达利园营销策划设计方案总结
达利园饮料营销策划方案
达利园饮料营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司背景达利园饮料是一家知名的饮料生产和销售公司，成立于2000年，总部位于中国。
公司在饮料行业拥有广泛的知名度和良好的声誉，以其高品质和创新的产品而闻名。
主要产品包括果汁饮料、茶饮料和功能饮料等。
1.2 市场概况近年来，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于高品质和健康的饮料需求不断增长。
同时，年轻消费者对新颖和有创意的饮料产品也有较高的需求。
然而，市场上的竞争也日益激烈，各大饮料品牌都在加大投入进行市场推广。
第二部分：目标市场和目标客户群体2.1 目标市场经过市场调研发现，我们的目标市场是中国的年轻人，特别是大城市的年轻消费者。
他们具有较高的消费能力和消费欲望，对于时尚、健康和个性化的产品有较高的追求。
2.2 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年龄在20岁至35岁之间的年轻人，他们具有较高的消费能力和消费欲望；- 对于品质和健康有较高追求的消费者；- 对于新颖、创意和个性化产品有较高需求的消费者。
第三部分：竞争分析3.1 主要竞争对手目前，中国饮料市场的竞争非常激烈，我们的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐以及其他知名饮料品牌。
3.2 竞争优势为在市场竞争中取得优势，我们将重点发挥以下几个方面的竞争力：- 产品创新和研发能力：不断推出新颖、创意和具有健康功能的饮料产品；- 品质保证：确保产品的质量和安全性，建立消费者对产品的信任和忠诚度；- 市场推广：通过广告、促销和营销活动来提高产品的知名度和美誉度；- 渠道布局：与合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率；- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。
第四部分：营销策略和推广方案4.1 产品定位根据目标市场和目标客户群体的需求和喜好，我们的产品定位为高品质、健康和创新的饮料。
通过不断推出新颖、创意和具有健康功能的产品，以满足消费者在健康和个性化饮料方面的需求。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案摘要：本文旨在提出一套全面且切实可行的达利园营销策划方案，旨在帮助该品牌在市场竞争中突出重围。
本方案主要涵盖了目标市场分析、产品定位、市场推广、品牌建设以及社交媒体营销等要点。
第一部分：目标市场分析在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
对于达利园这样的品牌来说，主要的目标市场是家庭主妇和年轻父母。
这一群体具有购买力，且对于孩子的营养健康非常关注。
通过深入分析目标市场的需求和心理状况，可以更好地制定针对性的营销策略。
第二部分：产品定位达利园作为一个以提供健康营养食品为主的品牌，应该将产品定位在高品质和安全健康的领域。
通过与专业的营养师合作，加强产品研发和品控体系，确保产品的营养价值和质量。
与此同时，为了满足目标市场的需求，可推出一系列针对特定年龄段和特殊人群的产品，如婴儿辅食和成人奶粉等。
第三部分：市场推广1. 传统媒体广告：充分利用电视、广播、杂志和报纸等传统媒体渠道，通过精准的定向广告投放和优质的广告创意吸引目标市场的注意力。
同时，重点面向主要城市开展户外广告宣传，如公交车体广告和地铁车厢广告等。
2. 线下促销活动：举办品牌发布会、产品体验会和亲子活动等，吸引目标消费者的参与。
在活动中提供免费样品和赠品，以及与产品相关的知识分享和互动游戏，增强消费者对于品牌的认知和好感度。
3. 网络推广：建设品牌官方网站，提供产品信息、公司新闻和营养知识等内容。
同时，通过搜索引擎优化和搜索广告投放提升品牌的在线曝光度。
还可以利用社交媒体平台，定期发布有关健康饮食、亲子教育和生活小贴士等内容，与消费者进行互动和交流。
第四部分：品牌建设1. 品牌形象设计：设计一个简洁、现代和富有亲和力的品牌标志和整体形象，使消费者对于达利园有一种友善和可信赖的感受。
2. 品牌口号确定：制定一个简洁而有力的口号，准确传达品牌的核心价值和独特卖点。
例如：“健康呵护，从达利园开始”。
3. 品牌合作与赞助：积极寻求与亲子教育机构、公益组织和儿童活动等相关领域的合作和赞助机会，扩大品牌影响力和美誉度。
达利园营销策划总结
达利园营销策划总结“营销之星”营销策划总结组织名称：麦疯队人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日—2012年11月23日适用时间：2012年11月3日及以后摘要1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标5、确认工作分工和人员安排6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案7、总结在比赛过程中发现的自身问题目录一、前言 (1)二、策划目的 (1)三、营销环境分析 (2)四、综合分析 (3)五、市场定位 (4)六、营销目标 (4)七、营销策略 (5)八、策划效果 (7)九、日程安排 (7)十、营销总结 (8)十一、附件 (8)前言写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。
为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量营销环境分析一、宏观环境1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，着名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
二、行业与市场环境根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。
达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案（本文章由AI自动生成，仅供参考）一、简介达利园是一家专注于生产和销售各种甜品和糖果的公司。
自公司成立以来，一直致力于提供高品质、创新和健康的甜品和糖果给消费者。
在中国市场上，达利园已经成为了一个知名品牌，拥有广泛的消费群体。
然而，面对市场上激烈的竞争和不断变化的消费者需求，达利园需要制定一些新的营销策划方案，以保持市场竞争力，增加市场份额。
二、现状分析目前，达利园的产品已经覆盖了糖果、巧克力、饼干、蛋糕等多个品类。
除了在线销售，在线上和线下的零售渠道也已经打通。
同时，达利园也在全国各地开设了多家门店和体验店，为消费者创造了更好的购物体验。
尽管达利园的产品线已经比较完整，并且有一定的渠道优势，但是与之竞争的品牌依然非常强大，像棒棒糖、马卡龙、曲奇等有很大的市场份额和忠实的消费者群体，因此，达利园需要通过一系列的营销策划来提高品牌知名度、增加品牌忠诚度和开拓新的消费群体。
三、营销策划方案1.新产品推广达利园可以加强新产品的推广力度，把焦点放在创新的产品上。
例如，可以引入一些结合了当地特色、或是带有健康元素的新品种，通过开展各种广告活动和营销活动来提高消费者的曝光率。
2.提高线上销售渠道的占比目前，线上销售占据了达利园的总销售额的一定比例，但这个比例可以进一步提高，特别是在移动端的销售，这是一个全新的增长点。
因此，可以考虑增加在线上购物的优惠、推广、礼品等活动，在网购中提供更加便捷的体验。
3.提高转化率可以通过调整网站的引导设计，手动生成下单链接，优化地址栏等多种方法提高网站访问的转化率。
同时，线下渠道的体验也需要改进，达到提高消费者购买意愿的目的。
例如，在门店中推广和介绍产品，创造更好的购买体验，以及提供一些有竞争力的优惠政策等等。
4.强化社交媒体营销社交媒体上很有可能是一个快速增长的营销渠道，需要依靠社交媒体这一平台快速地传播产品信息。
通过在社交媒体上增加好友、卖货和推广，留言区可拉动大量的互动交流和讨论，使得市场营销链条更加完善。
达利园营销策划总结
“营销之星”营销结组织名称：麦疯队人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日一2012年11月23日适用时间：2012年11月3日及以后摘要1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标5、确认工作分工和人员安排6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案7、总结在比赛过程中发现的自身问题目录一、前言 (1)二、策划目的 (1)三、营销环境分析 (2)四、综合分析 (3)五、市场定位 (4)六、营销目标 (4)七、营销策略 (5)八、策划效果 (7)九、日程安排 (7)十、营销总结 (8)十一、附件 (8)写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。
为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量营销环境分析一、宏观环境1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，着名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
二、行业与市场环境根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。
达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
达利园活动策划方案
达利园活动策划方案一、背景介绍达利园是一家知名的主题乐园，拥有丰富多样的游乐设施和精心设计的园区，为广大游客提供无限的欢乐和娱乐。
为了进一步增加游客的参与和互动，达利园计划制定一系列的丰富多彩的活动策划方案，以吸引更多的游客前来参观和享受乐趣。
二、目标和意义目标：通过策划丰富多彩的活动，吸引更多的游客，提高达利园的知名度和美誉度。
意义：活动能够增加游客对达利园的关注和参与度，提高游客的忠诚度，进一步促进达利园的经济效益和发展。
三、活动策划内容1. 主题活动- 儿童主题活动：针对儿童群体，设立包括亲子游戏、亲子竞赛、角色扮演等活动。
- 文化主题活动：结合当地特色和文化，策划具有地方特色的表演、体验活动，提供给游客一次独特的文化体验。
2. 娱乐活动- 游乐项目优惠：设立特定的时间段或者季节，设立打折优惠活动，吸引更多游客前来游乐。
- 表演秀场：在园区内选定一个合适的场地，每天定时定点进行娱乐表演，如舞蹈、音乐、杂技、魔术等。
3. 创意活动- 绘画比赛：邀请游客参与创意绘画比赛，以乐园为主题进行创作，最终评选出优秀作品并进行展览。
- 祝福墙活动：在园区设置一面专门的祝福墙，游客可以在上面写下自己的祝福和愿望，并留下照片，形成一道靓丽的风景。
4. 季节活动- 春节庆祝活动：在春节期间，举办灯会游园活动、舞狮表演和传统手工艺品展示等，为游客带来浓厚的节日氛围。
- 圣诞节活动：在圣诞节期间，装饰园区，举办圣诞老人巡游、音乐会以及礼品赠送等活动，营造浓厚的节日氛围。
四、活动推广方案1. 广告宣传- 广告投放：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高活动的知名度。
- 网络推广：利用社交媒体平台，发布活动信息和各种优惠活动，吸引更多的游客。
2. 合作推广- 旅游机构合作：与旅游机构合作，制定团队优惠政策，吸引更多旅游团体参观。
- 学校合作：与学校签订合作协议，举办校园推广活动，吸引学生和家长参与。
3. 会员推广- 会员优惠活动：向会员提供更多的优惠政策，并举办会员专享活动，增加会员对乐园的关注和参与。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案一、背景与目标在竞争激烈的市场环境下，为了推动达利园品牌的发展和市场份额的增长，我们制定了以下营销策划方案。
1.1 背景达利园是一家知名的食品生产企业，专注于生产和销售优质的乳制品和零食产品。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，达利园需要通过更加创新的营销策略来吸引消费者的关注并提高品牌忠诚度。
1.2 目标- 提高品牌知名度：通过全面的市场推广措施提升达利园在目标市场的知名度，使其成为消费者的首选品牌。
- 增加销售额：实施策略性销售促进活动，提高产品需求，进而增加销售额。
- 提升品牌形象：通过传播达利园的核心价值观和品牌文化，塑造积极的品牌形象。
二、目标市场与人群定位2.1 目标市场根据市场调研结果，我们将主要关注年轻家庭和学生消费群体。
这些人群倾向于购买健康、方便、高品质的食品，并对品牌形象有较高的要求。
2.2 人群定位我们将定位达利园产品为年轻家庭和学生消费群体的最佳选择。
通过传递健康、美味、便捷的品牌形象，满足他们对优质食品的需求。
三、策略与活动3.1 品牌塑造- 视觉识别系统更新：进行品牌标志、包装设计的优化更新，以更好地传达产品的特色和品质。
- 品牌声音建设：制定品牌声音指引，确保在广告、宣传片等媒介中保持一致的品牌声音和语气。
- 联合品牌大使：与知名健康生活博主、体育明星等签订品牌合作，提高品牌的影响力和认可度。
3.2 线上推广- 社交媒体营销：在主流社交媒体平台上开展有趣的话题讨论、精美图片分享和用户互动，借助社交媒体的传播力量扩大品牌知名度。
- 创意短视频：制作与产品相关的创意短视频，通过视频分享平台和社交媒体传播，吸引年轻消费者的关注。
- KOL合作：与有影响力的健康生活博主、美食博主等合作，通过他们的推荐和口碑效应，增加品牌曝光度与用户认可度。
3.3 线下推广- 举办活动：在大型商场、学校和社区开展品牌活动，包括产品展示、试吃、游戏互动等，提高品牌知名度和产品试用率。
达利营销策划方案
达利营销策划方案【摘要】：本篇达利营销策划方案旨在通过运用创新的市场营销策略和手段，提高达利品牌的知名度和市场份额。
本文将以以下几个方面展开：市场分析、目标人群定位、品牌定位、产品策略和营销推广策略。
最后，将分析策划方案的可行性以及预期结果。
【第一部分】市场分析一、行业情况：1. 目前食品行业竞争激烈，各个品牌与产品之间的差异化不明显；2. 消费者对于健康、绿色食品的需求不断提高；3. 电商渠道的快速发展改变了传统销售模式。
二、品牌情况：1. 达利是一家以绿色健康食品为主打的品牌，但在市场中的知名度和影响力相对较低；2. 达利产品的品质较高，但价格相对较高；3. 达利在传统渠道发展缓慢，电商渠道发展较快。
【第二部分】目标人群定位一、目标人群：1. 中高收入群体，注重健康和品质的白领阶层；2. 年龄在25-40岁之间，关注食品的健康和营养价值；3. 注重生活品质和时尚感的年轻人。
二、人群特点：1. 对于食品的品质和安全性有较高的要求；2. 表达个性、展现自我是其追求的目标；3. 通过社交媒体获取信息和分享生活。
【第三部分】品牌定位一、品牌识别：1. 达利致力于打造绿色、健康、高品质食品的形象；2. 营造时尚、年轻、个性化的品牌形象；3. 强调产品的独特性和个性化。
二、品牌声誉建设：1. 强调达利产品的高品质和健康价值；2. 加强与健康机构的合作，提供权威证书和专业机构推荐；3. 在社交媒体平台上强调用户口碑和分享。
三、品牌个性：1. 结合当下的食品趋势，强调绿色、健康、环保的品牌形象；2. 强调产品的差异性，注重产品的独特性；3. 推广个性化产品和定制化服务。
【第四部分】产品策略一、产品调整：1. 根据市场需求，针对目标人群提供更多的健康食品选择；2. 增加绿色和有机食品；3. 开发符合目标人群需求的新产品。
二、产品品质：1. 提升产品的品质和安全性；2. 增加独特的食品配方和独特的制造工艺。
三、产品包装：1. 设计时尚、个性化的产品包装；2. 突出产品的品质和独特性。
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一、宏观环境
1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，著名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
3、当今大学生追求健康饮食，不信任地摊食品的心理变化考虑不全，导致夜摊销售收效甚微
二、团队内部问题
1、队员参与的社团和部门较多，课余空闲时间被各种社团活动占据，时间安排困难
2、队员均属同班同学，关系较为亲密，在执行命令上态度不够严谨
3、看到销售额远不如其他队伍，期间出现过消极情绪
附件
一、宣传海报
二、新闻稿
7、青梅绿茶。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，统一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度、产品种类、宣传推广、促销投入等方面都要比青梅绿茶要好。因此，在茶饮料市场中青梅绿茶的目标消费者难免要被统一、康师傅拉拢过去。但青梅绿茶口味较为新奇，会成为消费者愿意选择尝试的原因。
三、组织内部环境
团队成员都大胆自信，热情高涨；相互熟悉，配合默契；具有团队协作意识，团队凝聚力强。
3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT
4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标
5、确认工作分工和人员安排
6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案
7、总结在比赛过程中发现的自身问题
一、前言…………………………………1
二、策划目的……………………………1
营销目标
1、销量领先，突破销量额4000
2、提升自我营销能力
3、享受比赛的过程，获得独特的生活体验
策划效果
一、社会效果
让达利园品牌深入消费者心里，让达利园软品牌满足消费者需求并给消费者的生活带来便利
二、经济效果
把达利园软面包推销出去，突破预定销售目标
营销战略
一、友情销售
1、推销给亲朋好友
2、推销给同班同学、同院同学甚至是同校同学
6、和其正。校园凉茶市场一度被王老吉把持。在校园凉茶市场中王老吉的市场份额居首，其次才是和其正。王老吉相较于和其正历史更为悠久，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园饮料市场中和其正的直接主要竞争品牌有王老吉。另外其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。但和其正比王老吉量多，价性比更高。
4、好吃点。达能、奥利奥等品牌饼干的出现极大地冲击了好吃点的市场，并以新奇的广告和强大宣传整容迅速打入消费者内部，相比而言，好吃点的广告宣传有些过于老旧，知名度有所下滑。但好吃点的品质和口碑摆在那里，无可非议，相信还是能引来新老顾客。
5、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势。它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。
营
销
策
划
总
结
组织名称：麦疯队
人员：11月3日—2012年11月23日
适用时间：2012年11月3日及以后
摘要
1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略
2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境
B.队员在同一班级，交际范围相对较窄
市场定位
一、主打产品：法式软面包、八宝粥、可比克
1、达利园法式软面包为大众所熟悉，大部分人都购买过该产品。对达利园法式面包具有一定的了解。达利园法式面包鲜香甜美，口感细腻，是一款不可多得的好面点，能获得较多大学生的青睐。
2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学生倾向的选择。
李婷玉、刘环
20：00-20：20
教学楼门口
李婷玉、项勤
21：00-21：30
15栋和16栋之间的拐角路口
李婷玉、刘锦洲、郭清荷
送货上门服务根据各人员空闲时间届时安排
营销总结
一、营销方案问题
1、空闲时间、人员分配、货物运送、他校竞争等问题考虑不全，导致友情推销中向其他高校推广产品进展不顺利
2、食堂和宿舍小卖部拥有更多种类的产品，竞争力强大等考虑不周，摆点销售效果不尽如人意
3、以当红明星周杰伦代言的可比克早已深入在校大学生的心目中，
二、主推消费群体：在校大学生
1、如今大学生消费水平较高，美味又健康的达利园产品对于他们来说是十分实惠且他们都愿意的选择。
2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。
3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。
2、达利园八宝粥。在各种小吃摊随处可见的大学校园里，八宝粥并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示：银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈但也有很大的上升空间。
3、可比克。品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业的技术门槛不高，品质差异化较低，所以大学生对于薯片的选择没有特别的倾向和品牌偏好。但可比克薯片品牌具有一定知名度，价格适中，薯片新鲜完好无缺，这些还是可以为其创造市场升级空间。
二、行业与市场环境
根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
1、达利园法式软面包。达利园法式软面包为大众所熟悉且具有良好的口碑，销量不错。但是市场上的面点类产品很多，如盼盼小面包等也挺受欢迎。但香甜美味、口感细腻的达利园软面包能在味觉上大幅度地取悦消费者，相信能得到大多数人的青睐。
最后，各队伍接到通知：比赛总结环节——营销风采PK将于11月24日进行。各队伍收到通知都回去积极准备素材了，相信到11月24日那天会带给我们一场精彩的展示。
三、队员的参赛感言
A：
这次我们七个人组队参加营销之星，经过十几天的销售，我觉得我们这个组还不错，但在开始软面包的搬运过程中，差点因为疏忽而损失两箱软面包，刚参加就遇到如此的问题，我觉得还是我们组员不够认真细心，没有完全地投入到这次比赛，随后的账目和实际的钱数目出现偏差，更是说明我们队没有很好的安排工作，没有充分发挥每个队员的作用和积极性，还有最重要的是这次销售我们并没有获得太多的销售经验，没有将我们的产品推销广来，只是靠人情卖东西，这时我们这次销售的一个失败的地方，然而就是这样的一个队，这样的一个比赛我也学到了蛮多的，我提高了和人交流的勇气，大胆的叫卖更是锻炼了我的语言组织能力，也从这次的竞争中明白一点今后想养活好自己真不是件容易的事啊。
前言
写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的
规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量
日前，各队伍根据大赛组委会的要求，在大礼堂门前进行了统一展销。展销过程中，各队伍充分展现了本队伍的特色，推出了各式各样的促销活动，如有买有送、你买我就唱、买了就抽奖……为了吸引更多的顾客来到自己的展台前，各队伍卯足了劲，卖力地吆喝和表演，连女生们也顾不上不好意思和保持形象了。整个展销会场叫卖声、喝彩声、歌声不断，万人空巷、热闹非凡。据笔者预计：蛟桥的队伍在此环节将战果累累。继展销之后，便是几天忙碌的个人营销，各队伍各凭能力和人际展开售卖，一时间参赛人员送货上门的身影四处穿梭不断。实战环节作为决赛的主体部分，对于最终成绩有着举足轻重的影响力。据今日来交货款时各队伍春风得意的表情，蛟桥的队伍在此次比赛中应该能取得不菲的成绩。队伍来交款时，队长们都拿着一沓厚厚的现金抬首昂扬地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向别的队伍，似乎在暗中比较谁手中的钱更厚一点。看到别的队伍手中的钱明显比自己厚实，便撇着嘴扭过头去安慰队友：“重在参与，重在参与”；看到别的队伍手中的钱不及自己，嘴角便忍不住地弯起来，到最后甚至咧开大嘴笑了。仅仅是数只队伍退货和交款，却持续了整整一两个小时，其计算清点工作量之大可见一斑。据内部工作人员透露，蛟桥队伍在短短十来天的实战销售中，最高销售额高达六七千，有望冲击一等大奖一万元现金。
3、联系周围高校认识的朋友帮忙，在周边高校推广销售
二、贴心销售
1、此销售是以服务和产品结合销售，根据消费者需求提供送货上门的服务，购买数量较少时的收取一定的服务费，购买量达到一定数字时免费服务。
2、针对部分大学生喜欢宅在宿舍不愿出门的特性
3、针对部分大学生饮食无规律，在课间感觉饥饿却来不及去购买食物
“营销之星”大赛
学通社（记者李婷玉）讯
11月18日下午一点，从11月1号开始的“营销之星”大赛及此实战环节宣告结束，江西财经大学蛟桥校区的所有参赛队伍在大学生创业孵化中心统一退回剩余产品并上交货款。此次“营销之星”大赛由达利园品牌食品公司全方位赞助，是面向南昌市所有高校的一次大型比赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，实行批次淘汰制。初赛是网上报名考试，复赛考核营销策划方案的制定，决赛分为实战销售环节、比赛总结环节和颁奖表彰环节三个环节。今日前来的队伍都是经过初赛、复赛轮轮激烈竞争选拔而出，实力非凡。