奥迪产品亮点和卖点介绍ppt课件
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奥迪汽车PPT幻灯片
Title or name, division, Date
succesful in motorsports builds sporty cars
Title or name, division, Date
小组成员 • • • • • • • 汪晨 汪大伟 黄松松 谢乾隆 季闯 龚超 陆婷 • • • • • • • 3092111228 3092111332 3092111342 3092111146 3092111231 3092111442 3092111129
品牌定位采取高档豪华车策略?以忠诚营销感动服务为服务营销理念?奥迪在中国市场每年都有每年都有亿元左右的广告投放品牌塑造与传播仅靠广告是不够最典型的做法就是在价格方面的保守政策健经稳健经营titleornamedivisiondate特许经销商的3s店纳入规范品牌塑造与传播仅靠广告是不够还需要系列公关活动配合传播整合传播誉行销信誉行销终销端终端形象source
汽车售后服务市场是汽 车产业链中最稳定的利 润来源,成为经销商火拼 的新战场,在这个战场上 同样需要发挥品牌的威 力。 4.优化以广告促销策略 在促销过程中,可以以 报刊、电视等广告投放 为主流媒体,同时也辅以 展销交流、公共关系、 现场促销等活动。
柱形图
70% 62% 56% 58% Audi Type Bold 1 4 pt I ngolstadt 40% Neckarsulm
尤其“高价立市”的价格策略。
品牌定位采取“高档豪华车”策略
3.单一定位策略
•以“忠诚营销”、“感动服务”
4.品牌忠诚度
为服务营销理念 •奥迪在中国市场每年
5. 广告支持
都有亿元左右的广告投放
稳健经营
最典型的做法就是在价格方面的“保守”政策
奥迪品牌ppt课件
A系列
A1
小型车，设计时尚，适 合城市出行。
A3
紧凑型车，提供多种动 力选择，适合家庭和个
人使用。
A4
中型车，具有优秀的操 控性能和舒适性。
A5
运动型车，流线型外观 ，提供强劲动力。
Q系列
Q3
Q7
紧凑型SUV，适合家庭和年轻消费者 。
大型SUV，豪华配置，适合商务和家 庭使用。
Q5
中型SUV，提供宽敞的内部空间和良 好的通过性。
1968年
推出首款前驱轿车。
1993年
推出首款全铝车身轿车。
2008年
推出首款电动车型。
奥迪品牌理念
01
02
03
04
追求卓越品质
奥迪始终坚持追求卓越品质， 致力于提供高品质的汽车产品
。
创新精神
奥迪不断探索新技术、新设计 ，引领汽车行业的发展潮流。
人性化设计
奥迪注重用户体验，致力于提 供舒适、便捷的驾驶体验。
自动驾驶技术
奥迪将继续投入自动驾驶技术的研发，争取在未 来几年内实现更高级别的自动驾驶功能，提升驾 驶安全性。
智能网联技术
奥迪将加强与互联网企业的合作，推动智能网联 技术的发展，为消费者提供更加便捷、智能的出 行体验。
轻量化技术
通过采用新型材料和工艺，奥迪将进一步实现车 身轻量化，提高燃油效率和性能表现。
奥迪的语音识别技术能够快速准确地识别用户语音指令，提高了驾 驶安全性。
车载娱乐系统
奥迪的车载娱乐系统提供了丰富的多媒体功能，包括音乐、视频、 网络浏览等，满足了用户在出行中的多样化需求。
04
奥迪市场表现
全球市场表现
01
02
03
奥迪ppt
Байду номын сангаас
光景有好也有坏……
从1964年起，新汽车联盟的所有权分
几个阶段出售给了大众汽车股份公司。 大众汽车股份公司为此交易共花了 2.97亿德国马克。截止1966年，大众 公司拥有了新汽车联盟的全部股份。
进入一个新规模
1975年底，汽车工业开始复苏，这从奥迪
汽车销售数量上得到反映。1977年3月， 最后一辆NSU R80汽车离开生产线，这标 志着具有一百多年历史的NSU品牌完成了 使命。从那以后，所有在内卡苏姆生产的 汽车都是“奥迪”品牌。
突破科技，启迪未来
霍希（Horch）
奥古斯特· 霍希（August
Horch）是德国汽车工业的先 驱者之一，也是奥迪公司的 创始人。霍希毕业于萨克森 州米特韦达（Mittweida）镇 的一个技术学院。奥古斯 特· 霍希从很年轻的时候就显 示出他在汽车开发方面的潜 力。他的主要优势就是技术 创新，以及惊人的决心和意 志，这些都为汽车技术的发 展奠定了基础。
光景有好也有坏……
从1964年起，新汽车联盟的所有权分
几个阶段出售给了大众汽车股份公司。 大众汽车股份公司为此交易共花了 2.97亿德国马克。截止1966年，大众 公司拥有了新汽车联盟的全部股份。
进入一个新规模
1975年底，汽车工业开始复苏，这从奥迪
汽车销售数量上得到反映。1977年3月， 最后一辆NSU R80汽车离开生产线，这标 志着具有一百多年历史的NSU品牌完成了 使命。从那以后，所有在内卡苏姆生产的 汽车都是“奥迪”品牌。
突破科技，启迪未来
霍希（Horch）
奥古斯特· 霍希（August
Horch）是德国汽车工业的先 驱者之一，也是奥迪公司的 创始人。霍希毕业于萨克森 州米特韦达（Mittweida）镇 的一个技术学院。奥古斯 特· 霍希从很年轻的时候就显 示出他在汽车开发方面的潜 力。他的主要优势就是技术 创新，以及惊人的决心和意 志，这些都为汽车技术的发 展奠定了基础。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
奥迪Q7年型培训课件
奥迪Q7 2010年型培训
内饰设计
改进的阅读灯
带镀铬亮条的装 饰条
第三代MMI系统
改进的灯光调节 开关和外后视镜 调节开关
改进的12V电源 插座
新设计的仪表台
空调座椅
改进的座椅调节 按钮
奥迪Q7 2010年型培后排标训配小桌板
内饰设计
可选装后排影音 娱乐系统 提供耳机插孔， 后排乘客在享受 娱乐节目时不影 响前排成员
奥迪Q7 2010年型培训
外观设计：侧面视图
全新设计的前后保险杠配合全新门槛和轮毂造型，力量感十足，彰显了新奥迪Q7运动风格和 强大的越野潜力
奥迪Q7 2010年型培训
外观设计：后部视图
标配LED尾灯
新Q7徽标
与车身同色的保 险杠
带LED转向灯 的外后视镜
镀铬装饰的门 把手
奥迪Q7 2010年型培训
克莱稀真皮（标配） 皮（选装）
维莱诺真
奥迪Q7 2010年型培训
装饰条
常规车型
选装—浅褐色橄榄木 Audi exclusive line
选装—浅褐色橄榄木
选装—咖啡色白腊木 运动包
标配—拉丝铝饰
选装—咖啡色白腊木
标配—枪鱼银色铝饰
奥迪轿车的内饰主要选用来自日本的白蜡木和欧洲产的橄榄木，其他则采用浅棕色胡桃木
核心竞雷争克萨斯 RX 350 对手
保时捷Cayenne
替代车市 场房车车型：
奔驰E-Class 宝马5系 Volvo V70 XC
混合车型： 奔驰R-Class
陆虎 Freelander 沃尔沃XC60
宝马X3
吉普 指南针
马自达CX-9 沃尔沃XC 60
尼桑 Murano
奥迪车介绍精品PPT课件
奥迪A3性能
奥迪A3空间：储物空间方面比较值得称赞
奥迪A3动力：1.8T汽油直喷发动机表现较好 奥迪A3操控：7速双离合变速箱换挡平顺
奥迪A3性能
奥迪A3油耗多出拥堵路段下油耗表现出众 奥迪A3配置与安全自动泊车系统是亮点
奥迪A3竞争对手
奥迪A3
售价：25.5-32.8 级别：紧凑型车 驱动：前置前驱 结构：两厢型 排量：1.4L/1.8L 变速箱：双离合变速箱 优点：动力充沛 空间较充裕 整体动力强劲，加速较
是它的主打卖点，也受到了消费者的一致好评；外观漂亮 优雅；内饰配置不错，做工精致细腻，人性化设计较多； 空间宽阔充裕；但动力及操控性能一般，缺乏运动激情； 风噪及胎噪较大
奥迪A5竞争对手
其他竞争对手 奔驰ES 宝马3系 雷克萨斯GS
奥迪A6L
奥迪A6L核心看点
加速时间:（0-100km/h):9.5s 制动距离:（100-0km/h):41.82m 车内噪音：39.6db/55.7db/64db 180米绕桩速度：62.47km/h 轴距：3012mm 驱动方式：前置前驱
A6L竞争对手
宝马5系：售价39.43--79.76 奔驰C级：售价25.5—46.8
奥迪A7
A7核心看点
加速时间（0-100km/h):5.6s 轴距：2914mm 驱动方式：全时四驱
四门轿跑是豪华品牌最近几年热捧的新细分车型，之前引进 的奥迪A5和竞争对手们比起来显然有些不够分量，如今 A7来了，真正的较量也才刚刚开始。A7作为新一代奥迪 的代表作，无论从观感还是实际驾驶感受上都变得更加年 轻了，动力系统经过几年时间的磨合也渐入佳境，整体实 力可以说上了一个台阶，就连我这个宝马控也开始为之动 心了。
空间：
奥迪A4L销售亮点话术培训课件(ppt 47页)
28 2020/4/20
悬架 销售话术 ► 生活比喻法：
用手指来模拟我们的悬架，给以车作为支撑，竞品的是3-4根手指，，而我们奥迪的是5根 手指。通过这种模拟法来表达我们的前后无五连杆悬架带给客户的稳定性及操控性。
29 2020/4/20
目录
30 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
奥迪A4L(B9)销售亮点话术
*特别感谢湖北小区内训团队提供的素材。
奥迪南部区 2016-10-16
目录
2 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
目录
3 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
目录
› 一、闪电大灯 › 二、电子档杆
4 2020/4/20
› 奔驰C级大灯辨识度低，毫无内涵 › BMW3系大灯设计无亮点，毫无新意
全新A4L大灯最具辨识性，独具一格。
6 2020/4/20
闪电大灯 销售话术 ► 数字对比法：
全新奥迪A4L采用闪电式LED大灯寿命长达100000小时，而普通氙气大灯只有3000小时。 此外，奥迪A4L闪电式LED大灯点亮仅需0.2秒，而普通氙气大灯需3-4秒。
23 2020/4/20
变速箱 销售话术 ► 数字对比法：
奥迪7速S-tronic变速箱换挡时间低至0.2秒，同级别中最快。
► 感官体验法
奔驰采用换挡设计，不符合国人的使用习惯，容易造成误操作。
24 2020/4/20
目录
› 一、变速箱 › 二、悬架
25 2020/4/20
悬架 前悬卖点
› 减震优化，隔离更多路面颠簸 › 悬架布局优化最大限度满足操控稳定性 › 与新开发后悬架精准配合 › 减重约6kg
悬架 销售话术 ► 生活比喻法：
用手指来模拟我们的悬架，给以车作为支撑，竞品的是3-4根手指，，而我们奥迪的是5根 手指。通过这种模拟法来表达我们的前后无五连杆悬架带给客户的稳定性及操控性。
29 2020/4/20
目录
30 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
奥迪A4L(B9)销售亮点话术
*特别感谢湖北小区内训团队提供的素材。
奥迪南部区 2016-10-16
目录
2 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
目录
3 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
目录
› 一、闪电大灯 › 二、电子档杆
4 2020/4/20
› 奔驰C级大灯辨识度低，毫无内涵 › BMW3系大灯设计无亮点，毫无新意
全新A4L大灯最具辨识性，独具一格。
6 2020/4/20
闪电大灯 销售话术 ► 数字对比法：
全新奥迪A4L采用闪电式LED大灯寿命长达100000小时，而普通氙气大灯只有3000小时。 此外，奥迪A4L闪电式LED大灯点亮仅需0.2秒，而普通氙气大灯需3-4秒。
23 2020/4/20
变速箱 销售话术 ► 数字对比法：
奥迪7速S-tronic变速箱换挡时间低至0.2秒，同级别中最快。
► 感官体验法
奔驰采用换挡设计，不符合国人的使用习惯，容易造成误操作。
24 2020/4/20
目录
› 一、变速箱 › 二、悬架
25 2020/4/20
悬架 前悬卖点
› 减震优化，隔离更多路面颠簸 › 悬架布局优化最大限度满足操控稳定性 › 与新开发后悬架精准配合 › 减重约6kg
奥迪A4 产品介绍
Range climbers 低端竞争对手
Audi training Liu yongtao
Audi A4的主要卖点
全新的、动感迷人的车身造型。
更加理想的风阻系数。 (cD = 0.28). 全新的内饰和宽敞的内部空间，特别是后排空间。
改进设计的内部装备和设计。
Audi training Liu yongtao
累计占全球总销量的60 %.
Audi A4 是路面上经常看到的车型.
Audi A4的表现，对人们对奥迪产品的看法和印象起一定的决定作用 大部分的销售人员的良好业绩是依靠A4来完成的.
Audi A4在1999年占奥迪公司全德销售业 绩的份额。
2% 1% 1% 7%
A4 A6 A3 TT Coupé A8 TT Roadster Convertible
Audi A4的市场目标
继续扩大以往车型的成功。 在市场对其他式样的需求有所增加情形下，巩固和夯实轿车型（saloon)的市场已
有的定位。 促进销售和潜在的市场份额的增加。 加强品牌和车型的忠诚度。 开拓新的、年轻的用户群。 在影响购买因素的各个层面， 全方位的展现出质量标准的领导地位。
他们更愿意在相互之间交流。 他们更乐意参加社交活动和文化生活。
他们积极参与各协会和俱乐部的活动。
他们具有明显的排他性。 他们享受生活。
他们注重传统。
他们能够较好的将传统和现代相结合。
Audi training Liu yongtao
现代中产阶级群体
生活目的. 和谐、舒适、有保障的生活。 向往独立的田园生活。 争取最大的安全保障。 生活中重视家庭和孩子。 个性自我，但又较随和。 社会地位. 经常是生活在大家庭中。 对孩子和蔼友善。 年龄在30-60岁. 高素质， 通常都受过教育。 大多数是拿中等或偏低薪金的雇员或公 务员。 具有平均收入水平的群体。
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10 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统组件 ► 通过大灯旋钮旁边的开关进行激活
► 配有红外摄像机的热成像系统（FIR系统） ► 红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像
11 网络部/DD ASD 2020/6/1
► 显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在 组合仪表中显示
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？
思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？
1、销售顾问的商务礼仪 2、销售顾问的产品知识水平 3、销售顾问的产品展示技巧 4、销售顾问的销售流程规范性 5、销售顾问的谈判技巧 6、..............
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
工作原理 ► 红外摄像机生成热形象 ► 热的物体会被显示出来 ► 生成的热形象会在组合仪表中显示出来 ► 所有行人会用黄色标识显示（15至90米之间） ► 车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞
的风险 ► 如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示
16 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
8英寸MMI显示屏，菜 单生动形象
具有文字识别功能的手写输入MMI 及6个存储收音机的导航按键
全新开发的7英寸驾驶员 信息系统
语音控制系统 - 一句话输入全字目的地 - 收音机和多媒体
硬盘导航 – 硬盘共 60 GB
12 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 系统优势： ► 相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线
不会眩目。 ► 即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。 ► 15至90米范围内的行人进行检测。
2 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
培训目录： 1、2012年成都高端豪华车市场前景预估 2、奥迪产品亮点和卖点介绍
奥迪ACC自适应巡航系统
奥迪MMI Touch人机互动系统
奥迪智能泊车系统
奥迪夜视辅助系统 奥迪发动机启停系统
3 网络部/DD ASD 2020/6/1
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
成都主要豪华车经销商
新元素奥迪 （2家） 三和奥迪 （2家） 华星名仕奥迪（2家） 百得利奥迪 运通奥迪
4 网络部/DD ASD 2020/6/1
成都仁孚奔驰 （3家） 华星锦业奔驰 （2家） 中升之星奔驰 百得利奔驰
成都宝悦宝马 成都中达宝马 成都锦泰宝马
态度真诚、能力专业、行为严谨、流程规范将是我们应对未来竞争与挑战的突破口之一！
5 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
汽车自适应巡航系统
汽车自适应巡航系统是一种智能化的自动控制系统，它 是在航空巡航控制技术的基础上发展而来的。
奥迪目前在哪些车型上配有该装备？ 奥迪A6L 奥迪A7 Sportback 奥迪A8L
► 环境温度带来的限制 ► 环境温度上升降低了热成像的对比度 ► 温度高于25℃时，有必要取消行人标识功能 ► 温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用
► 环境亮度带来的限制 ► 行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率
► 摄像头污染带来的限制
14 网络部/DD ASD 2020/6/1
6 网络部产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统
► 工作时速范围：0-250公里/小时 ► 带有 Stop&Go功能 ► 控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯） ► ESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作 ► 包括奥迪前部pre sense传感器
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
15 网络部/DD ASD 2020/6/1
提问： 奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是 什 么？
小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技 巧）现场演练奥迪夜视辅助系统和展示客户 利益。
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface）
奥迪ACC自适应巡航系统 提问： 奥迪ACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACC自适应巡航系统和展示客户 利益。
9 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜 视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。
近光灯 左
近光灯 右 远光灯 夜视系统
13 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统限制：
► 几何限制 ► 在标识15至90米之内的行人，行人必须使直立的 ► 距离小于15米的行人在屏幕中的图像过大，距离大约90米的图像过小
► 由于较差的可视性带来的限制 ► 雨雪天气、大雾或者粉尘
奥迪产品亮点和卖点介绍
1 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪车产品基亮础点知和识卖点培介训绍
培训目标 ► 通过本次培训期望能使各位销售一线同事进一步巩固产品知识， 提高实操能力。 ► 能够熟练应用QFABQ或奥迪产品展示技巧将所学的知识应用在实 战销售过程中。 ► 增强对奥迪品牌和产品的自信心与自豪感。
7 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统 系统组件： ► 安装在内后视镜上端的摄像机 ► 位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元 ► 用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器 ► 2个长距离雷达传感器
8 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统组件 ► 通过大灯旋钮旁边的开关进行激活
► 配有红外摄像机的热成像系统（FIR系统） ► 红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像
11 网络部/DD ASD 2020/6/1
► 显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在 组合仪表中显示
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？
思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？
1、销售顾问的商务礼仪 2、销售顾问的产品知识水平 3、销售顾问的产品展示技巧 4、销售顾问的销售流程规范性 5、销售顾问的谈判技巧 6、..............
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
工作原理 ► 红外摄像机生成热形象 ► 热的物体会被显示出来 ► 生成的热形象会在组合仪表中显示出来 ► 所有行人会用黄色标识显示（15至90米之间） ► 车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞
的风险 ► 如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示
16 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
8英寸MMI显示屏，菜 单生动形象
具有文字识别功能的手写输入MMI 及6个存储收音机的导航按键
全新开发的7英寸驾驶员 信息系统
语音控制系统 - 一句话输入全字目的地 - 收音机和多媒体
硬盘导航 – 硬盘共 60 GB
12 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 系统优势： ► 相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线
不会眩目。 ► 即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。 ► 15至90米范围内的行人进行检测。
2 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
培训目录： 1、2012年成都高端豪华车市场前景预估 2、奥迪产品亮点和卖点介绍
奥迪ACC自适应巡航系统
奥迪MMI Touch人机互动系统
奥迪智能泊车系统
奥迪夜视辅助系统 奥迪发动机启停系统
3 网络部/DD ASD 2020/6/1
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
成都主要豪华车经销商
新元素奥迪 （2家） 三和奥迪 （2家） 华星名仕奥迪（2家） 百得利奥迪 运通奥迪
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成都仁孚奔驰 （3家） 华星锦业奔驰 （2家） 中升之星奔驰 百得利奔驰
成都宝悦宝马 成都中达宝马 成都锦泰宝马
态度真诚、能力专业、行为严谨、流程规范将是我们应对未来竞争与挑战的突破口之一！
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
汽车自适应巡航系统
汽车自适应巡航系统是一种智能化的自动控制系统，它 是在航空巡航控制技术的基础上发展而来的。
奥迪目前在哪些车型上配有该装备？ 奥迪A6L 奥迪A7 Sportback 奥迪A8L
► 环境温度带来的限制 ► 环境温度上升降低了热成像的对比度 ► 温度高于25℃时，有必要取消行人标识功能 ► 温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用
► 环境亮度带来的限制 ► 行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率
► 摄像头污染带来的限制
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6 网络部产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统
► 工作时速范围：0-250公里/小时 ► 带有 Stop&Go功能 ► 控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯） ► ESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作 ► 包括奥迪前部pre sense传感器
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
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提问： 奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是 什 么？
小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技 巧）现场演练奥迪夜视辅助系统和展示客户 利益。
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface）
奥迪ACC自适应巡航系统 提问： 奥迪ACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACC自适应巡航系统和展示客户 利益。
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜 视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。
近光灯 左
近光灯 右 远光灯 夜视系统
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统限制：
► 几何限制 ► 在标识15至90米之内的行人，行人必须使直立的 ► 距离小于15米的行人在屏幕中的图像过大，距离大约90米的图像过小
► 由于较差的可视性带来的限制 ► 雨雪天气、大雾或者粉尘
奥迪产品亮点和卖点介绍
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奥汽迪车产品基亮础点知和识卖点培介训绍
培训目标 ► 通过本次培训期望能使各位销售一线同事进一步巩固产品知识， 提高实操能力。 ► 能够熟练应用QFABQ或奥迪产品展示技巧将所学的知识应用在实 战销售过程中。 ► 增强对奥迪品牌和产品的自信心与自豪感。
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统 系统组件： ► 安装在内后视镜上端的摄像机 ► 位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元 ► 用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器 ► 2个长距离雷达传感器
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍