国际贸易实务知识点..doc
一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和无形服务(2交易目的相同——获取经济利益(3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。
不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。
2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。
第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。
(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。
(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。
二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。
1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。
2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。
(2价格条款:单价、总价、贸易术语(3货物交付条款:交货时间、交货地点、运输方式、运输保险等(4支付条款:支付工具、支付时间、支付地点、支付方式(5争议处理条款:检验、索赔、仲裁和不可抗力。
3、约尾缔约双方签字、合同份数、合同文字效力、附件效力、使用的法律和惯例等。
第三节国际贸易的法律规范国际贸易使用的法律规范主要包括国际贸易公约、国际贸易惯例和当事人相关国家的国内法律。
一、我国涉外合同的法律适用性依据以下原则:1、意思自治原则2、最密切联系原则3、适用国际条约原则4、适用国际管理原则二、国际贸易条约我国于1986年12月11日签字加入《公约》,成为其成员方。
我国在加入时提出两项重要保留:第一,关于国际货物买卖合同的书面形式的保留。
第二,关于《公约》适用范围的保留。
三、国际贸易惯例国际贸易惯例是指以国际贸易长期实践中形成的习惯和一般做法为基础,由国际性的权威组织或商业团体指定并发布实施的有关国际贸易成文的通则、准则和规则。
国际贸易惯例由于不是各国的共同立法或国际条约,也不是某国的法律,因此它对贸易双方不具有强制性,其使用是以当事人意思自治为基础,故贸易双方有权在合同中做出与某项国际贸易惯例不同或相反的约定。
国际贸易惯例的对国际贸易实践仍具有重要的指导作用,主要体现在如下三点:第一,如果在合同中明确规定了采用该项国际惯例来约束交易,则该项约定的惯例具有强制力;第二,如果合同中规定了采用某国法律来约束交易,则该法律具有对交易的强制力;第三,如果合同对某一问题未做明确规定,也未约定该合同的惯例和法律,则在合同执行中发生争议时,受理该案件的仲裁机构或司法部门往往引用某一国际惯例来做判断或决定。
国际贸易从业者需要了解并掌握国际贸易惯例,其意义如下:一是国际贸易惯例得到业界的公认,掌握这些惯例有利于开展国际贸易。
二是不同的国际贸易惯例对特定贸易事项的解释存在一些差异,并可能引起分歧,熟悉国际贸易惯例就能够对其潜在的分歧做到心中有数。
四、各国国内法律1、西方主要法律(1大陆法系的贸易法——绝大多数欧洲国家,有德国、法国、意大利、西班牙、荷兰等。
拉丁美洲和非洲部分国家以及日本、土耳其等国家。
(2英美法系的买依法——加拿大、爱尔兰、印度、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚等国家。
第二章品质、数量、包装第一节品质一、品质与品名1、品名(1商品的品名必须具体、明确(2商品品名应尽可能国际化(3应考虑相关的运费和海关税则2、品质双拼的品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。
二、品质的表示方法1、凭实物表示(1看货买卖卖方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物,只要达成交易,卖方就要按验看后的货物交货。
如果卖方交付的是买方验看过的货物,买方就不得对品质提出异议。
多用于拍卖、寄售、展卖等业务。
(2凭样本买卖样品:是用一批货物中抽取出来的由生产、使用部门设计、加工出来的,足以反映和代表整批货物品质的少量实物。
样品一般有两种形式:参考样本和标准样品。
参考样品是用来宣传介绍和推销商品的,起作用仅仅是使对方对商品的品质有个大概的了解,以便考虑是否进行交易,可见参考样品不是交货品质的最终依据。
标准样品又称成交样品,是买卖双方的成交货物的最重品质表示。
按照样品提供者的不同,凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和平对等样品买卖三种形式。
①凭卖方样品买卖要注意一下问题:第一,卖方提供的样品必须具有代表性,能够反映和代表将来交货时的货物品质。
第二,卖方寄出样品时应留存少量同样的样品,也称“复样”或“留样”,并在原样品上和复样上标明相同的编号和提交日期,以备日后安排生产、交货或处理纠纷时核对之用。
第三,要避免参考样品和标准样品混淆。
加注“样品仅供参考”(Sample for reference only②凭卖方样品买卖在我国也称“来样成交”、“来样制作”。
采用这种品质表示方式时,由卖方提供样品,而后卖方交付的货物必须与样品相符合,在这过程中卖方要注意第三者权利的问题。
一旦引起产权纠纷,出口方就会受到牵连,因此在样本成交时,卖方要争取在合同中订明,“本企业对买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情不负责任,由此给卖方造成的损失由买方承担。
”③凭对等样品买卖注:无论选用哪种方式,凭样品买卖都要求卖方交货的品质必须与样本一致。
对于货、样难以一致的商品,一般不适用于采取凭样品买卖的方法。
但如果选用了该种方法,卖方要争取在合同中订立弹性条款,例如“品质与样品大致一致”,一旦发生纠纷卖方就掌握了较大的中冬泉和控制权。
2、用文字说明表示(1凭规格买卖商品规格是指反映商品的若干指标,如商品的成分、大小、长短、性能等。
(2凭等级买卖(3凭标准买卖ISO AS ANSI(4凭商标或牌名买卖(5凭产地名称买卖(6凭说明书和图样买卖三、合同中的品质条款1、品质机动幅度(1规定范围(2规定极限(3规定上下差异2、品质公差国际上行业公认的允许产品品质出现的误差第二节数量在进出口贸易业务中,商品的数量是国际货物买卖合同中的主要条件之一。
商品的数量不仅决定着交易的总金额,还能从一定程度上影响商品的单价。
此外,某些商品的数量会受到进口国政策的某些限制,可见双方应正确把握成交数量,制定数量条款。
一、计量单位1、质量单位克、千克、公吨、长吨、短吨、盎司、磅等。
一般天然产品以及部分工业制成品的交易,如黄金、谷物、药品等均使用。
2、长度单位米、厘米、码、英尺等。
多用于纺织品、绳索、电线电缆等商品。
3、个数单位只、件、双、打、罗等。
大多数工业制成品以及杂货类商品。
如活牲畜、鞋、玩具。
4、面积单位平方米、平方码等。
一般适用于木板、地毯、皮革等5、体积单位立方米、立方码、立方英尺等。
一般适用于木材、化学气体等商品。
6、容积单位公升、加仑、蒲式耳等。
适用于小麦、玉米以及流体、气体产品如煤油、酒精等商品的交易。
二、重量的计算方法1、按毛重计算包装的重量成为皮重。
毛重是指商品本身的重量加包装的重量。
有些价值不高的产品经常采用毛重计算,这种计算方法又被称为“以毛作净”。
2、按净重计量净重是指商品自身的重量,即毛重减去皮重的重量。
在国际贸易中,以重量计算的商品大部分以净重计价。
第二章国际贸易术语一、意义国际贸易术语的出现和使用,极大地简化了合同条款,提高了贸易双方磋商的效率,节省了交易成本,促进了国际贸易的顺利开展。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例主要有《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》和《2000年国际贸易术语解释通则》三种。
1、《1932年华沙—牛津规则》该规则全文共21条,主要就CIF合同下贸易双方的责任、费用和风险划分以及货物所有权转移的方式等进行了解释。
这一规则在当时是相当有影响力的,对促进国际贸易顺利开展起了重要作用,今天仍得到国际上的承认。
但是,由于国际商会将其内容引入《国际贸易术语解释通则》,并随着《国际贸易术语解释通则》的不断修订完善了对CIF的解释,使得《1932年华沙—牛津规则》实际上已很好使用。
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》它解释了下列6个贸易术语:(1EX(Point of Origin交货地点(2FOB(Free of Board在交通工具上交货(3FAS(Free Along Side船边交货(4C&F (Cost and Freight成本加运费(5CIF(Cost, Insurance and Freight成本加保险费、运费(6E X Dock(Named Port of Importation目的港交货鉴于美洲国家的长期的习惯做法,外贸从业人员在与这些国家的进行贸易时仍需注意和区别,慎重对待,不要轻易使用,必要时与贸易对方强调合同中贸易术语使用《国际贸易术语解释通则》中的贸易术语。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》对INCONTERMS不断修改的原因,主要是为了使其适应国际贸易实践环境和条件不断发展的要求(适应集装箱运输而和多式联运技术的发展、广泛使用电子数据交换。
为了便于阅读和使用,INCONTERMS 2000把每种贸易术语下买卖双方的义务用对照的方式进行编排。
A代表卖方义务,B代表买方义务,共十项义务。
(A1~A10、B1 ~B10INCONTERMS 2000对13个贸易术语进行了详细的解释。
这13个贸易术语分为E、F、C、D四组,其中E 组1个,F组3个、C组4个、D组5个。
国际贸易实务知识点(doc 38页)
国际贸易实务知识点(doc 38页)第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，1. 品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。
针对初级产品. 规定方法:规定范围、规定极限。
如被面的幅度为35/36英寸；花生的含水量最多为13%，含油量最少为44%。
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国际贸易实务知识点汇总.国际贸易实务题型和重点§复习原则基本概念（富有专业色彩）题型单项选择多项选择名词解释简答题计算题案例题一、商品的品名与品质（一）表示品质的方法凭实物表示商品的品质复样凭文字说明表示商品的品质对等样品良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言）品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动）品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款§公量公量=商品干净重×(1+公定回潮率)公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)§数量的机动幅度允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)§溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。
为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。
所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％moreor less allowed)。
§（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度）§（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）§（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度）三、包装条款§运输包装(大包装、外包装)便于仓储,便于运输,便于搬运）§唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成）§国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地; 件号,包括顺序件号和总件数）§销售包装（小包装、内包装）保护商品,美化商品,起促销作用.销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点国际贸易是指各个国家或地区之间进行的商品、服务和资本等的跨境交流和交易活动。
了解国际贸易的基本知识点对于从事国际贸易的人士来说至关重要。
本文将介绍几个国际贸易实务的重要知识点，帮助读者更好地理解和应用这些知识。
一、国际贸易的基本原则1. 最惠国待遇原则：根据世界贸易组织的规定，各成员国应向其他成员国提供对等的待遇，即对所有成员国享有最优惠的关税和贸易条件。
2. 国民待遇原则：各成员国应对国内和外国商品一视同仁，不能对进口商品设置歧视性的贸易壁垒或限制。
3. 优惠关税制度：国际贸易中，各个国家可以根据协议或单方面决定，对某些特定的商品给予进口关税优惠。
二、国际贸易的贸易方式1. 进口贸易：指本国购买其他国家或地区的商品和服务。
进口贸易可以帮助本国满足国内市场需求，丰富国内的产品种类。
但是，进口贸易也可能导致国内产业的竞争压力增加。
2. 出口贸易：指本国向其他国家或地区销售商品和服务。
出口贸易可以为本国带来外汇收入，促进本国经济发展。
但是，出口贸易也面临着国际市场需求不确定、贸易壁垒等问题。
三、国际贸易的支付方式1. 电汇支付：双方通过银行进行资金的转移和结算。
电汇支付安全便捷，是国际贸易中最常使用的支付方式之一。
2. 托收支付：出口商将出口商品的货权委托给银行，并由银行通知进口商支付货款。
托收支付可以降低风险，但手续相对繁琐。
3. 信用证支付：进口商通过银行开立信用证，出口商凭借信用证向银行索取款项。
信用证支付可以提高交易的安全性和可靠性。
四、国际贸易的贸易方式1. 直接贸易：买卖双方通过自己的渠道和资源直接进行商品交换，适用于双方信任度高、交易规模小的情况。
2. 间接贸易：买卖双方通过中间商或经纪人等第三方进行商品交换，适用于交易规模大、涉及跨国物流等复杂情况。
五、国际贸易的贸易壁垒1. 关税壁垒：国家对进口商品征收的税费，是一种常见的贸易壁垒。
关税壁垒可以保护本国产业，但也增加了进口商品的成本。
国际贸易实务最全知识点
国际贸易实务最全知识点1.关税和非关税壁垒：关税是政府对进口商品征收的税费，而非关税壁垒包括配额限制、进口许可证、补贴和检验检疫等措施，用于限制进口。
2.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指两个或多个国家之间取消关税和非关税壁垒的地区，而关税同盟是在自由贸易区的基础上，成员国还实施统一的关税政策。
3.最惠国待遇：最惠国待遇是世界贸易组织成员国之间的贸易关系原则，即任何一方给予其他成员国的最有利待遇，也必须给予全部成员国。
4.贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指进口大于出口，而贸易顺差指出口大于进口。
贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，而贸易顺差可能导致国家货币升值。
5.汇率：汇率是一种货币与另一种货币的兑换比例，是国际贸易中汇款和结算的基础。
汇率的变动会影响国际贸易的竞争力和成本。
7.外汇市场：外汇市场是各国货币的交易市场，通过汇率变动实现货币的兑换和资金流动。
外汇市场的波动可以影响国际贸易的成本和利润。
8.海关和口岸管理：在国际贸易中，海关和口岸管理是确保货物的合法进出口和安全的重要环节。
包括报关、检验检疫、清关等程序。
9.进出口文件和合同：进出口文件包括发票、装箱单、提单等，用于记录和规范货物进出口的信息。
合同是买卖双方达成的法律协议，规定了交易的条件和责任。
10.贸易保护主义和自由贸易主义：贸易保护主义是国家采取各种手段限制进口以保护国内产业，而自由贸易主义则倡导开放的贸易环境，主张相互合作和互利共赢。
11.反倾销和政府补贴：反倾销是国家对进口商品采取的措施，以应对其他国家存在的倾销行为，而政府补贴则是指国家对本国产业提供的经济支持。
12.贸易争端解决机制：在国际贸易中，常常会出现贸易纠纷。
世界贸易组织设立了争端解决机构，用于处理成员国之间的贸易争端。
13.跨国公司和合资企业：跨国公司是在多个国家经营的公司，它们通过在不同国家建立分支机构或子公司，实现国际贸易的便利和效益。
合资企业则是两个或多个国家企业联合成立的企业。
国际贸易实务知识点
第一章 The United Nations Convention for the International Sales of Goods 《联合国国际货物销售合同公约》CISG （适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同） 国际贸易的特点：一项具有涉外性质的商业活动；环境错综复杂，变化多端；风险远比国内贸易大；线长，面广，中间环节多；竞争异常激烈。
国际贸易适用的法律：适合合同当事人所在国国内的有关法律（一般国内法规中规定了解决合同双方法律冲突规范的办法）；适用有关的国际协定、条约或公约（双边协定，多边协定） 国际惯例本身不是法律，它不具有强制性，而是具有国际社会民间性质的行为规范 国际贸易方式：单边进出口，经销，代理，寄售，展卖，招标与投标，拍卖，期货交易，对销贸易，加工贸易，跨境电子商务 第二、三章 贸易术语+INCOTERMS ® 2020 贸易术语用来确定交货条件，表示该商品的价格构成因素，有利于妥善解决贸易争端 《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）专门解释CIF 合同而制定 《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1990）6种贸易术语（EXW, FOB, FAS, CFR, CIF, DEQ ）美洲 《国际贸易术语解释通则2020》（INCOTERMS® 2020）International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2020 EXW Ex Works 工厂交货（插入指定交货地点）按EXW 术语交货时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的 FCA Free Carrie 货交承运人（插入指定交货地点） FCA 条件下通常由买方安排承运人 CPT Carriage Paid To 运费付至(插入指定目的地) CIP Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至（插入指定目的地） CIP 术语中，货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担，卖方投保属于代办性质CPT 的卖方责任与费用=FCA 的卖方责任与费用+运输责任与费用 FCA,CPT,CIP 属于运输合同，象征性交货 DAP Delivered at Place 在目的地交货（插入指定目的地） DPU Delivered at Place Unloaded 目的地卸货后交货 双方不希望由卖方承担卸货的风险和费用，则不宜使用DPU 术语，而应使用DAP 术语成交 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（插入指定目的地） DDP 交货，卖方已将货物运进了进口国的国内市场，卖方办理了进口结关手续 装运合同指卖方负责在装运地完成交货并承担交货之前的一切风险的术语：EXW,FCA,CPT,CIP FAS Free Alongside Ship 船边交货（插入指定装运港）在出口国装运港船边交货，装运合同，卖方办理出口关税 采用集装箱运输时，不宜采用FAS 术语，应选用FCA 术语 FOB Free On Board 船上交货（插入指定装运港）风险划分以船舷为界 空舱费 Dead Freight CFR Cost and Freight 成本加运费（插入指定目的港） CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费、运费（插入指定目的港）买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔 FOB Liner Terms FOB 班轮条件，卖方不负责装船费用 FOB Under Tackle FOB 吊钩下交货，卖方负责将货物交到吊钩所及之处费用 FOB Stowed FOB 理舱费在内，卖方负责装船并负担理舱费（货物入舱后进行安置和整理的费用） FOB Trimmed FOB 平舱费在内，卖方负责装船并负担平舱费（对散装货物进行平整所需的费用） CFR Liner Terms CFR 班轮条件，买方不负担卸货费 CFR Landed CFR 卸至码头，卖方承担卸货费，包括驳船费 CFR Ex. Tackle CFR 吊钩下交接，卖方负责将货物卸到吊钩所及之处的费用，买方负担驳船费 C FR Ex Ship’s Hold CFR 舱底交接，买方自行启航，并负担货物由舱底卸至码头的费用 产地交货合同：EXW 装运合同：FAS, FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 到达合同：DAP, DPU, DDP 第四章 合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同，并享有一定权利与承担约定义务的人。
国际贸易实务知识点总结大全
第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
•商品的名称和质量是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。
如果商品的名称和质量不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法开展交易。
因此，商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称name of commodity P 15一、商品名称的重要性P16第二节商品质量的含义和要求（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用 P 171．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据第三节商品质量的规定方法P 211、用实物样品表示商品质量的方法 (凭样品买卖 sale by sample )凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample代表性样品representative sample = 原样original sample = 标准样品type sample凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample （来样成交或来样制造）对等样品counter sample = 回样 return sample1)概念：指买卖双方约定以样品作为交货的品质依据。
国际贸易实务知识点整理
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（1）含义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
（2）作用：①简化交易内容②表示商品价格的构成③利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则2020》一、1932年华沙——牛津规则Warsaw-Oxford Rules 19321928年，国际法协会（International Law Association）在波兰华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。
二、1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1990对6种贸易术语进行解释。
其中FOB又分为6种形式三、Incoterms® 2020现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。
最新版本INCOTERMS® 2020于2019年9月正式面世，并将于2020年1月1日生效。
对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。
1980年的修订是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange, EDI）。
Incoterms® 2020 副标题为：ICC rules for the use of domestic and international trade termsINCOTERMS® 2010贸易术语分类1.Rules for any mode or modes of transport：（适用于各种运输方式）EXWFCACPT CIPDPU DAP DDP （DPU：2020从DAT改为DPU）2.Rules for sea and inland waterway transport：（适用水上运输方式）FAS FOBCFR CIF第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语Ex works (insert named place of delivery) 工厂交货(插入指定地点)卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。
国际贸易实务知识点总结
一．填空1凭样品成交中，样品可分为下列几种：（卖方样品、买方样品、对等样品）。
2(良好平均品质)：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
3净重：凡商品本身重量，即除去其包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的记重方法。
4包装分为运输包装（外包装）和销售包装(内包装) .5运输包装的标志：(运输标志、指示性标志、警告性标志)6过期提单是指错过规定的交单日期或者晚于货物到达目的港日期的提单。
7海上损失（海损）是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失或灭失。
根据国际保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生的损失或灭失，也属海损范围。
就货物损失的程度而言，海损可分为(全部损失和部分损失)。
2.全部损失（指运输途中的货物全部灭失，或完全变质，或不可能归还被保险人）（1）实际全损（2）推定全损. 3.部分损失（1）单独海损(2）共同海损 8. 海运货物的保险险别包括：基本险、附加险和其他专门险基本险包括：平安险、水渍险和一切险 9. 一般附加险：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、混杂沾污险、碰损破碎险、生锈险、串味险、受潮受热险和包装破裂险,以上11种附加险均包括在一切险中。
10. 协会货物条款包括：协会货物A条款----ICC(A)、协会货物B条款----ICC(B)、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款和偷窃、提货不着险条款。
11. 在国际贸易中使用的金融票据包括汇票、本票、和支票，其中以使用汇票为主。
目前，我国票据法中规定的票据包括汇票、本票和支票三种。
12. 票据行为是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。
根据票据法的一般规则，每个票据行为不因其他票据行为的不合法而受到影响。
票据行为可分为主要票据行为和从票据行为。
前者为出票，是制作票据的原始行为；后者为提示、承兑、背书、参加承兑、保证承兑、保证、付款、参加付款等。
国际贸易实务知识点总结.doc
国际贸易实务知识点总结【从高计收】计算题：【运费计算（P94）】运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+各种附加费）计算步骤：（1）选择相关的船公司运价表（2）根据货物名称，在货物分级表中查出相应的运费计算标准和等级（3）在等级费率表的基本费率部分，照到相应的航线、启运港和目的港，按等级查到基本运价（4）再从附加费部分查出所有应收（付）的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类（5）根据基本运费和附加费算出实际运价（6）根据公式计算运费例题：我国某公司对日出口自行车100箱，每箱一件，每箱体积是20cm×50cm×120cm，计收运费的标准为M，基本运费为每运费吨280港币，另加收燃油附加费30%，港口拥挤费10%。
求运费。
解：运费=（20×50×120）×280×100×（1＋30%＋10%）=0.12×280×100×1.4=4704港元6.国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的运输方式，它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机的结合起来，组成一种国际间的连贯运输。
（国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点）7.大陆桥运输：指使用横贯大陆的铁路（公路）运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。
国际货物使用大陆桥运输具有运费低廉、运输时间短、货损货差率小、手续简便等特点。
（以集装箱为媒介，以大路上的铁路/公路系统为中间桥梁，把两端的海洋运输连接起来）包括：西伯利亚大陆桥运输（俄罗斯西伯利亚铁路，世界上最长的运输陆桥）、新亚欧大陆桥运输（东起我国连云港，最终抵达荷兰鹿特丹、阿姆斯特丹）、北美大陆桥运输。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点国际贸易实务是指进出口贸易的实际运作，包括从商品海关申报、物流配送到对外结汇、信用证开立等一系列程序。
随着不断发展的国际贸易，国际贸易实务知识也在不断更新和丰富，包括法律法规、市场营销、金融服务、运输物流、信息技术、贸易技巧等各方面内容。
一、国际贸易实务中的法律法规无论是从事进出口贸易的企业还是个人，都要遵守国家关于国际贸易的法律法规。
例如，《《中华人民共和国进出口贸易法》》，《《中华人民共和国海关法》》，《《中华人民共和国外汇管理条例》》，《《中华人民共和国海关进出口货物检验法》》，《《中华人民共和国海关进出口税收政策性文件》》等等。
二、国际贸易实务中的市场营销营销是国际贸易实务中不可或缺的要素，营销策略及技巧将直接影响到出口企业的贸易成败。
市场营销的内容包括：分析出口市场，确定营销方向；确定出口产品结构，把握产品定位；制定出口营销策略；确定出口营销价格等。
三、国际贸易实务中的金融服务金融服务是国际贸易中不可或缺的要素，国际贸易中常用的金融服务有：信用证、外汇结算、汇兑、保险服务等。
其中，信用证是国际贸易中使用最广泛的一种金融服务，信用证有付款保函、保兑保函、承兑保函三种形式，其中付款保函是最常用的。
四、国际贸易实务中的运输物流运输物流是国际贸易中必不可少的一个环节，可以将出口货物从发货地及时准确地运到收货地。
常用的运输方式有：船运、空运、铁路和公路。
其中，船运是国际贸易中使用最广泛的运输方式，而且成本也相对较低，但是运输时间较长；空运是国际贸易中运输速度最快的一种方式，但是价格较高；铁路和公路运输时间适中，成本也比较低。
五、国际贸易实务中的信息技术随着信息技术的发展，国际贸易实务中也普遍应用了信息技术，包括：电子数据交换、网上订单系统、电子支付系统、网上物流追踪系统等。
这些技术的应用可以大大提高贸易的效率，缩短贸易周期，降低成本，更好地满足客户需求。
六、国际贸易实务中的贸易技巧贸易技巧是指企业在国际贸易过程中，根据自身情况，灵活运用各种贸易工具和方法，以达到最佳的贸易效果的技巧。