营销铁军打造手册
打造营销铁军
学员承诺
准时来到教室 将手机置入振动状态 坚持完成1天的训练 并且 睁开我们明亮的眼睛 敞开我们纯净的心灵 投入我们满腔的热情 分享我们成功的经验 支持我们所有的伙伴 让我们以一颗开放、友爱、包容的心终生学习！
1
部下素质不高不是我的责任，但部下素质提不高就是
是 否
3
4
相对于和部属共同工作，您是否更喜欢自己单独做方案策划、项目立案 的工作？
您认为与部属过分亲近的话，会得不到部下的充分尊重，因此，您比较 注意与部属保持适当距离吗？
5
6 7 8 9 10 11
您是否在下命令之前，与部属商讨目标和方法？
您认为将不守命令的部下调职是理所当然的吗？ 您认为在改变一项决定或政策时，必须向部下说明理由吗？ 在发生问题时，您是否会集合大家的意见，谋求解决之道吗？ 对不守纪律的部属，您认为惩治他们的最好方法是严厉处罚吗？ 您想成为受欢迎的“明星式人物”吗？ 和团体意见相左时，您赞同“多数人同意”即为正确的说法吗？
h)
我喜欢能够锻炼我的创造力、发挥自己想象力的工作。
6、如果突然给我一项艰巨的任务，且时间有限、人头不熟：
a) b) 在采取行动之前，我会找一个僻静的角落设计一种走出困境的方法。 我愿意和态度积极的人一起工作，即使他这个人很不随和。
c)
d) e) f) g) h)
我会找一些降低工作量的办法，比如工作之前先确定每个人最适合做的工作。
2
课 程内容
• 1领军人物的角色定位 • 2领军人物的自我修炼 • 3选对人 • 4激励人 • 5No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
如何打造您的销售铁军
• 能力互补促协作 美国作家及社会学家史密斯在《团队智慧》中指出：“团队是拥
有不同技巧的人员的组合，他们致力于共同的目的、共同的工作目标 和共同的相互负责的处事方法。”
商场如战场，四处硝烟弥散，因此团队与团队之间的较量不可避 免，而每个员工的能力就好比军队冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、 高射炮等，有擅长打远处的，有擅长打近处的，有擅长打天空的，只 有它们紧密配合才能赢得胜利。一个团队也是这样，团队成员都有自 己的性格、特长和经验，只有充分地实现人员能力的互补，形成一个 类似球体的结构，而不是长方体或者其它的体形，才能更快地向前滚 动。所以说，空有特长只是“打胜仗”的基础条件，而不是充分条件 ，只有既有特长，又懂协作，才能成为一支“常胜之师”。
第10步
岗位支持 和保障
培训 成功案例 客户资料 市场实习 产品手册 销售手册
我需要接受的培 训内容和时间?
第11步
岗位培训 流程
公司政策 产品知识 销售技巧 客户维护 关系营销 客户分析
谈判技巧
我未来的发展方 向在那里?
第12步
岗位晋升 通路
高级销售代表 销售管理层 内部培训师 市场督导员
我能够接受的上 司管理风格?
在被逼上梁山之前每人都有一段不同寻常的英雄传说。梁山聚义后，按
理说应干出一番惊天动地的大事业，然而却很快从鼎盛走向了衰亡。其
原因就在于团队的“愿景”不同：有人主张“招安”，有人主张“反动
”。“招安”与“反动”思维不仅没有促进团队“优势互补”，而且削
弱了团队效率。
•
当然，一个管理者自己建立的企业愿景，不一定能把它变为现实
年龄限制 文化限制 经验 身体状况
我需要什么样的 能力?
第8步
怎样打造我们的销售铁军
怎样打造我们的销售铁军销售铁军是每个企业成功的关键因素之一。
一个强大的销售铁军能够有效地推动销售业绩，提高客户满意度，并在市场竞争中取得优势。
所以，打造一支具有战斗力的销售铁军非常重要。
以下是一些关键步骤，帮助您建立一个高效的销售团队：1.设定明确的目标：明确的目标是激励销售团队的重要动力。
确保您的销售团队了解企业的销售目标，并分解这些目标为每个销售人员的个人目标。
目标应该具体、可衡量，并有明确的时间限制。
2.招聘和培训优秀人才：招聘具有潜力和热情的销售人员非常重要。
要寻找具备与您企业的需求和价值观相匹配的人才。
一旦招聘到人才，提供系统的培训和发展计划，以提高他们的专业技能和销售技巧。
3.激励和奖励：激励销售团队是打造销售铁军的关键。
通过设定具有挑战性、但可实现的奖励制度，激励销售人员超越他们的目标。
奖励可以是金钱奖励、特殊福利、晋升机会或其他激励手段。
4.建立良好的内部沟通和合作：销售团队成员之间的良好合作关系对于实现良好的销售业绩至关重要。
创建一个开放、透明的沟通环境，促进销售团队成员之间的互动和合作。
组织定期的团队会议、跨部门协作和信息分享，以加强团队协作和策略配合。
5.提供持续的指导和支持：每个销售人员都需要持续的指导和支持，以确保他们在销售过程中取得成功。
为销售团队提供必要的工具、资源和培训，以应对市场变化和客户需求的挑战。
6.追踪和衡量销售绩效:建立有效的绩效评估体系，可以帮助您了解销售团队的实际业绩，并为个体和团队提供及时反馈。
设定关键绩效指标（KPIs），如销售额、客户满意度和销售渠道效率，并定期跟踪和评估团队的绩效。
7.提供持续培训和发展机会：销售技能和市场需求不断变化，因此提供持续的培训和发展机会对于销售铁军来说至关重要。
确保销售团队能够持续学习和提升，以适应市场变化和提高业绩。
最后，一个成功的销售铁军需要时间和努力来建立。
拥有一个强大的销售团队将为您的企业创造持久的竞争优势，并推动持续的增长和成功。
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军人在一起叫聚会，心在一起叫团队。
只有有凝聚力和团结力的团体才能称之为“团队”。
高效的团队离不开执行力，尤其是销售团队，执行力的高低直接决定整体销量，如何打造一支执行力强的销售团队呢?下面五个方法帮你实现。
1、建立能者上、庸者下的企业文化“二十一世纪什么最贵——人才”。
当今企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争。
为了拓宽选人用人渠道,打破传统的“论资排辈”用人机制,建立平等、竞争、择优的用人原则, “是骡子是马拉出来溜溜”。
企业要始终坚持'能者上、庸者下'的用人机制,树立'无功便是过'的责任感，营造优秀管理人才脱颖而出的制度环境。
对员工则要坚持双向选择,定岗、定责、定人,明晰权责，有条件的可以实行竞聘上岗制度，从而真正实现“能者上、庸者下”,建立一支高素质的干部队伍,选拔合格优秀的各级负责人。
打通员工上升晋级通道，让员工都能看到“希望”，让他们都有想法，有奔头，才能充分调动他们的工作积极性，达到提升团队执行力的目的。
2、以目标管理为导向，加强过程考核销售是要以结果为导向的，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。
想要提升员工的执行力，最有效的解决办法就是要做好以结果为导向的目标管理。
提到目标管理，很多管理人员理解的就是给业务人员做好销售任务的分解，把销售任务分解到了每个人、每个月、每一周、每一天，并且要求员工最好每天汇报销售进度，这不就是做好目标管理了吗?其实，目标管理是一个闭环，既要有目标的设定，也要有目标的执行和考核。
做销售的基本上都知道一个管理工具叫做PDCA，即计划、执行、检核和改善，但是真正用好这个工具的却寥寥无几。
从专业销售的角度来看，员工平时干了些什么决定了最终目标能否被达成，如果员工每天都躺在家里睡大觉的话，他想要完成目标当然很难，他只能靠运气。
命运掌握在自己的手中，只有积极行动的人，才有可能完成具有挑战性的工作任务员工也是人，是人都有惰性，作为管理者，我们不能把我们的员工都想象成“好人”，靠员工的自觉性是管理者犯得最大的错误。
打造铁军的实施方案
打造铁军的实施方案在当今激烈的市场竞争中，打造一支强大的销售团队就如同打造一支铁军一样重要。
只有拥有一支高效、有战斗力的销售团队，企业才能在市场中立于不败之地。
因此，制定一份科学的实施方案，成为每个企业管理者必须面对的重要课题。
首先，我们需要明确打造铁军的目标和意义。
打造铁军的目标是建立一支高效、有凝聚力、有战斗力的销售团队，实现销售业绩的持续增长。
而打造铁军的意义在于，只有拥有一支铁军般的销售团队，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定发展。
其次，我们需要制定一系列的具体措施。
首先，要加强团队建设，培养团队凝聚力。
这需要从团队文化、团队氛围、团队激励等方面入手，让团队成员心往一处想、劲往一处使，形成合力。
其次，要加强销售技能培训，提升团队整体销售能力。
通过定期的销售技能培训和经验分享，不断提升团队成员的销售技能和业务水平。
再次，要建立科学的绩效考核体系，激励团队成员的积极性和主动性。
通过建立科学、公正的绩效考核体系，激励团队成员努力工作，实现个人价值和团队目标的统一。
最后，要不断优化管理机制，提升团队执行力。
建立科学的销售管理制度，明确各项工作的责任和权限，加强对销售过程的监控和管理，及时发现问题并加以解决，提升团队执行力和应变能力。
同时，要加强团队的信息共享和沟通协作，形成良好的工作氛围和高效的工作机制。
总之，打造铁军需要全方位的考量和系统的实施。
只有在团队建设、销售技能培训、绩效考核和管理机制等方面全面发力，才能真正打造一支高效、有战斗力的销售铁军。
希望每位团队成员都能在实施方案的指导下，积极投身于打造铁军的行动中，为企业的发展贡献自己的力量。
怎样打造我们的销售铁军
怎样打造我们的销售铁军一、引言在竞争激烈的市场环境中，拥有一个强大的销售团队是企业获得成功的重要保障。
本文将探讨如何打造一个强大的销售团队，以应对市场挑战，提高销售绩效。
二、设定明确的销售目标设定明确的销售目标是打造销售铁军的第一步。
销售团队需要清楚地知道公司的销售目标是什么，以及他们每个人的具体销售指标是多少。
只有明确的目标才能有效地指导销售团队的行动。
三、培训和发展销售人才销售团队的水平直接影响到企业的销售业绩。
因此，对销售人员进行持续的培训和发展是至关重要的。
通过不断提升销售人员的销售技能和知识水平，可以提高整个销售团队的竞争力。
四、建立有效的销售流程建立清晰、高效的销售流程可以确保销售团队能够有条不紊地开展工作。
销售流程应该包括线索获取、客户开发、销售谈判等环节，以确保销售人员能够按部就班地完成销售任务。
五、激励和奖励销售团队设定激励机制和奖励制度可以激励销售团队积极努力，提高销售绩效。
激励和奖励可以以金钱奖励、晋升机会、团队活动等形式来实施，以吸引销售人员的积极性。
六、建立良好的团队氛围良好的团队氛围可以提高销售团队的凝聚力和合作效率。
通过组织团建活动、定期沟通反馈等方式，可以增强团队成员之间的信任和合作，提高整个团队的工作效率。
七、持续监测和调整销售策略销售环境在不断变化，因此销售团队的销售策略也需要不断优化和调整。
定期监测销售数据和市场情况，及时调整销售策略，可以确保销售团队时刻保持竞争力。
八、总结打造一个强大的销售团队是企业获得成功的关键之一。
通过设定明确的销售目标、培训和发展销售人才、建立有效的销售流程等措施，可以帮助企业打造一个高效、有竞争力的销售铁军。
持续关注团队表现，不断优化销售策略，将有助于销售团队保持领先地位，实现销售目标。
以上是关于如何打造我们的销售铁军的一些思考，希望可以帮助您提升销售团队的竞争力和绩效表现。
打造铁军的实施方案
打造铁军的实施方案
首先，人员培训是打造铁军的重要一环。
在现代商业社会中，市场环境日新月异，销售技巧和知识更新换代迅速。
因此，企业需要为销售团队提供持续的培训机会。
这包括产品知识、销售技巧、客户沟通和谈判技巧等方面的培训。
通过不断的学习和提升，销售团队能够保持竞争力，更好地应对市场变化，提升销售业绩。
其次，激励机制是打造铁军的关键。
销售团队的激励机制直接关系到他们的积
极性和工作效率。
因此，企业需要建立科学合理的激励机制，包括薪酬激励、荣誉激励、晋升机会等。
通过激励机制，能够激发销售团队的工作热情，提高他们的工作积极性和主动性，从而推动销售业绩的稳步增长。
最后，团队建设是打造铁军的重要保障。
一个团结、和谐的销售团队能够更好
地协作，共同应对市场挑战，实现销售目标。
因此，企业需要注重团队建设，包括加强内部沟通、建立良好的团队氛围、提升团队凝聚力等方面。
只有通过团队建设，才能真正打造一支有战斗力的销售铁军。
综上所述，打造铁军的实施方案需要从人员培训、激励机制和团队建设三个方
面全面展开。
只有通过科学合理的方案，才能够真正打造一支强大的销售铁军，带领企业不断取得商业成功。
希望本文的内容能够对您有所启发，帮助您更好地打造一支强大的销售团队。
铁军营销策划方案
铁军营销策划方案1. 引言铁军营销是一种高效、集中、有力的营销策略，旨在通过集中的资源和努力来实现营销目标。
本文将介绍铁军营销的定义、原理和优势，并提出一套完整的铁军营销策划方案。
2. 铁军营销的定义、原理和优势铁军营销是一种集中力量、打持久战的营销战略。
它通过集中所有资源和努力，将它们集中在一个目标上，以期通过全力以赴来实现营销目标。
铁军营销的原理是集中力量打持久战，即将工作和资源集中在一个核心目标上，全力以赴地为之努力，以期获得最好的结果。
铁军营销的优势主要体现在以下几个方面：首先，铁军营销能够集中资源和精力，使其在最有利的方向上发挥作用；其次，铁军营销可以提高行动的效率和效果，通过持久战的精神和毅力，追求更好的结果；最后，铁军营销能够减少冗余和浪费，通过集中资源和努力，提高效益，实现更大的经济效益。
3. 铁军营销策划方案3.1 定义明确的营销目标铁军营销策划的第一步是确立明确的营销目标。
只有明确的目标，才能为整个策划方案提供指导。
在确定营销目标时，应考虑市场需求、竞争状况和自身资源等因素。
目标应具体、有可行性、有挑战性，并能够与企业整体战略相一致。
3.2 分析市场和竞争环境在明确了营销目标后，下一步是对市场和竞争环境进行充分的分析。
分析市场主要包括对目标市场的细分、市场需求的了解、竞争对手的分析等。
通过对市场和竞争环境的分析，可以为后续的策划工作提供重要的参考和依据。
3.3 制定详细的营销计划制定详细的营销计划是铁军营销策划的核心内容。
在制定营销计划时，应包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等内容。
在每个策略中，都应明确目标、方法、时间和责任等关键因素。
同时，营销计划还应考虑资源的合理配置、风险的规避和评估等方面。
3.4 确定执行措施和时间表在制定了详细的营销计划后，下一步是确定执行措施和时间表。
执行措施主要包括人员配备、资源调配、组织机构调整等方面。
时间表则是按照计划的执行顺序和时间要求，明确每个阶段和任务的开始和完成时间。
铁军式营销---打造高绩效销售团队
• 6、灵活创新
• ----更严重的是你还要准备承担心理之苦。你要耐得寂寞，因为 经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判 断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客 吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。 你被挨骂的地方还远不只你的老板，你的同事、你的老婆(老公 )、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情 况下只能忍气吞声。
• 首先是要吃得身体之苦，做销售你要习惯于长途跋涉，频繁的 旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通 常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；要参加甚至作 为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判；要做好准备经常加 班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠 胃，听任他发炎溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属 正常。
• 世界上没有天才型的推销员，每个杰出的销售高手都是从 零做起，从不断的经验、学习成长中提高他们的技巧和能 力。
• 顶尖的销售高手和一般导购员之间的差别并不大，而惟一 的不同是他们每天所做的事情和别人有那么一点点的不一 样，他们的销售技巧也只有一点点的差距，但就是这每天 日积月累的不同而造成了他们的收入和成就的极大差距。
• 亲和力的建立和你的自信心及自我形象有绝对 关系。
8、对结果自我负责
• 成功者对业绩和结果100％地自我负责。你在为自 己工作，是自己的老板。所以对任何结果应自己 100％负责。
• 成功者与失败者的最大差别：成功者找方法突破、 失败者找借口抱怨。
9、明确的目标和计划
• 把目标细分成每天的行动计划，同时要非常清楚为 什么要达成这个目标？
营销铁军打造手册
营销铁军打造手册一、 打造营销铁军—MT 模型如何打造一支营销铁军？ 这里为您提供成熟的模型：二、国内营销队伍的现状3、职业化4、忠诚5、快乐四：组建营销团队我们会发现：营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象； 营销队伍中存在有水火不容的同事；营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。
技能 心态1：规划1）.我们的人才战略??✍✍侠客型人才(小) ?✍✍将军型人才(中) ?✍✍帅才(大)✍责任关联体系 战略 决策 2）.我们的团队结构? A ：结构定位 ✍ “互补” B ：特点个性搭配经历互补性别组合年龄协调 内外权衡3）.我们需要什么人才?✍✍“营销理念+营销套路+营销技能”2、招聘:规范化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励” 1 2A:程序规范化 B:面试组织规范化 C:双向沟通性个人评分表(2) （表29）编号：22 姓名：*** 性别：男年龄：32 学历：本科专业：市场营销学填入横线中，综合能力总分＝求和（各项综合能力因素得分＊各自权重），专业知识校正分数＝专业知识＊专业知识权重（10）；考核总分＝综合能力总分＊综合能力得分占总分百分比（P%）＋专业知识校正分数＊专业知识得分占总分百分比（Q%）。
五：培训营销团队我们的营销管理人员经常在思考：营销培训有无用处？营销培训为什么？哪些问题是可以通过培训解决的？如何使培训真正有用？逸马顾问多年的给企业进行培训的实践告诉我们：如何才能“造血”呢？该用何种方式分配那一点点“草”？如何在分草时，大家都满意？如何激励营销队伍全力以赴的投入工作，而非尽力而为？这实际上只需要解决一个问题：具体的内容包括三个方面：（一）：核心✍✍以“人”为本，促使“心态过门”，持续提高绩效。
（二）：内容✍✍思想基础?✍✍制度设计?✍✍管理方法（三）：思想基础双因数权变体系：✍“归属+压力”（四）：制度设计 1：本质✍✍熔铸硬件?2：6大原则1）: “三公”原则2）: 保密原则3）:“时间枷锁”原则4）:“薪金+X”5）:“团队奖罚”6）:“效用递减”3：工具：“四段流程”1）、一段：“工资+？”2）、二段：“工资+佣金” ?✍获利基础?✍佣金比率?✍佣金分配?✍佣金支付3）、三段：“工资+绩效”A：确定KPI✍✍“KPI”指标体系 A1：两个来源? ✍“KGI——KPI”✍战略导向A2：一个工具B：如何考？C：绩效支付? ✍✍时间原则✍?在职原则一个案例：〈〈营销人员绩效管理〉〉（见制度9）4）、四段：“工资+股份”?几种股份A：股票期权企业的所有者在企业经营者的经营业绩达到一定要求时，允许其在一定时期内购买或奖励其适当数量企业股份的一种长期激励方式。
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营销铁军打造手册
一、打造营销铁军—MT模型
如打造一支营销铁军？
这里为您提供成熟的模型：
团队现状
技能心态
二、国营销队伍的现状
（一）：归属感差，“成家”欲望强烈
（二）：左右逢源，充当第三角色
（三）：单打独斗，缺乏团队协作
（四）：业余选手，技能体系破碎
（五）：固步自封，持续学习能力弱
（六）：沟通不足，分享不畅
三、微利时代的卓越营销团队
（一）：微利时代到来
1、利润率下降
2、产品生命期重缩短
3、产品同质化现象重
4、管理水平滞后于竞争水平
5、价格“双刃剑”频繁出鞘
（二）：微利时代对营销队伍的5项要求
1、学习型组织
2、强化协作
3、职业化
4、忠诚
5、快乐
四：组建营销团队
我们会发现：
营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象；
营销队伍中存在有水火不容的同事；
营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。
很多问题在队伍组建时已经存在
队伍的规划与招聘是解决问题的开始：
1：规划
1）.我们的人才战略?
侠客型人才(小)
将军型人才(中)
帅才(大)
责任关联体系战略决策
2）.我们的团队结构?
A：结构定位
“互补”
B：特点
➢个性搭配
➢经历互补性别组合年龄协调
➢外权衡
3）.我们需要什么人才?
“营销理念+营销套路+营销技能”
2、招聘:
规化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励”
1）.规化准备
＋
＋
工作测量工作分析人力资源计划
2）.规化面试
A:程序规化
B:面试组织规化
C:双向沟通性
3）.评估工具规化（表28）
注：***表示十分重要，**表示比较重要，*表示一般考察。
个人评分表(2)（表29）
编号：22 姓名：*** 性别：男年龄：32 学历：本科专业：市场营销学现职务：副经理应试职位：市场营销类
得分平衡表(3)（表30）应聘岗位：市场营销人员
注：综合能力得分、专业知识得分占总分百分比由考官针对具体职位要求制定，填入横线中，综合能力总分＝求和（各项综合能力因素得分＊各自权重），专业知识校正分数＝专业知识＊专业知识权重（10）；考核总分＝综合能力总分＊综合能力得分占总分百分比（P%）＋专业知识校正分数＊专业知识得分占总分百分比（Q%）。
五：培训营销团队
我们的营销管理人员经常在思考：
营销培训有无用处？
营销培训为什么？
哪些问题是可以通过培训解决的？
如使培训真正有用？
逸马顾问多年的给企业进行培训的实践告诉我们：营销培训是有用的，但效果有限。
一般的营销培训只能是“输血”。
要打造营销铁军，企业需要的是“造血”。
如才能“造血”呢？
如才能通过培训，真正提升营销团队的战斗力呢？
“培训体系”是我们的必然选择：
培训体系——“5T模型”
六、熔铸营销团队心态
我们的营销管理人员是否经常在思考：
如少给马吃草，又让马跑的欢？
该用种式分配那一点点“草”？
如在分草时，大家都满意？
如激励营销队伍全力以赴的投入工作，而非尽力而为？这实际上只需要解决一个问题：
具体的容包括三个面：
（一）：核心
以“人”为本，促使“心态过门”，持续提高绩效。
（二）：容
思想基础
制度设计
管理法
（三）：思想基础
双因数权变体系：“归属+压力”
（四）：制度设计
1：本质熔铸硬件
2：6大原则
1）: “三公”原则
2）: 保密原则
3）:“时间枷锁”原则
4）:“薪金+X”
5）:“团队奖罚”
6）:“效用递减”
3：工具：“四段流程”1）、一段：“工资+？”
2）、二段：“工资+佣金” 获利基础
佣金比率
佣金分配
佣金支付3）、三段：“工资+绩效”A：确定KPI “KPI”指标体系A1：两个来源“KGI——KPI”
战略导向
A2：一个工具
B：如考？
C：绩效支付时间原则
在职原则
一个案例：〈〈营销人员绩效管理〉〉（见制度9）
4）、四段：“工资+股份”几种股份
A：股票期权
企业的所有者在企业经营者的经营业绩达到一定要求时，允其在一定时期购买或奖励其适当数量企业股份的一种长期激励式。
B：员工持股是一种企业部的产权制度，指企业部员工出资，委托专门机构集中管理运作，并参与持股分红的一种新型企业部股权形式。
C：绩效股D：实施条件
（五）：管理法
1：本质
熔铸软件
2：一项实验
1）:心理学家的警觉性实验
目的:通过对光强度变化的辨别能力的测试,以测定其警觉性.
分组:共有4组
A组:不施加任激励,只一般性地告诉实验要求与法.
B组:被告知他们是经过挑选的,理应错误最少.
C组:明确告知,要以误差次数评定小组优劣及名次.
D组:告知小组成员,出现一次错误罚1角,每次无误奖半角.
实验结果
组别激励情况错误次数小组排名
A B C D
不施加激励
精神激励
不明确的激励
物质激励(奖惩)
24
8
14
11
4
1
3
2
3：原则
A ：法习惯化
B ：系统化
C ：“言传+身教”
4：工具：“五心隧道”管理法
1）：诚心
A ：本源
“相互信任”
B ：法 拥有团队目标、目的、构想
营造宽容团队文化
诚
心 开 心 用 心 恒 心 全 心
相互信任 充分交流 各司其责 重视结果 全力以赴
关怀团队成员
进行心灵分享
营建“四大工程”
2）：开心
A：本源
➢“充分交流”
B：法
善于引导
利用“给糖”哲学
持续学习
环境激励
3）：用心
A：本源
“各司其责”
B：法
恰当展示能力
格控制
使用成员优势4）：恒心
A：本源
“重视结果”B：法
OPEN表扬
采用危机管理
5）：全心
A：本源
“全力以赴”
B：法兑现承诺
短期案
七、营销团队生态化
（一）：核心
“保持生态平衡”
（二）、营销团队新代,实现可持续发展“成长”“淘汰”。