【销售技巧】微商做微信营销必须知道的几个技巧!
1丶循序渐进，轻描淡写
已经是微.信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。
2丶分享价值，曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化丶茶艺丶介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。
3丶线上菅销，线下成交
大家很多是以同城为主的，经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
4丶口碑传播，提高成交
如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微.信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。
5丶少打扰
如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微.信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。
二丶怎么选产品？
选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。当然我在这方面有优势，本来就有产品，选几款放在微.信渠道就可以。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。
很多的小伙伴在微.信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购
啊，这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费，很难做大，因为这些东西它不是必需品，很多人顶多买一次就不会再来买了，本身微.信好友数量就不多，无法产生循环购买，那怎么可能赚钱！
为什么会选择护肤品来做，因为护肤品是每个女人的最低消费品，女人可以不化妆，但护肤还是必须要做的，什么水啊丶乳啊丶霜啊丶膜啊哪个女人不是一大堆。特别是面膜，不管工资1800的还是18000的，面膜你总是要买的，每盒面膜最少的五片，最多的十片，用一片少一片，不要求顾客一天一片，那至少三天一片吧，那最多一个月是不是又得买了，面膜是可持续消费的产品。
1丶一定要坚持！
我觉得做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。
2丶专注某一款产品，做精！
做为初级代理，要做到少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想
到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。
3丶亲自试用
不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要
4丶选好上家
选择一个好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上对你会有很大的影响。
三丶如何获得微.信好友好感的？
1丶多点小手
在添加微.信好友hkk8866之后，第一时间就去看微.信hkk8866朋友圈，人都是有虚荣心的，经历几次不停评价之后，她也会在你的微.信朋友圈评论，然后你们就会成为朋友，还要注意平时发的内容一定要有口味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我
们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微.信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。
2丶打造专业形象
打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，一辈子不要变，就像你一年换两个手机号，通常是不会有人把你当朋友的，因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。
3丶适时进行微商角色转换
前面我也说到过，尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微.信，我这个产品怎么怎么好，一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。
当你发了一两条之后，一定要转型，怎么转呢？你需要发一条微.信进行转型，例如我发的：“小伙伴们，最近推荐大家这个产品，你们
都用的非常的好，我自己也非常喜欢为大家服务，为了更好的服务大家，我拿到了这个牌子的特许专卖授权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，试用装也多多哦~~各位，你是不是通过这样一条微.信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了？
四丶我是如何增加微.信好友的？
你的产品再好，你的模式再好，没有好友一切为零，我增加微.信好友的方法：
1丶将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友丶同学丶同事丶朋友丶客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的，是有些信任度的人，这些人是非常重要的。
2丶附近的人，附近的人有两种，一种是现实当中附近的人，另一种是手机通信录里附近的人，微.信陌陌上面附近的人。
3丶加QQ群和论坛，中国有无数个QQ群和论坛，里面的资源是你取之不尽用之不竭的，写一些小常识加上自己的微.信号大量去粘贴，人家觉得有用的就会加你为好友；
4丶把产品送给有影响力的人免费体验，她会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的作用，也可以帮你增加好友的数量。
5丶多写心得，其实你知道的东西，很多是别人不知道，这些都是干货，写出来后，多发一些社区，论坛，QQ群！
想必你已经懂得微商一些操作步骤了把，上面分享的都是实操总结经验。微商之路漫漫，知识就是力量，多去学习一些微商菅信技巧，对提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录
的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零
兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，
处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀谢盍ΑM 保嘈殴荆嘈殴咎峁└ 颜叩氖亲钣判愕牟罚嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴疚闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕帷?
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消
费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使
自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，
使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己
的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情
呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
微信营销如何做好线上线下活动
微信营销如何做好线上线下活动 企业微信营销不只是单一的公众平台运营和线上推广，很多企业微信营销不重视线下推广或者是策划了活动却没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果。本人也关注了一些商家的公众号，为了吸引粉丝商家们大多采取“关注有奖”的形式，而奖品大多以商家经营的产品有关，有的就是企业的“新品”，一定程度上确实会起到推广的作用，但是它经常会出现这样一个漏洞：一些用户会反复关注来获取更大的利益，活动过后就取消关注。而商家在举办线下活动之后往往疏于微信公众号的运营，没有什么吸引人的信息，没有互动，用户的黏度太低，公众号过不了多久也会因为活跃度太低而被清理。一个成功的微信营销活动策划应该实现的是“聚集用户、提升人气、扩大传播、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。针对上述商家在微信营销出现的问题，武汉同享广告汪经理给出了完善的解决方案： 1、写好活动策划方案，线上结合线下。在做活动之前要写好活动策划的方案，方案包括主题、时间、推广方式和推广效果的估计。从中挑选实施性强的做为最后的活动进行实行。 2、对商家的微信公众平台进行开发，公众账号与CRM对接，避免用户重复关注；微网站全方位展示企业品牌，产品服务和促销信息；微菜单便捷直观快速引导精确定位；LBS一键导航用户能在最短时间
内找到最近的商铺；会员卡建立新一代移动会员管理系统，方便携带，永不挂失，消费积分，一卡必备；优惠券、刮刮卡、无敌幸运机、大转盘等微信营销功能增加互动，提高用户粘性，促进商品销售；微门店包括门店信息、消费验证、店面管理和实现优惠券、会员卡线上线下打通等功能，是商家打造强大的移动互联网全业务平台的重要组成；在线预订操作简单，吃喝行购，一键搞定；微团购分为后台管理和门店管理，再也不怕库存淡旺季了；还有专门为餐饮、酒店、房产等行业等多个行业提供的微信开发服务。
微商 营销使用技巧大全(一)
威商营销方法大全（一） 大家好我是一朵三毛，为了帮助广大的威商朋友赚更多的钱，特推出威商营方法大全，本文案三毛将不定期更新，希望能够 得到大家的喜欢！谢谢 本文的主要内容有： 1.朋友圈营销应该注意的问题 2.主动加好友的方法若干 3.公众号的运营与推广 4.论坛推广之论坛发贴的技巧，如何防止被删贴 5.如何判断朋友圈的朋友已经拉黑自己 未完待续，持续更新中！ 1．朋友圈营销应该注意的问题 对于朋友圈营销，每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些 广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率，都想多卖东西，想法没有错，但是错在营销的方式上了。
我们换位思考一下，如果你看到满屏的广告后，你会怎么想？你考虑的一 定不是东西好坏，而是卖东西的人靠谱！对吗？ 拼命地发广告，到底是为了什么？他的东西没人要吗？是为了急于处理手 上的这些产品？是不是问题产品呢？ 怎么这么着急地发广告呢？ 有时候，选择比努力更重要，我希望他们能找到更合适的方式去做事情。 俗话说，磨刀不误砍柴工嘛。先去考虑一下别人的感受、建立初步的信任，把账号经营好了，再说销售的事情。 首先，不要认为发广告越多销量就会越多。 或许你会觉得脑白金不是很成功吗？ 因为人家是史玉柱，！这根本就是不相同的东西嘛，所以方法也自然不相 同了。 但是不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让网友接受，那么肯定也 就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久？你能坚持那么多年吗？你的网友在选择产品的时候，你的产品就在他们手边吗？ 广告的作用是什么？是提醒！提醒大家懂吗？！ 让别人知道你是谁？你靠谱吗？怎么证明你靠谱？你的产品值得购买吗？ 我为什么要立刻购买？售后有保障吗？ 这是一个系列的问题，而很多人只做了营销系统中的某一个点而已，没有 连起来，所以也就不能顺利地将产品销售出去了。 你也许又会说，卖蛋糕的人为什么就行呢？ 做营销不要走捷径！最快的一定是成活时间最短的。 因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了，而且是有 印象的、认可的，他们之间的信任感是之前建立，而不是后来建立的； 再者，你看那些卖蛋糕的老板娘，哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告？哪怕只有一次的广告你见过吗？他们根本不用发广告的。对吗？
(完整版)微商沟通话术技巧_如何做开场白
微商沟通话术技巧_如何做开场白 微商销售技巧和话术在微商的经营过程中非常重要，一个好的销售可以让成交率倍增，他能留住想买或者仍在犹豫的客户，对微商来说，掌握微商销售技巧和话术是非常重要的事情。现在请欣赏学习啦小编为你带来的微商沟通话术技巧。 微商沟通话术技巧1 客户对你的产品感兴趣了，来找你聊天。你该怎么做?记住了：产品相关的信息，客户不问你就不要说!有朋友会说：不说产品那卖个屁啊!你只需要知道：顾客找你聊天那就是对你的产品感兴趣，她如果想买就一定会问到产品。按照她的询问来介绍，问什么答什么，不要问了一句功效，你直接把产品分类、功效、图片等等一系列的信息全发出去。如果你这么做了，那很可能换来的就只有一个字：“哦”。聊天过程中还有几个小主意点： 1，用自己的话聊天。我想问大家一句，你是喜欢与人聊天还是喜欢与机器聊天?相信大部分人都喜欢和人聊天吧。那请各位微商朋友在和客户聊天的时候请用自己的话，不要用那些收藏好的固定回复。客户不是傻子，他们能感觉到你的态度。卖同类产品的千千万，在你这聊的不开心，客户大不了去别家买。 2，客户开心了，才愿意购买。这句话很容易理解。最对下面这道选择题就行了：一个严肃死板的人和一个逗比。这两种人你会愿意和哪种人聊天? 聊天时候多逗比一点不是坏事，逗比欢乐多，逗比朋友也多。 3，不要秒回。这个更简单，别让顾客觉得你好不容易等到了她这么个客户，不要表现的饥渴难耐。 4，报价闭嘴。客户询价，你报了价。这个时候你就不要说话了。这个时候是客户与商家进行心理博弈的时候，往往谁先开口，谁就输了。当然了，你报价的时候不要只报数字，把优惠政策一起带出来。然后再静音。 5，多闲聊，别做一个只认顾客的冷漠微商。很多人都说，微商未来会变得六亲不认，只认客户不认人。希望大家不会变成这样。 微商沟通话术技巧2 一般来说，客户有其下几种心理： ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
如何利用微信做营销
如何利用微信做营销？ 从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。 然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。” 那么，微信营销的前景究竟如何?品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台?我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式，并独家连线三位营销公司代表，让他们告诉你微信营销前线的真实状况。 模式一：活动式微信——漂流瓶 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 案例：招商银行的“爱心漂流瓶” 活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。
微商的销售技巧
想做代理的也可以加我微信qitaiad 今天我讲讲销售的方法技巧和如何加好友~针。首先讲讲销售的技巧吧:其实呢，很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上， 我所理解的微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点， 第一建立一个信任度，第二呢第一时间让对方感兴趣，第三点呢就是顾客的二次营销，第四点呢互动，第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广，这是我理解的微营销里最重要的几个方面。 其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升， 聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，同时呢掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你化妆品的销售。 同时呢，设计一些计划目标业绩，每月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己团队，线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。 我呢，最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。 第一呢，在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要 第二点呢，就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性 第三点，就是陪聊团队，很多人说需要陪聊吗？现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西， 这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。 第四个，微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的 第五个，选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息 现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么多好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣 自己也需要认真的对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群，加群进去聊天，我们做面膜的 当然要选择女生多的群，购物群，辣妈群，追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去
如何做好微信营销推广
如何做好微信营销推广 随着微信的持续火热，企业公众帐号纷纷上线，微信营销这种新的营销模式愈演愈烈。 而微信营销中最大的难点就是微信公众平台的推广，说白了点就是如何增加粉丝的问题。 三点因素决定企业粉丝能否快速增加 1、能够保证你的企业帐号出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们而言有价值。这样可以有效的做到粉丝精准性。 2、多多宣传你的企业帐号，利用一切可以利用的方式进行宣传，让你的粉丝们知道这个帐号的存在。 3、你的帐号对于粉丝而言是否有价值，那就要看粉丝知道你的帐号后有多少立刻关注了。 当然，你也可以通过各种活动诱导粉丝的关注。但是，你帐号的价值决定了粉丝时候会留存。我们通过以上三点，已经可以总结出公众平台运营的方式，1-2点属于推广环节，而第三点则是内容与服务价值的体现了。 而对于推广而言，相对还是比较容易的，只要找到相关渠道，进行定位精准推广，还是很容易就成功的。对于推广上，我们总结了线上和线下两点： 一、线上推广 1、利用企业微博进行宣传，微博头像，界面，包括发布的每一条博文中都贴上二维码，另外也要留下微信号，防止粉丝使用手机查看微博无法直接扫描二维码。 2、企业的官网上直接挂出二维码，放在首页明显处。 3、企业的博客、论坛、QQ号、QQ群等一切可以利用到的地方都挂出二维码。
4、利用微博和微信，开展关注有奖的线上营销活动。 5、微信平台里的文章结尾留下二维码和微信号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。 6、利用微信和微博的大号进行转发，不过此点基本上是要花钱的。 7、利用邮件推广，可以在相关邮件中嵌入微信二维码。 8、事件炒作，如果能炒作出**门，**体或者**姐之类的事件，其传播性则不可估量。 二、线下推广 1、利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码，。 2、产品包装上印上二维码。 3、收集现有客户和潜在客户的手机号码，利用短信进行推广。 4、公司的宣传彩页和名片上也可以印上二维码。 5、线下实体店，此点是最容易进行推广的。比如很多饭店，都会在门店海报或宣传单页上印二维码。比如扫下关注微信，即可减少5元钱，相信会有很多人愿意关注下微信的。 目前发现的加粉方法也就这么多，大家未必都能用的上，毕竟每家公司的情况不一样。 但是，只要大家因势利导，整合资源，利用一切办法进行推广，你的公众平台肯定会粉丝暴涨的。 简单的复制照搬往往效果不佳。从来就没有免费的一夜暴富可能，公众平台粉丝增长需要方法，但是留住他们更需要用心经营，仅仅是获得而不予以经营，相信很快也会流失掉。 三、其他推广 1、利用短信导入老客户
微商销售技巧(个人见解)
微商销售技巧（个人见解） 微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。 微营销在做这方面的就是几点。 第一：建立一个信任度。 第二：第一时间让对方感兴趣。 第三点：就是顾客的二次营销。 第四点：互动。 第五点：老顾客的忠诚和信息的推广。这是我理解的微营销里最重要的几个方面。 其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望将会是一个很大的提升， 聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，同时呢掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你面膜的销售。 同时呢，设计一些计划目标业绩，每月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己 团队，线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。 我呢，最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。 第一呢，在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要 第二点呢，就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性 第三点，就是陪聊团队，很多人说需要陪聊吗现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西， 这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。 第四个，微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的 第五个，选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息 现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么多好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣 自己也需要认真的对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群，加群进去聊天，我们做护肤品的
微信营销活动方案怎么做
微信营销活动方案怎么做? 微信营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。 微信营销活动方案策划应该从以下方向着手 一、用户体验至上 在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。 比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。 其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让 这个活动流程变得相对复杂。 二、数据分析衡量效果 一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。 绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。 有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。 三、有限的奖品或投入 有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像别人那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗? 有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。 四、“傻瓜式”操作规则 我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。 比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都
微商销售技巧和话术.doc
微商销售技巧和话术 微商销售技巧和话术：普通的问题解决方法 1、你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问：这个多少钱? 1888。便宜点吧! 很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析：首先我们不能说：不能! 强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。 任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。 应对： (1)周期分解法 小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了! 小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值! (2)用多取代少 当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说你少买件衣服就过来了。其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是就当您多买几件衣服，避免了痛苦，转移成了快乐。 2、我认识你们老板，便宜点!
分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。 应对：我们可以这么说：能接待我们老板的朋友，我很荣幸，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢! 就可以。 3、老顾客也没有优惠吗? 分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说您是老顾客更应该知道这里不能优惠! 这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗? 直接打击顾客对店面的好感。 应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个就可以。 4、我怎么没听过你们的品牌? 分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。 应对：先反问顾客您什么时候注意到我们品牌的? 没听说的顾客大多会回答今天刚注意到。导购即可讲一句那太好了，正好了解一下。直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。 5、我再看看吧! 应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：(1)我们有，别人没有的东西;(2)我们能做，别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。
微商销售技巧个人见解
微商销售技巧个人见解 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
微商销售技巧（个人见解） 微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。 微营销在做这方面的就是几点。 第一：建立一个信任度。 第二：第一时间让对方感兴趣。 第三点：就是顾客的二次营销。 第四点：互动。 第五点：老顾客的忠诚和信息的推广。这是我理解的微营销里最重要的几个方面。 其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望将会是一个很大的提升， 聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，同时呢掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你面膜的销售。
同时呢，设计一些计划目标业绩，每月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己 团队，线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。 我呢，最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。 第一呢，在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要 第二点呢，就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性
第三点，就是陪聊团队，很多人说需要陪聊吗现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西， 这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。 第四个，微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的 第五个，选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息 现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么多好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣
微商如何在节日做微信营销促销活动
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对? 一、微电商节日促销前期准备很重要 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。 6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。 8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电商
则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。 二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。 1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。 3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。 注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。 三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点? 双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。 大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。
【销售技巧】微商做微信营销必须知道的几个技巧!
1丶循序渐进，轻描淡写 已经是微.信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。 2丶分享价值，曲径通幽 介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化丶茶艺丶介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。 3丶线上菅销，线下成交 大家很多是以同城为主的，经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
4丶口碑传播，提高成交 如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微.信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。 5丶少打扰 如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微.信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。 二丶怎么选产品？ 选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。当然我在这方面有优势，本来就有产品，选几款放在微.信渠道就可以。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。 很多的小伙伴在微.信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购
怎么做好微商,微信营销技巧
做微商时间也不短了，也懂得了很多微营销的知识和加人的方法等等，废话不多话直接进入主题，如何有效的提高效力，少走弯路，下面是微信运营需要知道的一些技巧经验。 1.微信营运的目是维持顾客的关系，99%的时间都用来培养顾客的信任度，请暂时忘记销售，天天促销，不如29天培养顾客，用1天的时间用来促销更有效，请暂时忘记销售。 2.微信营销没有任何营销秘籍，诚比的就是投资和执行力，想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情，不要只看到3个月获取9 0万粉丝的案例，先问一问他们投入多少资金和人力，如果你不想投入太多的资金，就要选择投入时间，再加入执行力的到位，才能达到你要的目的。 3.不要忙于每一天推送大量的内容，给潜在顾客创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来于沟通，推送再好的内容不如跟读者沟通一次。 4.想和读者创造更多沟通的机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容丶对自已公众账号提出宝贵的见意等等。 5.不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，就跟本没有用。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。
6.发布文章不一定要长篇大论，可是一定要引发读者的思考。 7.关注竞争对手的微信，你要做的就是优化他们所有的方法。请记住，竞争对手是最好的老师。 8.新手开始学习玩微信，从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法，每一天都拿笔记下来，自已对比一下那些地方可以做的更好，用利于自已以后运营微信公众账号。 9.认真分析自已的行业，是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理发店丶美容店丶餐饮店丶快餐店等等。 10.怎样创作内容？内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点！ 11.我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来。 12.微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是每一天你都能获得到稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝进业。请记住，粉丝要一天天的增加，每一天都有新的读者关注。 13.做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多的时间，通常需要3个月沉淀的时间才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚
微商团队不得不学的销售演练技巧
微商团队不得不学的销售演练技巧 我们问题的本身是有意向成为微商代理，犹豫是没有听过这个品牌，担心这个品牌比较难推广，是因为少了信任感。没听过的产品对消费者而言的话，他会有些疑虑甚至不敢吃。 第一步要分析潜在代理的情况，了解背景。举个例子：我问一个做萌小君微商回复的一个问题，对于宝妈都知道益生菌对宝宝促进肠胃消化，但是我不是宝妈，对宝宝情况不了解，你跟我讲产品对宝宝有多好，对我来讲是没有共同反应与理念的。第二步是她想要做微商，想要做代理。那就意味着他想要赚钱。赚钱可能就是她的第一个需求，这个需求可能就是她平时没有上班，可能实在待业状态或者工作时间的闲置时间比较多。那就是又想要创业，那想坚持去做微商，以金钱为上就与第一种情况不一样了。所以说我们要针对代理的每个情况去针对性的给出一些解决方案，去了解她到底想要的是什么？ 发现当我推荐一些客户给一些微商团队去沟通交流的时候，会发现这样一个问题，就是一上来就去讲你这个产品跟这个品牌的优势，因为就是你不可能时时刻刻的去让他们一下子看你的朋友圈，他可能是更希望能够在你身上和你发生点关系，能够学到东西。一到这个情况你出发点应该是完全为了她有没有一些减肥健身需求。 第一点是基于产品的卖点跟优势和价值体现。 第二点是他没有做过微商，没有经验。如果是没有经验的话他想要的是一个人去带好她，是一个团队去培养她，你的核心点就是如何去教她。 第三点的话就是代理其他品牌的产品遇到了困境，你要做的事整段的作用去给他分析或
是基于你的过去的一些失败经验。用成功经验去教她，让她有了共同的感受然后引导她成为你的代理。当我去了解这个客户或是在哪里的情况，以后应该怎么去选择做一些什么样的工作。 第二步要做的是要跟她产生一个深度的互动。比如说萌小君的产品是为了主打哪个益生菌，然后我也有了一些了解，那么这几种产品的情况他有个卖点是什么呢？它的卖点可能就是她的身体，身体可能就是减重、排毒之类。那么体重的问题你单单只是让她去了解你的产品信息，用了一个评述的东西去跟她讲益生菌。而你应该转化这个人关于他本身。举个例子就是这个益生菌，这个萌小君有什么关系呢？你可以制造一个问题给她，比如说你可以问他你的身高和你的体重大概是多少。为什么要问顾客身高和体重，因为你可以知道客户的BMI。BIM就是衡量一个人肥胖标准和尺数，当她指标达不到这个标准的时候，你要打破这个僵局，你要跟她讲一个跟大众有关的话题，以他的身体状况为了切入点来切入话题。那如果他是做产品或者其他产品，就可以基于朋友圈进行一次深度分析，给她一个解决方案，制造一个切入点来分析与你的产品有关，制造一个需求出来。 百万微商要往上走向千万级的微商，更需要提高的不是产品知识，也不是带团队，发朋友圈的一些技巧，而是思维的逻辑性。你知道你现在是走到哪一步到哪一步，然后你可以把你的模式复制上去给你的所有带你的团队。 第三步如何快速成交代理。在微信基本了解，到微信上聊到一定程度的情况，用电话沟通是最好的沟通，如果不能你可以在线上给她一个线上直播，例如视频聊天，语音聊天都
如何做好一份微信营销方案必须收藏!
如何做好一份微信营销方案 我发现网上没有一篇可以很系统地讲解一份微信营销方案是如何做的，所以这次我特别分享一下微信营销方案究竟是如何做出来的。 首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。 前期必须重视的工作1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。 2、分析同行或相关帐号 我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。 3、运营微信帐号1-2 个月 方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做 这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。 由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微
微商面膜销售技巧 (1)
什么样的广告方式是最让人接受呢？用户只接受一种，那就是不是广告。只要不是广告它就让人接受。V:2 什么算不是广告呢？比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢？我们把两个点连接到一块。这是一种交流，交流也罢，分享一种价值也罢。这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。V:2 社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，扣扣都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。 然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。 我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢？在互联网是没有用户的概念的，什么叫用户？是能够长期跟你玩下去的。 使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢？比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢？ 移动互联网世界了，你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢？去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢？去多拍一些照片嘛，去展示你的生活状态。你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩，是因为什么，是因为你的工作方式，是因为你的创业方式所决定了你的
生活状态。 你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢？不用天天坐在办公室，对不对。为什么你一定要去跟别人喊口号呢？你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。 你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛B，而是因为在你身上我看到了未来的自己。所以人只会关注他自己，明白吗？ 以你不需要装得很牛B，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。你只要搞清楚一点，别人关注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。 所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗？那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。 那么价值在哪里？既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢？如果作为一个创业者，你如何当一个第一？你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。 是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，
微信营销-怎么做微信活动
活动项目： 一月：晒图活动（新年新气象） 二月：晒图活动（我家的年这样过！） 三月：晒图活动（龙抬头，发型秀！） 四月：话题活动（愚人节怎么愚的Ta？） 五月：晒图活动（“情深似海”my mom!） 六月：晒图活动（“恩重如山”my dad!） 七月：话题话动（哪首歌让你单曲循环） 八月：话题活动（七夕我想对你说） 九月：话题活动（还记得那年你那神一般老师么？） 十月：晒图活动（风景这边更好） 十一月：话题活动（你觉的你单身是因为什么？） 十二月：话题活动（我这一年都干了点什么） 费用预算：以上活动费用预算共计：xx元；具体方案如下——1月：新年新气象主办单位：金冕黄金珠宝广场活动时间：2015年1月参展规则及要求：1. 关注金冕微信-金冕社区- 活动页面-上传2015年生活照。2. 内容要求：人物照片。3. 上传格式：3张照片，姓名，联系电话。4. 通过分享朋友圈。好友进入页面中点赞。奖项设定：满31个赞即可领取礼物。（每天每人可点一次） 2月：我家的年这样过！主办单位：金冕黄金珠宝广场活动时间：2015年2月参展规则及要求：1. 关注金冕微信-金冕社区-活动页面-上传2015年春 节照。2. 内容要求：家中布置，能体现新春气象的。3. 上传格式：3张照片，姓名，联 系电话。4. 通过分享朋友圈。好友进入页面中点赞。奖项设定：满28个赞即可领取礼物。（每天每人可点一次） 3月：龙抬头，发型秀！主办单位：金冕黄金珠宝广场活动时间：2015年3月参展规则及要求：1. 关注金冕微信-金冕社区-活动页面-上传2015年发型照。 2. 内容要求：最新发型照片， 3. 上传格式：3张照片，姓名，联系电话。 4. 通过分享朋 友圈。好友进入页面中点赞。奖项设定：满31个赞即可领取礼物。（每天每人可点一次） 4月：愚人节怎么愚的Ta？主办单位：金冕黄金珠宝广场活动时间：2015年4月参展规则 及要求：1. 关注金冕微信-金冕社区-活动页面-参与话题活动。2. 内容要求：讲述愚人节有没有被人愚！3. 上传格式：直接回复，积满赞截图联系。4. 通过分享朋友圈。好友进
营销宝典--微商的7大营销技巧
微商的7大营销技巧 一 加粉与粉丝质量问题 做微商并不需要那么多新的流量和客户，你只需要稳定的 老客户和经销商。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松，赚钱也更快。 二 行业选择 最好选择快消品(使用频次高的易耗品)。一定不要做的太杂，专业一些。前期1-2种就够了，后期可以针对客户群体属性，扩展一些同类别的辅助产品，比如做面膜的可以做红枣，
黑枸杞;做数码产品的可以增加一些配件;做食品，水果的 根据季节来调整产品，逢年过节还可以推出一些礼盒。 三 货源筛选 必须要选择源头的货，大家都在做的产品不一定是好的选择，最火的产品也不一定能赚到钱，需要品质好，服务好 的产品。从产品知识培训，到营销实操，有团队做支撑服务，无论哪个环节都要做到最好。 四 运营技巧 尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同 样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控 制在5-8条左右，产品信息控制在一半以内，另一半是你的
生活相关信息，因为通过朋友圈买你产品的，不仅仅是你的客人，更是你的朋友。 如果你每天10条内容甚至几十条条都是刷广告，你存在于别人朋友圈里有什么价值呢? 建议时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。 应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。
注意使用@提醒谁看功能 ，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。 如果你一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。 一点个人小建议则是，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的
【销售技巧】微商打造朋友圈营销技巧
微商如何打造朋友圈 做微商首先要了解微信，大家都了解微信多少功能，所以首先要学会的就是微信的功能，这个在自己的手机上多试试就知道了，包括导入手机通讯录，导入QQ，微信群发助手等等。 微商，就是微信营销，就是一切愿意为了财富梦想足够勤奋的人都可以成为微商生态链 的一环。在这个生态链中，只有三类人有希望 走的更远：第一类，超级勤奋的人，天天朋友圈发布信息不少于11条者;第二类，拥有某种稀 缺货品的人;第三类就是在某方面拥有真正才华的人，这样的人有自己的粉丝群啊! 首先，微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少 要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一 些努力增加你的微信好友。 现在我来教下大家如何增加微信好友： 1.好的微信名字及个性签名 一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富 哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文 名称很难识别的。首次做代理的朋友不建议使用产品加你的个人名 称，可以取一些让人容易记住的名字，比较可爱亲切的名字，让人一 看就想加你（比如说萌萌，阿娇，婷婷，娜娜，嬛嬛，云儿等等亲切 的名字）。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字 母，方便人家加你微信。
个性签名，既然是个性，那就写些个性或者实在点的语句，一定要够 吸引人。（比如说将要做面膜的朋友，可以写些“我想要变美美的”“爱 美之心，人皆有之”“真诚待人，用心交友”“广交志同道合的朋友”等等。）首次做微商的朋友千万别去写有关产品内容的个性签名。 2.一张漂亮的头像 头像很关键，一张好看的头像，就像是店铺门牌一样。头像照片要简 单、大方、端庄、有带笑脸表情的自己照片或者网络图片。首次做代 理的朋友，建议先不要拿产品的图片来做头像。 3.开始添加微信好友 (1)将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的 朋友、同学、同事、客户等。 (2)在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就 宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。 (3)多加QQ群，微信群，根据你的产品特性加入不同的群。通过群， 把群里的好友加入自己的好友圈子。 （4）微信QQ都有漂流瓶，也可以通过他们来添加好友，或者是搜索附近的人来添加。（5）互推，找一些关系好，粉丝多的朋友，互相加粉。 以上这些方法都能为你添加很多的好友。 接下来我们来讲如何选择好产品 做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点： ①重复购买率高。比如面膜，它属于一次性消费品。 ②质量好，特别是对健康有好处的产品，健康问题人们越来越重视