市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
roi核算公式
roi核算公式ROI（Return on Investment）是一种用于衡量投资回报率的核算公式。
它是企业评估投资项目是否值得进行的重要指标。
在商业领域，ROI被广泛应用于各种投资决策中，包括市场营销、资本支出和人力资源等方面。
ROI的计算公式是：ROI = （投资回报- 投资成本）/ 投资成本× 100%。
其中，投资回报是指投资项目所带来的收益，投资成本则是指为实施该项目所付出的费用。
通过计算ROI，企业能够直观地了解到投资项目所带来的经济效益。
ROI的应用可以帮助企业有效管理和优化资源，从而提高利润和竞争力。
首先，ROI能够帮助企业判断投资项目的收益情况。
在进行投资决策时，企业可以根据ROI的计算结果，选择具有较高回报率的项目，避免浪费资源。
其次，ROI还可以用于比较不同投资项目的经济效益。
通过计算不同项目的ROI，企业可以对比它们的投资回报率，选择最具有潜力和可行性的项目。
此外，ROI还可以用于评估市场营销活动的效果。
通过计算市场营销活动的ROI，企业可以判断活动的效果是否符合预期，并作出相应的调整和改进。
然而，ROI也有一些局限性。
首先，ROI只能从经济角度衡量投资项目的回报率，而不能考虑其他因素，如社会效益和环境影响等。
其次，ROI的计算结果可能受到时间因素的影响。
长期投资项目可能需要更长的时间来实现回报，而短期项目可能会带来快速的回报。
因此，在计算ROI时，企业需要考虑投资项目的时间周期和风险因素。
此外，ROI也不能完全预测未来的回报情况，因为市场环境和竞争态势都是不断变化的。
为了提高ROI的计算精度和准确性，企业需要收集和分析大量的数据。
首先，企业需要准确记录投资项目的成本和收益。
其次，企业需要考虑到时间价值的影响，将投资回报和投资成本折现到同一时间点上。
此外，企业还需充分考虑风险因素，如市场波动和竞争压力等。
在使用ROI进行投资决策时，企业还应综合考虑其他因素，如市场需求、竞争态势、技术变革和政策环境等。
全概率公式在实际中的应用
全概率公式在实际中的应用一、市场营销领域市场营销是企业向消费者推广和销售产品或服务的过程。
在市场营销中，采用全概率公式可以帮助企业计算和预测各种市场营销活动的效果。
例如，假设一家企业推出了两种广告宣传方式A和B，它们对销量的影响是未知的。
企业可以通过市场调研的方式了解到在过去一段时间内，A广告方式的销售量占总销售量的60%，B广告方式的销售量占总销售量的40%。
假设当前的销售量为X，在此基础上，企业希望预测下一个销售周期的销售量。
根据全概率公式，假设事件C是发生了A广告宣传方式，事件D是发生了B广告宣传方式，则C和D就构成了全面且互不相容的事件。
根据公式，可以计算出在事件C发生的条件下，销售量为X的概率为P(X，C)，在事件D发生的条件下，销售量为X的概率为P(X，D)。
由于事件C和事件D构成全面事件，因此可以利用全概率公式计算出销售量为X的总概率：P(X)=P(X，C)*P(C)+P(X，D)*P(D)通过计算不同销售量下的概率，企业可以选择合适的广告宣传方式，从而提高销售量。
二、金融风险管理领域金融风险管理是在金融领域中应用全概率公式的另一个重要领域。
在金融市场中，风险是不可避免的，金融机构需要通过科学的方法来管理和控制风险。
例如，假设一家银行希望计算一些贷款客户在未来一年内违约的概率。
该银行有大量的客户，每个客户的违约概率是未知的，但是银行有历史数据，可以计算出违约率在不同风险等级下的概率。
假设事件E是客户违约，事件F是客户风险等级。
根据全概率公式，可以计算出客户违约的概率为：P(E)=P(E，F1)*P(F1)+P(E，F2)*P(F2)+…+P(E，Fn)*P(Fn)其中，F1、F2、…、Fn是一组互不相容的风险等级事件，P(Fi)是其中一风险等级事件发生的概率，P(E，Fi)是在其中一风险等级事件发生的条件下，客户违约的概率。
通过计算不同风险等级下的违约概率，银行可以评估整体的违约风险，从而制定相应的风险管理策略。
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1.业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率/该业务的最大市场）x 100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）-上年度销售总量（全行业）/上年度销售总量（全行业）100%41页注：得分=水平权数（权数总和为 1 ）单元测试1计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3. 预计销售额=预计销售的数量x产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4. 等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000/ 20 X 50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182 , , ,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20 (2000/ 10000 X 100)第二组样本数等于50 ( 5000/ 10000 X 100)第三组样本数等于30 ( 3000/ 10000 X 100)单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
商业企业常用公式汇总
商业企业常用公式汇总在商业领域中，各种公式和指标被广泛应用于企业运营、财务分析和市场营销等方面。
这些公式帮助企业管理者预测趋势、制定战略决策，并评估企业的绩效。
本文将汇总商业企业常用的一些公式，帮助读者更好地理解和运用。
1. 利润公式利润是衡量企业经营状况的重要指标，下面是几种与利润相关的公式：（1）毛利润率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入 × 100%。
这个公式用于计算企业销售商品或提供服务的毛利润占销售收入的比例。
（2）净利润率 = 净利润 / 销售收入 × 100%。
净利润率衡量企业销售收入中的净利润占比，是评估企业盈利能力和经营效率的重要指标。
（3）利润增长率 = （本期净利润 - 上期净利润）/ 上期净利润 ×100%。
利润增长率用于衡量企业盈利能力是否在不断提高。
2. 资本回报率（ROE）资本回报率是衡量企业如何利用股东的投资以产生利润的指标。
计算公式如下：ROE = 净利润 / 股东权益 × 100%。
这个指标可以帮助企业管理者评估企业的盈利能力和资本利用效率。
3. 产品市场份额产品市场份额是衡量企业在某个市场中占有比例的指标，计算公式如下：市场份额 = 企业销售额 / 该市场总销售额 × 100%。
通过计算市场份额，企业管理者可以了解到企业在市场上的竞争状态，制定相应的市场营销策略。
4. 客户生命周期价值（CLV）客户生命周期价值是指一个客户在与企业建立关系期间产生的经济价值。
计算公式如下：CLV = （每个订单的平均金额 ×平均订单数 ×平均购买周期） - 客户获取成本。
通过计算CLV，企业可以评估客户的价值，制定个性化的营销策略，以提高客户忠诚度和利润。
5. 偿债能力指标偿债能力指标用于评估企业偿还债务的能力，下面是两个常用的偿债能力指标：（1）流动比率 = 流动资产 / 流动负债。
流动比率衡量企业流动资产能否满足流动负债的能力。
营销策划方案转化率怎么算
营销策划方案转化率怎么算一、引言随着市场竞争的激烈和消费者购买行为的变化，企业急需有效的营销策划方案来提高转化率，并实现销售增长和利润最大化。
本文将介绍转化率的概念、计算方法和影响因素，并提出一套全面的营销策划方案，以帮助企业提高转化率和销售业绩。
二、什么是转化率转化率是指通过某种营销活动或手段，将潜在客户转化为实际购买产品或服务的比率。
通常以百分比表示，计算公式为：转化率=实际购买人数/潜在客户人数*100%。
转化率的高低直接影响企业的销售业绩和利润水平，是衡量营销活动效果的重要指标。
三、如何计算转化率计算转化率的关键是准确统计实际购买人数和潜在客户人数。
实际购买人数可通过企业销售数据或CRM系统获取，而潜在客户人数则需要进行市场调研和分析。
1. 市场调研：通过问卷调查、电话访谈、焦点小组等方式，了解潜在客户的需求、购买意向和购买习惯等信息。
根据调研结果，确定潜在客户人数的估算方法。
2. 分析数据：根据企业销售数据和市场调研结果，计算实际购买人数和潜在客户人数。
将实际购买人数除以潜在客户人数，再乘以100%，即可得到转化率。
3. 监控和调整：定期监控转化率，并根据结果进行调整和优化。
分析转化率差异的原因，找出问题所在，并采取相应的措施改进。
四、影响转化率的因素转化率受到多种因素的影响，了解和掌握这些因素将帮助企业提高转化率和营销效果。
1. 产品/服务质量：产品质量是吸引和留住客户的关键。
优质的产品能够提高客户满意度和口碑，进而增加购买转化率。
2. 定位和差异化：通过明确定位和差异化策略，能够更好地满足客户需求，并提供独特的价值和体验。
好的定位和差异化策略有助于提高购买转化率。
3. 营销渠道：选择适合目标客户群体的营销渠道，能够提高触达率和购买转化率。
同时，有效的渠道管理和合作也是提高转化率的关键。
4. 价格和促销：合理的价格策略和有吸引力的促销活动，能够刺激客户购买欲望，并提高购买转化率。
5. 市场营销和沟通：利用有效的市场营销和沟通手段，提高品牌知名度和形象，能够吸引更多的潜在客户，并促使他们转化为实际购买者。
市场营销学中涉及的计算公式
.市场营销学中涉及的计算公式一、成本导向定价法1、成本加成定价法公式：P = C ·（1+R）↓↓↓价格成本加成率例：某种产品的单位产品成本为100元，加成率为20%，则：单位产品价格=100×（1+20%）=120元2、目标利润定价法（是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法）公式：产品价格=（总成本+目标利润额）/预期销售量例：假定一制造商固定成本30万元，单位变动成本是10元，预计单位销售量5万元，目标利润率为20%，其价格为多少？∵总成本=30万元+5万×10元=80万元目标利润额=80万元×20%=16万元∴P=(80万元+16万元)÷5万=19.2元二、需求导向定价法反向定价法（是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
）出厂价格=零售价格×（1－批发差价率）×（1－销进差价率）例如：某产品的市场零售价为13元，零售商加成为15%，即13×15%=1.95元；批发价为13－1.95=11.05元；批发商加成为20%，即11.05×20%=2.21元，于是出厂价格为11.05－2.21=8.84元。
三、物流的规划与管理每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示：D = T + Fw + Vw + S↓↓↓↓↓物流系统系统的系统的总固定系统的总变动总机会成本总成本总运输成本仓储费用仓储费用【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】感谢您的支持与配合，我们会努力把内容做得更好！精品word文档。
市场年度预算计算方式
市场年度预算计算方式
1. 销售收入预算：根据市场趋势、产品定价和销售目标等因素，预估全年的销售收入。
计算公式为：销售收入预算=预计销售量×平均销售价格。
2. 销售成本预算：根据产品的直接材料、直接人工和制造费用等，预估全年的销售成本。
计算公式为：销售成本预算=预计销售量×单位产品成本。
3. 营销费用预算：包括广告宣传、促销活动、市场调研等方面的费用。
计算公式为：营销费用预算=销售收入预算×营销费用率。
4. 管理费用预算：包括行政人员工资、办公费用、差旅费等。
计算公式为：管理费用预算=销售收入预算×管理费用率。
5. 其他费用预算：包括研发费用、利息费用、税费等。
计算公式为：其他费用预算=销售收入预算×其他费用率。
6. 净利润预算：计算公式为：净利润预算=销售收入预算-销售成本预算-营销费用预算-管理费用预算-其他费用预算。
以上只是一些常见的市场年度预算计算方式，实际情况可能更为复杂。
在进行预算编制时，建议结合公司的具体情况和需求，制定适合的预算方案。
市场营销策划的计算题
1、某企业对所在地区的 5 000 名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成 3 组，人均收入100 元以下的有1 000 名，100 元-200 元之间的有 2 500 名，200 元以上的有 1 500 名。
如果采用分层抽样抽取100 个样本，则各组中的样本的数额怎样分配？第一组样本数=100*(1000/5000 )=20；第二组样本数=100*(2500/5000 )=50;第三组样本数=100*(1500/5000 )=30.2 、企业A 准备开发某种新产品，预期T 年产品的平均价格为100元，单位变动成本为10 元，拟销量为10 万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100 万元，试估算该种新产品在T 年的利润情况。
公式：P= (Pt-Ct) Qt-Ft-Mt二(100-10) *10 万-800 万-100 万=0 3、某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为8 元，所需固定成本为20 万元，产量5 万件，利润率为25%，计算甲产品的价格。
生产总成本=固定成本+变动成本=20+5*8=60 销售额=60*(1+25%)=75定价-75/5=154、消费者对某型号洗衣机的可接受价格为1 000 元，洗衣机零售商的经营毛利为10%，洗衣机批发商的批发毛利为5%，计算洗衣机的出厂价格。
零售商可接受的价格=1 000* （1-10%）=900批发商可接受的价格=900*（1-5%）=8555、大华公司某商标产品在2009 年实现销售额达300 亿元，成本为240 亿元，获得利润60 亿元，应付税款为12 亿；假定大华公司该产品实现的非商标产品净利润为10 亿元；商标收益倍数为6. 问：依据收益倍数法，大华公司该商标产品在2009 年实现的商标价值为多少？商标净利润为=60-12-10=38商标价值=商标收益倍数* 商标净利润=38*6=2286、某企业打算为某品牌产品进行一次促销活动，已经知道该品牌产品在非促销期间的边际利润为6 元，每天正常的销量为30 000 盒，如果在促销活动期间每盒的平均促销费用为2 元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？最低销量=（非促销期间的正常销量* 正常边际利润）/ 促销期间的边际利润=30 000*6/ （6-2）=45 0007、建设某宾馆共投资8 000元，宾馆建成后有800间客房，预计回收期为开业后4 年。
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市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
计算
1.盈亏平衡分析法
①盈亏临界点的销售量Q(临）=固定成本A/（单价P—单位变动成本B）
②平衡点销售额=Q（临）×P
③利润W=收入—变动成本—固定成本=销售量×单价—销售量×单位变动成本—变动成本=（单价—单位变动成本）×销售量—固定成本即W=(P—B）×X—A
④实现目标利润时的销量Q=(W+A)/(P—B）
2.决策树：分别用销路×概率相加后乘以年数减去投资，看哪个多留哪个
①
决策点
②
3. m
T（顺）=Q×∑t(i) (Q工件的加工批量；m加工的工序数）
i=1
m
T（平行）=∑t(i)+(Q—1）×t(L) (t(L)——各工序中最长的单件工时）
i=1
m m
T（平顺）=Q×∑×t(i)—（Q—1）×∑t（is）
t=1 i=1
(t(is)——前后相邻两工序中取单件工时较小者）
4.排列图法：0~80%为A类，是主要因素；80%~90%为B类，是次要因素；90%~100%为C 类，是一般因素
5.经济订购批量的方法
经济订购批量=根号下（2×每次的订购费用×物资年需用量/单位物资的年保管需用）。