渠道流程[1]

n 空运费用昂贵，所以使用空运的货 物比较少。它适于运输距离远、价 值高、体积小、鲜活易腐和需要快 速运到目的地的货物。
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几种运输方式的比较
水运 • 公路 • 铁路 • 空运 • 管道
运量大 运费低 时间长
运量小 运费高 时间较短
运量大 运费低 时间长
运量小 运费高 时间短
运量大 运费低 油气产品
控制方法 定期盘点记录 定量管理
C 5%--20% 60%--70% 简单管理 总额管理
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订货方式的选择
企业存在多种订货方式，最常见 的有两种： n 定量订货方式 n 定期订货方式
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定量订货法
n 是指当库存量下降到预定的最低库存量(订货点)时， 按规定数量进行订货补充的一种库存管理方法。
1、物流的职能
n 物流的职能是将产品由其生产地转移到消 费地，从而创造地点效用。
n 克服供需之间物资的时间距离，创造物资 的时间效用
物流的职能
空间效用
时间效用
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2、物流管理的目标
n 合理的物流目标，应是通过有效的选择， 适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。
n 具体要求是： n 将各项物流费用视为一个整体 n 将全部营销活动视为一个整体 n 善于权衡各项物流费用及其效果
n 优点：
1、每次订货之前都要对库存数量进行盘点，能及时 了解和掌握库存动态。
2、因每次都是按事先确定好的批量进行订货，因此 方便快捷。
n 缺点：
1、花费大量时间盘点库存，增加了库存成本。
2、该方式要求对每个品种单独订货，增加了订货成
本和运输成本。
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定期订货法
n 是指按预先确定的订货间隔期按期订购商品，以补 充库存的一种库存管理方法。
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复合一贯制运输方式的 概念及特点
复合一贯制运输是吸取铁路、汽车、船舶、飞机 等所有运输方式的长处，把他们有机的复合起来， 实行多环节、多区段、多工具相互衔接进行商品 运输的一种方式。 特点： 它克服了单个运输方式的缺陷，从而保证了整体 运输过程的最优化和效率化。 常见方式：
水陆联运、水上联运、陆路联运、陆空联运。
渠道流程[1]
水陆联运
将海运的经济，载量大 与公路运输灵活性结合起来
渠道流程[1]
陆空联运
将空运的快速与公路运输灵活 性结合起来
汽车------飞机-------汽车
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陆陆联运
铁路与公路相互衔接的运输方式
汽车----火车----汽车
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水上联运
北美运 输走廊
西岸走廊
贯通河道，实现长距 离运输
渠道流程
2020/11/20
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第4章 渠道流程
[教学目的] 渠道流程种类很多，本章主要介绍渠道流程中的 物流、信息流、资金流的管理内容，通过本章的 学习使学生能了解物流、信息流、资金流的基本 构成要素，及对渠道管理的重要性。
[基本要求] 系统掌握渠道流程中的物流、信息流、资金流的 基本概念、基本内容。
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公路运输方式的特点：
n 公路运输比较灵活，而且可直接运 到指定的地点，送货上门，非常方 便，对短途运送价值较高的货物比 较有利，但运费较高。
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管道运输与空运的特点：
n 管道运输是把石油、化学产品等液 体货物从产地直接运到目的地。可 减少中间环节，比较经济迅速。运 费比水运高，但比铁路便宜。
渠道流程[1]
公路运输方式的特点：
n 公路运输比较灵活，而且可直接运 到指定的地点，送货上门，非常方 便，对短途运送价值较高的货物比 较有利，但运费较高。
渠道流程[1]
管道运输与空运的特点：
n 管道运输是把石油、化学产品等液 体货物从产地直接运到目的地。可 减少中间环节，比较经济迅速。运 费比水运高，但比铁路便宜。
渠道流程[1]
公路运输方式的特点：
n 公路运输比较灵活，而且可直接运 到指定的地点，送货上门，非常方 便，对短途运送价值较高的货物比 较有利，但运费较高。
渠道流程[1]
管道运输与空运的特点：
n 管道运输是把石油、化学产品等液 体货物从产地直接运到目的地。可 减少中间环节，比较经济迅速。运 费比水运高，但比铁路便宜。
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（3）运输管理
n 运输管理是分销渠道的辅助工具，它保证 产品及时、迅速、准确地到达分销的各个 环节。
n 目前主要的运输方式一般有五种：铁路、 水路、公路、管道和航空。企业可根据不 同情况选择适当方式。
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铁路与水路运输方式的特点：
n 铁路和水路运输的特点是，运输成本低， 运输商品数量大，但速度较慢。适合运 送体积大或重量大的货物，如煤炭、矿 产品、沙石、木材、石油等。
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5、促销流程
n 促销流程是指广告、人员推销、宣传报道、 促销等活动由一单位对另一单位施加影响 的过程。
n 如今的市场竞争激烈，在买方市场下是酒 香也怕巷子深，所以好的产品也必须要有 好的促销手段，才能让更多的消费者认识 自己，达到促进销售的目的，因此促销流 程也非常重要。
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流程管理的基本要求
n 1、要以流动变化的角度分析渠道，进 行管理。
n 2、要把分销渠道看成一个整体，渠道 的良好运作离不开各构成机构的配合。
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4.2 物 流
n 物流是指通过有效地安排商品的仓储、 管理和商品的转移，使商品在需要的时 间到达需要的地点的经营活动。
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[教学时数] 2学时
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4.1 渠道流程的种类
n 1、实体流程 （物流） n 2、所有权流程 （商流） n 3、付款流程 （资金流） n 4、信息流程 n 5、促销流程
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1、实体流程（物流）
n 实体流程是指实体原料及成品从 制造商转移到最终顾客的过程。
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2、所有权流程（商流）
渠道流程[1]
水陆联运
将海运的经济，载量大 与公路运输灵活性结合起来
渠道流程[1]
陆空联运
将空运的快速与公路运输灵活 性结合起来
汽车------飞机-------汽车
渠道流程[1]
陆陆联运
n 优点： 1、由于订货间隔确定，因而可多种货物同时采购， 节省了订单处理成本和运输成本。 2、不需要经常盘点库存，节省相关费用。
n 缺点： 对库存动态不能及时掌握，遇到突发性大量需要， 易造成缺货，从而给企业造成损失。
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（3）运输管理
n 运输管理是分销渠道的辅助工具，它保证 产品及时、迅速、准确地到达分销的各个 环节。
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（3）运输管理
n 运输管理是分销渠道的辅助工具，它保证 产品及时、迅速、准确地到达分销的各个 环节。
n 目前主要的运输方式一般有五种：铁路、 水路、公路、管道和航空。企业可根据不 同情况选择适当方式。
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铁路与水路运输方式的特点：
n 铁路和水路运输的特点是，运输成本低， 运输商品数量大，但速度较慢。适合运 送体积大或重量大的货物，如煤炭、矿 产品、沙石、木材、石油等。
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复合一贯制运输方式的 概念及特点
复合一贯制运输是吸取铁路、汽车、船舶、飞机 等所有运输方式的长处，把他们有机的复合起来， 实行多环节、多区段、多工具相互衔接进行商品 运输的一种方式。 特点： 它克服了单个运输方式的缺陷，从而保证了整体 运输过程的最优化和效率化。 常见方式：
水陆联运、水上联运、陆路联运、陆空联运。
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（2）库存管理
n 企业进行库存管理的主要目的是对企业 库存进行分类及重点管理，同时确定订 货时间及订货数量，使企业库存总成本 最少。
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库存管理ABC方法
商品分类
A
B
金额比例 60%--70% 20%--30%
品种比例 5%--20% 20%--30%
管理方法 重点管理
一般管理
n 所有权流程是指货物所有权从 一个市场营销机构到另一个市 场营销机构的转移过程。
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3、付款流程（资金流）
n 付款流程是指货款在各市场营 销中间机构之间的流动过程。
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4、信息流程
n 信息流程是指在渠道中，各市场营销中 间机构相互传递信息的过程。
n 通常，渠道中每一相邻机构间会进行双 向的信息交流，而互不相邻的机构间也 会有各自的信息流程。
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复合一贯制运输方式的 概念及特点
复合一贯制运输是吸取铁路、汽车、船舶、飞机 等所有运输方式的长处，把他们有机的复合起来， 实行多环节、多区段、多工具相互衔接进行商品 运输的一种方式。 特点： 它克服了单个运输方式的缺陷，从而保证了整体 运输过程的最优化和效率化。 常见方式：
水陆联运、水上联运、陆路联运、陆空联运。
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渠道流程管理的重要意义
n 不同种类的流程就如同体内流动的血液，在渠道 内循环往复，无论在哪个环节出现流程不畅，都 会给渠道中的机构带来麻烦，甚至导致分销渠道 坍塌。所以有必要对流程进行管理，以维持它的 畅通，保持整个系统的勃勃生机。
n 渠道流程管理，其实质是指如何使得产品、资金、 所有权、信息、促销等各方面在分销渠道中顺利 输送，以满足构成分销渠道中的各种机构的生存 发展的需求。
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（3）运输管理
n 运输管理是分销渠道的辅助工具，它保证 产品及时、迅速、准确地到达分销的各个 环节。
n 目前主要的运输方式一般有五种：铁路、 水路、公路、管道和航空。企业可根据不 同情况选择适当方式。
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