ONLY女装营销策划案
only女装网店营销策划方案
only女装网店营销策划方案一、背景随着互联网技术的迅猛发展，电子商务已成为现代社会不可或缺的一部分。
作为电子商务的重要组成部分，网店销售已成为越来越多商家选择的一种销售模式。
Only女装网店作为一家以女装为主营业务的网店，面临着日益激烈的市场竞争。
本文将通过制定全面有效的营销策划方案，帮助Only女装网店实现销售目标，并提高市场竞争力。
二、目标1. 提高Only女装网店的知名度和品牌形象。
2. 增加Only女装网店的销售额。
3. 扩大Only女装网店的顾客群体。
三、策略1. 建立完善的网店品牌形象。
2. 提供优质的产品和高水平的售后服务。
3. 制定切实可行的促销活动。
4. 运用互联网和社交媒体进行广告宣传。
5. 加强与顾客的沟通与互动。
四、具体措施1. 建立完善的网店品牌形象（1）取得合法的营业执照，提高网店的信誉度。
（2）设计网店的LOGO，体现Only女装网店的特点和风格。
（3）创建专业的网店形象，如网店的配色、版面设计等。
（4）设置网店的店铺公告和介绍，向顾客展示 Only女装网店的优势和特点。
2. 提供优质的产品和高水平的售后服务（1）严格选材，确保Only女装网店的产品质量。
（2）建立完善的售后服务体系，回应顾客的疑问和投诉。
（3）及时处理退换货事宜，提高顾客的购物体验。
3. 制定切实可行的促销活动（1）开展打折促销活动，吸引顾客进行购物。
（2）组织线上抽奖活动，增加顾客参与网店的互动性。
（3）联合其他同类网店，举办联合促销活动，提高销量。
4. 运用互联网和社交媒体进行广告宣传（1）制定网店宣传计划，选择合适的宣传渠道。
（2）通过搜索引擎的优化和投放广告，提高Only女装网店在搜索引擎中的排名。
（3）利用社交媒体平台，进行网店的推广和宣传，如微博、微信、抖音等。
5. 加强与顾客的沟通与互动（1）建立完善的顾客数据库，记录顾客的购买习惯、喜好等信息，进行个性化推荐。
（2）开展线上售前售后咨询，解答顾客的疑问。
服装微信营销成功案例 ONLY营销策略
案例亮点根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。
案例背景产品介绍：ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。
ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONL Y品牌张扬的个性。
市场背景：由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。
但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。
购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。
但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。
传播分析目标受众：ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。
传播需求：通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONL Y《忆战》微电影主题活动，突显ONL Y品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。
传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。
另外，Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。
ONLY品牌策划
13
Thank You
CONFIDENT 自信 EDGY 前卫 FASHION-FORWARD 引领潮流
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01 品牌介绍
1.针对人群
02 市场定位
03 市场分析
在生活中独立、自由、领导流行，追求时尚和品质的年轻都市女性
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01 品牌介绍
02 市场定位
1.消费群体
购买者：有稳定且高收入的女性
季节
一般价格（元）
春夏装 秋冬装
03 市场分析
2.公司状况 时装、配饰、鞋履、美妆业 外资企业
Bestseller Group
公司 名称
丹麦 Kongeriget Danmark
ONLY 经营
范围
总部 地点
公司性 质
成立时 间
1995年
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01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
[ 品牌精神 ]
COOL 个性十足 REAL 真实 SASSY 时尚性感 CLEVER 睿智
世界知名服装品牌——
ONLY品牌
Designed by 申冬梅
组员：申冬梅、唐丽华、黄影、 夏豪、何志伟
目录页
Contents Page
01 品牌介绍 02 市场定位 03 市场分析
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01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
1.概述
ONLY是丹麦著名的国际时装公 司BESTSELLER拥有的众多著名 品牌之一。BESTSELLER集团成 立于1975年。ONLY于1995年 在丹麦创立，至今销售网点已 拓展到了全球46个国家。
only品牌营销策划方案
only品牌营销策划方案1. 品牌分析1.1 产品和市场定位Only是一家知名女装品牌，专注于为20-35岁年轻女性提供时尚、舒适的服装。
Only的产品线涵盖了各种款式和价格范围的服装，包括上衣、裤子、裙子、外套等。
Only的市场定位是为时尚意识强烈、注重品质和个性的年轻女性提供高品质的服装。
1.2 品牌竞争力分析Only作为女装市场的领先品牌之一，拥有多年的市场经验和品牌知名度。
其主要竞争优势包括：优秀的设计团队，紧跟时尚潮流；高质量的产品，确保顾客的满意度；全球化的销售网络，覆盖了多个国家和地区。
2. 市场调研与目标受众分析2.1 市场细分女装市场是一个庞大而多样化的市场，需要根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
根据年龄、收入、时尚意识等因素可以将女装市场细分为以下几个部分：15-20岁的学生群体、20-25岁的年轻职业女性、25-30岁的职业女性、30-35岁的已婚女性等。
2.2 目标受众定义在Only品牌的营销策略中，我们将主要关注20-35岁年轻女性这一目标受众群体。
因为他们通常有较高的购买能力和时尚意识，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
3. 品牌定位与目标3.1 品牌定位Only品牌的定位是为年轻女性提供时尚、舒适的服装，传递自信、活力和个性的品牌形象。
3.2 品牌目标品牌目标是成为年轻女性心目中的时尚品牌之一，提升市场份额并提高消费者的忠诚度。
4. 市场营销策略4.1 产品策略Only品牌将继续注重产品的设计和质量，并根据市场需求不断创新和改进产品线。
品牌将加强对材料和制造工艺的控制，确保产品的质量和可持续性。
4.2 价格策略Only品牌将制定合理的价格策略，以吸引目标受众的注意力并提高销量。
品牌将根据不同产品的成本和市场需求合理定价，以确保产品价格与质量相符。
4.3 渠道策略Only品牌将进一步扩大其销售网络，确保产品覆盖更多的国家和地区。
品牌将与一些知名的线下连锁店和线上电商合作，扩大品牌的曝光度并提高销售量。
only营销策划案
only营销策划案篇一：服装店营销策划案“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案团队名称：团队成员：所属学校：指导教师：摘要随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不仅注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。
”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。
“独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。
服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。
我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。
“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。
销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。
【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特时尚新颖网络销售目录一、公司介绍 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）公司背景介绍 ................................................ ................................................... ............. 1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ................................................ ............ 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ............................................................................ 1 二、产品说明 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）品牌介绍 ................................................ ................................................... ..................... 1 （二）创新理念 ................................................ ................................................... ..................... 2 三、营销环境分析 ................................................ ................................................... ................. 3 （一）经济政策环境分析 ................................................ ................................................... ..... 3 （二）目标市场分析 ................................................ ................................................... ............. 4 （三）目标市场描述 ................................................ ................................................... ............. 7 四、主要竞争者分................................................... ............. 7 五、SWOT分析 ................................................ ................................................... ................... 10 （一）优势 ................................................ ................................................... ........................... 10 （二）劣势 ................................................ ................................................... ............................11 （三）机遇 ................................................ ................................................... ............................11 （四）挑战 ................................................ ................................................... ........................... 12 六、营销战略 ................................................ ................................................... ....................... 12 （一）STP战略 ................................................................... 12 （二）4PS营销组合策略 ................................................ ................................................... ... 14 （三）目标和预期效果 ................................................ ................................................... ....... 21 （四）客户关系管理 ................................................ ................................................... ........... 21 七、售后服务评估 ................................................ ................................................... ............... 21 八、财务分析 ................................................ ................................................... ....................... 21 （一）生产成本预算 ................................................ ................................................... ........... 21 （二）商品销售收入预算 ................................................ ...................................................... 22 （三）利润预算表 ................................................ ................................................... ............... 23 九、附录 ................................................ ................................................... ............................... 24 附录1：关于大学生服装的调查问卷 ................................................ ................................... 24 附录2：“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛活动策划 .......................... 27 附录3：服装设计大赛活动策划 ................................................ ........................................... 33 参考文献 ................................................ ................................................... . (35)“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案一、公司介绍（一）公司背景介绍公司名称：XX大众服装有限责任公司公司宗旨：信誉第一，质量第一公司地址：中国XX省XX市公司经营范围：外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣公司简介：本公司自1995年组建以来，已经正常运营至今，竭诚为客户服务。
ONLY女装营销计划书
ONLY女装营销计划策划对象：ONLY女装营销计划时间：2011年下半年策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街一、ONLY品牌的历史背景：ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性；ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分！二、西安女装市场分析近十年西安女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。
女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。
同时，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
ONLY月销售计划书
ONLY月销售计划书1. 引言本文档旨在对ONLY品牌的月销售计划进行规划和说明。
ONLY作为一家知名的时尚品牌，对销售计划的制定具有重要意义。
本文档将详细介绍ONLY的销售目标、市场分析、营销策略和销售预测，以帮助ONLY在未来一个月内实现销售目标。
2. 销售目标2.1 总体目标ONLY的总体销售目标是在下一个月内实现销售额的增长，提高市场占有率和品牌知名度。
2.2 具体目标•销售额增长10%•提高线上销售占比至30%•扩大在年轻女性市场的覆盖范围3. 市场分析3.1 目标市场ONLY的目标市场主要是年轻女性消费者。
根据市场调研数据显示，年轻女性对时尚的追求度较高，且愿意为时尚品牌进行消费。
3.2 竞争分析在目标市场中，ONLY面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等知名时尚品牌。
这些品牌在品牌知名度、产品质量和市场份额方面与ONLY有一定的竞争优势。
3.3 SWOT分析为了更好地制定销售策略和计划，我们对ONLY进行了SWOT分析，如下所示：3.3.1 优势•品牌知名度高•产品质量可靠•拥有广泛的销售渠道（线下门店、线上平台）3.3.2 劣势•竞争激烈，市场份额相对较小•价格相对较高3.3.3 机会•市场需求增长，消费者对时尚品牌的关注度提高•通过线上平台开拓新的销售渠道3.3.4 威胁•竞争对手的价格优势•经济不稳定导致消费者购买意愿下降4. 营销策略为了实现销售目标，我们将采取以下营销策略：4.1 建立品牌形象通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提升ONLY在目标市场中的品牌知名度和形象。
我们将强调ONLY的时尚性、优质和可靠性，吸引更多的年轻女性消费者。
4.2 促销活动举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者进行购买。
我们将结合线上和线下渠道进行促销活动，提高销售额和线上销售占比。
4.3 线上销售渠道拓展加大对线上销售渠道的投入，提升线上销售占比。
我们将优化官方网店的用户体验，提供便捷的购物流程和良好的售后服务。
only的促销活动方案
Only的促销活动方案引言在竞争激烈的市场环境中，促销活动对于吸引顾客、提升销售额至关重要。
本文将为Only品牌设计一份促销活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
本方案将重点关注以下几个方面：定位目标市场、设定促销活动目标、选择合适的促销策略、有效推广和宣传。
1. 定位目标市场首先，了解目标市场对于制定促销活动方案至关重要。
Only品牌目前主要面向年轻女性群体，关注时尚、注重品质和价格合理的服装。
因此，我们的目标市场应聚焦在年龄在18-30岁之间、对时尚有追求的女性消费者。
2. 设定促销活动目标有了目标市场的定位，我们需要明确促销活动的目标。
以下是我们制定的几个促销活动目标：•增加新客户数量：吸引更多年轻女性消费者进入Only品牌，提升产品知名度。
•提高客户忠诚度：通过促销活动，增强现有客户的忠诚度，使其成为再次购买的重要顾客。
•提升销售额：通过促销活动刺激购买欲望，提高销售额。
3. 选择合适的促销策略为了实现上述目标，我们将选择以下促销策略来吸引目标市场的消费者：3.1 折扣促销活动折扣促销是吸引消费者的一种常用策略。
我们将根据季节和重要节日等因素，定期推出折扣促销活动，例如：•季末清仓：每季度末，开展限时清仓活动，低价处理过季商品，吸引消费者前来购买。
•节日特惠：在重要的节日（如圣诞节、春节等）期间，开展折扣促销活动，吸引消费者购买礼物和新年服装。
3.2 免费赠品活动免费赠品活动能够吸引消费者的注意力和购买欲望。
我们可以设定以下免费赠品活动：•满额赠送：在特定促销期间，消费者购买满一定金额的商品，将获得精心挑选的免费赠品，如小礼品、护肤品样品等。
•新品尝鲜：推出新品时，提供免费样品或小礼品作为购买新品的额外奖励。
3.3 社交媒体促销随着社交媒体的普及，利用社交媒体平台进行促销活动能够直接触达目标市场。
以下是我们可以运用的社交媒体促销策略：•线上抽奖活动：通过社交媒体平台组织线上抽奖活动，要求消费者分享品牌内容或邀请朋友参与，以获取抽奖资格，增加品牌曝光度和参与度。
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ONLY女装营销策划案班级：会计H13学号： *********130801503130801504130801505**: **蒋欢欢刘海昕蒋桂华目录一、企业公司的情况1.企业商标2.公司简介二、产品优劣势分析1.品牌类型2.品牌目标三、市场机会与问题分析1.目标市场2.竞争对手分析3.SWOT分析四、消费者分析1.消费者总体态势2.消费者购买因素五、广告策略1.广告目标策划2.消费市场策略六、广告设计一、企业公司的概括——公司简介1）、企业商标2）、公司简介本企业主要经营ONLY服装品牌，ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER，拥有的四个著名品牌之一。
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
ONLY女性是20——35岁的女生，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
二、产品优劣势分析1）、品牌类型ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。
适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。
2）、品牌目标ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式三、市场机会与问题分析1）、目标市场根据市场细分，展开目标市场营销。
A 针对随意的工薪族：这类消费者购买服装时选择大型商场、普通百货店的较多，多数无确定的品牌购买习惯，对“打折”、“有奖销售”、“买一送一、赠送礼品”等以外的促销方式感兴趣。
B 针对讲究品位的白领族：此类群体经常购买某一品牌，而购买便宜品牌的人很少。
因生活必需或正在优惠促销购买的人数比例在各类型中最低。
C 针对追求时尚潮流的年轻人：这类消费者购买服装时选择摊点集市的人数较多，选择普通百货店、大型商场、服装专卖店的人数接近平均水平。
一半人品牌购买习惯不确定，但经常购买某一品牌的人相对比例也较高。
2）、竞争对手分析ZARA是西班牙集团旗下的一个子公司它既是服装品牌也是专营品牌服装的连锁零售品牌1975年设立于西班牙的ZARA 为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商在世界各地的56个国家内设立超过2000多家的连锁店。
ZARA 深受全球青年的喜爱设计师品牌设计优异价格却更为低廉简单而言就是让平民拥抱 High Fashion 。
所以对ONLY 来说是很有竞争的对手之一。
H &M的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。
以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。
H&M之所以能横扫欧洲街头，因为该公司兼顾流行、品质及价格的三合一的哲学，以及积极扩张的政策对ONLY来说是有很大竞争的对手之一。
3)、SWOT分析Strong优势：随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的引领地区。
Weak劣势：一方面最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额低。
另一方面的弱点是品牌经营者对时尚需求了解不够，这些人对国内服装时尚的需求的了解不够清晰。
Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。
Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。
从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时代性的变化节奏以开始趋向同步，国内各地区对时装时尚的理解也趋向同一化。
四、消费者分析1）、消费者总体态势ONLY为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。
ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性。
（一）18岁至25岁之间的女性：一般为在校大学生，或刚毕业出来工作的职场新人，她们一般喜欢表现自我，个性比较张扬，同时她们参加的活动也多，如出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等。
所以她们在服装的选择方面会更多的注重个性化的服装，喜欢流行时尚的衣服，同时好的质量与服务也很重要，同时由于她们的还没有经济收入或收入水平较低，所以希望能花更少的钱买到时尚、个性、装着舒适的衣服，在购买衣服的过程中，她们也很注重导购员的服务态度，她们希望服装消费过程带给她们的是一种愉快的购物体验。
同时她们也具备女性消费者的一些消费心理特征，如：她们牵连的范围广，程度深，喜欢掏包相助，这边惦记着亲人，那边牵挂着亲朋好友; 一旦喜欢一个产品或一项服务，就会保持较高的忠诚度，回头购买率也随之提高，再加上她们一传十，十传百的口碑效应,就好像多米诺骨牌效应，我们需要的不是一个或几个女性消费者，我们要挖掘的是她们身后广阔的潜在市场空间。
（二）26岁至35岁之间的女性：这一年龄段的女性一般都有了自己的工作，大多也组建了自己的家庭，她们这边惦记着父母、儿女及老公男友，那边还牵挂着亲朋好友。
所以，这就是为什么在每年的“三八妇女节”，商家从来不会仅仅在女装专柜促销打折，而男装、童装专柜的活动才是真正的别有用心、暗藏商机。
2）、消费者购买因素ONLY——定位与服务先行ONLY是一个定位精准的市场化品牌。
其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。
因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
ONLY------敏锐的市场嗅觉他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，。
对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。
既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。
ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。
而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。
，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。
如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。
ONLY---------服饰的多样性ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。
ONLY 女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。
ONLY---与众不同的风格ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。
当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。
这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。
ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。
冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。
ONLY------高科技的面料ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。
适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。
ONLY-------专业的优质服务现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。
ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。
”在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。
其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。
比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。