开发客户技巧及注意事项
如何开拓市场和新客户
如何开拓市场和新客户赵栋第一部：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。
外贸客户开发注意事项
外贸客户开发注意事项
1.寻找目标市场：首先确定自己的产品适合哪个目标市场，可以通过市场调研、分析竞争对手等方式进行判断。
2.了解海外市场需求：在开发外贸客户之前，需要了解目标市场的需求特点和趋势，以及消费者的喜好和习惯。
3.建立合作关系：与当地的贸易商、分销商或代理商合作，可以帮助提高营销渠道和销售网络的覆盖范围，进一步开拓市场。
4.了解贸易政策和法规：不同国家和地区有不同的贸易政策和法规，开发外贸客户需要了解并遵守相关规定，以避免潜在的法律风险。
5.提供优质的产品和服务：外贸客户开发的关键在于提供具有竞争力的产品和优质的服务，以吸引客户并建立长期合作关系。
6.建立良好的沟通和信任：积极与客户进行沟通和交流，及时回复客户的咨询和问题，建立起客户对自己的信任感，为建立稳定的合作关系打下基础。
7.参与展会和营销活动：参加国内外的展会和贸易活动，可以扩大自己的知名度和影响力，促进与潜在客户的接触和交流。
8.建立强大的售后服务体系：及时处理客户的售后问题和投诉，提供有效的解决方案，使客户对自己的产品和服务有更高的满意度。
9.建立品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，建立起自己的品牌形象，增强客户对于自己产品的认可度和信任度。
10.持续学习和改进：外贸客户开发是一个持续的过程，需要不断学习和改进，紧跟市场的变化和发展，才能在竞争激烈的环境中保持竞争优势。
外贸客户开发、处理询盘的流程和注意事项
处理询盘的流程和注意事项在外贸行业里游走许多年，流程化和步骤对于梳理外贸工作是十分必要的。
这里按照正常的回复流程整理了一个完整的询盘回复秘籍STEP1：识别卖家身份俗话说看什么人说什么话，这是做生意的战术!而海外买家中，有大买家，也有小买家，主要可分为工厂(原料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货采购商、个人消费者和其它。
对于外贸新手而言，好不容易收到1条询盘，千万先从该询盘中获取有效信息，看清楚给你发询盘的人是个什么level的，什么类型的，对你绝对有利无害。
如果是个Manager，你就得注意了，身份不对等没事，关键人家Manager没空和你瞎扯淡，于是乎你的回复中至少得把人家要的信息给全了，而且最好能给足150%，把他没想到的部分也给上，比如人家问你price，你把shipping啥的都给上那就完美，Manager一高兴，好，订单就给你了。
STEP2：明确买家需求主要明确几点：第一先理解后报价：对买家的询盘做详细分析，勿急勿躁，快回复不一定能抓住买家的心只有优质回复才行。
第二不问已经告知的问题：仔细看询盘内容，千万不要再问对方已经告诉你的信息。
第三帮买家多走一步：换位思考，思考买家在什么场景问你这个问题，换做你，希望得到什么样的答复。
知己知彼百战百胜，如果说和买家的生意往来是一种战役，那么我们在回复询盘的时候千万要记得“看清询盘内容”，不要问买家已经在询盘中明确提到的问题。
这里给大家贴一些真实采购商在我们后台反馈的问题：It seems that sellers do not read the buying post carefully or choose to ignore requirements. I was spammed with offers which did not meet my requirements at all and I clearly described my requirements.【似乎卖家都不仔细看我的询盘，每天收到被杂七杂八的报价淹没却都没按照我要的回复】The replies are not even close to what I am requesting. I am angry about this.【回复根本不是我想要的，我很生气】You people pay no attention whatsoever as to what I requested. Nor do you reply to specific requests as per my recent e-mail to Bill Xu. You are about as useful as a cockroach in a kitchen【你们的人根本不关注我索要的是什么信息，你们就像厨房的蟑螂一样无用】The companies are not reading what I need correctly. Not even looking at my website I sent for clarification.【这些公司都不仔细看我写了什么，也从不看我的网站来明确我的意思】理解是沟通的基础，仔细看懂询盘的问题和需求比及时回复更重要。
外贸开发信注意事项
外贸开发信注意事项
1.开发信的目的是吸引海外客户，引起他们的兴趣，因此信件内容应该具有亮点，并能够准确地表达产品或服务的优势和特点。
2.注意语言表达的准确性和流畅性，避免使用含糊不清或歧义的词语和句子，以免造成误解。
3.开头要直接突出重点，引起客户的兴趣，可以使用一些吸引人的开场白或问题。
4.在介绍产品或服务时，要重点突出其优势和特点，以及与其他竞争对手相比的区别。
5.在写作过程中尽量使用简明扼要的语言，避免冗长或复杂的句子。
6.注意邮件的格式和排版，整齐清晰的格式更容易阅读和理解。
7.语气要积极而有诚意，向客户展示您对合作的热情和态度。
8.尽量避免使用太多的技术术语，以免客户难以理解。
9.在结尾处，可以提供联系方式并表示期待与客户的进一步合作。
10.在写作之前，可以先了解客户的需求和背景，以便更好地定位自己的产品或服务，并针对客户的需求进行个性化的调整。
如何开发和接触潜在客户
如何开发与接触潜在客户提纲：1、了解顾客的需求2、产品介绍的技巧及注意的事项3、顾客的购买模式4、如何解除顾客的抗拒5、有效缔结顾客的方法6、效率的时间规划与管理一、了解顾客的需求（顾客购买心态分析）1、每个人购买产品的最终目的，都是为了满足背后的某些需求----购买的价值观2、顶尖销售员的工作就是：找出顾客背后的真正需求及所想满足的价值观，进而调整销售方式及产品介绍过程，以能满足顾客真正的潜在需求。
3、在找顾客真正的潜在需求前，不要介绍你的产品，因为你根本不知道该如何介绍。
4、任何人购买任何产品只有两个购买目的：追求快乐逃离痛苦我们的工作就是让顾客了解，买我们的产品能获得的快乐或好处，同时消除他们认为购买产品所可能遇到的风险或损失。
5、人们买的是一种感觉而不是产品本身；只要能满足他们所想要的感觉，任何人都愿意花钱来购买任何东西。
6、优秀的业务员须知道顾客购买你的产品所想满足哪些背后的感觉，进而调整产品介绍方式及过程，满足顾客的购买价值观。
7、我们卖的不是产品而是结果、是好处、是价值观8、有效地找出顾客的购买需求：提出恰当合适的问题8.1、顾客之所以会购买这种产品的原因及目的是什么8.2、以前是否曾经购买过这种产品或类似的产品，如果有：从何处购买或向谁购买？如果没有：什么情况下会有可能购买？8.3、当初是什么原因让他购买那种产品8.4、对产品的使用经验（或印象）？觉得此前所使用的产品优缺点是什么8.5、是否曾经考虑过要换一个供应商？或什么样的状况下会考虑更换（若顾客从未买过，可询问：如果有可能考虑购买，所注重的或想满足的最终需求是什么）8.6、谁有权决定购买这些产品或服务以及更换供应商？9、我们所提供给顾客的是解答而不是产品；顾客关心的不是产品本身，而是产品能为他们做什么，能解决他们哪些问题？10、许多人认为顾客会关心产品品质，事实上，品质是一种理想的考虑，而购买是一种情绪，不完全是理性；所以在解释或强调你的产品品质时，须解释品质最终能带给顾客哪些利益及好处；11、顶尖的业务员必须在最短的时间内找出顾客购买产品时的主要购买诱因以及主要的抗拒点，同时不断的强调哪些主要购买诱因，并且有技巧的解除顾客主要的购买抗拒点。
客户开发方法
客户开发方法在现代商业社会中，客户开发是企业发展的重要环节，也是企业获取利润的重要途径。
客户开发方法的选择和实施对企业的发展起着至关重要的作用。
在这篇文档中，我们将探讨客户开发的方法，并提出一些有效的建议。
首先，了解客户的需求是客户开发的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析来了解客户的需求和偏好，以便为他们提供更好的产品和服务。
只有深入了解客户，才能更好地满足他们的需求，从而赢得他们的信任和支持。
其次，建立良好的客户关系是客户开发的关键。
企业需要通过建立客户档案和定期的沟通来维护客户关系，了解客户的反馈和意见，及时解决问题和提供帮助。
只有建立良好的客户关系，才能让客户对企业产生信任和忠诚度。
另外，提供个性化的产品和服务也是客户开发的重要手段。
企业需要根据客户的需求和偏好，提供个性化定制的产品和服务，以满足客户的个性化需求。
个性化的产品和服务能够更好地吸引客户，提升客户满意度和忠诚度。
此外，建立有效的销售团队和渠道也是客户开发的重要方法。
企业需要建立专业的销售团队，提供专业的培训和指导，以提升销售团队的专业素养和销售技巧。
同时，建立多元化的销售渠道，能够更好地覆盖客户群体，提升企业的销售业绩。
最后，企业需要不断创新和优化客户开发的方法和策略。
随着市场和客户需求的变化，企业需要不断地进行创新和优化，以适应市场的变化和客户的需求。
只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，客户开发是企业发展的重要环节，选择合适的客户开发方法和策略对企业的发展至关重要。
通过了解客户需求、建立良好的客户关系、提供个性化的产品和服务、建立有效的销售团队和渠道，以及不断创新和优化客户开发的方法和策略，企业才能更好地开发客户，实现持续发展和盈利。
希望本文提出的客户开发方法和建议能够对企业在客户开发过程中有所帮助。
大客户开发流程
大客户开发流程一、概述。
大客户开发是企业拓展市场、增加销售业绩的重要手段之一。
在市场竞争日益激烈的当下，如何有效地开发大客户资源，成为企业发展的关键所在。
本文将从大客户开发的整体流程、关键步骤和注意事项等方面进行详细介绍，希望能够帮助大家更好地开展大客户开发工作。
二、大客户开发流程。
1. 定位目标客户。
首先，企业需要明确自己的产品定位和目标市场，然后根据产品特点和市场需求，确定适合开发的大客户类型。
在此基础上，结合客户行业、规模、地域等因素，明确目标客户的范围和数量。
2. 调研分析。
针对目标客户，进行深入的市场调研和分析工作，了解客户的需求、偏好、采购习惯等信息。
同时，还需对竞争对手进行分析，找出竞争优势和劣势，为后续的开发工作提供参考依据。
3. 制定开发策略。
根据调研结果，制定针对性的开发策略，确定开发重点和方向。
可以采取多种手段，如电话营销、走访拜访、参加行业展会等，结合客户需求和企业资源，制定具体的开发计划。
4. 开展沟通交流。
在开发过程中，要通过各种渠道与客户进行沟通交流，了解客户需求，传递企业价值观，建立良好的合作关系。
在沟通过程中，要注重倾听客户的意见和建议，及时调整策略，提高开发效果。
5. 提供定制化服务。
针对大客户的特殊需求，企业需要提供个性化的定制化服务，满足客户的需求。
可以根据客户的要求，调整产品规格、包装方式、交付周期等，提高客户满意度，增强合作意愿。
6. 跟进维护。
成功开发大客户并不意味着任务完成，企业需要建立健全的客户档案，定期进行客户回访，了解客户的使用情况和反馈意见，及时解决问题，保持良好的合作关系，促进长期合作。
三、注意事项。
1. 了解客户需求。
在开发过程中，要充分了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的产品和服务，才能获得客户的认可和信赖。
2. 确保产品质量。
产品质量是企业的生命线，要确保产品的质量稳定可靠，提高客户满意度，树立企业良好的品牌形象。
3. 建立信任关系。
如何成功完成客户开
如何成功完成客户开客户开发是指企业通过各种手段，开拓、发展新客户的过程。
客户开发对于企业的发展非常重要，它可以帮助企业拓展市场份额，增加销售额，提高企业的品牌知名度。
以下是如何成功完成客户开发的一些建议：第一，建立明确的目标：在进行客户开发之前，企业需要制定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量的，并与企业的战略方向和市场需求相一致。
明确的目标可以帮助企业更好地制定计划和策略，指导业务发展的方向。
第二，精准锁定目标客户群体：企业需要确定自己的目标客户群体，并进行精准的市场定位。
通过市场调研和分析，了解目标客户群体的特征、需求和购买习惯，从而制定出针对性的客户开发策略。
第三，注重品牌建设：在客户开发的过程中，企业需要注重品牌建设。
良好的品牌形象和声誉可以赢得客户的信任和认可，进而促使购买行为。
企业可以通过提供优质的产品和服务，加强品牌宣传和推广，提升自身的品牌价值和竞争力。
第五，提供有价值的产品和服务：企业需要通过提供有价值的产品和服务来吸引客户。
产品质量和性能需要达到客户的期望，服务态度和水平也需要得到客户的认可。
企业可以通过提供个性化定制、增值服务等方式，满足客户的特殊需求，提高客户的满意度和忠诚度。
第六，建立良好的合作关系：客户开发不仅仅是一次性的交易，更是建立长期的合作关系。
企业需要与客户建立信任和互利共赢的合作关系，理解客户的需求，积极关注客户的反馈和建议。
通过持续的沟通和合作，建立良好的客户关系，提升客户的忠诚度和口碑推荐。
第七，不断优化和改进：客户开发是一个不断迭代和优化的过程。
企业需要不断检视和评估自身的客户开发策略和行动计划，发现问题和不足，并及时进行调整和改进。
企业应该保持创新思维，寻找新的客户开发机会和方法，适应市场变化和客户需求的变化。
总结起来，要成功完成客户开发，企业需要建立明确的目标，精准锁定目标客户群体，注重品牌建设，建立有效的沟通渠道，提供有价值的产品和服务，建立良好的合作关系，不断优化和改进。
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开发客户技巧及注意事项开发客户技巧及注意事项作为房产经纪人都知道，打电话约见客户是让人非常头疼的一件事，尤其对新人来讲；为什么打电话让人如此头疼呢，一是怕自己话讲不清楚，不知道该怎么讲，二是打完后对方不耐烦的挂掉，既搞不定房东，也搞不定客户。
下面易房大师总结了电话约见客户的注意事项及技巧，希望对大家有帮助。
开发客户技巧及注意事项1一、电话约见客户注意事项：1、不轻易放弃房地产经纪人在进行电话预约或面见时，可从新客户措辞、表情、声音、语调等非语言的表达中判断出客户的性格、性情、根据此决定如何才能提供最佳服务；在争取会面时，切记贵在坚持，不要由于一些小小的挫折而轻易放弃乃至悲观失望，要充分利用自己的沟通技巧与人格魅力，争取会面机会。
2、注意说话的艺术房产经纪人在电话约见时，一定要注意自己说话的艺术，可从以下几个方面做起：①语气和缓轻松说话时，要保持适当的语速，语气要柔和，让人有轻松的感觉；不要使用任何带有说教色彩的言辞和语气，影响到客户的情绪，使客户反感。
②注意自己的语言习惯在电话里要口齿清晰，避免口头禅及一些语气词的频繁出现；打电话尽量使用一些形象生动、简洁明了的语言，客户一听即懂。
此外，还应注意让自己和客户的语速合拍。
注意不要使用模棱两可的词及方言等。
③微笑在电话里，你面带笑容虽然客户看不见，但可感觉得到。
打电话时要充满感情，即使不抑扬顿挫，也不要冷冰冰的，要给客户留下“精神、热情、利落”的印象。
3、善于倾听房产经纪人在打电话时一定要注意倾听，并从客户那里获取需要的信息。
客户的话语里往往会透露出很多针对性很强的信息，经纪人须善于把握；此外，如果不给客户发表意见的机会，很容易引起客户的反感。
二、电话约见客户技巧1、善用发问技巧在电话约见时一定要善于运用发问技巧，多让客户说话，以不变应万变，从而揣测出客户的心态；发问技巧又分以下三个阶段：①试探式询问此法主要用于初级阶段；电话接通后，先介绍所属单位的情况，再进行试探性提问。
②诱导式询问此法主要用于中期阶段；在客户了解商品以后，再顺势提问，因势利导，使其进入下一环节。
③想像式询问此法为后期询问技巧；可预设一些问题使客户对经纪人所属企业表示认可，或对产品、服务表示认可，这样提出约见请求时，遭到拒绝的机率就小。
2、“二选一”约定时间当客户答应约见时，一般采用“二选一”的方法让客户选择时间而不是让其确定时间，这样经纪人就把握了主动权从而可以有效地避免以“没空”等借口无限向后推脱。
开发客户技巧及注意事项2国外客户的开发是一个循序渐进的过程，其步骤为：开发渠道定位、发布国际供应信息、建立英文网站、寻找国际采购信息、寻找国际采购商、向国际采购商推荐产品、与客户谈判。
开发国外客户过程中应注意以下细节问题：一、筛选客户，了解客户的性质了解客户的性质就是对谈判对象的确认，所以是外贸谈判的基础，是一项谈判开始和结束的关键所在。
1、客人的性质包括：客人所在国家的情况、客人的实体状况、客人的销售市场、销售方式、进货途径、进货条件及方法、进口产品内容。
2、客人的实体状况包括：进口贸易商、进口分销商、直接销售商、国外卖场的委托代理采购商等等！3、客人的采购成本分析和可能性状况。
客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本、客人的机会成本；可能性状况必须要了解客人所关注的重点、采购的方法、是否通过第三者控制资金流和质量。
4、我方情况的综合优势：我方的状况分析也是对谈判主体和主题的理解，如：我方的市场地位、产品优势、价格情况及我方的主体优势。
譬如我方是大公司，具有雄厚的资金实力和产品资源；或我方是小企业甚至是中间贸易商，我方的优势是可以设定在我方的供货方法、服务项目、最小定货量。
我方的综合情况分析同时也包括对谈判人员的选择和配合、主次谈判人员的搭配、中英文的搭配等。
也就是说，谈判至少两个人。
二、客户资讯管理在凡事讲求管理的今天，资讯管理(网上资料管理)与应用，也是开发国外客户必须了解的课题。
第一阶段：筛选询问信函，将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？a.有称呼的询问信——这是比较仔细、有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
b.有提起询问产品的信——至少他很明白告诉你，他对你的什么产品感兴趣。
c.简单介绍他们的公司背景——表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。
上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复再反应，可以列入回信的目标客户。
d.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你，对你公司有兴趣。
标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。
e.一开始就要你寄报价单和样品。
这种人八成没做过生意，哪有一开始就要样品的。
f.任何不情的要求，如给邀请函、投资讯息、合作信息等等。
这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间，只会添麻烦而已。
第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标。
第二阶段：回复询问信函，筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品、款式、材质、数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。
回信时，如果知道客人的firstname，可以称呼对方的名字，或是mr.姓。
这个动作增加顾客的回复率，制造多一点的机会与客人互动。
这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的信息，他就不会回你，如果他回了，那么你下一个报价的动作，成功率就会高一点。
第三阶段：报价，报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。
包括客人是哪里的？采购什么东西？是批发商还是零售商？如果他能告诉你他经常采购的量更好。
报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉，不是谄媚)。
如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你的网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。
第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。
通常能依这个程序走到第四阶段，那么客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借此了解市场罢了。
网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。
绝对不要跟客人以msn或icq的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的`表错情或轻率，导致客人流失。
国内的贸易起步较晚，又正逢e时代的来临，很多进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐e时代化，随意随性，但是在国际贸易的领域里，是完全不一样的。
生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。
大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部，就很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。
三、掌握合理的报价方式1、产品是谈判之所以存在的一个重要的条件。
对产品的分析是对产品实体内容的分析、功能状况的分析、行业状况的分析等。
也就是说，对产品及产品外围状况的了解，是我们在外贸谈判的一个很重要的方面。
2、进口商并不是所有都是对产品专业的，但任何一个采购商都是专业的，至少让人觉得是专业的，所以在供应商选择过程中也希望对手是专业的，而且比他更专业。
3、报价在外贸谈判中意味着我方交易条件的开出，也就是说，外贸报价不仅仅意味着单纯的价格，更多地意味着交易条件，尤其是付款条件的设定，装运条件的洽谈，包装条件的设定等方面。
4、在外贸谈判中，报价原则就是给对方一个还盘的机会，给自己一个承受的机会，同时也为谈判设定一个谈判的内容。
进出口数据是合理报价的参考蓝本，真实的提单和关单资料，帮助我们了解不同国家及地区的客户的采购习惯，以及他们能接受的价格水平等等，外贸人员应该好好利用5、从方法上来看，就是在我方开出条件的时候尽量争取做到偷换概念。
也就是当客人要一对一的时候，我方条件是一对多的；客人要求一对多的时候，我方就是多对多，在最后才是一对一的结束。
四、有效沟通、合理促成谈判的内容根据以上的描述，我们可以了解谈判的内容设定是事先必须是有准备的，所以在内容上看，一般需要洽谈以下内容：1、产品2、外围产品状况3、修改产品的可能性和成本状况分析4、价格5、贸易条件的设定及风险的承担状况6、付款条件7、装运条件8、保险9、其他五、成交的促成方法成交的促成关键在于把握谈判过程，就是把握谈判的节奏和内容流向，同时及时总结。
准备好我们的格式合同，在必要的时候在在合同上督促客人签字确认，虽然不正式，但已经是成交的一般，并要在技巧上注明合同的有效时间和汇率。
六、开发客户的要点持之以恒，抓住每一次机会，注重每一个细节。
谈判的心态和技巧：1、平等交易的心态，我们并不希望做100%的生意，我们只做客人70%的生意；2、珍惜机会；3、自主地控制谈判的节奏；4、认真做笔记，及时在头脑中有个最终结果的设定。
因此，外贸人和外商打交道时，熟悉各国文化差异，具体了解谈判对手的特点、习惯，注意国外客户开发的六大细节，并能巧秒地加以利用，将有力地促进订单的达成。
希望以上国外客户开发的六个注意事项，对广大从事进出口行业的外贸人有所帮助。
开发客户技巧及注意事项3一、陌生推荐必备的特质1、要有好的仪表，得体的装束。
2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
3、积极、热情、正面、绅士风度。
4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
5、产品知识、行业知识熟练充分准备。
二、赢得陌生市场的策略1、随机推荐（1）将推荐融入生活中。
（2）产品、资料、名片随身携带。
（3）利用时机积极行动。
2、有目的的推荐：（1）了解地域、职业、性别、习惯。
（2）具备勇气与耐心面对拒绝。
（3）根据顾客的特性侧重介绍。
3、善于“造势”（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动三、主动出机必获成功1、勇于开口争取1/2（1）心理准备充分。
（2）正确自我定位。
（3）学会看时机找好话题。
（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
2、广泛参加社会活动，扩大交际范围（1）善于与比自己强的人交往。
（2）不要过分自强、自大、不接纳人。
（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。
3、善于观察爱好广泛（1）亲和力好、号召力强（2）有爱心的人。
（3）怀才不遇的人。
（4）找机会的人。