网易严选、必要商城商业模式分析 .docx
独家揭秘网易严选的交易架构演变思路
独家揭秘⽹易严选的交易架构演变思路作为电商产品，交易在严选的业务中承担着重要的⾓⾊。
随着业务的不断发展，交易场景的定制化和差异化开始凸显，同时第三⽅⽀付合作⽅的接⼊也越来越多，如何在保证交易服务安全稳定的同时做到良好的扩展和弹性是近⼀年严选在分布式交易架构中思考和实践的重点。
近⽇，InfoQ 采访了⽹易严选技术经理马超，他将会从核⼼数据模型迭代、服务架构演变等⽅⾯介绍严选商城在交易环节的分布式技术架构实践，同时，马超也将会在 7 ⽉ 6 ⽇举⾏的ArchSummit 全球架构师峰会深圳站上分享相关话题。
严选分布式交易架构的演变简史严选把交易环节定义为能够促成买家和卖家达成契约的动态过程，⽽不是简单的把交易和⽀付直接画上等号。
在⼤多数电商领域，除了货到付款等特殊场景，契约⼀般都以⽀付成功的订单形式达成，因此交易架构需要能够很好的⽀持电商最核⼼的下单和⽀付环节。
初期⼑耕⽕种阶段，严选商城业务量⼩，商品数量少且差异⼩，⽤户从购物车到下单再到⽀付的交易模式相对单⼀。
于是在结算页⾯⽣成订单的同时，数据库中冗余了⼀条⽀付相关的记录，使⽀付的⾦额和订单结算⾦额保持⼀致。
然后以此为中介通过⼀个简单的⽀付服务来对接微信、⽀付宝、⽹易⽀付三⼤⽀付机构，引导⽤户在客户端完成订单⽀付，最终再把⽀付记录的状态同步到订单中去。
整个架构简单直接，运转起来也⾮常⾼效。
早期刮⾻疗伤阶段，随着业务发展，严选交易场景开始出现多样化和差异化。
最开始是在⽀付环节，⽐如联合登录帐号体系的建⽴带来了更多第三⽅⽀付机构的接⼊，我们发现这些第三⽅⽀付机构的接⼊标准和⽅式存在较⼤差异，甚⾄交互模式都有所不同，同时以企业购、拼团为代表的独⽴业务模块也迅速发展起来，这些业务的订单⽣命周期和规则不同，存储也⽐较离散，很难与原有的⽀付服务中的⽀付记录建⽴映射关系。
原有架构多个功能模块糅杂在⼀起显得臃肿并且不好扩展，线上质量也⽆法保证。
因此我们快马加鞭做了架构调整与服务拆分，将⽀付服务拆分为⽀付系统和收银台系统，⽀付系统的范畴缩⼩到主站订单⽀付状态管理；⽽外部⽀付机构的收银、退款等业务都交给收银台系统负责，将订单与⽀付信息的关联换成了严选内部唯⼀的交易流⽔号。
网易严选、必要商城商业模式分析
网易严选、必要商城商业模式分析本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。
为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。
在2015年，百度前市场总监-毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。
另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。
自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。
所以网友们一片骂声，说其实山寨、借势炒作等等等等。
不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”今天fansir就借“”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比ODM（网易严选）ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
而当品牌商没有买断该产品的版权。
制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
C2M（必要商城）C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。
在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
ODM模式电商研究——以网易严选为例
ODM模式电商研究——以网易严选为例ODM（Original Design Manufacturer）模式电商是一种以自主研发设计为核心，通过委托生产制造的商业模式。
本文以网易严选为例，研究其ODM模式电商的特点、优势和挑战。
网易严选是网易旗下的一个电商平台，致力于提供高品质的生活用品和时尚潮流产品。
网易严选的ODM模式电商在以下几个方面具有独特的特点和优势。
首先，网易严选注重自主设计与研发。
作为ODM模式电商，网易严选在产品设计上具有独特的优势。
通过自主研发设计，可以根据市场需求和潮流趋势快速推出新品，并且能够保持产品的差异化竞争优势。
同时，自主设计可以提高品牌形象和品牌价值，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。
其次，网易严选通过委托生产制造，实现高品质和低成本的平衡。
ODM模式电商一般会将产品的生产制造委托给合作工厂，通过大规模生产来降低成本。
网易严选通过建立和管理供应链，选择优质的制造商，确保产品质量的同时，也能够保持相对较低的生产成本。
这样一方面可以为消费者提供质优价廉的产品，另一方面也能为网易严选创造更多的利润空间。
再次，网易严选通过自建仓储和物流体系，提高配送效率和服务质量。
ODM模式电商为了保证产品的抢购速度和配送效率，一般都会建立自己的仓储和物流体系。
网易严选通过与物流公司合作，自建仓储和物流中心，实现了商品的集中管理和快速配送。
这可以保证消费者能够及时收到所购买的产品，并且提供良好的售后服务。
然而，ODM模式电商也面临一些挑战。
首先，自主设计和研发需要具备强大的创新能力和研发团队。
这需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的要求较高。
其次，委托生产制造需要选择合适的供应商，并建立稳定的合作关系。
与制造商的合作关系不稳定或者质量无法保证可能会严重影响产品质量和品牌形象。
最后，自建仓储和物流体系需要大量的资金和资源投入，如果管理不善，可能会导致库存积压、配送延迟等问题。
总体来说，网易严选的ODM模式电商具有较强的自主研发设计能力，通过委托生产制造和自建仓储物流体系，实现了高品质和低成本的平衡，提供快速配送和优质服务。
网易的商业模式分析
⽹易的商业模式分析⽹易公司创⽴于1997年6⽉，是中国领先的互联⽹技术公司，在开发互联⽹应⽤、服务及其它技术⽅⾯，⽹易始终保持国内业界的领先地位。
截⽌2004年6⽉30⽇，⽹易的⽇平均页⾯浏览量超过了3.9亿⼈次。
⽹易公司的⽹站已有超过2.32亿名登记⽤户，55,476位聊天室的同时使⽤者。
曾两次被中国互联⽹络信息中⼼（CNNIC）评选为中国⼗佳⽹站之⾸。
上课的时候王志辉⽼师给我们讲分析很多⽹站的商业模式，⽐如窄告⽹，天涯社区，新浪等，包括⽹站的管理模式，技术模式，资本模式以及⽹站是如何赚钱的。
下⾯我们就来了解⼀下⽹易的商业模式：1业务模式⽬前⽹易公司的业务模式可以概括为“三⼤业务模式”。
三⼤业务模式分别为：⽹站、⽆线服务、在线游戏三个部分，其中⼴告、收费类的增值服务，如收费邮箱、同城约会等业务归类在⽹站中。
2 技术模式⽹易虚拟社区采⽤了许多适⽤的技术保证会员的沟通与交流。
⽐如，⽹易泡泡2004升级版（）具有超强的⽹络传输功能，能够穿透任何防⽕墙进⾏语⾳视频聊天，画⾯清晰，⾳质流畅；⾼速传输超⼤⽂件，最⾼传输速度可达到10兆/秒；超强的密码保护功能确保帐号永不丢失，发送消息和传输⽂件也经过精⼼加密，确保100％⽹络安全；同时为了回馈⼴⼤⽹民多年的⽀持，⽹易泡泡更是可以免费发送⼿机短信。
⽬前⽹易泡泡的注册⽤户数已经超过1400万。
⼜如，⽹易公司研发的即时通讯软件（IM，Instant Messaging），也就是⽹上聊天⼯具的出现正在逐渐改变⼈们的沟通与交际⽅式。
⽆论是在办公室还是在家，亲朋好友或同事之间都可以通过即时通讯软件进⾏交流，⽆论近在咫尺，或是远隔重洋，这种便捷的交流⽅式在过去是⽆法想象的。
随着⽹络的成熟与发展，即时通讯⼯具的实时交互、资费低廉等优点开始逐渐受到⽤户的喜爱，已经成为⽹络⽣活中不可或缺的⼀部分。
作为使⽤频率最⾼的⽹络软件，即时通讯已经突破了作为技术⼯具的极限，被认为是现代交流⽅式的新象征。
商业模式 网易
商业模式网易网易现在几大块业务，最大的是游戏，目前来看游戏收入占比七、八成的样子，然后有电商，有道，云音乐，门户几大块。
网易的几大块业务联动性并不是太强，相对比较独立。
先简单说几句收入占比较小的业务，然后再重点说一下游戏业务。
电商现在就是网易严选，之前的考拉已经20亿美元出售给阿里了。
网易严选是自营模式的精品电商，有着一部分忠实用户，我也在网易严选上买过一些东西的，严选算是一个小而美的业务，现在收入占比应该是一两成的样子。
有道现在已经独立上市了，有道主要有搜索，翻译，词典，笔记，线上教育等产品，线上教育应该是现在的一个重点方向，特别是今年疫情原因，需求旺盛，线上教育发展比较快，增速较高，并且在线教育赛道也是热门赛道，玩家很多。
综合来看有道主要是工具+教育内容，在线教育精品课主要是付费模式。
当前有道业务收入占比相对较少。
有道的业务情况稍后可能会写一个专门的文章来具体研究。
有道的产品相对来说体验还可以，大部分产品我都有用过。
网易云音乐，算是一个比较热门的产品，主打音乐社区，有一批忠实的音乐用户，我用的较少。
近来受限于版权问题等发展受到一定阻碍，具体的收入数字没有去找，应该不高。
门户算是老业务了，现在门户都是夕阳产业了，pc互联网时代已经过去了，门户商业模式主要是卖广告，现在门户上投广告的不多了。
具体的收入数字没有去找，收入占比应该不高。
好了现在开始介绍网易最主要的游戏业务，我还是倾向于定义网易是游戏公司，毕竟七八成收入都是游戏贡献的，所以说游戏是网易的基本面。
其实游戏相关的商业模式挺成熟了，有很多固定的套路玩法，大的方向来说主要是内购、广告和买断，游戏内付费是收入占比最高的模式。
网易游戏也主要是这种内购模式的。
内购模式的游戏其实商业模式来讲都是差不多的，是很成熟的商业模式，主要是售卖游戏内道具这类虚拟产品，游戏主要靠产品和运营来凸显竞争力。
下面先介绍一下网易现有的游戏和运营情况，以及重要的中国本土市场的市场份额情况。
网易严选还是必要商城,精选电商谁会代表未来
网易严选还是必要商城,精选电商谁会代表未来两年多来，一直埋头修炼内功的必要商城突然高调起来了！近一周，在各大一二线城市公寓楼、办公楼电梯口，必要商城的广告几乎刷频。
这预示着大牌品质工厂价的必要商城与好的生活没那么贵的网易严选将全面对垒，那么，在精选电商领域，究竟谁会代表未来？一、拼模式谁更先进？从消费端看，必要商城和网易严选并无太大区别，同样都是让消费者以更低价格买到更优质商品的生意，但从模式上的先进性与持续性上看，两者存在明显的差别。
必要的模式是C2M，即把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到大牌工厂的C2M模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商；网易严选则是ODM模式，由采购方设计或精选合适产品委托制造方批量生产，再附上采购方的商标后进行销售，是一种从工厂到品牌方再到消费者的模式，若无特殊协议，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。
两者模式区别之一是库存，而库存是电商的死穴，影响着企业的生死存亡与发展速度，尤其是主打大众零售市场，对库存的要求更甚，这非常考验团队的供应链管理能力。
必要商城走的是C2M路线、做平台模式，核心逻辑是预约购买、按需生产，这就解决了传统电商中库存的最大难题，减少了企业运营成本，更多地让利消费者，平台也会更“轻”，但这种模式对平台订单量提出了挑战，如果订单量下滑，用户购买率不增，那么供应链管理将会失衡。
而网易严选则走的是ODM自营模式，平台提前设计、选品、生产再上线销售，由此不可避免的产生了库存问题，让企业变得更“重”，虽然可以做到一样低价有品，但一旦判断失误或某些产品不走俏，就会造成库存的积压、甚至滞销，影响企业现金流和商业效率。
另外，在品控方向，网易严选的做法是自建品控团队选品控制产品质量，按高于国家标准和行业标准的准则把控产品，而必要商城则是对产品的上线和下线标准都制定了一套更严格的标准，“所有产品都是奢侈品工厂代工，如ARMANL阿玛尼、Prad普拉达等”且“上线产品只要差评率和退率分别达到1%和5%一律下线”，只要触碰红钱，商家就会被下线，好处是品质有保障，但对种团队的运营与管理能力提出了更大的挑战。
浅析网易严选在消费升级下的ODM模式
浅析网易严选在消费升级下的ODM模式以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。
去年10月，第一次收到网易严选的短信，当时第一感觉还以为是哪个不知名的小团队打擦边球，将利用网易的名字建立的电商网站，到今天，基本上生活中用到的商品都是从严选购买，见证了严选一步一步崛起，它的成功要归因于他特有的ODM模式，同时它出现在一个好的时机：消费升级。
根据以下数据，能够看出严选的成长之路。
不走寻常路的ODM1. 严选的孵化网易严选孵化于邮箱部门。
最初是因为团队成员发现日本某知名毛巾在中国制造的出厂价只有十几块，就找到工厂定制了一些毛巾，以接近出厂的价格供网易内部员工内卖。
这次内测的毛巾在一天内被抢购而空并创下单日30万元销售额。
后来严选团队就开始了调研、测试，并最终把这个产品孵化出来。
这就是网易严选的ODM（原始设计制造商）模式，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环、摒弃传统销售模式，使价格回归理性，从而为用户提供物超所值的品质生活产品。
采购人员深入各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通，以从根本上保证产品质量。
2. ODMODM的英文全称是“Original Design Manufacture”。
某些制造商设计出一款产品之后，在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐，那么后者会要求把产品贴上品牌来进行生产，或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘，使不同的产品看起来差别更大）。
这种生产模式在笔记本领域是常见的，电商平台却使用不多，通过ODE模式，严选可以找到为一线大牌提供服务制造商，获得同等质量和设计的产品，但价格却比名牌产品便宜很多，这使得用户非常信任严选的产品，有大牌背书，用更便宜的价格获得更好质量和服务。
在制造商分类中，包括了爱马仕、CK、无印良品、优衣库、新秀丽等总共49个一线知名品牌，合计429件商品。
史上最全最细网易严选店运营计划书
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目标
本文档旨在提供一个全面的网易严选店运营计划，以实现运营的成功和增加业绩。
研究与分析
我们将进行市场研究和竞争对手分析，以更好地了解市场需求和竞争环境。
定位策略
根据市场研究结果，我们将制定明确的定位策略，包括目标客户群体、产品定位和品牌形象。
产品策略
我们将选择高质量、有创新性的产品，确保满足客户需求并与竞争对手区别开来。
销售渠道
我们将建立多样化的销售渠道，包括线上和线下销售渠道，以
最大限度地拓展市场份额。
推广和营销策略
我们将制定全面的推广和营销策略，包括广告宣传、促销活动
和社交媒体营销，以增加品牌知名度和销售额。
供应链管理
我们将建立高效的供应链管理系统，确保产品的及时交付和库
存管理的有效性。
客户关系管理
我们将实施客户关系管理系统，与客户建立良好的沟通和关系，提供优质的售后服务。
绩效评估与优化
我们将定期评估运营绩效，并根据评估结果进行相应的优化和
改进，以确保持续增长和发展。
风险管理
我们将制定风险管理计划，预测和应对可能的风险，确保运营
的稳定性和可持续性。
财务计划
我们将制定详细的财务计划，包括预算、费用控制和收入预测，以实现盈利能力和财务健康。
以上是史上最全最细的网易严选店运营计划书，希望能为您的
运营提供有益的指导。
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网易严选、必要商城商业模式分析
本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。
网易严选.必要商城商业模式分析
为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。
在2015年，百度前市场总监■毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。
另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。
自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。
所以网友们一片骂声，说
其实山寨、借势炒作等等等等。
不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里■“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”
今天fansir就借"人人都是产品经理”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比
ODM (网易严选)
ODM (Original Design Manufacturer)模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
而当品牌商没有买断该产品的版权。
制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
C2M (必要商城)
C2M (Customer to Manufactory)模式，指的是"客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式o 在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定
产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
产品的定位
网易严选自诩“自营家具生活类电商”，从此可以看出, 产品定位拿捏得十分之准，选择了无关品牌与身份炫耀功能的家居用品，对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。
必要商城自诩“全球首家C2M电商平台J从此可以看出，产品的定位主要强调C2M模式，对卖什么并没有一个清晰的定位。
客户细分一在为谁创造价值，谁才是最核心的最重要的用户
网易严选：.
用户地理位置占比
1. 广东———
2 碗
1 炯
4. •
5:血-——-
6. LUSR
7 鯛
&湖北
9.艇
10四川
用户各年龄段占比
男女性别占比
性别占比
必要商城:
用户地理位置占比
1 ns
2.浙江
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4:i涛
5广西
6
7四川
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W MK9翹北
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用户各年龄段占比
用户定位
• i8岁以下
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・弓0岁以上
男女性别占比
价值主张一帮助客户解决了什么难题
网易严选：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品。
根据其价值主张，可以看出，网易严选帮助用户解决了“如何选择到好产品”的这一痛点。
■
理要商城：必要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接, 去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。
根据其价值主张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品" 和“专属”的商品。
渠道通路一用哪些渠道接触到客户
网易严选
网易首页及其他网易产品导流。
微博引入，范例如下：。