让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议
给营销人员的28个忠告
给营销人员的28个忠告1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。
顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。
结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。
”2、永远把自己放在顾客的位置上你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
3、适用于任何情况下的词语不要说“我做不到”，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上司”；永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”；跟你的顾客说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”；如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。
4、多说“我们”少说“我”销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。
北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”。
5、保持相同的谈话方式这一点我们一些年轻的销售人员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。
我们公司有一位善长项目销售的销售人员，此君即不是能说会道，销售技巧方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此君对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。
最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。
给外贸业务员的100个忠告
给外贸业务员的100个忠告（转）1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在" 积极者"的身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
&对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析、以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，业务员就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是"即使跌到了也要抓一把沙"。
意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时？quot;。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
广告行业销售话术实操技巧
广告行业销售话术实操技巧在竞争激烈的广告行业中，销售话术对于提升销量和业绩至关重要。
通过精心选择和运用合适的话术，销售人员可以有效地推销产品或服务，并与潜在客户建立良好的合作关系。
本文将介绍一些广告行业销售话术的实操技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。
1. 创造紧迫感在销售中，创造紧迫感常常是一种有效的策略。
销售人员可以通过提及特别的优惠或限时折扣来吸引客户的注意力，并让其觉得现在就行动才能获得更好的价值。
例如，“这是我们今年的最佳促销活动，只剩下最后几个名额，您可不想错过这个绝佳机会。
”通过强调限时性和独特性，销售人员能够让客户感到紧迫，从而促使他们做出购买决策。
2. 利用社会证据人们常常倾向于遵循群体的意见和行为，这就是所谓的“社会证据”原理。
销售人员可以利用社会证据来增加客户对产品或服务的信任度。
例如，“我们的产品已经被超过1000家企业使用，并且取得了显著的业绩提升。
”这种话术传达了一个信息，即很多人已经选择这个产品，并且获得了成功。
这将使客户更加倾向于相信该产品也适合他们的需求。
3. 强调客户利益在销售中，客户通常更关注自己的利益而不是产品本身。
因此，销售人员需要将焦点放在产品或服务对客户的益处上。
例如，“使用我们的产品，您可以将广告投放的目标受众扩大30%，从而提高销售额。
”这种话术突出了产品的效益，使客户对其感兴趣，同时也表达了销售人员对客户利益的关注。
4. 了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员可以通过提问和倾听来获取客户的信息。
例如，“您现在面临的最大广告难题是什么？”客户的回答将帮助销售人员理解客户的需求，并根据其需求提出合适的解决方案。
通过个性化的销售话术，销售人员能够更好地满足客户的需求，增加销售的机会。
5. 效用说服效用说服是指通过强调产品或服务的实际用途和效果来说服客户。
例如，“我们的广告平台可以提供精确的受众定位功能，从而帮助您将广告更准确地传达给目标受众，提高投资回报率。
销售时间管理二十条
销售时间管理二十条销售人员在日常工作中面临着许多任务和时间限制。
要成为一名高效的销售人员，必须具备良好的时间管理能力。
下面是一些有助于销售时间管理的二十个技巧和策略。
1.设定明确的目标和计划：在每天开始之前，确保设定明确的目标和计划，这样能够帮助你更好地管理时间。
2.优先事项：识别出最重要和紧急的任务，并将它们放在首位。
这样做可以确保你将注意力集中在最重要的事情上。
3.避免时间浪费：坚决避免被邮件、社交媒体和无关紧要的事情所分散注意力。
限制每天使用这些媒体的时间，并专注于你的销售工作。
4.使用时间管理工具：利用日历、待办事项清单和提醒功能等时间管理工具，可以帮助你更好地组织和规划工作。
5.集中精力：每次只专注于一个任务，并将注意力集中在完成它上面。
避免分心，这样能够提高工作效率。
6.合理安排会议时间：会议往往需要花费大量时间，因此要确保会议的时间和议题都是有意义和必要的。
7.制定时间表：建立一个详细的时间表，并根据日程安排处理不同的任务，这样可以更好地控制时间。
8.有效沟通：确保与客户和团队有效沟通，避免不必要的沟通和误解。
9.避免即时回复：即时回复邮件和消息往往会分散注意力和浪费时间。
可以设定一些专门的时间来回复邮件和消息。
10.利用团队资源：与团队合作和共享资源，可以帮助你提高工作效率，并在工作中节省时间。
11.设定时间限制：给自己设定时间限制来完成不同的任务。
这样可以增加压力，提高工作效率。
12.休息和放松：适当的休息和放松可以帮助保持工作的高效和精神状态。
13.处理紧急事务：及时处理紧急事务，避免拖延，以免影响其他计划。
14.避免多任务处理：多任务处理往往会分散注意力和降低效率。
专注于一项任务，完成后再处理下一项。
15.避免过度承诺：合理评估和管理自己的时间和能力，避免过度承诺导致时间压力。
16.及时询问和寻求帮助：如果遇到问题或困难，及时请教他人并寻求帮助，避免浪费时间。
17.充分利用通勤时间：利用通勤时间进行学习、阅读或处理一些轻松的任务。
如何树立正确的推销心态
如何树立正确的推销心态在商业世界中，推销是一项至关重要的技能。
然而，拥有正确的推销心态对于成功推销同样至关重要。
正确的推销心态可以使您更加自信、积极并提高销售业绩。
以下是一些建议，帮助您树立正确的推销心态。
1. 重视客户关系在推销过程中，切勿将客户视为简单的交易对象。
要意识到推销的目标是建立长期的客户关系。
要积极投入时间和精力去了解客户的需求和利益，并提供个性化的解决方案。
通过与客户建立良好的关系，您将能够更轻松地推销产品或服务。
2. 设定清晰的目标为了树立正确的推销心态，您需要明确设定清晰的目标。
无论是每天、每周还是每月，设定具体的销售目标可以帮助您保持动力和专注。
确保这些目标是合理和可行的，并记得奖励自己在达到这些目标时。
3. 培养积极的心态要树立正确的推销心态，积极的心态是至关重要的。
要相信自己的产品或服务，并坚信它们可以为客户带来价值。
要保持积极的态度，无论面对何种挑战或拒绝。
将每次拒绝视为学习的机会，并从中总结经验教训，不断提高自己的推销技巧。
4. 不断学习和成长在推销领域，持续学习和成长是非常重要的。
了解行业趋势、学习新的销售技巧和提高沟通能力都可以帮助您树立正确的推销心态。
参加销售培训课程、阅读销售书籍和与其他销售专业人士交流都是提高自己的好方法。
5. 建立信任建立信任对于树立正确的推销心态至关重要。
客户只有在信任您和您的产品或服务时才会购买。
要始终遵循诚实、透明和可靠的原则，与客户建立互信关系。
确保您的推销方法是真实可靠的，并展示出真诚的关心和兴趣。
6. 善于倾听倾听是一项非常重要的推销技巧，也是树立正确的推销心态的关键之一。
通过倾听客户的需求和关切，您可以更好地了解他们的需求，并提供最合适的解决方案。
不要将推销过程变成单向的演讲，要真正倾听客户的想法和反馈。
7. 接受拒绝并寻找反馈在推销过程中，拒绝是难免的。
然而，要树立正确的推销心态，您需要学会从拒绝中学习并寻找反馈。
请客户解释他们拒绝的原因，并寻求改进的方式。
推销的技巧
推销的技巧要想正确地理解广告，或者学习它的基本原理，我们必须从正确的概念开始。
广告就是推销，它的基本原则其实就是推销的基本原则。
对于广告和推销来说，它们成功和失败的原因没有太大的区别。
因此，任何一个广告问题都可以按照推销员的标准来解答。
我们要强调这一点：广告的唯一目的就是销售。
一则广告是否能够盈利，完全取决于它的销售情况。
广告追求的既不是整体的效果，也不是让你成为人们关注的焦点，更不是为了帮助其他的推销员。
我们要把广告像推销员一样看待，让它自己证明自己。
把广告与其他推销员做比较，计算它的成本与收益。
优秀的推销员不会找任何借口，我们的广告也是如此。
这样，你犯错误的概率就会大大减少。
两者的差异只是程度上的不同。
广告是多元化的推销艺术。
广告面对的是成千上万的社会大众，而推销员的谈话对象只有一个人。
因此，广告的成本也会相应地增加。
有些人愿意为一条普通广告上的每个词花费10美元。
所以，每一条广告都应该是一位超级推销员。
推销员的失误并不会造成太多的损失，而广告失误的代价却有可能是前者的一千倍。
因此，做广告务必须谨慎、细致。
一个平庸的推销员只会对你的生意产生微不足道的影响，而平庸的广告则会影响你的整个生意。
很多人认为广告就是撰写文案。
实际上，文字水平对于广告的重要性不亚于雄辩的口才对于推销员的重要性。
我们必须像推销员那样，简洁、清楚，令人信服地表达自己的观点。
然而，华丽的辞藻和独特的文风对于广告来说却是十分不利的，它们分散了人们对广告主题的关注，赤裸裸地暴露了广告的意图。
任何精心策划的销售企图，一旦暴露，都会导致人们相应的抵制。
这对于面向个人推销和纸面上的推销都是一样的。
能言善辩的人很少能够成为优秀的推销员。
他们的言辞让客户心生不安，唯恐被他们左右了自己的判断。
客户总是疑虑他们推销的产品名不符实。
成功的推销员少有能言善辩者。
他们的口才也并不出众。
这些人为人朴实、诚恳，对客户和产品都很熟悉。
因此，撰写的广告文案也是如此。
如何提高自己的推销技巧
如何提高自己的推销技巧在如今竞争激烈的商业环境下，掌握一定的推销技巧至关重要。
无论你是销售人员、创业者还是自由职业者，提高自己的推销技巧都可以帮助你在市场中脱颖而出。
本文将为你提供几个实用的方法，帮助你提高自己的推销技巧。
一、建立信任和亲近感在进行销售活动时，建立客户和潜在客户之间的信任和亲近感至关重要。
在初次接触时，制造轻松的氛围，以真诚和友善的态度对待客户。
积极倾听客户的需求，并回应客户的关切。
持久的商业关系建立在信任和互动的基础上。
二、了解你的目标客户在推销产品或服务之前，了解你的目标客户是至关重要的。
请记住，每个客户都是独特的，他们有不同的需求和偏好。
了解你的目标客户的特点、兴趣爱好和购买习惯，可以帮助你更好地定位你的销售策略和沟通方式。
三、突出产品或服务的独特性市场上的竞争非常激烈，你必须找到突出你的产品或服务独特性的方法。
无论是产品的创新设计、优质的材料还是卓越的性能，都可以成为销售的亮点。
通过强调产品或服务的独特性，增强客户对你的产品或服务的兴趣。
四、善于倾听和提问与客户交流时，善于倾听是非常重要的。
通过倾听客户的需求和关切，你可以更好地理解客户的要求，并根据客户的反馈来调整销售策略。
在与客户互动时，提出相关的问题，可以帮助你更好地了解客户的需求，并向他们提供更好的解决方案。
五、掌握良好的沟通技巧作为一名推销人员，掌握良好的沟通技巧是非常重要的。
清晰、准确地表达你的想法和销售信息，可以帮助你与客户建立更好的沟通。
在沟通过程中，使用简明扼要的语言，避免使用过多的专业术语，确保信息传达的准确性和清晰度。
六、提供卓越的售后服务出色的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。
及时解决客户的问题和投诉，保持与客户的沟通，提供有价值的建议和帮助。
良好的售后服务可以增强客户对你的信任，促进长期合作关系的建立。
七、不断学习和改进销售技巧是可以不断学习和改进的。
持续学习行业的最新趋势、市场的变化和竞争对手的策略，可以帮助你保持竞争优势。
销售员的忠告
当一个人又老又穷的时候,不是他做错了什么,而是他什么都没有做.1.对于一个销售代表,销售学知识无疑是必须常握的,没有学问的销售,只能视为投机,也不能真正休会到销售的乐趣.2.一次成功的销售不是一个偶然的故事,它是学习.计划以及一个销售员知识和计巧的运用的结果.3.推售完全是常识的运用,只有将这些被实践所证实的理论运用到"积极者"身上才能取得好的效果.4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥乏味的准备工作.5.推销前的准备工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜卷在握.准备好推销工具,开场白,以及该说的话,该问的问题,可能的回答.6.推销前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往最容易瓦解对手.7.最好的推销员是态度最好,商品知识最丰富,服务最好的销售代表.9.销售代表要经常看经济,销售方面的书,杂志.必须坚持看报纸,了解国家,社会信息,新闻大事.这些在拜访客户时,往往是最好的话题,也不致孤陋寡闻,学识浅薄.10.获取订单的道路是从开发新客户开始的，如果停止开发新客户，销售代表将失去成功之源，销售员的100个忠告，工作计划《销售员的100个忠告》。
11.对客户无益的.销售对销售代表有害,这是一条最要的商业道德原刚.12.在拜访客户的时候，销售代表应奉信的准刚是“即使跌倒也要抓一把沙“。
意思是如果没有成交也要客户为你介绍一位新客户。
13.选择客户，衡量客户的购买能力与意愿，把精力和时间积中在能购买产品的客户身上，不要浪费在那些不能购买产品的人身上。
14.强烈的第一印象重要原刚就是让客户感到自已的重要。
16.对有权力够买产品的客户推销,如果你的推销对像没有权力说买,你是不可能卖出什么东西的.17.销售代表推销时要目不转睛的盯着客户,这样才有可能成功.18.有计划且自然地接近客户,让客户觉得有益处,并顺利地进行商洽.这是在推销前要做好的准备工作.19.销售代表不可能与他拜访的每位客户达成交易，所以要提高拜访客户的数量来提高成交百分比。
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让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。
而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。
现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告：忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。
我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。
如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。
忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。
没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。
比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。
忠告之三：你最好要用低调的态度去推销有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。
广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。
所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。
他们也永远不知道他们推销失败的原因。
忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。
现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。
如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。
你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。
特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。
如何拉广告业务拉广告是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。
当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这"迷踪拳"里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
拉广告难，但一定有奥妙什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行cao作的商业行为。
目前广告的市场非常大，发展速度非常快，kao这行为生的人员也特别多。
全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。
每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。
有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。
要拉广告赞助，就要有业务员去拉。
会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。
不会拉的就混不下去。
所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。
因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。
所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个cao作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了拉广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在cao作项目之前，我们不要忙着去拉广告，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样？就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在cao作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告到底准备什么呢？从什么地方准备？（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户？1. 你的客户在哪里?首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！到专门卖名录的机构去买。
名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议，各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。