当代广告学读书笔记
关于广告的读书笔记
关于广告的读书笔记【篇一：广告学读书笔记】读书报告国际工商管理学院信息管理与信息系统2013级2班张骥01311310322015.4广告小白的三观颠覆之旅——读《科学的广告+我的广告生涯》有感在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。
后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。
所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。
举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。
所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，与那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。
不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。
作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性与口才对推销书的重要程度是同样的。
在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上创意的重要性。
从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。
在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。
而我个人又比较偏爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得没有文字的广告才是最好的。
仔细思考了一下，其实这些没有文字的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。
广告学概论读书笔记
广告学概论读书笔记苏文苑主要将广告学概论分为三大板块：营销学、传播学、设计学。
每个板块按照书上章节的分布进行了有详有略的概述。
有些板块根据自己的理解查阅了相关资料或进行了补充、概括和举典例。
对重要的广告学相关理论知识进行了另外的说明。
营销学广告概述：广告概念：1.说服公众，满足需求的营销传播活动2.依托媒体渠道实现沟通的信息传播活动3.通过艺术表现形式吸引受众的文化传播活动广告运作：广告市场运作的主体：广告主（发布广告信息）、广告代理公司（创意，策划、设计作品以及其他促销工具）、大众消费者广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等八大基本要素:信源、信宿、编码、译码、讯息、传播渠道、反馈、噪音。
广告学研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律广告公司：客户部（市场总监）设计部（创意总监、文稿撰写员、创意人员）财务部项目负责制：业务主管，创意小组，业务策划者媒体小组广告调研：1.市场环境调研竞争环境调研产品信息调研消费需求调研2.调研模式：1.判断整体趋势的周期模式产品光圈理论与广告核心价值（核心产品、形式产品、延伸产品）产品生命周期模式2.描述消费者行为的5W2H模式3.提炼广告诉求的SWOT模式优势（strengths）弱点（weakness）机遇（opportunity）威胁（threats）利用SWOT模式可以从中找出对企业有利的因素，以及不利的矛盾。
3.寻求广告定位的4P组合模式在广告调研的基础上，使用4P组合模式寻求广告特色定位产品（product）价格（price）分销（place）促销（promotion）设计学广告策划:广告策划涉及市场调研、广告目标定位、广告战略战术制定、广告经费预算和广告效果评估，是为实现广告目标而进行的决策过程。
广告创意：1广告创意的思维特点迁移性、独创性、解读性、同构性、2广告创意的思维类型抽象思维、形象思维、灵感思维、3.6W的设问启迪（why what who when where how ）4.广告创意的实战技巧形态学矩阵（将目标和条件按照一定的顺寻排列出来，逐一加以研究）奥斯本清单（主要是借助于其提问和检测的方式，深入拓展广告创意的潜力，调动并活跃人们的创意思维）广告文案：1.广告文案的基本结构广告标题广告正文广告语和附文黑松汽水（经典例子）标题：爱情灵药正文：温柔心一颗，倾听二钱，敬重三分，谅解四味，不生气五两，以汽水服送之，不分次数，多多益善。
《当代广告学》读后感
《当代广告学》读后感当阅读完一本名著后，你有什么总结呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是小编帮大家整理的《当代广告学》读后感，欢迎大家分享。
身为一名广告专业的学生，这本书可以说是很好的入门书籍了，应该感谢老师督促，让我们有机会读这么好的书籍。
广告，就是广而告之，向大众告知某件事物，想让产品成为他人的需要品，这个产品可以是一件东西，也可以是一个人，推销出去，就是胜利。
这本书就用了许多故事来解释这些。
这本书的作者叫威廉·阿伦斯。
他拥有丰富的行内经验，令他人赞叹，他将这些经验写进书里，将现实生活中的典型的案例，用他自己的方法来诠释，深受大众的欢迎。
初读这本书，并没有很懂得，也许是太久没有读过纸质的书，但这本书还是挺吸引人的，书中的插图啊，故事啊，都很好的诠释了广告学中的某个概念或者理论。
可见作者是个很有趣的.人。
我觉得，身为一名广告专业的学生，应该做出让人喜欢的广告，而不是一个人见人厌的“广告”。
书中的优秀广告作品更为我们提供参考。
就像原来老师说的，不会就先模仿，比葫芦画瓢，等时候成熟，进行创作。
书的内容丰富，阐述了广告的全球化，还有许多国际广告的案例。
书中的广告创作是最主要的，但是让我比较感兴趣的是书中的营销战略方面的内容，可能是因为我们上过这门课的原因，让我知道营销是必不可少的。
而营销中的4P也是最重要的。
没有策略就做不成买卖。
一个成功的广告作品，必须要有经过市场调查，做出分析、得出结论、给出战略的过程。
知己知彼才能百战百胜。
了解消费者的心理，了解市场，我们才有更多的信心向前走。
这本书启发我很多，也让我懂得了许多，广告是需要创意与坚持的，对生活有独特的了解与看法，才可以更接近成功。
当然，创作并不容易，没有团队的支持与协助，是很难走远的。
就好比马云创作阿里巴巴，如果他只是单枪匹马的话，肯定没有现在这么辉煌的成就。
2019关于广告学读书笔记1500字精选五篇
2019关于广告学读书笔记1500字精选五篇作读书笔记不仅能提高阅读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。
通过学习和实践使学生充分认识到图书馆的作用，不但学到了知识，锻炼了能力，更激发了学生的探索欲。
下面是小编为大家整理的2019关于广告学读书笔记1500字精选五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!2019关于广告学读书笔记1500字精选(一)广播广告的制作有如下基本要求：1.广告词广告词是广播广告的核心，它要求具有适中朗读速度，一般每秒钟三个字。
字数太少、太慢，显得拖沓沉闷;太快又听不清楚。
节奏感要强，要有抑扬顿挫。
在语言上简单易懂，尽量使用口语和形象化语言。
要对重要内容重复朗读，这样有助于记忆。
最后，广播词要形式多样，如用宣讲、对话、独白、说唱等形式，对商品进行广告宣传。
2.音乐音乐在广播广告中具有引起兴趣、商标化、突出特性的功能。
对广告进行配乐应结合广告的主题，同时还要注意音乐的音量和旋律的控制，不要喧宾夺主。
3.音响广播广告在配上音响后，能使听众产生闻其声如见其物的感觉，使消费者的印象更加深刻。
广播广告的配合音响主要有环境音响、产品音响和人物音响等。
广告的配合音响必须逼真，并且与产品广告主题相符。
户外广告的感染力在于简短，因此，好的创作意念很重要。
其次，要省略一切不相干的话，要一图一文，十来个字的广告文即可。
电视、广播、报纸、杂志被誉为四大媒体报纸具有永久保存的价值，其广告宣传可作为人们查找翻阅的凭证。
报纸在发行方面的特点，对广告宣传是最有价值的。
使每张报纸发挥的时效性都很短，套色印刷广告可比黑白广告增加50%的注意率，而彩色广告又可增加30%的注意率。
这样，杂志广告的时效性也就很长。
同时，杂志的传阅率也比报纸高。
精美的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术享受。
对广告内容的安排，可做多种技巧性变化，能产生深入的宣传效果，而很少有广告浪费。
主要是因为杂志存在许多缺陷不能刊载具有时间性要求的广告杂志中最引人注意的地方是封底，其次是封二、封三，再次是中心插页，随着页码向中间的过渡，其注目程度越差。
关于广告的读书笔记
关于广告的读书笔记【篇一：广告学读书笔记】读书报告国际工商管理学院信息管理和信息系统2013级2班张骥01311310322015.4广告小白的三观颠覆之旅——读《科学的广告+我的广告生涯》有感在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。
后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。
所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。
举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。
所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，和那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。
不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。
作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性和口才对推销书的重要程度是同样的。
在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上创意的重要性。
从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。
在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。
而我个人又比较偏爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得没有文字的广告才是最好的。
仔细思考了一下，其实这些没有文字的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。
当代广告学读书笔记
当代广告学读书笔记【篇一：广告读后感】广告书籍读后感阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。
“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。
奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世??在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。
广告学读书笔记
广告学读书笔记
我最近在阅读一本名为《广告学》的书籍，并写下了一些读书笔记。
这本书涵盖了广告的历史、理论和实践方面的内容。
首先，这本书介绍了广告是如何随着时间的推移而发展的。
从最初的新闻广告到现在的数字广告，广告已经成为了商业营销的重要组成部分。
通过了解广告的历史，我们可以更好地理解广告的本质和作用。
其次，书中探讨了广告的理论。
广告的理论是广告学研究的核心内容，它涉及到广告的心理学、社会学、经济学等多个学科。
广告的理论不仅可以帮助我们更好地创造广告，还可以帮助我们更好地理解广告的效果和影响。
最后，书中详细介绍了广告的实践方面。
广告的实践包括广告的策略、媒介选择、创意和评估等方面。
这些方面的综合运用可以帮助企业更好地推广产品和服务，并提高销售额。
总之，读《广告学》是了解广告学的一个很好的起点，它将帮助你更好地理解广告的本质和作用。
如果您对广告学感兴趣，我建议您阅读这本书并写下自己的读书笔记。
当代广告学读后感
当代广告学读后感当代广告学是一门涉及广告理论、广告创意、广告策略和广告实践等多方面内容的学科。
通过学习当代广告学，我深刻地认识到了广告在当代社会中的重要性和影响力。
在这本书中，作者对广告的本质、功能和发展趋势进行了深入的探讨，让我对广告这一领域有了更深刻的理解。
首先，当代广告学让我意识到广告不仅仅是商品的推销工具，更是一种文化现象和社会现象。
广告不仅仅是为了促进销售，更是通过对产品、品牌和企业的宣传，传递一种文化价值观念，引导人们的消费行为，影响人们的生活方式和价值取向。
广告不仅仅是为了满足消费者的需求，更是在塑造消费者的需求。
通过广告，人们可以了解到各种各样的产品和服务，同时也受到广告中呈现的美学、情感和理念的影响。
因此，广告不仅仅是商业活动的一部分，更是社会文化的一部分。
其次，当代广告学让我认识到广告的创意和策略对广告效果的影响。
广告创意是广告的灵魂，是广告传递信息和吸引消费者注意力的关键。
在当代社会，消费者对广告的接受能力越来越低，因此广告必须具有创意，才能够引起消费者的兴趣和共鸣。
通过学习广告创意，我了解到了广告创意的构成要素、创意方法和创意技巧，以及如何通过创意来打动消费者，引发情感共鸣，达到广告的传播效果。
同时，广告策略是广告实现商业目标的手段和方式。
通过学习广告策略，我了解到了广告策略的制定原则、策略的选择和实施方法，以及如何通过策略来实现广告的商业目标。
广告创意和策略是广告实现商业价值的重要保障，只有创意和策略相结合，广告才能够取得良好的效果。
最后，当代广告学让我认识到广告在当代社会中的发展趋势和挑战。
随着社会的发展和人们消费观念的变化，广告也在不断地发展和变革。
在当代社会，数字化、智能化和全球化是广告发展的主要趋势。
数字化技术的发展使得广告可以更加精准地定位目标受众，智能化技术的发展使得广告可以更加个性化地呈现内容，全球化的发展使得广告可以更加广泛地传播信息。
同时，广告也面临着诸多挑战，比如广告费用的上升、广告效果的下降、广告伦理的问题等。
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当代广告学读书笔记【篇一：广告读后感】广告书籍读后感阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。
“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。
奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世??在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。
广告界的英雄，我想大卫奥格威当之无愧。
他的奋斗经历、一代人的打拼，创下了全球闻名的奥美广告，有组织且有观点：他的专业操作、惊世骇俗的创意、充满智慧的警语，为老板所模仿、也给新丁予启蒙；他的人格，他的专业操守??广告界的英雄为广告成为一个专业奠定基础。
小至用人，选取客户：大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。
在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的idea。
但是，一个偶然的机会，然我认识了奥格威，更认识了广告。
一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。
正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。
一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。
从而，完成了广告的使命。
从而大卫的广告再次验证：勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻首先就是调查了，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。
实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。
作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。
书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的，实践指导创作再例证实践，这是最有力的说服。
身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来（这个是求“渔”），因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。
大卫在书中讲广告细分了许多点，有几点对我感触颇深，一只直接颠覆了我对广告的理解：1如何经营广告公司他认为，作为领导，首先必须是最棒的。
不能只说不做，广告中的团队是十分重要的，在鲲鹏的这一年里，这于我有着深深的感触，必须让团队明白我存在的意义，我很有实力。
当然老好人也不是他提倡的。
他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。
”同样的他认为最高领导人的最主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。
挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。
2从客户方面讲争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。
当然高效率和勤奋也是必不可少的。
同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。
为他广告的同时需要完整的掌控权。
维系客户，以客户的利益为出发点，为他们着想。
安排最好的人才做客户主管却不是为了猎取新客源，而是维系已有的客户。
当一个好的客户大卫一共列举了15点，其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。
3接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。
或许里面举的一些例子已经是老生常谈，不能再称之为创意，但是确实广告界的鼻祖，和广告界的经典。
最后,还有他对年轻人的进言以及对广告中肯的评价。
有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。
广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。
但总的来说，起码现时代广告于我们息息相关，广告带给我们更好地生活质量以及更宽广的信息渠道。
想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，我自己列了几条：1、勤学勤积累勤奋是不会整死人的一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的2、要做包罗万象的专才包罗万象是在广告业生存的知识平台也许大家在同一家公司工作平台是一样的但你知道得越多你的平台就越大你比别人想的就更多因为想象力不是凭空出来的它正是建立在这个平台之上的接着你能做到的就更多你的机会也就越大而专才是我们每一个自身的标志3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究后者很难）努力钻研争取有所见地这样你就是这个领域的权威人士当有着方面需要你将是最棘手的人才这是看到后面觉得深有道理的一点4、多看书先看感兴趣的载不断的扩大扩大我觉得什么书都可以看因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识但如果是做某项具体工作时一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗即使不是为了工作对我们的生活也是一种积累5、多出去外面看看也就是奥格威所说的利用好自己的假期【篇二：《一个广告人的自白》读书笔记】一个广告人的自白读书心得“一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
” ——《福布斯》奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。
奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、ibm、柯达、摩托罗拉??在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块：1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。
”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果－－大多数情况下,这指的是销售产品－－否则就不算是杰出的广告活动。
销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。
衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
”尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。
而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。
但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终极目的就是通过广告促进产品销售，广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。
2.“说什么”比“怎样说”更重要由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。
他认为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。
”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。
在奥格威看来，“说什么”比“怎么说”更重要。
既然“说什么”更重要 ,那么究竟应该选择什么样的承诺呢？奥格威从大量广告实践得出结论要找出“最有分量的承诺”、“最受欢迎的承诺”、“最有力的承诺”、“最有可能促使他们购买某种产品的承诺”。
对此,我认为大师的观点有些历史局限性。
一个成功的广告, “说什么”固然重要,但怎样说也同样重要，在广告充斥着人们所有感官的今天,要让你的有创意的广告内容在形形色色的广告大军中脱颖而出,你就不能不在广告的形式上颇下一番功夫。
3.消费者最感兴趣的是事实根据早年丰富的人生经历,奥格威认为调研对广告创作很有帮助 ,因为消费者最感兴趣的是事实。
他总结说“为推销产品提供的信息越多,我所推销出去的产品也就越多。
”从实际来看,奥格威创作的广告文案基本都有“讲事实”的特点。
如“罗斯—罗伊斯汽车广告”,全文达719字,均由事实构成,没有形容词、没有夸张的承诺。
“波多黎各旅游开发广告”全文916字也是如此。
奥格威反对那种文辞华丽，内容空洞的，文学派广告,提出“不要试图把广告乔装成文学作品”。
奥格威强调“不要用最高形容词、一般化字眼和陈词滥调。
要有所指,而且实事求是。
”那么,事实又从何处来呢？奥格威指出“调研先于准备方案”。
奥格威创立的奥美广告公司向来以重视调研而被誉为“在广告研究上最肯投资的广告公司之一”。
年台湾著名广告学者樊志育考察该公司后说“在过去年当中,美国奥美广告公司在广告研究上的投入,已超过亿美元。
”随着市场经济的发展和广告界竞争的加剧,在今天这个被称为注意力经济”的时代,调研越来越受到了广告主、广告公司的重视,并成为广告策划中必不可少的环节。
企业的营销战略中,也都是通过调研确定广告传达的主题。
4.严肃与幽默奥格威认为优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案”,“人们也不会从小丑那里买东西。