参加体验活动。
到时候我详细的给妈妈介绍下课程内容、价格和妈妈关注的信息，您看您是周五还是周六有时间呢？
要上门。
13. 确实无法过来
1) 好的，宝宝妈妈看来确实是太忙啦，我挺理解的，那我稍后给您发一条短信，注明海帆亲子游泳亲
贤店的具体地址和联系电话，宝宝妈妈方便的时候可以和我联系，我是海帆亲贤店的成长顾问XXX，妈妈有什么育儿方面的问题也可以和我聊聊，希望可以帮助到您。