HPX可比克薯片营销策划案
薯片营销策划方案设计
薯片营销策划方案设计一、市场分析与背景1.1 市场分析目前，薯片市场正处于快速发展的阶段，但同时也呈现出高度竞争和多元化消费需求的趋势。
目前市场上主要的竞争者包括国内外知名品牌和一些小众品牌，产品种类繁多，从原味到各种口味都有涉及，满足了消费者多样化的需求。
根据市场调研数据显示，薯片市场规模庞大，市场潜力巨大。
消费者对于薯片的需求主要源于休闲零食、零食搭配餐饮等方面，具有较大的消费潜力和增长空间。
1.2 背景分析针对市场竞争激烈和多样化消费需求的背景，我们提出了以下薯片营销策划方案，通过精准定位和创新营销手段，来实现品牌的差异化竞争和市场份额的提升。
二、目标定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位于高品质、创新口味和健康营养的薯片产品。
通过提供高品质的原材料和加工工艺，以满足消费者对于健康食品的需求。
2.2 市场定位我们将主要面向年轻人群体，包括学生、上班族和城市白领等，通过新鲜、时尚的形象以及多元化的口味选择，来吸引他们的关注和购买。
三、产品策略3.1 产品创新通过研发新口味，开发特色品种等方式来增加产品的差异化竞争力。
例如推出麻辣口味、奶油蘑菇口味、蒜蓉香辣口味等。
3.2 品质保证采用优质的原材料，并严格控制加工流程，确保产品的新鲜度和品质，以满足消费者对于健康食品的需求。
四、定价策略我们将采用适度定价策略。
在确保产品品质的前提下，通过合理的价格来获得较好的竞争优势和市场份额。
五、渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括线上和线下销售渠道。
5.1 线上渠道通过搭建自己的官方商城，并与各大电商平台合作，在线上销售产品。
结合社交媒体的力量，进行品牌宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。
5.2 线下渠道与超市、零售商等建立合作关系，将产品放置在适当的位置，增加曝光度和销售量。
同时，可以考虑在大学校园、商场等地开设品牌形象店，提供更好的购物体验，吸引年轻消费者。
六、促销策略6.1 优惠活动定期开展满减、折扣等促销活动，增加消费者购买的欲望和动力。
可比克薯片的营销策划方案
可比克薯片的营销策划方案第一部分：市场分析在制定可比克薯片的营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
主要分析可比克薯片的目标市场、竞争对手和市场需求。
1. 目标市场分析可比克薯片针对的主要消费群体是年轻人和中年人，他们有较高的购买能力和消费意愿。
同时，可比克薯片也适合儿童食用，因此有一定的儿童市场。
2. 竞争对手分析在薯片市场上，可比克薯片面临着来自多个竞争对手的竞争，如乐事、雪麒麟等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较大的份额和品牌知名度，对可比克薯片构成一定的竞争压力。
3. 市场需求分析薯片市场需求旺盛，消费者对于食品的便捷性和美味度要求越来越高。
此外，消费者对于健康食品的需求也越来越大，这给可比克薯片提供了一定的市场机会。
第二部分：品牌定位在市场分析的基础上，我们需要为可比克薯片进行品牌定位。
品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。
1. 品牌定位目标可比克薯片的品牌定位目标是成为年轻人和中年人心中的健康、美味零食品牌。
我们希望通过产品的优质口感和健康食材，吸引消费者的注意，并树立品牌形象和信誉。
2. 品牌核心理念可比克薯片的品牌核心理念是“健康美味生活”。
我们希望通过产品本身的优势，传递给消费者健康、美味和享受生活的理念。
第三部分：营销策略在品牌定位的基础上，我们制定以下营销策略来推广可比克薯片。
1. 产品广告宣传策略通过各种媒体渠道，如电视、互联网、杂志等，进行产品广告宣传。
着重打造可比克薯片的优质品牌形象，强调其健康、美味和高品质。
2. 社交媒体营销策略利用社交媒体平台进行产品的推广。
我们可以通过微博、微信、抖音等平台发布有关可比克薯片的内容，与用户进行互动。
同时，我们可以邀请一些有影响力的媒体人、博主或KOL（关键意见领袖）来推广可比克薯片，增加产品的曝光度。
3. 产品销售渠道策略在选择产品销售渠道时，我们可以考虑与超市合作，将可比克薯片放置在超市方便顾客取得的位置。
可比克广告策划
五、产品优劣
优势： （1）味道好，价格合理，感觉好，脆 （2）脆，香，名气大，品味全和周杰伦代 言 （3）口感好 ，好吃和味道适合自己 劣势： （1）每盒或每包薯片的量太少，买一包薯 片一会就吃完了，还没有过到瘾； （2）薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的 薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的 就会越来越多 （3）太油腻，不便携带，没有营养和包装 浪费
食品名称可比克薯片油炸型薯类复合膨化食品配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料
可比克广告案例分析
一、产品简介：
可比克是福建达利集团推出的一种薯片 品牌。食品名称 ∶可比克薯片(油炸型 薯类复合膨化食品) 配料 马铃薯粉 精炼 植物油 淀粉 变性淀粉 玉米粉 调味料 (白砂糖 鸡肉粉 食用盐 谷氨酸钠 玉米 淀粉 辣椒粉 酱油粉 复合香辛料 日落黄 柠檬黄) 食用盐 乳化剂 抗氧化剂 食用 香料 。执行标准 QB2353 保质期 10个 月 储藏方法 置于干燥凉爽处，避免阳 光照射。
六、产品成功的原因
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻人 和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味 等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品， 又有各种重量的袋装产品，能对目标市场 进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品 都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷， 让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春 偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够 触动目标消费者对产品的认同感，直接拉 动购买。 （6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我 鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准 确清晰，形象生动，能在目标消费者心中 留下深刻的印象。
薯片营销策划方案模板范文
薯片营销策划方案模板范文一、方案背景薯片作为一种受欢迎的零食，市场需求量大、潜力巨大。
然而，当前市场上的薯片品牌众多，竞争异常激烈。
为此，本方案旨在通过创新的营销策略，突出产品特色，提升品牌竞争力，占领市场份额。
二、市场分析1. 市场需求：薯片是一种受欢迎的零食，广泛应用于休闲娱乐、聚会等场合。
市场需求量大，潜力巨大。
2. 竞争分析：当前市场上的薯片品牌众多，竞争激烈。
大品牌占据市场份额，小品牌需要通过创新策略脱颖而出。
3. 目标市场：通过市场调研，确定目标市场为年轻人群体，包括大学生、职场人士等。
他们具有较高的消费能力和较强的时尚消费观念。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
2. 市场份额增加：通过创新产品和差异化竞争策略，争取增加市场份额。
3. 销量增长：通过多渠道推广和销售策略，实现销量持续增长。
四、目标消费者画像1. 年龄：18-35岁。
2. 性别：男女比例相对均衡。
3. 收入：具有一定的经济实力，有较高的消费能力。
4. 需求：对零食有需求，注重品质和口味，愿意尝试新品种。
五、营销策略1. 产品创新：开发独特口味的薯片，满足年轻人对新奇刺激的需求。
例如，以当地特色食材为原料制作特色薯片。
2. 品牌宣传活动：通过社交媒体、宣传杂志等渠道，打造年轻、时尚、潮流的品牌形象，吸引目标消费者。
可以邀请知名博主或明星代言，并开展线上抽奖活动等，提升品牌关注度。
3. 小红书营销：与小红书合作，发布产品评测、试吃分享等内容，提升产品曝光度和口碑评价。
4. 多渠道销售：借助电商平台、便利店、超市等销售渠道，确保产品能够覆盖到目标消费者的购买领域。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、会员折扣等，吸引目标消费者购买。
6. 口碑营销：通过赠送样品给消费者、开展线下试吃活动等方式，培养用户口碑，增加产品知名度和美誉度。
六、预算1. 市场调研与分析：5000元2. 产品创新研发：10000元3. 品牌宣传活动：20000元4. 小红书合作费用：10000元5. 渠道销售费用：15000元6. 促销活动费用：10000元7. 口碑营销费用：5000元合计：75000元七、执行计划1. 第一季度：进行市场调研和产品创新研发，确定目标消费者画像和产品特色。
薯片的营销策划方案
薯片的营销策划方案篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：0706107065 姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。
尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。
“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。
可比克市场推广方案
目录一．前言----------------------------------- 二，市场状况分析--------------------------- 1.市场现状分析------------------------------ 三． SWOT分析------------------------------ 1，优势------------------------------------- 2，劣势-------------------------------------- 3，机遇------------------------------------- 4，威胁------------------------------------ 四，预期目标------------------------------ 五，营销战略------------------------------ 六，活动安排方案-------------------------- 七，活动效果--------------------------前言随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。
找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。
二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。
当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。
三： SWOT分析四：预期目标1，重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。
标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。
可比克薯片营销策划方案
可比克薯片营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况薯片作为一种方便、美味的零食，深受消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高，薯片市场迅速发展。
根据数据显示，薯片市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势，市场规模逐渐增大。
1.2 竞争对手分析可比克薯片作为薯片市场的一员，面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要竞争对手包括：乐事薯片、卫龙薯片、锐晨薯片等。
这些品牌在市场上都有较高的知名度和市场份额，对可比克薯片的市场份额形成了一定的挤压。
1.3 消费者需求分析目前，消费者对薯片的需求主要聚焦在品质、口感和产品创新上。
消费者追求健康的生活方式，对食品的原材料和营养价值要求较高。
另外，消费者对新品牌的接受度比较低，更愿意购买熟悉的品牌。
二、目标市场定位2.1 目标市场群体针对可比克薯片的市场定位，我们将主要面向16-35岁的年轻人群体。
这一年龄段的人群是对薯片消费的主力军，同时也是对新品牌接受度较高的消费者群体。
2.2 市场定位通过调查研究发现，目标市场对于薯片产品最看重的是原材料的安全和营养价值。
因此，我们将可比克薯片定位为一种健康、营养的高品质薯片产品。
三、品牌定位3.1 品牌形象可比克薯片以“健康美味，享受生活”为品牌形象，传递出食品健康的理念，让消费者在享受美味的同时也能感受到健康的快乐。
3.2 品牌定位可比克薯片将定位为高品质的薯片品牌。
通过严格选材和精湛工艺，打造出口感爽脆、味道独特的薯片产品，满足消费者对美味零食的需求。
四、竞争优势4.1 原材料选择可比克薯片将选择优质的薯类原材料，不添加任何人工添加剂和防腐剂，确保产品的安全和健康。
4.2 制作工艺可比克薯片将采用先进的制作工艺，保证产品的口感和风味独特，给消费者带来极致的享受。
4.3 产品创新可比克薯片将注重产品的创新，推出更多口味和包装的选择，满足不同消费者的需求。
五、营销策略5.1 品牌宣传通过多种途径进行品牌传播，如电视广告、互联网广告、户外广告等。
薯片促销活动策划方案
一、活动背景随着生活节奏的加快，休闲食品市场日益繁荣，薯片作为其中的一大热门产品，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本薯片促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 增加与消费者的互动，收集消费者反馈。
三、活动主题“薯动青春，乐享无限——薯片狂欢节”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18-35岁的薯片爱好者六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、抖音、微信等社交媒体平台开展薯片趣味挑战活动，鼓励用户上传与薯片相关的创意短视频或图片，并参与话题讨论。
- 设置互动话题，如“薯片搭配大赛”、“薯片零食分享”等，提高用户参与度。
2. 线上抽奖活动- 设置线上抽奖环节，消费者在指定时间内购买薯片，即可参与抽奖，奖品包括薯片、周边产品等。
- 利用社交媒体平台开展限时抢购活动，限时优惠，刺激消费者购买欲望。
3. 直播带货- 邀请网红、明星等进行直播带货，展示薯片产品，与消费者互动，提高销量。
（二）线下活动1. 线下促销活动- 在各大超市、便利店开展薯片促销活动，设置特价区，提供优惠折扣。
- 在活动现场设置薯片试吃区，让消费者亲身体验产品，提高购买意愿。
2. 薯片DIY体验- 在购物中心、商业广场等场所设置薯片DIY体验区，消费者可以现场制作个性化薯片，提高消费者参与度。
3. 校园活动- 在高校开展薯片校园行活动，举办薯片知识竞赛、薯片DIY大赛等，与大学生群体互动，提高品牌知名度。
八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
- 在户外广告牌、公交广告等地方进行宣传。
2. 公关活动- 与媒体合作，邀请记者参与活动报道。
- 开展公关活动，邀请明星、网红参与活动，提高活动影响力。
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福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。
公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。
目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。
但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。
达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。
一市场环境分析（一）宏观环境分析市场环境概况：膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。
我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。
全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。
其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。
销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。
（二）．微观环境分析作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。
广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。
”相比以往的的广告，在战略上更上一层。
从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。
上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在国内投资建立了11家公司。
公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。
经过几年的努力创业，产品已畅销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者的喜爱。
“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。
上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众休闲食品。
（三）企业在竞争中的地位（1）市场占有率：在整个薯片零食市场的份额最高。
处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。
（2）消费者认识：可比克为大部分消费者所认识，处于有利地位。
（3）企业自身的资源和目标：企业资金充足，设备先进，工艺领先。
希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。
（四）企业竞争对手（1）竞争的对手的判定：目前薯片市场的品牌分布，百事食品公司生产的"乐事"薯片，上海上好佳食品有限公司生产的"上好佳"薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。
其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。
“可比克”的主要竞争对手就是以上三家。
（2）竞争对手的基本情况：“品客”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。
乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。
（五）消费者分析：膨化薯片食品是属于休闲的食品，潜在消费者群体广泛，现有消费者主要集中在城市中的儿童、青少年及上班族之中，年龄处在6至28岁之间，总数有1.6亿人之多。
职业中又以学生、年轻上班族为主，收入中除儿童消费者依靠父母的收入来表达对薯片的消费意愿外，其他的消费者收入普遍在800至2000左右。
现有消费者的受教育程度分布较广，普遍存在学生群体及大专以上学历的上班族当中。
消费者主要分布在城市中，又以沿海、大中发达城市的青少年消费者为主。
根据08年的中国薯片市场调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名的薯片品牌乐事（36.8%）；更远远超过知名休闲食品品牌上好佳（16.8%）。
其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。
从以上的数据可以看出，可比克薯片虽然处于各品牌薯片的第一位，但与乐事薯片相比，不存在明显的竞争优势，从长远来看，乐事不仅是可比克在中端市场的强劲对手，也因其在品牌管理、市场研发方面的优势，可能成为可比克的最大威胁。
虽然品客、上好佳薯片与可比克、乐事这两个强势品牌存在一定的差距，但对于薯片食品行业这一注重口味及广告宣传的快速消费食品来说，市场的竞争状况是非常容易改变的，所以不容忽视存在的潜在竞争威胁。
（六）营销环境分析SWOT分析（1）优势与劣势S：可比克薯片品牌具有一定知名度．可比克薯片价格适中，薯片的新鲜和完好无缺。
当周杰伦拿着可比克薯片，炫耀着"我的薯片可比克"的广告片不断地在中央台和地方台轮番"轰炸"的时候，达利已经慢慢将可比克逐步深入到时尚、年轻、追求个性的目标消费者心中。
从此，可比克薯片的销量直线上升。
W：可比克在请周杰伦代言之后，由于巨额的广告、终端投入，可比克自身负荷过重，在产品质量、售后服务和信息反馈方面有所缺失，相对产品的品质升级过程，品牌的发展速度过快过猛，造成可比克薯片产品力和品牌力的断层和脱节，成为制约其保持现有市场优势并进一步突破外资品牌高端垄断的关键环节，自然也就影响到品牌的可持续发展。
（2）机会与威胁O：我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。
若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。
可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。
可比克在薯片市场上占有一定的份额，在目标消费者中具有一定的忠诚度，品牌在个性塑造上赋予产品时尚、健康、欢乐的形象。
在中国薯片市场的繁荣状况下，会拥有较大的盈利空间。
T：1.品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现，会让可比克在市场的占有率明显减少。
由于薯片行业的技术门槛不高，品质差异化较低，所以全国有几百家企业生产薯片，这对于可比克的市场占有份额构成威胁。
同时，乐事、品客作为可比克的强劲对手，因其在美国薯片市场的成熟经验，拥有更高的生产技术及生产线，也拥有雄厚的资金用于广告宣传及市场开拓。
2.消费者对膨化食品的认知错误，也会间接影响可比克薯片产品的销售。
随着近年来，国人对于绿色健康的消费追求，薯片食品被误认为是有害健康的垃圾食品，并将其与油炸食品混为一谈。
甚至在2005年的时候，传出食用薯片会致癌的消息，这对薯片行业造成重大的打击。
（3）重点问题1.对于薯片行业的注重口味、价格、广告的特性，综合SWOT分析的结果，可重点注意一下问题：1.加强整合传播力度，制定传播计划。
2.制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。
3.强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。
4.进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。
5.制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。
6.制定统一价格，规范市场。
二广告策略（一）核心策略1.根据市场情况可以达到的目标（1）市场占有率稳步上升。
（2）使“可比克”巩固薯片市场的领军地位。
2.本次营销活动的目标（1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到45%以上。
（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。
（3）消费者以“可比克”为第一品牌所占百分比达到45%以上。
（二）目标市场策略1.企业原来的目标市场年轻女性、上班族、时尚的青少年消费者2.青年人中的新人类，对消费的品牌有一定认识3.以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜4.企业的目标市场策略对于“可比克”选择特定的细分市场进行营销的策略，企业前阶段的社会营销的实践已经证明，由于不同消费者的不同消费需求，根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者。
所以企业以上面总结过的细分市场为企业营销目标市场。
（三）产品定位策略1.产品定位的前提对“可比克”产品的定位，在两个前提下进行，首先是产品保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。
因此产品定位的任务就是为这种优质优价的食品找到与目标消费者相吻合的恰当的定位。
2.产品的优势和消费者的需求消费者的需求主要有两个方面：时尚和美味。
对于这两个方面的需求，其他品牌的薯片都能满足。
产品这时要展现一种独到的优势，因为可比克还未被大多数消费者所接受，可以说还是一种新产品，在目前这个阶段企业可以将此作为优势：一种新产品带来的全新体验。
3.定位机会点消费者对可比克的品牌形象的印象还暂时处于模糊阶段，利于企业通过广告活动加强自身形象鲜明化。
（四）广告诉求策略1.诉求对象广告的诉求对象就是目标市场策略中所建议的目标消费群体。
2.诉求点暂时打破薯片以往对时尚，美味的诉求，仅强调本产品的新，本产品对消费“快乐每一刻，我的可比克”。
者的吸引力。
作为休闲食品，可比克始终与快乐联系在一起，快乐是可比克的基因。
品牌旗下有众多产品，众多口味，可独享或分享，并不断推出年轻人喜好的品类，拥有薯片系列、薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯条系列等全系产品，已成为年轻人快乐心情的催化剂，是年轻人休闲食品的最佳选择。
在新的传播阶段，我们为快乐可比克融入享受的情境，融入年轻人的生活。
3.诉求方法根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。
（五）广告表现策略1.营销主题快乐可比克，享受这一刻。
2.营销目的用当下年轻人喜爱的方式，为品牌注入新的内涵，吸引年轻人尝试新产品，提升品牌认知度；与年轻人情感共鸣，建立对可比克品牌的好感度3.营销目标本次营销活动分为集中发布和间歇发布两个阶段，历时两个月，采用电视广告，微信知名公众账号，朋友圈，微博，淘宝首页和户外广告进行宣传，争取提高可比克新口味薯片的消费者知名度到达85%以上，市场占有率提升到45%以上，从而达到可比克薯片的销售量提升30%以上。
4.营销活动时间营销宣传分为两期，前期的集中发布在2016年7月至8月，后期的间歇发布在2016年8月至9月。