运动鞋营销策划
跑鞋品牌营销文案策划
跑鞋品牌营销文案策划一、品牌介绍在现代社会，运动已经成为一种时尚，跑步更是吸引了无数人的关注和参与。
而在这个运动热潮中，跑鞋作为必备装备，也成为运动爱好者的首选。
作为一家专业的跑鞋品牌，我们致力于为广大消费者提供高品质、舒适、时尚的跑鞋，让他们在跑步中感受无限动力和乐趣。
二、产品特点1. 高品质：我们采用优质材料制作跑鞋，确保产品的耐磨性和舒适度。
2. 创新设计：我们不断引入先进的设计理念和技术，打造出时尚、个性的跑鞋。
3. 多样选择：我们推出多款款式的跑鞋，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，加大对跑鞋品牌的宣传推广，吸引更多消费者关注。
2. 联名合作：与知名运动品牌或运动达人进行合作，推出联名款跑鞋，增加产品的热度和影响力。
3. 线下活动：举办跑步比赛、健身活动等，引导消费者关注运动健康，同时推广品牌的理念和产品。
四、市场定位我们的跑鞋品牌主打时尚、高品质和个性，定位为年轻、有活力的消费群体。
我们希望通过我们的产品和服务，激发他们无限的动力和激情，让跑步成为他们生活的一部分。
五、品牌宣传1. 品牌形象：我们的品牌形象以“轻盈、快速、时尚”为主题，展现出活力和青春的气息。
2. 品牌口号：我们的口号是“一刻间，飞奔时尚”，强调跑鞋的时尚和动感特点。
3. 品牌形象视频：我们将拍摄一支品牌形象视频，展示跑鞋的设计、制作过程和产品特点，吸引消费者关注。
六、合作推广我们将与体育明星、健身达人等合作，进行专题推广，增加品牌的曝光度和影响力。
同时，我们也会与知名运动品牌进行合作，推出特别款式的跑鞋，吸引更多消费者关注和购买。
七、活动策划1. 跑步比赛：我们将举办跑步比赛，邀请运动爱好者参与，体验我们的跑鞋产品，并有机会赢得奖品。
2. 新品发布会：我们将举办新品发布会，展示最新款式的跑鞋，并邀请媒体及行业人士参与，提升品牌的知名度和影响力。
3. 限量款发售：推出限量款式的跑鞋，增加产品的独特性和稀缺性，吸引消费者的购买热情。
球鞋销售营销策划方案范文
球鞋销售营销策划方案范文一、背景分析球鞋市场近年来发展迅猛，成为了时尚潮流的一部分。
随着人们对运动健康的重视和休闲文化的普及，球鞋作为一种时尚的象征，深受年轻人的喜爱。
然而，市场上球鞋品牌众多，竞争也越来越激烈，如何在这个市场上脱颖而出，让消费者选择并购买我们的球鞋成为一个值得考虑的问题。
本篇方案将重点从产品策划、品牌推广和市场营销角度进行分析和规划，制定出适合球鞋销售的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年轻人群体，特别是青少年和大学生。
他们热爱运动，关注时尚潮流，对球鞋有一定的独特理解和需求。
2. 购买偏好：品牌和质量是购买球鞋的主要考虑因素。
他们追求独特性和个性化，愿意花费一定的金钱来购买合适的球鞋。
三、产品策划1. 产品定位：以年轻、时尚、个性为主打定位，充分满足目标消费者的需求。
2. 产品设计：采用独特、时尚的设计风格，注重细节和质量。
可以选择合作设计师或艺术家进行联名设计，提升产品的独特性和价值。
3. 产品品质：追求高品质的产品，采用优质材料和先进工艺制作，提供舒适的穿着感和耐久性。
四、品牌推广1. 品牌定位：以年轻、先锋、潮流为品牌核心定位，传递出与众不同的品牌形象和价值观。
2. 品牌理念：传递健康、活力、积极向上的品牌理念，与目标消费者的价值观产生共鸣。
3. 品牌形象塑造：通过多媒体广告、户外宣传等方式，打造年轻、时尚、个性化的品牌形象，让消费者产生品牌认同感和购买欲望。
4. 品牌代言人：选择有影响力的明星或运动员作为品牌代言人，提升品牌的知名度和号召力。
五、市场营销1. 渠道建设：与线上和线下的球鞋销售渠道合作，通过线上电商平台和线下实体店销售和推广产品，覆盖更广泛的消费者群体。
2. 促销活动：通过促销活动，如限时特价、双11、双12等活动，吸引目标消费者进行购买。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，进行定期的品牌推广和产品展示，与消费者互动，建立品牌与消费者的沟通渠道。
品牌运动鞋产品市场营销推广方案
品牌运动鞋产品市场营销推广方案一、市场分析二、品牌定位1.定位目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，年龄在18-35岁之间，注重时尚、追求个性和品牌满足其身份认同感。
2.定位市场：将品牌定位为时尚、高性能和高质量的运动鞋品牌，满足消费者的运动需求和时尚追求。
三、产品特色和优势1.高性能技术：品牌运动鞋采用先进的科技材料和创新技术，确保运动鞋的舒适度和支撑性在行业中处于领先地位。
2.个性化设计：品牌运动鞋侧重于时尚和个性化设计，满足年轻人对时尚、品牌和个性的追求。
3.品质保证：品牌注重品质，通过严格的质量控制和材料选择，保证产品的质量和耐用性。
四、市场营销推广策略1.品牌宣传和推广活动-媒体广告：通过电视、网络和杂志等主流媒体，进行品牌宣传广告，强调品牌的技术优势和个性化设计。
-品牌代言人：邀请知名运动明星或时尚偶像作为品牌代言人，增加品牌的影响力和认可度。
-品牌合作活动：与时尚品牌、运动活动或体育赛事合作，举办品牌推广活动，提升品牌形象和销售。
2.渠道拓展和零售合作-线上销售渠道：通过自有官网和电商平台开设线上销售渠道，提供在线购物和配送服务，方便消费者获得产品。
-与体育用品零售商合作：与主要体育用品零售商合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
3.促销活动和优惠政策-折扣销售：定期举办促销活动，提供特别折扣和优惠，吸引消费者购买产品。
-赠品和礼品：购买指定产品可获得赠品或礼品，增加购买吸引力和提高消费者忠诚度。
-会员制度和优惠政策：设立会员制度，提供会员专属优惠政策，吸引消费者成为品牌的忠实用户。
4.参与公益活动-赞助体育项目：参与体育项目的赞助，增加品牌的曝光度和影响力。
-参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立品牌形象和社会责任感。
五、市场营销效果评估使用以下指标来评估市场营销推广的效果：1.品牌知名度：通过市场调研和品牌测评，评估品牌的知名度和认可度。
2.销售额：通过销售数据统计，评估产品的销售情况和市场份额。
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本品牌鞋子以其独特的设计、高品质的材料和舒适的穿着体验，在市场上具有一定的竞争力。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套有效的推广策划书，提高品牌知名度和销售量。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解本品牌鞋子。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和购买渠道。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品图片和视频，吸引粉丝关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
2. 线下推广（1）参加鞋展、时装展等行业展会，展示品牌形象和产品特色。
（2）在商场、购物中心等人流量较大的地方开设专卖店或专柜，提高产品曝光率。
（3）开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 品牌合作（1）与时尚博主、明星等合作，进行产品推广和宣传。
（2）与其他品牌进行联名合作，推出限量版产品，提高品牌知名度和话题性。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、品牌合作费用和其他费用。
具体预算如下：项目预算金额（万元）线上推广费用20线下推广费用30品牌合作费用20其他费用10总计80五、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、销售量、市场份额、消费者满意度等。
3. 通过问卷调查、数据分析等方式收集消费者反馈，了解消费者对品牌的认知和评价。
六、注意事项1. 推广活动要符合品牌定位和形象，不能损害品牌形象。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者满意度。
3. 推广活动要遵守相关法律法规，不能违法违规。
运动鞋营销策划书（5篇）
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的运动鞋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
运动鞋营销策划书1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
运动鞋销售工作计划
一、背景分析随着人们对健康生活方式的追求，运动鞋市场需求持续增长。
为了抓住这一市场机遇，提高公司运动鞋产品的市场份额，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，使运动鞋产品在目标市场形成良好的口碑。
2. 提高销售额，实现年度销售目标增长20%。
3. 增加新客户数量，每月新增客户不低于50家。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出适合不同消费群体的运动鞋产品。
（2）关注市场动态，紧跟流行趋势，及时调整产品设计和款式。
（3）加强产品质量控制，确保产品性能和舒适度。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场情况和竞争态势，适时调整价格策略。
（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现多渠道销售。
（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率。
（3）开展品牌专卖店建设，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，开展线上宣传推广活动。
（2）举办线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高品牌知名度。
（3）与体育赛事、明星合作，提升品牌形象。
四、销售计划实施1. 第一季度（1）推出春季新款运动鞋，满足市场需求。
（2）开展线上线下促销活动，提高销售额。
（3）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道。
2. 第二季度（1）推出夏季新款运动鞋，迎合市场潮流。
（2）举办夏季新品发布会，提高品牌知名度。
（3）开展线上线下互动活动，增加客户粘性。
3. 第三季度（1）推出秋季新款运动鞋，满足消费者需求。
（2）加强与体育赛事合作，提升品牌形象。
（3）开展线下体验活动，提高产品口碑。
4. 第四季度（1）推出冬季新款运动鞋，应对寒冷季节需求。
（2）开展年终促销活动，提高销售额。
（3）总结全年销售情况，为下一季度销售计划提供依据。
五、销售团队建设1. 加强销售团队培训，提高业务能力。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
运动鞋的营销策划方案范文
运动鞋的营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为现代人日常生活的重要组成部分。
运动鞋作为运动装备的重要组成部分，市场需求持续增长。
然而，市场上的运动鞋品牌众多，竞争异常激烈。
因此，本文将针对运动鞋市场特点，制定一套营销策划方案，以增强产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：根据运动鞋的功能和特点，我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领以及追求时尚生活的年轻人等。
2. 消费特点分析：年轻人注重个性化和时尚感，他们喜欢追求新潮的运动鞋款式和设计，同时对品牌和质量也有一定的要求。
3. 市场需求分析：年轻人对运动鞋有着不同的需求，有的注重运动性能，有的注重舒适性，有的注重时尚感。
因此，产品线的设计应该满足不同需求。
三、产品分析1.产品特点：我们的运动鞋将着重于舒适性、时尚感和品质的结合。
鞋面采用透气材料，鞋底使用高弹力材料，增加鞋子的舒适度和灵活性。
同时，我们还将注重鞋子设计的时尚感，让运动鞋成为时尚搭配的一部分。
2.产品线：我们将推出多款不同功能和风格的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
通过这种产品线的设计，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1.产品定价策略：我们将采用中档定价策略，既能保证产品的品质和效果，又能满足大部分年轻人的经济能力。
通过此定价策略，扩大产品的市场份额。
2.品牌宣传策略：(1)线上营销：通过社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和促销活动，吸引目标市场的关注和购买欲望。
(2)线下营销：选择一些大型的体育赛事和展览会作为品牌宣传的平台，参展并展示产品，通过场地的人流量和媒体报道来提升品牌知名度。
3.促销策略：(1)限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
例如，每季度推出1-2次促销活动，降低产品价格，拉动销售额。
(2)会员制度：推出会员制度，给予会员一些专属优惠，例如折扣、生日礼品等，以增加用户粘性和忠诚度。
运动鞋营销策划方案怎么写
运动鞋营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 市场概况运动鞋是近年来消费者追逐时尚潮流的必备单品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，运动鞋市场规模不断扩大，并且消费者对于运动鞋的需求也更加多样化。
当前，运动鞋市场上存在着众多品牌和产品，竞争激烈。
1.2 目标市场本次策划的运动鞋主要面向年轻人群体，包括高校学生、白领以及时尚潮流爱好者。
通过满足他们对于时尚、舒适、高性能运动鞋的需求，进一步拓展品牌影响力和市场份额。
二、目标与策略2.1 目标通过本次运动鞋营销策划，实现以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 增加销售额及市场份额；- 建立良好的品牌形象和用户口碑。
2.2 策略基于以上目标，制定以下策略：- 强化品牌推广和宣传，提升品牌知名度；- 提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求；- 聚焦高品质产品研发，提供优质用户体验；- 拓展线上线下销售渠道，扩大市场渗透。
三、实施计划3.1 品牌推广和宣传- 在各大社交媒体平台建立品牌形象，定期发布品牌故事、明星代言等内容，吸引目标消费者关注和传播；- 公司代言人活动，邀请相关领域明星代言品牌并参与活动和宣传；- 赞助体育赛事和运动活动，与目标消费者建立情感纽带；- 线下广告宣传，如户外大型LED广告、地铁、公交等，提高品牌曝光度。
3.2 定制服务- 开设线上定制平台，消费者可根据自身需要选择颜色、材质、款式等个性化要素，定制专属鞋款；- 定期推出限量版鞋款，增加独特性和稀缺性；- 联合时尚潮流品牌进行联名设计，与消费者品味形成共鸣。
3.3 产品品质与用户体验- 加大研发投入，不断提升产品质量和性能，确保产品符合目标消费者需求；- 优化产品功能和设计，确保产品具有时尚性和领先性；- 定期邀请目标消费者进行产品试用和调研，收集用户反馈，不断改进产品。
3.4 销售渠道拓展- 建立自有线上商城，提供方便快捷的购物体验；- 加大线上推广力度，通过搜索引擎、社交媒体平台等拓展线上销售渠道；- 与线下零售商合作，通过线下专卖店、百货商场等渠道销售。
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运动鞋营销策划学校：江西工业职业技术学院分院：机电工程分院策划单位：10机电（6）班目录一．策划目的二．营销环境状况分析1．宏观环境分析2. 消费者分析3. 产品分析4. 竞争者分析三．营销现状和社会分析四．营销策略五．推进步骤六．费用预算一．策划目的活动主题：改善本公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造本公司品牌效应，提升本品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应营销策略。
二．营销环境分析（一）宏观环境分析1．行业分析近几年我国运动鞋行业发展速度较快，受益于运动鞋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，运动鞋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得运动鞋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国运动鞋行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2011年我国运动鞋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国运动鞋行业市场竞争也日趋激烈2.市场分析目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。
2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。
截至2010年7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。
运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。
具备技术资金实力的品牌可将眼光放宽点，及早规划海外版图，向东欧、俄罗斯、东南亚和非洲部分地区等中等发达国家进军。
我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。
我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。
（二）消费者分析目前，运动鞋的主要消费群体以中青年为主，其中，15岁至24岁的消费者占24．3％，25岁至达75％之多中青年是运动鞋消费34岁的占29．5％，35岁至44岁的占21．4％，这三个年龄段的消费群体所占的比例就的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强我们在这里重点对运动服装与运动鞋流行最具有敏感性的人群--城市青少年与大学生进行分析。
青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。
因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。
我们把青少年分为两类，A类和B类。
A类无经济来源，B类有一定经济来源。
这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。
共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。
因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。
同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。
如果经济情况不允许，也有可能"买一双名牌鞋，吃半个月方便面"。
不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。
他们虽然没有固定收入。
但由于父母较为宠爱。
有一些甚至是数量可观的零花钱和"压岁钱"可供支配。
这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。
但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。
B类较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。
而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。
近些年，休闲风愈演愈烈。
很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。
运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得B类人群成为最有潜力的消费人群。
而他们的消费，多集中在高档品牌产品。
（三）产品分析1．产品特征分析（1）产品种类：运动鞋（2）产品性能：以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动装着（3）产品质量：质量满意度高，但有待提高2.产品定价：NIKE,ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不会动摇。
可以作为国内运动品牌的新成员，比起安踏、匹克、康威、尔克还是处于弱者，所以在产品定价上，应采取比其他国产品牌低。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为180到260元之间，少数高端产品价格定在270到500元之间.3.产品的外观和包装：加强对产品的设计和包装，是产品在货架上比同类产品更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要给消费者很大的吸引力。
（四）竞争者分析1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌的老大地位短期内不可动摇。
同时国内运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，所以我们处在比国产品牌和国际品牌之下的位置（1）消费者认识：作为最新的运动品牌（2）企业自身的资源：人力资源充足、设计、营销、管理、策划团队力量壮大2.企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以安踏、匹克、康威国产运动品牌和NIKE、ADIDAS引导的国外知名品牌（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的国产运动品牌也占据一席之地3.企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手多（2）威胁：竞争对手数量多且压力大（3）优势：作为国内名族品牌，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求这健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要装着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
四、产品营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研五、推进步骤1，媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。
以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
2，选用媒介：（1）报纸：《人民日报》、《体坛周刊》（2）理由：上述报纸属权威性，发行量大。
（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）（4）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高，且覆盖面广的电视台;（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪等浏览率高的大网站六、费用预算1.报纸《体坛周刊》6次*40000元=240000元《人民日报》6次*50000元=300000元2.杂志《当代体育》25次*10000元=250000元《NBA时空》25次*10000元=250000元3．电视中央一套60天*2次/天*5000元=600000元中央三套60天*2次/天*5000元=600000元4. 因特网雅虎60天*5000元=300000元搜狐60天*5000元=300000元新浪60天*5000元=300000元网易60天*5000元=300000元5. 其他费用560000元6. 总计4000000元。