销售法律风险防控(案例讲解)素材
法律风险应对案例分享(3篇)
第1篇一、引言在市场经济环境下，企业面临着各种法律风险，如合同纠纷、知识产权侵权、劳动争议等。
有效的法律风险应对策略，可以帮助企业降低损失，维护合法权益。
本文将以一个真实的案例，分享企业如何应对法律风险，化险为夷的经验。
二、案例背景某科技有限公司（以下简称“科技公司”）成立于2005年，主要从事软件开发、技术咨询等业务。
近年来，随着业务规模的扩大，公司面临的法律风险也逐渐增多。
以下是一个典型的法律风险应对案例：三、案例描述2019年，科技公司与某知名企业（以下简称“知名企业”）签订了一份技术开发合同，约定由科技公司为知名企业提供软件开发服务，开发完成后交付知名企业使用。
合同签订后，科技公司投入大量人力、物力进行软件开发，并在约定的时间内完成了项目交付。
然而，在项目验收过程中，知名企业发现部分功能与合同约定不符，认为科技公司存在违约行为。
随后，知名企业向法院提起诉讼，要求科技公司承担违约责任，赔偿损失。
四、法律风险分析1. 合同条款不明确：合同中部分条款表述模糊，导致双方对合同义务存在争议。
2. 项目验收标准不明确：合同中未明确约定项目验收标准，导致双方对项目是否合格存在分歧。
3. 证据不足：科技公司未能提供充分证据证明已完成合同约定的开发任务。
五、法律风险应对策略1. 完善合同条款：在签订合同时，详细约定双方的权利义务、验收标准、违约责任等，避免后续争议。
2. 明确项目验收标准：与客户协商确定项目验收标准，并形成书面文件，确保双方对项目质量有明确的认识。
3. 加强证据收集：在项目开发过程中，及时收集相关证据，如项目进度报告、代码版本、验收报告等，为后续维权提供依据。
4. 委托专业律师介入：在诉讼过程中，委托专业律师代理诉讼，确保诉讼策略的正确性和有效性。
六、案例分析及启示1. 案例分析在本案中，科技公司由于合同条款不明确、项目验收标准不明确以及证据不足等原因，导致在诉讼中处于不利地位。
然而，通过完善合同条款、明确项目验收标准、加强证据收集以及委托专业律师介入等措施，科技公司成功化解了法律风险，维护了自身合法权益。
销售法律风险防控(案例分析讲解)
3、对方抗辩理由，如质量、交期和售后。
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合同风险提示之 （5）交货时间
风险提示要点： 1、合同交货时间确定；
2、对方要求延迟交货的书面确认函；
3、我方延迟交货的，及时沟通获得对方书面谅解。
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合同风险提示之 （6）品质问题
风险提示要点： 1、按照合同约定和公司制度提供售后；
2、产品缺陷伤人和财产损失；
2、用于招投标的假合同，务必要在假合同之后签署解除协议 ，否认之前合同的效力。
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二、《送货单》风险提示
法律风险提示： 1. 送货时间和地点必须标明；
2. 送货物品、型号和数量与合同要匹配；
3.填完的物品、型号和数量不能随意修改。需要修改的，需 双方签字确认。
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三、《产品安装验收单》风险提示
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合同风险提示之 （10）落款签字问题
法律风险提示：
1. 签字或盖章的主体与合同抬头是否一致；
2. 分清生效是签字与盖章是“和”，“或”关系； 3. 谁签字谁负责。 4. 合同签订时间务必填写，涉及发货时间和违约责任。
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合同风险提示之 （11）变更和解除问题
法律风险提示：
1、手写修改变更合同的地方，一定要双方签字或盖章确认；
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合同风险提示之 （1）主体审查
1.合同主体 a.主体是否适格； b.经济实力和信用等资格审查;
c.抬头主体和盖章是否一致。
2.主体审查方法
a.国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统；
b.最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统” c.手机下载“企业信用查询”APP 。
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合同风险提示之 （2）合同金额
企业销售法律风险案例(3篇)
第1篇一、案例背景某家电企业（以下简称“该公司”）成立于2005年，主要从事家电产品的研发、生产和销售。
近年来，随着市场竞争的加剧，该公司不断拓展销售渠道，积极开拓国内外市场。
然而，在销售过程中，该公司遭遇了一系列法律风险，给企业带来了巨大的经济损失。
二、案例经过1. 产品质量问题2018年5月，该公司一款新型家电产品在某电商平台上线销售。
然而，在用户使用过程中，部分产品出现了质量问题，导致消费者投诉不断。
经调查，该问题源于生产环节的疏忽，导致部分产品存在安全隐患。
为了应对消费者投诉，该公司召回涉事产品，并赔偿了消费者损失。
此次事件导致该公司损失近百万。
2. 合同纠纷2019年6月，该公司与某代理商签订了一份为期一年的销售代理合同。
合同约定，代理商负责在该地区销售该公司产品，并按照约定的价格和数量进行采购。
然而，在合同履行过程中，代理商未按照约定进行采购，且在销售过程中存在欺诈行为。
该公司发现后，要求代理商承担违约责任，但代理商拒绝赔偿。
随后，该公司将代理商诉至法院。
经过审理，法院判决代理商赔偿该公司损失。
3. 侵犯商标权2020年3月，该公司发现某品牌在市场上销售的产品与其注册商标相似，涉嫌侵犯其商标权。
经过调查，该公司发现该品牌在未获得授权的情况下，擅自使用其商标进行销售。
为了维护自身合法权益，该公司向法院提起诉讼，要求该品牌停止侵权行为，并赔偿损失。
经过审理，法院判决该品牌立即停止侵权行为，并赔偿该公司损失。
4. 侵犯专利权2020年10月，该公司发现某品牌在市场上销售的产品与其专利技术相似，涉嫌侵犯其专利权。
经过调查，该公司发现该品牌在未获得授权的情况下，擅自使用其专利技术进行生产。
为了维护自身合法权益，该公司向法院提起诉讼，要求该品牌停止侵权行为，并赔偿损失。
经过审理，法院判决该品牌立即停止侵权行为，并赔偿该公司损失。
1. 产品质量问题产品质量问题是企业销售过程中最常见的法律风险之一。
法律规避指导案例范文(3篇)
第1篇一、基本案情某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）成立于2005年，主要从事房地产开发和销售。
2010年，该公司在A市取得一块土地使用权，计划开发一住宅小区。
为了尽快回笼资金，开发公司决定采取违规销售手段，规避相关法律法规，降低销售成本。
1. 违规销售行为（1）虚假宣传：开发公司在销售过程中，未按照《广告法》的规定，发布真实、合法的广告，而是虚构项目配套设施、绿化率等指标，误导消费者。
（2）捂盘惜售：开发公司故意拖延开盘时间，捏造“内部员工优先”、“团购优惠”等噱头，造成购房者排队抢购的现象，以此抬高房价。
（3）违规收费：开发公司以“车位费”、“物业管理费”等名义，擅自收取购房者费用，未按照《价格法》的规定进行明码标价。
2. 侵害消费者权益（1）虚假宣传误导消费者，造成消费者权益受损。
（2）捂盘惜售，损害消费者公平交易权。
（3）违规收费，加重消费者负担。
二、法律依据1. 《广告法》第二十八条：广告不得含有虚假内容，不得误导消费者。
2. 《价格法》第十三条：经营者不得擅自提高价格，不得收取未予标明的费用。
3. 《消费者权益保护法》第七条：消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。
三、案例分析1. 开发公司违规销售行为的认定根据《广告法》和《价格法》的规定，开发公司发布虚假广告、违规收费的行为，违反了相关法律法规，应当承担法律责任。
2. 消费者权益受损的认定开发公司的违规销售行为，导致消费者在购买过程中受到误导，购买到不符合宣传标准的商品，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。
3. 法律责任的承担根据《消费者权益保护法》的规定，开发公司应当承担以下法律责任：（1）退还消费者购买商品的费用。
（2）赔偿消费者因购买商品所受到的损失。
（3）承担因违规销售行为给消费者带来的精神损害赔偿。
四、启示1. 企业应当依法经营，不得采取违规手段规避法律法规，损害消费者权益。
2. 消费者应当增强法律意识，了解自己的合法权益，敢于维护自己的权益。
卖保险法律风险分析案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国保险业的快速发展，保险产品和服务日益丰富，保险市场竞争也日益激烈。
然而，在激烈的市场竞争中，保险公司在销售过程中可能会面临各种法律风险。
本文将通过一个具体案例，对卖保险过程中可能存在的法律风险进行分析。
二、案例描述某保险公司（以下简称“保险公司”）于2018年推出了一款新型健康保险产品。
该产品以重大疾病保险为主，附加了意外伤害保险和医疗保险等。
为了推广这款产品，保险公司聘请了一批保险代理人进行销售。
2019年3月，保险代理人王某在推销过程中，为了吸引客户购买，向客户李某承诺：“这款保险产品没有任何风险，一旦发生保险事故，保险公司将全额赔付。
”李某听后，对这款保险产品产生了兴趣，并与王某签订了保险合同。
然而，在2020年5月，李某因患有重大疾病，向保险公司提出理赔申请。
保险公司经调查发现，李某所购买的保险产品确实符合赔付条件，但在李某购买保险时，王某并未告知其保险条款中的免责条款，即保险公司在以下情况下不承担赔付责任：1. 投保人故意隐瞒或因重大过失未告知的重要事实；2. 投保人、被保险人或受益人故意制造保险事故；3. 保险合同约定的其他免责情形。
由于王某在销售过程中未履行告知义务，导致李某对保险条款中的免责条款一无所知。
因此，保险公司以李某故意隐瞒重要事实为由，拒绝支付理赔款。
李某不服，将保险公司告上法庭，要求保险公司按照保险合同约定支付理赔款。
三、法律风险分析1. 告知义务未履行风险本案中，保险代理人在销售过程中未履行告知义务，导致投保人对保险条款中的免责条款一无所知。
根据《保险法》第十七条规定：“保险人应当将保险条款的主要内容向投保人说明，并告知投保人有权要求保险人提供保险条款的副本。
”保险公司作为保险人，有义务向投保人说明保险条款的主要内容，包括免责条款。
2. 误导性宣传风险保险代理人在销售过程中，承诺“这款保险产品没有任何风险”，属于误导性宣传。
根据《广告法》第二十三条规定：“广告不得含有虚假或者引人误解的内容。
法律风险预防案例(3篇)
第1篇一、背景某房地产公司（以下简称“该公司”）成立于2005年，主要从事房地产开发与销售。
近年来，该公司在我国某一线城市成功开发了多个住宅项目，赢得了良好的口碑。
然而，在2018年，该公司在开发某大型住宅项目（以下简称“该项目”）时，由于法律风险防范意识不足，导致项目陷入困境。
以下是该项目在开发过程中遇到的法律风险及预防措施。
二、案例概述1. 项目概况该项目位于某一线城市核心区域，占地面积约100亩，总建筑面积约50万平方米，包括住宅、商业、办公等多元化业态。
项目总投资约20亿元，预计于2020年底竣工交付。
2. 法律风险（1）土地使用权纠纷：在项目前期，该公司与政府签署了土地使用权出让合同，约定土地出让金及开发建设条件。
然而，在项目开发过程中，政府提出重新调整土地出让金，导致双方产生纠纷。
（2）规划设计变更：项目在规划审批过程中，因周边环境变化，需对原规划设计进行调整。
然而，调整过程中涉及多个审批部门，导致审批进度缓慢，影响项目进度。
（3）建筑工程纠纷：项目在施工过程中，因施工单位与该公司在合同履行、工程质量等方面产生纠纷，导致施工进度延误。
（4）合同纠纷：项目在合同签订、履行过程中，因合同条款不明确、违约责任不明确等原因，导致合同纠纷。
三、法律风险预防措施1. 加强土地使用权管理（1）在签订土地使用权出让合同前，充分了解政府相关政策，确保合同条款符合法律法规要求。
（2）在项目开发过程中，密切关注政府政策调整，及时调整项目开发策略。
2. 规划设计变更风险预防（1）在项目前期，充分考虑周边环境变化，预留一定的规划设计调整空间。
（2）加强与规划部门的沟通，确保规划设计变更顺利审批。
3. 建筑工程纠纷风险预防（1）在招标阶段，严格审查施工单位资质，确保施工质量。
（2）在合同签订过程中，明确工程质量标准、违约责任等条款。
（3）加强施工现场管理，确保施工进度和质量。
4. 合同纠纷风险预防（1）在合同签订过程中，明确合同条款，确保双方权益。
营销法律风险防范案例(3篇)
第1篇一、案例背景某企业（以下简称“该公司”）是一家专注于生产家用电器的企业，近年来，其产品在市场上取得了良好的口碑。
然而，在一次新产品发布会上，该公司因产品虚假宣传，引发了一场营销法律风险危机。
二、事件经过1. 新产品发布该公司推出了一款新型节能空调，声称该产品具有超强的节能效果，能比同类产品节省30%的电能。
为了推广这款产品，公司举办了一场盛大的新产品发布会，邀请了众多媒体和消费者参加。
2. 虚假宣传在发布会上，公司高管现场演示了产品的节能效果，并引用了国家权威机构的检测数据。
然而，随后有消费者和媒体发现，该产品在实际使用过程中并未达到宣传的效果，节能效果与同类产品相差无几。
3. 事件发酵事件曝光后，消费者和媒体纷纷质疑该公司的虚假宣传行为。
随后，国家市场监督管理总局介入调查，要求该公司提供相关证明材料。
在调查过程中，该公司承认产品宣传存在虚假成分，并向消费者公开道歉。
三、法律风险分析1. 违反《广告法》该公司在产品宣传中，使用了“能比同类产品节省30%的电能”等绝对化用语，违反了《广告法》中关于广告内容真实性的规定。
2. 违反《消费者权益保护法》该公司虚假宣传误导消费者，侵犯了消费者的知情权和公平交易权，违反了《消费者权益保护法》的相关规定。
3. 损害企业形象虚假宣传事件严重损害了该公司的企业形象，影响了消费者对产品的信任度，给企业带来了负面影响。
四、危机处理1. 立即停止虚假宣传公司迅速采取措施，停止所有虚假宣传行为，包括撤下广告、停止线上推广等。
2. 公开道歉公司通过官方网站、社交媒体等渠道，向消费者公开道歉，承认错误，并表示将采取措施挽回损失。
3. 主动召回问题产品公司对已售出的问题产品进行召回，并给予消费者相应的补偿。
4. 加强内部管理公司对营销部门进行整顿，加强法律法规培训，确保今后不再发生类似事件。
5. 主动配合监管部门公司积极配合国家市场监督管理总局的调查，主动提供相关证明材料，接受处罚。
法律风险预防案例(3篇)
第1篇一、案例背景某企业（以下简称“A公司”）成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
近年来，随着市场竞争的加剧，A公司业务规模不断扩大，合同签订量也随之增加。
然而，在合同管理过程中，A公司因忽视法律风险预防，导致合同纠纷频发，不仅影响了公司声誉，还造成了经济损失。
二、案例经过1. 合同签订不规范A公司在合同签订过程中，未严格按照法律规定进行，存在以下问题：（1）合同条款不明确：部分合同条款表述模糊，导致双方对合同内容理解不一致。
（2）合同签订主体不合法：个别合同由不具备法人资格的分支机构或个人签订。
（3）合同附件不齐全：部分合同缺少必要的附件，如技术参数、验收标准等。
2. 合同履行过程中出现问题（1）逾期付款：部分供应商因A公司逾期付款而拒绝供货，导致生产进度受阻。
（2）产品质量问题：A公司生产的产品因质量问题被客户退货，引发纠纷。
（3）知识产权侵权：A公司未经授权使用他人专利技术，被诉侵权。
3. 合同纠纷处理A公司在面对合同纠纷时，采取了以下措施：（1）积极沟通：与对方进行沟通，争取达成和解。
（2）法律援助：聘请律师参与谈判，寻求法律支持。
（3）诉讼途径：在协商无果的情况下，向法院提起诉讼。
三、案例分析1. 法律风险预防意识不足A公司在合同管理过程中，忽视了法律风险预防的重要性，导致合同纠纷频发。
这反映出企业在经营活动中，对法律风险的防范意识不足。
2. 合同管理不规范A公司合同管理存在以下问题：（1）合同审查不严格：未对合同条款进行仔细审查，导致合同风险。
（2）合同履行监控不力：对合同履行过程缺乏有效监控，导致合同纠纷。
（3）合同纠纷处理不及时：在合同纠纷发生后，未及时采取措施，导致损失扩大。
四、预防措施1. 提高法律风险预防意识（1）加强法律培训：组织员工参加法律知识培训，提高法律风险防范意识。
（2）建立法律风险预警机制：对合同签订、履行、变更、终止等环节进行风险预警。
2. 规范合同管理（1）完善合同审查制度：对合同条款进行严格审查，确保合同合法、合规。
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合同风险提示之 （1）主体审查
1.合同主体 a.主体是否适格； b.经济实力和信用等资格审查;
c.抬头主体和盖章是否一致。
2.主体审查方法
a.国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统；
b.最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统” c.手机下载“企业信用查询”APP 。
4/5
合同风险提示之 （2）合同金额
风险提示要点： 1、金额是否准确（万元），大小写一致； 2、是否含税； 3、涉外合同，明确币种；
5/5
合同风险提示之 （3）客户要求
风险提示要点： 1、内部沟通明确客户要求； 2、外部沟通确定客户可否变通； 3、确定客户的需求我方可以满足。
6/5
合同风险提示之 （4）质保金
风险提示要点：
1、质保金的数额； 2、质保金的起算；
17/5
五、文件管理的风险提示
1.专人或兼职管理； 2 .制定文件管理制度； 3 .按照档案制度执行，领导督查。
18/5
3、无责任、无盖章、无签字。
9/5
合同风险提示之 （7）付款问题
风险提示要点： 1、先发货，后付款，风险大，需确认对方资信及实力；
2、分期付款（预付款），再发货，尽量争取多付预付款；
3、付款时间节点需要明确； 4、追款前，先自查是否履行合同义务。
10/5
销售合同风险提示之 （8）违约责任问题
基于双方实力和谈判地位确定违约条款：
法律风险提示
1. 安装时间和地点必须明确；
2. 公司名称、安装地址、联系人均写清楚； 3.产品安装的型号和数量要与合同、送货单一致；
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四、《对账单》、《催款函》和《律师函》风险提示 法律风险提示： 1、金额要准确无误； 2、选用EMS快递，在快递单“品名”写上**欠款之催款函； 3、在EMS勾回执单，邮政盖章的回执单可作为证据使用。 4、上述函件的法律效力，诉讼时效中断。
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引言 打官司就是打证据 销售合同风险提示 送货单、验收单及催款函等风险提示 档案管理风险提示
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引言 打官司就是打证据
打官司就是打证据
证据三性： 1、真实性 2、合法性
3、关联性
2/5
一、合同的风险提示 法务审核的角色
1、企业盈利必须提升交易的效率
2、企业交易要保证交易安全 3、在交易效率和交易安全上寻求平衡
1、对方实力强，基本对方合同版本，几乎约定我方违约责任；
2、双方实力均衡，公平的确认双方违约责任；
3、对方实力较弱，采用我方版本，限制对方的违约可能性。
11/5
合同风险提示之 （9）法院管辖问题
法律风险提示： 1、对方法院（仲裁）管辖； 2、我方法院（仲裁）管辖； 3、原告所在地法院（仲裁）管辖。
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合同风险提示之 （10）落款签字问题
法律风险提示：
1. 签字或盖章的主体与合同抬头是否一致；
2. 分清生效是签字与盖章是“和”，“或”关系； 3. 谁签字谁负责。 4. 合同签订时间务必填写，涉及发货时间和违约责任。
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合同风险提示之 （11）变更和解除问题
法律风险提示：
1、手写修改变更合同的地方，一定要双方签字或盖章确认；
3、对方抗辩理由，如质量、交期和售后。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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合同风险提示之 （5）交货时间
风险提示要点： 1、合同交货时间确定；
2、对方要求延迟交货的书面确认函；
3、我方延迟交货的，及时沟通获得对方书面谅解。
8/5
合同风险提示之 （6）品质问题
风险提示要点： 1、按照合同约定和公司制度提供售后；
2、产品缺陷伤人和财产损失；
2、用于招投标的假合同，务必要在假合同之后签署解除协议 ，否认之前合同的效力。
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二、《送货单》风险提示
法律风险提示： 1. 送货时间和地点必须标明；
2. 送货物品、型号和数量与合同要匹配；
3.填完的物品、型号和数量不能随意修改。需要修改的，需 双方签字确认。
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三、《产品安装验收单》风险提示