徐州工程学院试卷AB及答案
徐州工程学院数学分析试卷
徐州工程学院模拟试卷1一、填空题（4分×7=28分）1、函数)32(22),(y x e y x f +-=定义域为 ，它是 点集。
2、=-+++→11lim2222)0,0(),(y x y x y x 。
3、函数32),,(yz xy z y x f +=在点(2,-1,1)处沿 方向是f 的值增长最快的方向，其变化率为 。
4、函数))((y x x f y ≠=由方程x y arctgy x =+22ln 确定，则=dx dy。
5、=-Γ)25( 。
6、⎰⎰=222xy dy e dx 。
7、函数⎪⎩⎪⎨⎧=≠=000sin )(y y yxy x f 不连续点的集合为 。
二、选择题（3分×4=12分）1、二元函数⎪⎩⎪⎨⎧=≠+=)0,0(),(0)0,0(),(),(22y x y x y x xyy x f 在(0,0)处 （ ）A. 连续，偏导数存在B.连续，偏导数不存在C. 不连续，偏导数存在D.不连续，偏导数不存在2、设函数),(y x f 在点(0,0)附近有定义，且1)0,0(,3)0,0(='='y x f f ，则（ ） A.dydx dz+=3)0,0(B.曲面))0,0(,0,0(),(f y x f z 在点=的法向量为(3,1,1)C.曲线⎩⎨⎧==0),(y y x f z ))0,0(,0,0(f 在点的切向量为(1,0,3) D.曲线⎩⎨⎧==0),(y y x f z ))0,0(,0,0(f 在点的切向量为(3,0,1) 3、已知2)()(y x ydydx ay x +++为某函数的全微分，则a 等于（ ）A. –1B. 0C. 1D. 24、设空间区域0,0,0:0:2222222221≥≥≥≤++≥≤++z y x Rz y x V z R z y x V 则（ ）A.⎰⎰⎰⎰⎰⎰=124V V xdvxdv B.⎰⎰⎰⎰⎰⎰=124V V ydvydvC.⎰⎰⎰⎰⎰⎰=124VV zdvzdv D.⎰⎰⎰⎰⎰⎰=124V V xyzdvxyzdv三、问答题（4分）何谓含参量非正常积分⎰+∞∈=cb a x dy y x f x I ],[),()(在上非一致收敛？四、求解（7分×5=35分，其中第5、6题任选一题）1、设)(),(x yg y x xy f z +=其中f 具有二阶连续偏导数，g 具有二阶连续导数，求y x z∂∂∂2。
徐州工程学院土木工程材料试卷九
九、第一大题第1题：增大材料的孔隙率，则其抗冻性能将（D ）A不变 B提高 C降低 D不一定第2题：下列各项中，哪项不是影响硅酸盐水泥凝结硬化的因素？（C ）A熟料矿物成分含量、水泥细度、用水量B环境温湿度、硬化时间C水泥的用量与体积D石膏掺量第3题：现场拌制混凝土，发现粘聚性不好时最可行的改善措施为（ A）A 适当加大砂率B 加水泥浆（W/C不变）C 加大水泥用量D 加CaSO4第4题：水泥强度试体养护的标准环境是（ D）A(20±3)℃，95%相对湿度的空气B(20±1)℃，95%相对湿度的空气C(20±3)℃的水中D(20±1)℃的水中第5题：鉴别过火砖和欠火砖的常用方法是(B )根据。
A砖的强度 B砖的颜色深浅及打击声音 C砖的外形尺寸 D 有无泛霜第6题：对混凝土有利的变形为（ C）。
A 徐变B 干缩C 湿涨D 温度变形第7题：水泥的强度是指（A ）。
A胶砂强度 B净水泥砂浆强度 C混凝土试块强度 D．净浆强度第8题：某一材料的下列指标中为常数的是（A ）。
A 密度B 表观密度（容重）C 导热系数D 强度第9题：检验烧结普通砖的强度等级,需取(C )块试样进行试验。
A1 B5 C10 D15第10题：下类4种钢筋，拿一种强度较高，可自行加工成材，成本较低，发展较快，适宜用于中、小型欲应力构件？（ B）A 热轧钢筋B 冷拔低碳钢丝C 碳素钢丝D 钢绞线11题：下列碳素结构钢中含碳量最高的是( D)。
A.Q235-AFB.Q215C.Q255D.Q275第12题：有关钢材的知识叙述正确的是？（A ）A 钢与生铁的区别在于钢的含碳量值应小于2.0%B 钢材的耐火性好C 低碳钢为含碳小于0.60%的碳素钢D 沸腾钢的冲击韧性和可焊性较镇静钢好第13题：下列材料中可用作承重结构的为（D ）。
A 加气混凝土B 塑料C 石膏板D 轻骨料混凝土第14题：热轧钢筋的级别高，则其（ B）。
徐州工程学院国际市场营销(双语)样卷A
徐州工程学院《marketinginternationally》第1页共6页
徐州工程学院试卷—学年第学期课程名称试卷类型考试形式考试时间分钟命题人年月日使用班级教研室主任年月日教学院长年月日姓名班级学号题号一二三四五总分总分2020102030100得分
一、选择题（每空1分，共20分）1.Thepowersexercisedbyastateinrelationtoothercountriesandthesupremepowersexercisedoveritsownmembersiscalled:A)governmentpolicy.B)control.C)sovereignty.D)domestication.E)noneoftheabove.2Theidealpoliticalclimateforamultinationalfirmisonewherethereisa__________________government.A)democraticB)socialistC)dictatorialD)stable,friendlygovernmentE)bribableandcorrupt3Anawakeningofanation'speopletoprideintheircountryisbestcalled:A)democracy.B)socialism.C)fascism.D)nationalism.E)localism.4Themostseverepoliticalriskisoneof____________whereacompany'sassetsareseizedwithoutpayment.A)confiscationB)expropriationC)domesticationD)liquidationE)destruction5DuringarecentdictatorshipinChile,aUnitedFruitplantwas____________;however,theownerswerepaidabouttwentyfivepercentoftheplant'svalueascompensation.A)confiscated徐州工程学院《marketinginternationally》第2页共6页
化工原理期末试题-答案
徐州工程院学院试卷一、单选题（共15题，每题2分，共计30分）1 .滞流内层越薄，则下列结论正确的是DA 近壁面处速度梯度越小B 流体湍动程度越低C 流动阻力越小D 流动阻力越大2 .判断流体流动类型的准数为」——。
A . Re 数 B. Nu 数 C . Pr 数 D . Gr 数3 .在一水平变径管路中，在小管截面A 和大管截面B 连接一 U 形压差计，当流体流过该管段时，压差计读数R 值反映的是AA A 、B 两截面间的压强差 B A 、B 两截面间的流动阻力C A 、B 两截面间动压头变化D 突然扩大或缩小的局部阻力 4 .离心泵铭牌上标出的流量和压头数值是A 。
A.最大流量下对应值B.操作点对应值C.计算值D.最高效率点对应值5 .离心泵在一定管路系统下工作时，压头与被输送液体的密度无关的条件是DA Z 2-Z 1=0B £h f = 0C u ；2 — "2」2 = 0D p 2-p 产 06 .含尘气体，初始温度为30℃，须在进入反应器前除去尘粒并升温到120℃，在流程布置 上宜 A ____________________A.先除尘后升温B.先升温后除尘C.谁先谁后无所谓7 .穿过2层平壁的稳态热传导过程，已知各层温差为△ t 1=100℃, △ t 2=25℃，则第一、二层的热阻R 「R 2的关系为 D 。
A.无法确定B. R 1 = 0.25R 2C. R 1 = R 2D. R 1 = 4R 28 .在蒸汽-空气间壁换热过程中，为强化传热，下列方案中那种在工程上最有效BA 提高蒸汽流速B 提高空气流速C 采用过热蒸汽以提高蒸汽流速D 在蒸汽一侧管壁上装翅片，增加冷凝面积并及时导走冷凝热。
9 .在吸收操作中，吸收塔某一截面上的总推动力（以气相组成表示）为 AA. Y -Y*B. Y*- YC. Y -YiD. Yi - Y10 .含低浓度溶质的气体在逆流吸收塔中进行吸收操作，若进塔气体流量增大，其他操作条-------- - ---------- 学年第 -------------- 学期 试卷类型 考试形式 ____________________ 闭卷 _____ 命题人 ---------------------- 年 ----- 月 ----- 日 使用班级 ______________________________________ 班级 ------------------- 学号 ------------------ 课程名称 _________ 化工原理 ________________考试时间 __________ 100 ________________ 分钟 教研室主任（签字） ----------------年一月一日 教学院长（签字）年—月—日 姓名 ------------------件不变，则对于气膜控制系统，其出塔气相组成将AA.增大B.变小C.不变D.不确定《化工原理》试卷（二）答案第1页共5页徐州工程学院试卷________________________________________________11.两组分物系的相对挥发度越小，则表示分离该物系BA.容易B.困难C.完全D.不完全12.用某精馏塔分离两组分溶液，规定产品组成的x D、x W，当进料组成为x F1时，相应回流比为R』进料组成为x F2时，相应回流比为R2,若x F1 < x F2,进料热状况不变，则CA. R1<R2B. R1=R2C. R1 >R2D.无法判断13.空气温度为td，湿度为Hd，相对湿度为9d的湿空气，经一间接蒸汽加热的预热器后，空气的温度为t1，湿度为H1，相对湿度为①1，则BA. H1>HdB. 9d>91C. H1<HdD. 9d<9114.利用空气作干燥介质干燥热敏性物料，且干燥处于降速阶段，欲缩短干燥时间，则可采用的最有效的措施是BA.提高干燥介质温度B.增大干燥面积，减薄物料厚度C.降低干燥介质相对湿度D.提高空气的流速15.关于传热系数K下述说法中错误的是CA.传热过程中总传热系数K实际是个平均值；B.总传热系数K随着所取的传热面不同而异；C.总传热系数K可用来表示传热过程的强弱，与冷、热流体的物性无关；D.要提高K值，应从降低最大热阻着手；二、填空题（15空，每空1分，共计15分）1. 《化工原理》是一门专业基础课，其主要研究化工生产中物理加工过程，按其操作原理可归纳成若干单元操作。
徐州工程学院计算机组成原理综合试卷1
计算机组成原理试卷2一、选择题（共20小题，每题2分，共计40分）1. 设［X］补=1.x1x2x3x4,当满足______时，X > -1/2成A．x1必须为1，x2x3x4至少有一个为1 B．x1必须为1，x2x3x4任意C．x1必须为0，x2x3x4至少有一个为1 D．x1必须为0，x2x3x4任意2.某机字长16位，其中1位符号位，15位表示尾数。
若用定点小数表示，则最大正小数为______。
A +（1 – 2-16）B +（1 – 2-15）C 2-16D 2-153. 相联存贮器是按______进行寻址的存贮器。
A.地址方式B.堆栈方式C.内容指定方式D.地址方式和堆栈方式4. 中断向量地址是：______。
A .子程序入口地址 B.中断服务例行程序入口地址C .中断服务例行程序入口地址的指示器D 中断返回地址5. 单地址指令中为了完成两个数的算术运算，除地址码指明的一个操作数外，另一个常需采用______。
A.堆栈寻址方式B.立即寻址方式C.隐含寻址方式D.间接寻址方式6. 定点计算机用来进行_______。
A.十进制数加法运算B.定点数运算C.浮点数运算D.既进行定点数运算也进行浮点数运算7. 描述流水CPU基本概念正确的句子是______。
A.流水CPU是以空间并行性为原理构造的处理器B.流水CPU一定是RISC机器C.流水CPU一定是多媒体CPUD.流水CPU是一种非常经济而实用的时间并行技术8. 如果浮点数尾数用补码表示，则判断下列哪一项的运算结果是规格化数______。
A 1.11000B 0.01110 C.1.00010 D0.010109.计算机硬件能直接执行的只有______。
A.符号语言B.机器语言C.汇编语言D.机器语言和汇编语言10. 用于对某个寄存器中操作数的寻址方式称为______寻址。
A.直接B.间接C.寄存器直接D.寄存器间接11. 系统总线中地址线的功能是______。
徐州工程学院土木工程材料试卷六
六、第一大题第1题：材料的吸湿性通常用（B ）表示A吸水率 B含水率 C抗冻性 D软化系数第2题：下列关于石灰特性描述不正确的是（ C）A石灰水化放出大量的热 B石灰是气硬性胶凝材料C石灰凝结快强度高 D石灰水化时体积膨胀第3题：对于级配良好的砂子，下列说法错误的是（B ）A可节约水泥 B有助于提高混凝土的强度C有助于提高混凝土的耐久性 D能提高混凝土的流动性第4题：下列外加剂中，能提高混凝土强度或者改善混凝土和易性的外加剂是（ C）A早强剂 B引气剂 C减水剂 D加气剂第5题：（ D）不属于节能型玻璃。
A 吸热玻璃B 热反射玻璃C 中空玻璃 D普通平板玻璃第6题：按热性能分，以下哪项属于热塑性树脂（D ）。
A 聚氯乙烯B 聚丙烯C 不饱和聚脂D A和B第7题：建筑钢材中，随着其含碳量的增加，则钢材（B ）。
A强度和硬度增加、塑性和韧性增加B强度和硬度增加、塑性和韧性降低C强度和硬度降低、塑性和韧性增加D强度和硬度降低、塑性和韧性降低第8题：根据《砌体工程施工及验收规范》规定,砌筑砂浆的分层度不得大于（C ）。
A 1cmB 1.5cmC 3cmD 4cm第9题：轻混凝土是指干表观密度小于（D ）kg/m3的混凝土。
A 2400B 2100C 1800D 1900第10题：欲设计强度等级为C25的钢筋混凝土室内大梁，施工单位统计资料表明σ=5.0Mpa,该混凝土的试配强度为（ A）。
A 33.2MpaB 40 MpaC 30 MpaD 25 Mpa第11题：对混凝土抗渗性起决定性作用的因素是（C ）。
A水泥强度 B混凝土强度 C水灰比 D砂率第12题：在混凝土配合比设计中，规定以砂子的（ A）状态为准计算砂子的质量。
A完全干燥状态 B风干状态 C饱和面干状态 D润湿状态第13题：某沿海城市欲新建一座码头，下列水泥中不宜选用（C ）。
A矿渣水泥 B粉煤灰水泥 C普通水泥 D火山灰水泥第14题：生产硅酸盐水时，掺与石膏的作用是（A ）。
徐州工程学院原子物理复习学习
徐州⼯程学院原⼦物理复习学习11光伏原⼦物理75分范围及参考答案注：此份试卷是由11测试班原⼦物理⽼师腾绍勇⽼师给的纸质稿，后经孟祥龙同学编辑⽽成的。
答案出⾃11光伏、11测试两个班多位⼤神之⼿，由于时间仓促，内中错误难免会有很多，在此，此份材料只作为参考材料，若考试考不到，本⼈不负任何责任。
⼀、选择题（共10⼩题，每题2分，共计20分）1、原⼦半径的数量级是：（B ）A 、cm 1010- B.m 1010- C.m 108- D.m 1310-2、根据波尔理论，若将氢原⼦激发到n=5的状态，则：（A ）A.可能出现10条谱线，分属4个线系B.可能出现9个谱线，分属3个线系C.可能出现11条谱线，分属5个线系D.可能出现⼀条谱线，属莱曼系3、碱⾦属原⼦能级的双重结构是由于下⾯的原因产⽣：（A ）A.价电⼦⾃旋与轨道⾓动量相互作⽤B.原⼦实极化C.价电⼦的轨道贯穿D.相对论效应4、氦原⼦有单态和三重态两套能级，从⽽它们产⽣的光谱特点是：（D ）A.单能级各线系皆为单线，三重能级各线皆为三线B.单能级各线系皆为单线，三重能级各线系皆为双线C.单能级各线系皆为双线，三重能级各线系皆为三线D.单能级各线系皆为单线，三重能级各线系较为复杂，不⼀定是三线5、原⼦中轨道磁矩µL 和轨道⾓动量L 的关系应为：（B ） A.L m e L 2e -=µ B.L m e L 2e =µ C.L m e L e =µ D.L m eL e -=µ 6、我们说可以⽤描写碱⾦属原⼦中价电⼦的量⼦数n ，l,j 来描写伦琴射线光谱对应的状态，确切地说应该是描写：（A ）A.内壳层具有空位的状态B.内壳层某个电⼦的状态C.K 壳层电⼦的状态D.最外壳层价电⼦的状态7、在LS 耦合下，两个⾮同科p 电⼦能形成的原⼦态是：（D ）A. D 1,D 3B.S P D 131,,C. D P D P 3311,,,D.S S P P D D 31313,1,,,,8、镁原⼦（Z=12）处于基态时价电⼦的原⼦组态及基态原⼦应是：（A ）A. 013s 3S sB. 032s 2P p C 012s 2S s .D.0333P p s 9、电⼦填充外层原⼦轨道是，先填4s 轨道后填3d 轨道，是由于：（A ）A.n 内层电⼦对4s 电⼦的屏蔽作⽤不如3d 电⼦的屏蔽作⽤强B.3d 电⼦的⾃旋-⾃旋作⽤⽐4s 电⼦的强C.3d 电⼦与核的库伦作⽤⽐4s 电⼦的更强D.两电⼦间的⾃旋轨道作⽤使4s 能级低于3d 能级10、通过测量β衰变的β离⼦能谱，可得出正确的结论：（B ）A.为连续谱，最⼤值不确定，与核具有能级相⽭盾B.为连续谱，有确定的最⼤值，与核具有能级不⽭盾C.为连续谱，有确定的最⼤值，与核具有能级相同D.为连续谱，没有确定的最⼤值，故仍可确定核能级。
徐州工程学院土木工程材料试卷四-推荐下载
四、第一大题第1题：材料的抗渗性是指材料抵抗（C ）渗透的性质。
A、水B、潮气C、压力水D、饱和水第2题：一块砖重2625g，其含水率为5％，该砖所含水量为（D ）A、131.25gB、129.76gC、130.34gD、125g第3题：材质相同的A、B两种材料，若A的表观密度大于B的表观密度，则A的保温效果比B ( B)。
A、好B、差C、差不多D、无法比较第4题：设计混凝土配合比时，选择水灰比的原则是（D ）。
A、混凝土强度要求B、小于最大水灰比C、大于最大水灰比D、强度要求与最大水灰比第5题：钢结构设计时，碳素结构钢是以（A ）强度作为设计计算取值的依据。
A、σsB、σbC、σ0.2D、σp第6题：防止混凝土中钢筋锈蚀的主要措施是（C ）。
A、钢筋表面刷油漆B、钢筋表面用碱处理C、提高混凝土的密实度D、提高混凝土强度第7题：以下（D ）材料属于水硬性胶凝材料。
A、石灰B、石膏C、水玻璃D、水泥第8题：当某材料的孔隙率增大时，其吸水率（D ）。
A、增大B、减小C、不变化D、不一定第9题：以下（ B）混合材料属于非活性混合材料。
A、粒化高炉矿渣B、慢冷矿渣C、火山灰质混合材料D、粉煤灰10题：炎热夏季大体积混凝土施工时,必须加入的外加剂是（B ）。
A、速凝剂B、缓凝剂C、CaSO4D、引气剂第11题：砂浆的流动性指标为（C ）。
A、坍落度 B 、分层度 C、沉入度 D、维勃稠度第12题：现场拌制混凝土，发现粘聚性不好时最可行的改善措施为（A ）A 、适当加大砂率B 、加水泥浆（W/C不变）C 、加大水泥用量 D、加CaSO4第13题：材料在空气中能吸收空气中水分的能力称为（ B）。
A、吸水性B、吸湿性C、耐水性D、渗透性第14题：衡量材料轻质高强性能的主要指标是（D ）。
A、密度B、体积密度C、强度D、比强度第15题：混凝土抗冻等级F15号中的15是指（A ）。
A、承受冻融的最大次数是15次。
B、冻结后在15℃的水中融化。
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徐州工程学院试卷2007—2008学年第1学期课程名称管理学原理试卷类型 A考试形式闭卷考试时间 100 分钟命题人伍硕杨文超 2007 年 12 月 20 日教研室主任(签字) 2007 年 12 月 30 日使用班级 07信管①②；07会计①②③；07市场营销①②；07财管①②单教学院长(签字) 年月日班级学号姓名（所有答案都要写在答题纸上，答题纸附后；试卷和答题纸均要上交）一、名词解释（共4小题，每题3分，共计12分）1.控制2.组织文化3.目标管理4.管理创新二、选择题（共15小题，每题1分，共计15分）1.科学管理理论的创始人是A.梅奥B.法约尔C.泰罗D.西蒙2.在公司制企业中，总经理的职责被界定为执行董事会制定的政策。
对总经理这样的管理者，下列何种说法最恰当？A.这样的管理着一定不拥有公司的股票B.这样的管理者只负责操作性的作业工作，不做任何决策C.这样的管理者主要负责管理决策D.这样的管理者负责公司所有经营管理问题的决策，但职工思想政治工作除外3.组织设计最为重要的基础工作是A.部门划分与结构形成B.职务设计与人员调配C.管理人员的素质和能力D.职务设计与分析4.非管理性事务的增多会使管理幅度A.增加B.不变C.减少D.扩大5.如果你是一位公司的总经理，当你发现公司中存在许多小团体时，你的态度是A.立即宣布这些小团体为非法，予以取缔B.深入调查，找出小团体的领导人，向他们提出警告，不要搞小团体C.只要小团体的存在不影响公司的正常运行，可以对其不闻不问，听之任之D.正视小团体的客观存在性，允许.乃至鼓励其存在，对其行为加以积极引导6.许多从小到大发展起来的企业，在其企业发展的初期采用的是直线制形式的组织结构，这种结构所在地具有的最大优点是A.能够充分发挥专家的作用，提高企业的经营效益B.加强了横向联系，能够提高专业人才与专用设备的利用率C.每个下级能够得到多个上级的工作指导，管理工作深入细致D.命令统一，指挥灵活，决策迅速，管理效益提高7.一家产品单一的跨国公司在世界许多地区拥有客户和分支机构，该公司的组织结构应考虑按什么因素来划分部门?A.职能B.产品C.地区D.矩阵结构8.汪力是一民营企业的职员，他工作中经常接到来自上边的两个有时甚至相互冲突的命令。
以下哪种说法指出了导致这一现象的最本质原因？A.该公司在组织设计上采取了职能型结构B.该公司在组织运作中出现了越级指挥问题C.该公司的组织层次设计过多D.该公司组织运行中有意或无意地违背了统一指挥原则9.MIS是（）的英文缩写。
A.管理信息B.管理系统C.管理信息系统D.信息系统10.比较马斯洛的需求层次理论和赫兹伯格的双因素理论，马斯洛提出的五种需求中，属于保健因素的是A.生理和自尊的需要B.生理.安全和自我实现的需要C.生理.安全和社交的需要D.安全和自我表现实现的需要11.通过组织明文规定的渠道进行信息交流和传递的沟通形式是A.上行沟通B.下行沟通C.正式沟通D.非正式沟通12.在物价不稳定的条件下，最理想的预算标准是A.实物标准B.费用标准C.资金标准D.可考核标准13.种庄稼需要水，但这一地区近年老不下雨，怎么办？一种办法是灌溉，以弥补天不下雨的不足。
另一种办法是改种耐旱作物，使所种作物与环境相适应。
这两种措施分别是A.纠正偏差和调整计划B.调整计划和纠正偏差C.反馈控制和前馈控制D.前馈控制和反馈控制14.统计分析表明，“关键的事总是少数，一般的事常是多数”，这意味着控制工作最应重视A.突出重点，强调例外B.灵活，及时和适度C.客观，精确和具体D.协调计划和组织工作15.中华商务中心是一家合资企业，以物业经营为主要业务。
目前有写字楼租户272家，公寓租户426家，商场租户106家。
公司在总经理下设有物业部.市场部.财务部.人事部.公关部.业务发展部等部门。
物业部下设置了写字楼管理部、公寓管理部、商场管理部以及其他配套部门。
试问，其整个公司和物业部内部的组织结构设计分别采取了何种部门化或部门划分形式？A. 职能部门化和顾客部门化B.顾客部门化和职能部门化C. 均为职能部门化D. 均为顾客部门化三、简答题（共5小题，每题6分，共计30分）1.梅奥人际关系学说的主要观点是什么？2.绩效评价的内涵是什么？3.管理者应该如何对待不同的组织环境？4.德尔菲法的内容和特点是什么？5.控制经历怎样的过程？四、计算题（共2小题，5+10，共计15分）1.某企业经营一种产品，单位变动成本12元，年固定成本300,000元，销售单价 20元，本年实际销售量40,000件。
试计算：（1）画出该问题的分析图（1分）。
盈亏平衡点的销售量？（2分）（2）分析该企业的经营状况。
（2分）2.某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。
据市场预测，产品销路好的概率为0.7，销路差的概率为0.3。
有两种方案可供企业选择：方案一.新建大厂，需投资300万元。
据初步估计，销路好时，每年可获利100万元；销路差时，每年亏损20万元。
服务期为10年。
方案二.新建小厂，需投资140万元。
销路好时，每年可获利40万元；销路差时，每年仍可获利30万元。
服务期为10年。
问：哪种方案最好？画出该问题的决策树。
五、论述题（共2小题，选做1题，共计12分）1.波特的产业分析模型和企业竞争优势的战略选择。
2.结合实际或结合一个有名的管理家说明如何做好管理工作。
六.案例分析题（共1小题，共计16分）某民营企业的老板通过学习有关的激励理论，受到很大启发，并着手付诸实施。
他在改善工作条件和人际关系方面做了不少工作，提高了职工的薪金，按人头每月按时发奖金，使职工没有不满意的。
但是经过几年的实践，企业发展迟缓，这位老板不得其解。
试分析其主要原因，并提出您的建议。
试卷A答案一、名词解释（3×4=12分）控制——检查工作是否按照既定的计划、标准和方法进行，发现偏差，分析原因，进行纠正，以确保组织目标的实现组织文化——组织文化是组织在长期的生存和发展中所形成的价值观念、团体意识、行为规范和思维模式的总特征。
目标管理——组织的上级和下级一起来商定组织的共同目标，并由此来决定上下级的责任和分目标，并把这些作为经营、评估、奖励每个单位和个人贡献的标准。
管理创新——管理创新是指组织根据内外环境的变化，对管理的体制、思路、方法等方面作出改变或组合，以创造出一种新的更有效的资源整合范式的一系列活动的过程。
二、选择题（1×15＝15分）将正确答案对应的字母写在题后括号内1.C2.C3.D4.C5.D6.D7.C8.D9.C 10.C 11.C 12.A 13.A 14.A 15.A 三、简答题（5×6=30分）1、答：梅奥的人群关系理论的内容主要有下面几点： （1）工人是“社会人”而不是“经济人”（2分）；（2）企业中存在着非正式组织（2分）；（3）生产效率主要取决于职工的工作态度以及和周围人的关系（2分）2、答：绩效评价是指评估对员工的工作或企业经营状况所做的系统评价。
这是一种衡量、评价和影响员工工作或企业经营表现的正式系统，并以此揭示员工工作的有效性及工作潜力、企业经营的结果和未来发展的空间。
从而促进员工、企业和社会的发展。
3、答：外部环境根据其对组织影响的直接性，分为一般环境因素和任务环境因素（2分）。
相应地，在管理上也应采取二种不同的方法，对于一般环境主要是如何主动适应它（2分）。
对任务环境，管理者是可以而且应该通过努力加以严格管理的（2分）。
4、答：德尔菲法又称专家咨询调查法。
把要决策的问题和必要的资料，用信函的形式向专家提出，得到答复后，把各种意见经过综合、整理和反馈，多次反复操作；最后得到较满意的决策方案（4分）。
它的主要特点是匿名性、反馈性、统计性和专家的代表性（2分）。
5、答：（1）制定标准与衡量实际工作绩效（2分）；（2）将实际绩效与标准进行比较（2分）；（3）采取管理行动来调节和纠正偏差或不适当的标准（2分）。
四、计算题（5+10）1、盈亏平衡点的销售量为： 300000/ （ 20-12 ） =37500 件。
因为本企本年实际销售 400000 件，所以该企业经营为盈利。
2、图中的矩形结点称为决策点，从决策点引出的若干条树枝表示若干种方案，称为方案枝。
圆形结点称为状态点，从状态点引出的若干条树枝表示若干种自然状态，称为状态枝。
图中有两种自然状态：销路好和销路差，自然状态后面的数字表示该种自然状态出现的概率。
位于状态枝末端的是各种方案在不同自然状态下的收益或损失。
据此可以算出各种方案的期望收益（3分）。
方案一（结点①）的期望收益为：[0.7×100+0.3×(-20)]×10-300=340(万元)（2分） 方案二（结点②）的期望收益为：[0.7×40+0.3×30]×10-140=230(万元)（2分）图决策树（2分）运用决策树法比较两个方案的期望收益值，方案一（新建大厂）为最优方案（1分）。
五、 论述题（ 12分） 波特的产业分析模型和企业竞争优势的战略选择。
（1）波特认为，在任何产业中都有五种竞争力控制着产业的竞争规则，这五种竞争力就是产业内的竞争者、潜在竞争者、替代威胁、供应商和顾客的讨价还价能力。
（5分）（2）这五种竞争力从整体上决定了产业的盈利性，直接影响企业产品的价格水平、成本结构和投资需求。
（1分）销路差0.3万元万元 40万元30万元（3）通过评估五种竞争力来评估某一产业的吸引力。
从而选择有竞争优势的战略。
目前，企业一般采取的三种战略：低成本战略，即在提供的产品和服务中，比同类产品和服务的成本要低，并从扩大规模、高效率、技术创新、低价劳动力、原材料低价几方面获得成本优势。
差异化战略，强调高超的质量、非凡的服务、创新设计、特色商标等与众不同的特色，带来额外的加价。
集中化战略是在细分市场中寻求低成本优势和差异化优势。
（6分）六、案例分析题答案（16分）案例答案从案例可以看出，企业老板几年内的激励实践，没有对企业产生明显的效果，主要原因和改进意见是：①老板只重视诸如改善工作条件和人际关系，保证薪金和奖金的发放等保健因素的满足使职工没有不满意。
但职工还有高层次的需求，如升职、培训等。
如果不重视这些激励因素的满足，职工的潜能和积极不能得到充分的发挥。
（4分）②老板的激励措施没有体现个体差异，每一个职工的需求是有差别的，实行个别化激励才能调动每一个人的积极性。
（2分）③老板没有按照公平理论，让职工感到自己的付出与得到的对等，可能挫伤了一部分的积极性。
（2分）④将每一个管理者与其职位相匹配，能够激励管理者做好工作，建议老板在这一方面做得更好一点。