手机市场营销策划设计方案
2024年手机销售活动策划方案
2024年手机销售活动策划方案一、背景介绍随着科技的不断发展和智能手机的广泛应用，手机已经成为现代人生活中必不可少的工具。
根据市场调研数据显示，____年全球智能手机销量达到了10亿部，预计未来几年智能手机市场将继续保持快速增长的趋势。
因此，为了进一步推动手机销售，提高品牌知名度和市场份额，制定一套系统且有效的销售活动策划方案是至关重要的。
二、目标设定1. 销售目标：在2024年实现年度智能手机销售额增长30%，达到XXX亿元。
2. 市场份额目标：将市场份额扩大到本国市场前三位，并在海外市场占有一定份额。
3. 品牌知名度目标：通过销售活动和市场推广提高品牌知名度，将品牌知名度提升至XX%。
三、活动策略1. 制定合理的产品定价策略：- 根据市场需求和竞争对手价格，制定有竞争力的产品价格。
- 结合不同型号和配置的手机，推出多档次、多价格的产品线，以满足不同消费者的需求。
- 对于新产品和高端产品，可以采取限时折扣、赠品等方式吸引消费者购买。
2. 强化线下零售渠道：- 加大对经销商和零售商的支持，提供更好的售后服务和培训支持。
- 在重点城市开设品牌形象店，提供完善的手机展示、体验和售后服务。
- 通过合作或独立设置专卖店，将产品推向消费者，提高销售渠道的覆盖面和销售能力。
3. 加强线上销售及品牌推广：- 建立完善的电商平台，并与电商平台合作，进行品牌宣传和产品推广。
- 在社交媒体平台上加强品牌营销，通过各种形式的活动和合作推广，提高品牌知名度。
- 定期举办线上销售活动，如探店直播、限时抢购等，吸引消费者关注和购买。
4. 强化产品研发创新：- 不断跟踪消费者需求和市场趋势，加强与技术供应商及合作伙伴的合作，推进产品创新和升级。
- 引入新技术应用，如5G、人工智能等，提高产品竞争力。
- 加强产品质量控制，提供稳定可靠的产品，树立品牌口碑。
5. 举办品牌形象宣传活动：- 举办品牌发布会，展示新产品，向媒体和潜在客户传递品牌核心价值和优势。
手机市场营销策划书(四篇)
手机市场营销策划书本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格，2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3、给消费者带来的便利和好处，4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。
在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
手机市场营销策划书（二）今年____月____日是中秋节，距离____月____日仅仅____天，是连在一起的，又值____月____日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
手机产品的营销方案
手机产品的营销方案手机产品的营销方案（通用6篇）手机产品的营销方案1一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩，缤纷献礼内容：2021年12月25日－2021年1月5日，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：BBG新老顾客以及BBG的VIP客户四、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额、完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点促销时间：2021年12月25日――2021年1月5日促销地点：南宁市各大手机卖场六、促销方法1、活动期间，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2、活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
新品手机营销活动策划书3篇
新品手机营销活动策划书3篇篇一《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新启航——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的1. 提高新品手机的知名度和市场占有率。
2. 吸引目标消费者关注，促进销售。
3. 增强品牌影响力和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上各大电商平台。
2. 线下各大门店及重点商圈。
五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 线上活动举办新品手机线上发布会，通过直播平台进行全球直播，详细介绍手机的特点和优势。
推出线上预订优惠活动，预订可享受额外折扣、赠品或优先发货等特权。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、创意征集等，吸引用户参与并分享，扩大活动影响力。
2. 线下活动在各大门店设置体验区，让消费者亲身感受新品手机的卓越性能。
举办路演活动，现场展示手机功能，进行互动游戏和抽奖，吸引消费者驻足。
联合运营商推出购买套餐优惠，增加购买吸引力。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台、官方网站、手机应用等进行活动预热和推广。
2. 在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
3. 邀请数码博主、网红等进行产品评测和宣传。
4. 发送短信、电子邮件等给会员和潜在客户。
八、活动预算1. 线上发布会费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品及奖品费用：[X]元。
4. 场地租赁及布置费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计线上预订数量和线下销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解对新品手机和活动的满意度。
3. 分析社交媒体数据，评估活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 确保活动流程顺畅，避免出现技术故障或其他问题。
2. 保证产品供应充足，避免预订后无法及时供货的情况。
3. 活动现场注意安全，做好人员疏导和秩序维护。
4. 及时处理消费者投诉和建议，提升品牌形象。
篇二《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新体验——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的通过举办本次营销活动，提高新品手机的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注和购买，同时增强品牌影响力。
手机营销活动策划方案(5篇)
手机营销活动策划方案(5篇)手机营销活动策划方案1手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的'比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！手机营销活动策划方案2手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度手机促销活动时间：每晚7：30——9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机营销策划方案6篇
手机营销策划方案6篇手机营销策划方案 (1) 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，能够看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
手机市场营销策划书精选范文三篇
手机市场营销策划书精选范文三篇【手机市场营销策划书精选范文一】市场营销策划书：推广新款智能手机一、市场背景分析近年来，智能手机市场竞争日益激烈，消费者对产品的需求也越来越高。
为了满足消费者对更好手机的需求，我们公司开发了一款性能强大、外观时尚的新款智能手机。
在市场推广方面，我们需要针对目标消费群体进行精准定位，并制定相应的营销策略。
二、目标消费群体分析我们的目标消费群体主要是年龄在20-35岁之间的年轻人，他们对科技产品有较高的需求，并追求时尚、个性化的生活方式。
他们的购买力较强，对手机功能和品牌形象有一定的要求。
三、市场定位及竞争优势我们的产品定位为高端智能手机，注重性能和外观设计。
相比竞争对手，我们的手机在处理速度、摄像功能和操作系统稳定性方面具有明显的优势。
我们将通过强调产品的高性能和时尚外观来吸引目标消费群体。
四、市场推广策略品牌传播：通过电视、网络等媒体广告，强调产品品牌形象和核心竞争优势，增加消费者对产品的认知度和好感度。
体验营销：在大型商场或主要城市开设体验店，让消费者亲自体验产品的功能和性能，并提供专业销售顾问进行产品介绍和解答疑问。
社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与目标消费群体建立互动，并通过有趣的内容和活动吸引他们的关注和参与。
合作营销：与知名手机应用开发商合作，预装其热门应用或游戏在我们的手机上，提升产品的附加值和吸引力。
五、销售渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店可以提供更直接的销售和服务体验，而线上电商平台则能够覆盖更广的地域和消费群体，并提供便捷的购物方式。
六、销售预期根据市场调研和消费群体需求分析，我们预计第一年销量将达到10万部，市场占有率达到5%。
在市场竞争激烈的情况下，我们将通过持续的市场推广和产品优化来提高销售量和市场份额。
【手机市场营销策划书精选范文二】市场营销策划书：开拓农村手机市场一、市场背景分析随着农村地区经济的发展和人们收入水平的提高，农村手机市场潜力巨大。
iPhone手机市场营销策划方案
iPhone手机市场营销策划方案市场营销策划方案：1. 目标市场定位：- 确定目标市场为年轻人群，包括学生、白领等。
- 对不同年龄段和职业人群进行细分，以满足不同需求。
2. 产品定位：- 通过专业摄像功能和个性化界面等特点，突出iPhone手机在拍摄和媒体分享方面的优势。
- 强调iPhone手机的高品质、高性能和高附加值，以满足用户对于品质和个性化的需求。
3. 品牌宣传：- 广告宣传：运用多种媒体渠道，如电视、网络、社交平台等，制作创意短片、海报等广告，展示iPhone手机独特的设计和功能。
- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌知名度。
- 参加展览会：参加手机及电子展览会，展示最新产品和技术，吸引媒体和潜在消费者的注意。
4. 渠道拓展：- 线上销售：在官方网站和电商平台上设立线上销售渠道，提供方便的购买方式。
- 实体店铺：在主要城市开设品牌专卖店，为顾客提供试用、购买和售后服务。
- 合作伙伴：与通信运营商、电子产品零售商等合作，扩大销售渠道。
5. 解决用户痛点：- 提供全方位的用户支持和售后服务，包括24小时在线客服、手机维修、配件更换等。
- 不断推出系统更新和新功能，以满足用户期待和需求。
- 推出更多价格区间的iPhone手机，以满足不同收入水平的用户需求。
6. 用户参与和互动：- 通过社交媒体平台、用户调查等方式与用户进行互动，了解用户需求和反馈。
- 举办线上和线下活动，邀请用户参与并体验最新产品和技术。
7. 地域特色市场：- 针对不同地域的市场特点，进行个性化市场营销策略。
- 根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提高产品在当地市场的认可度。
以上是iPhone手机市场营销策划方案的主要内容。
通过有效的目标市场定位、品牌宣传、渠道拓展和用户参与，iPhone手机可以提高品牌知名度，吸引更多目标消费者，并在竞争激烈的手机市场中取得成功。
继续写相关内容如下：8. 市场竞争分析和差异化策略：- 对当前手机市场的竞争对手进行综合分析，了解其产品定位、营销策略和市场表现。
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手机市场营销策划书一、我国手机市场状况分析：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。
2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。
2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。
据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。
我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。
尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。
二、我国手机市场的需求状况根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。
我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。
年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。
三、市场细分的概念和意义美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销--就是市场细分(S)，目标市场(T) 和市场定位(P)。
”市场细分化----确认目标市场----产品市场定位市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。
它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。
如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。
当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。
特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。
四、对手机市场的细分1、市场细分的标准手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。
现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。
2、市场细分的方法采用的是主导因素排列法。
3、市场细分的依据手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。
4、手机市场细分市场的命名根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例)：BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号)BIRD大学生手机——学习娱乐在一起BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力BIRD钻石(礼品)手机——专为您设计BIRD个性手机——就是你的酷机BIRD e族——哇塞，真的好酷矣!BIRD时尚手机——流行挡不住BIRD都市情人——一片温馨的天空……五、手机市场目标选择与定位国外手机巨头非常重视市场调研，并根据市场调研的结果进行消费者细分，准确选择目标市场，精确进行市场定位，它们往往采取高端市场树品牌，中端攫取利润，低端打市场的高中低端通吃的蚕食政策，使国产手机只能在狭小的市场缝隙中勉强生存。
鉴于此：1、选择目标市场采用选择专业化模式进行目标市场选择。
依据：不同的市场消费群体的消费需求存在很大的差异性，具有较强的资源和营销实力时，采用选择专业化模式可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。
2、选择目标市场策略采用差异性营销战略。
手机市场的消费需求具有较大的差异性，采用差异性营销战略有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，可以提高产品的竞争能力。
3、市场定位对抗性定位。
估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手“对着干”，只要能够平分秋色就是巨大的成功。
六、产品策略分析很多企业的产品线都有许多产品项目组成。
作为生产企业，首先应当在这几条产品线的目标消费者确定的前提下，针对他们进行充分的调查与了解。
主要目的是通过对消费者需求的把握，以及其他的一些市场变量，来决定是否需要扩大或缩小，甚至是删除现有的产品线。
以及通过对消费者的调查分析，是否需要全部或部分改变现有产品的市场定位等等。
比如芬兰的诺基亚曾经生产过电视机、计算机、传呼机或其它电器产品。
后来,发现自己在手机生产与研发方面具有巨大的潜力,于是专注于手机业务,把造纸和橡胶制品扫地出门，然后是电线电缆停产。
至于牵涉重大的电视机和电脑产品，虽不能立即停产，但已不再作为发展方向，而是逐步淡出。
数年以后，诺基亚果然完全和电视机与电脑生产脱钩。
至1998年，诺基亚取得全面胜利。
在全球手机市场份额中，它一举拔得头筹。
再以国产手机为例，譬如：经过对目标消费者的调查，发现一部分消费者对高质量、高价格的手机存在着很大的现实与潜在的需求，那么国产手机厂商也可以充分地评估这个市场机会，以便进行适当的产品延伸，决策是否生产高端手机以满足这一部分的市场需求，以便赢得属于企业利益。
TCL大富豪8988、TCL999D、TCL金钻满天星6898等产品的成功，可以说明是充分以消费者的需求为导向而迅速地调整了自己产品组合所创造出的结果。
七、手机产品整体概念分析1、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益,产品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的需求。
2、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。
形式产品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。
因此，无论是形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。
手机的形式产品是它的外形设计和款式。
3、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购买过程中的体验。
比如购买一部手机，顾客通常期望这部手机是著名品牌、价格适当、合理的内存等等的配置，而且还有保修等售后服务。
4、延伸产品层次：顾客购买产品和服务所得到的附加服务。
对于手机包括包装、保修等售后服务，对于手机使用方法的告知。
5、潜在产品层次：是指现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
手机可发展为掌上微型电脑，可无线上网、收发电子邮件、处理、存储信息等。
八、手机产品的生命周期一般来说，高科技产品往往面临着比较困难的产品生命周期，其产品生命周期曲线是最不理想的引入、成长期时间长，成熟期短，由于技术更新，市场衰退快，产品比较快地进入衰退期。
见下图。
当然手机也不离外，手机研发时间长即引入期长，并且相应地要付出高成本;引入、成长期时间长，成熟期短，市场衰退快。
手机公司必须投入大量的时间和成本研制开发新产品，新产品为用户所接受的介绍期相当长，在市场上持续的时间较短，一般，一款手机的旺销期往往只有3至6个月。
由于手机产品的生命周期越来越短，现在一款手机的生命周期只有8个月左右，甚至更短。
因此，企业必须要有超前意识和创新意识，不断对产品进行更新换代，才能使企业保持旺盛的生命。
九、手机的包装策略分析1.包装概述包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。
手机包装是一项技术性和艺术性很强的工作，通过对手机的包装要达到以下效果：显示手机的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合，包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便，包装设计应适合消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定等。
2.包装策略生产多种款式手机的企业适合采取等级包装策略，对高档手机采用精致包装，对抵挡产品采用简略包装，这样可以适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别选购，从而有利于全面扩大销售。
同时，在包装上采用相近的图案和标识可使消费者形成对企业产品的深刻印象。
十、手机的定价策略以三星手机在中国的定价策略为例，分析手机的定价策略：三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星手机坚持高质量的策略，它解释说高于同行30%的定价是因为它的产品为消费者提供了较高的附加价值。
在2004年博鳌论坛上，韩国三星手机最高主管李基泰就三星手机的质量问题回答记者问：“我们提供了世界上最好的产品质量，最重要的是通过我们内部的产品可靠性测试，这个是世界上最苛刻的检测。
我们在德国的一个手机专业的媒体调查中，在2002年三星手机在返修率方面是世界上最低的。
事实上我们产品非常良好的质量全球的媒体都有所报道，有媒体甚至报道在2吨重的汽车压过后或者是火烧和洗衣机浸泡之后，我们的手机仍然可以工作。
”以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
三星手机的新产品定价策略三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。
所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
这种定价方式是有据可证的。
因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。
其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。
这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。