商业地产基础知识培训

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商业地产知识培训课程

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商业地产知识培训课程商业地产知识培训课程第一章基础知识培训一、商业地产概念二、商业地产分类1、按存在形式分类2、按产权形式分类3、按商业物业分类4、房屋建筑结构分类三、商圈介绍1、商圈含义2、商圈的构成3、商圈分析四、零售业态介绍1、业态概念2、业态分类3、业态特点五、零售业种介绍1、业种分类2、业种特点3、品牌介绍六、商业客户介绍1、客户类型2、客户及品牌调查3、商场及客户的基本合作方式4、引进厂商和品牌的原则七、购物中心的各种模式和特点1、按开发商背景及购物中心经营管理的模式分类2、按购物中心的商场面积规模分类3、按购物中心的定位档次分类4、按购物中i心的选址地点分类5、依据国际购物中心协会的分类6、按购物中i心的业态复合度的程度分类7、按摩尔购物中心的外观分类八、商业物业设计要点1、住宅首层商业2、三层以下独体商业3、地下商业第二章、商业地产的调研第三章、投资回报分析第一章基础知识培训一、商业地产概念人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房,商业物业的功能多样化,既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能,又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。

●商业地产商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等及住宅类有很大区别的房地产产品。

在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。

●商圈商圈是零售学用语,现商用物业开发也借用该词,意指商业圈或商势圈,指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群,以其所处的最远距离为半径,划定的一系列圆形或方形区域,简言之,即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。

商圈一般按层次分为核心商圈(离消费地最近,吸纳总量50-80%顾客的范围)、次级商圈(吸纳15-25%顾客的范围)、边缘或辐射商圈(吸纳5-25%顾客的范围)。

商业地产基础知识培训

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商业地产基础知识培训商业地产是指用于商业目的的地产,这类地产不仅包括商场、写字楼等物业,也可以指工业地产、酒店、宾馆、医院等。

随着城市化的不断发展,商业地产成为了城市发展的重要组成部分。

商业地产的投资和管理对于企业和基金都是很好的投资领域。

因此,商业地产基础知识培训非常重要,以下是一些关于商业地产基础知识培训的介绍。

一、什么是商业地产商业地产是指用于商业目的的房地产,包括写字楼、商场、酒店、医院等非住宅用地产。

商业地产的规模庞大,要求产业链的各个环节协同配合,充分发挥社会生产力。

二、商业地产的类别商业地产可以按照用途分为五类:写字楼、商场、工业地产、医疗地产和酒店地产。

1. 写字楼写字楼通常用于办公、商业用途,是高收入、高服务、高配置的办公用地产。

2. 商场商场是专门为满足购物和娱乐需求而建的建筑物,它通常由几十到数百个店铺构成。

商场是消费者购物首选之一,也是各种品牌展示和推广的重要平台。

3. 工业地产工业地产可以分为重工业和轻工业,重工业产业主要包括钢铁、石化、造船等行业。

轻工业产业主要包括服装、纺织、食品、家具等行业。

4. 医疗地产医疗地产包括医院、诊所、养老院、药店等医疗保健用地产。

5. 酒店地产酒店地产分为豪华酒店、经济型酒店、汽车旅馆、快捷酒店等。

酒店地产投资周期短,具有资产流动性较强、收益明显特点。

三、商业地产的投资机会商业地产的投资机会主要包括以下几大类:1. 投资于核心商业地段核心商业地段是指交通便捷、设施完善、配套齐全且商业活力高的地段,值得重点关注和投资。

2. 投资于物业改造物业改造主要包括建筑改造、设施升级等,颇具潜力。

物业改造可以增加物业的吸引力与市场竞争力,进而提升物业收益水平。

3. 投资于海外市场随着国际贸易的发展,商业地产海外投资逐渐走热。

海外市场是有所风险,但也有所收益的。

4. 投资于工业园区随着我国机械、电子、科技等领域发展,工业地产逐渐受到资本市场的关注,可谓风险高、回报快的一个亮点。

商业地产基础知识培训

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商业地产基础知识培训商业地产是一个复杂的领域,需要丰富的知识和经验。

因此,为了有所成就,需要对商业地产的基础知识进行培训。

在这篇文章中,我们将讨论商业地产基础知识培训的重要性和内容。

一、商业地产基础知识培训的重要性商业地产基础知识培训是成功的商业地产职业生涯的关键所在,因为它可以给你带来如下几个方面的益处:1.提高技能水平:培训可以向员工传授更好的商业地产知识和技能,提高他们的工作表现,提高整个团队的技能水平。

2.提高员工士气:员工参加培训可以在团队中获得更高的认可和价值,激励员工的积极性,提高他们的士气。

3.增加收入:一个了解商业地产的人在这个领域工作会更具收益,这样的人在招聘时具有更高的价值。

4.促进发展:商业地产基础知识培训可以为员工提供创造性思维、合作及问题解决的技能,这对于员工在提高职业技能和个人发展方面都十分重要。

二、商业地产基础知识培训的内容了解商业地产的基础知识意味着掌握了能够帮助你取得成功的基本概念、原则和技能。

以下是一些商业地产基础知识培训的内容:1.商业地产行业:商业地产行业是什么,它通常涉及哪些方面,以及商业地产咨询、代理、市场分析、投资和开发方面等内容。

2.商业用途:企业用于其业务运营的地产类型。

每种类型都需要不同的技能,例如:办公室、零售、工业、酒店、医疗、教育等。

3.市场分析:商业地产市场分析,包括市场研究、前景分析、市场趋势分析等内容,可以预测市场未来的走向,帮助做出更具有远见的战略决策。

4.地产投资:了解如何投资、购买、持有和管理房地产,包括买卖商业用地、不动产权益、代理与管理等内容。

5.合同:在商业地产投资领域中,合同的含义和重要性不容忽略,这包括演讲和撰写合同以完美定制客户需求的能力。

6.租赁:租赁是商业地产投资的一个重要领域,包括管理、分配、计算租金和租期、面议等等。

7.交易:包括如何搜寻、研究、分析和生产不动产、以及购买、出售、交易的法规以及与经纪人之间合作及谈判。

商业地产基础知识培训资料 140DOC

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第三章
一、发展商背景介绍.................................................................................. 44 二、项目地理位置及分析.......................................................................... 49 三、项目总体规划...................................................................................... 51 四、商业部分基本资料.............................................................................. 53 五、项目商业部分的定位.......................................................................... 56 六、商业部分功能分布.............................................................................. 60 第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略.............................................. 77
第十章


明 )个课时,一个课时
该销售手册共分十章,需要一个月的时间,共( 60 分钟。主要安排如下:
第一章
商业地产基础知识培训(
)个课时
第二章
商业地产市场调研(
)个课时
第三章
目标商业基础知识培训(

商业地产基础知识培训完整版

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城市商业中心将根据城市化的进程而发生变化。从这个规律性来看,依据城 市化发展水平来发展大型商业地产是很好的选择。
初级阶段
城市化率30%以下
中级阶段
城市化率70%以下
高级阶段
ห้องสมุดไป่ตู้
城市化率70%以上
零售行业的特征: --向心聚集
零售行业的特征: --离心分散
零售行业的特征: --离心聚集
商业向城市的 几何中心聚集
支撑起再扩张、发展 入工业制造业的文化 态、交通堵塞、旧城衰落
的负担
要素。
等问题使其渐渐退出发展
舞台。
城市生活休闲中心
以“体验经济”为 基础,以生活方式 消费、娱乐加休闲 为主旨
供销社
百货大楼
大型超市
城市生活休闲中心
我们国家最早的商业 模式,供销社的选址 往往都是城市中最好 的位置
如北京王府井的百货 大楼,这一代发展了 很长时间,它是在供 销社的基础上扩大的 ,在经营模式上也发 生了很大的变化
1.3商业地产的专业术语
MALL: MALL全称SHOPPING MALL,音译为“摩尔”或“销品贸“,意为大型购物中心,属于一种新型的复合型商业 业态。西方国家也称为"SHOPPING CENTER",即购物中心,但和国内的通常所指的购物中心(实为百货店的 另一种称呼)含义不尽一致。摩尔特指规模巨大,集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体,包括百货店、大卖 场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。具有长廊、广场、庭院的特点,就是在建筑物的遮蔽下, 不论天气如何,都可以进行休闲、购物或聚会。属于目前世界大型商业地产的顶级形态,可以定位为规模在 10万㎡以上,由管理商统一经营的物业。 与Center、Mall相似,其他常见的英文名词还有:Plaza、Galleria,指出了摩尔的特点,具有长廊、广场、 庭院的特点,就是在建筑物的遮蔽下,不论天气如何,都可以进行休闲、购物或聚会。Shopping + Center、 或Mall、或Plaza、或Galleria两词的结合,表示出购物空间带给消费者愉悦的感受,也区分出百货公司 (Department Store)只是针对货品进行分门别类的商店,是无法提供如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的 购物享受。

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商业地产基础知识培训(完整版)商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (4)一、房地产的概念 (4)二、商业地产的类型 (6)三、房地产专业名词 (8)四、建筑识图 (18)第二章商业地产市场调研 (26)第三章目标商业基础知识培训 (27)一、发展商背景介绍 (27)二、项目地理位置及分析 (30)三、项目总体规划 (31)四、商业部分基本资料 (32)五、项目商业部分的定位 (34)六、商业部分功能分布 (36)第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (44)一、寻找客户 (44)二、现场接待客户 (46)三、谈判 (48)四、客户追踪 (50)五、签约 (52)六、售后服务 (53)第五章相关商业合同文本讲解 (54)第六章销售人员的礼仪和形象 (55)第七章电话礼仪及技巧 (56)第八章商业地产销售技巧 (57)一、分析客户类型及对策 (57)二、逼定的技巧 (62)三、说服客户的技巧 (64)四、如何塑造成功的销售员 (70)五、如何处理客户异议 (75)六、房地产销售常见问题及解决方法 (80)第九章个人素质和能力培养 (86)第十章员工架构、守则及职责 (87)说明第一章商业地产基础知识培训第二章商业地产市场调研第三章目标商业基础知识培训第四章项目的商业销售流程与策略第五章相关商业合同文本讲解第六章销售人员的礼仪和形象第七章电话礼仪及技巧第八章商业地产销售技巧第九章个人素质和能力培养第十章员工架构、守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。

又称不动产,是房产与地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。

包括:1)土地2)建筑物及地上附着物3)房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。

2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物;地产指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。

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二四五六七八九商业地产概念商铺投资的特点商业地产分类培训提纲商铺投资者的投资心理分析土业地产的运作流程商业地产的销售模式商业地产招商商业地产项目招商及销售人员素质和能力培养商业地产项目的营销代理商业地产基础知识一.商业地产的概念商业房地产指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。

既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能,又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。

我们现在常见的商业广场、社区商业中心、写字楼、酒店、临街商铺、专业市场、商业步行街等,都属于商业房地产。

比较商铺与住宅的区别作为纯商铺买卖,与住宅最大不同之处,就是投资性与实用性的比例不同。

在目前市场状况下,住宅始终以居住实用性为主,将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。

商铺则反之,由于目前楼市调控政策从严,对住宅限购政策导致大量游资正寻求出路,故投资客会比以往有所增加。

商铺投资就是指进行商铺购买、租赁的行为。

投资者在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约等角度去购买,也以利润为目标的心理,本身就是一种投资性质,更不用说纯投资者的心态,故购买商铺可视为一种完全投资行为。

住宅对于置业者来说是生活的必需品,无论是一次置业还是二次三次置业,都是为了居住,为了居家生活,也有部分人买多套房投资,但相对来说毕竟是极少数。

商铺是一种投资产品,是一个让财富增值的手段,商铺对于置业者来说不是生活的必需品,是可有可无的。

但是商铺强调投资性,无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润为目标,故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售思路,吸引客户购买,激发其购买的欲望,以介绍一种生意或一个投资计划的方式去引导客房购买。

购买商铺与住宅的人群对比因为住宅是生活的必需品,所以购买住宅的人群比较广泛,从经济实力上多数人一般,只有购买中高档住宅的人才有实力投资商铺。

商业地产基础知识培训

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2011-2020(10年)
2020年后
中国与西方国家的差别
距美、法100年,距日40年
距美、法、日50年
同发展阶段
同发达国家连锁商店的阶段比较,可成为商业地产决策时的重要参考
十三、商业地产的发展态势(四)
中外百货商店比较
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰落阶段
美国
1850-1899(50年)
1900-1929(30年)
综合化
杂货店 1860年前
百货店 1930年后
商业街 20世纪60年代
时间
专业店 1860年后
便利店 1950年
专业化
十一、解读“城”与“市”
城市与商业地产――“城”与“市” 商业地产一般都分布在城市最重要的地段,最显要的位置,代表着城市的形象,注重商业地产项目与整个城市的协调统一,将能够为城市增光添彩。 “城市”要有个观念的更新,不然,“城”建得“美仑美奂”,“市”却冷背呆滞了。 没有“市”的“城”,怎么还叫“城市”?
七、专卖店、便利店、连锁店、百货店
八、什么叫街铺
沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。
业态 ?--以什么方式卖
九、业态、业种
业种 ?--卖什么
十、历史上的八次零售业态创新
次数
名称
业态开始时间
高潮期
特征
1
百货商店
1852年
1860-1940
扩大品种
2
一价商店
1878年
1880-1930
同一价格
3
连锁商店
1859年
1920-1930
组织创新
4
超级市场
1930年
1935-1965
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商业地产基础知识培训
商业地产是指以商业性质为目的的地产投资,包括购买、租赁和管理商业用地和建筑物,以及对商业租赁市场进行投资和开发。

商业地产投资是一种具有较高风险和回报的投资方式,需要投资者具备一定的基础知识和技能。

本文将为读者介绍商业地产的基础知识。

一、商业地产的类型
商业地产包括零售地产、办公地产、酒店地产和工业地产等。

零售地产是指用于零售商业的地产,如购物中心、超市和百货公司等。

办公地产是指用于办公场所的地产,如写字楼、商务中心和办公园区等。

酒店地产是指用于酒店业的地产,如高档酒店、经济型连锁酒店和度假村等。

工业地产是指用于工业制造业的地产,如工业园区、自由贸易区和物流仓储基地等。

二、商业地产的投资方式
商业地产的投资方式主要包括直接投资和间接投资。

直接投资是指投资者直接购买商业地产并进行经营和管理,享受租金收益和资产增值收益。

间接投资是指投资者通过投资信托基金、房地产基金或股权基金等金融工具来间接投资商业地产,通过资金池的方式分散风险并实现长期稳定收益。

三、商业地产的投资风险管理
商业地产投资具有一定的风险性,主要包括市场风险、融资风
险和管理风险等。

市场风险是指市场需求、竞争格局和宏观经济环境等因素对商业地产投资产生的影响,如租金下降、物业闲置和出租困难等问题。

融资风险是指商业地产投资者在融资过程中面临的信用风险、利率风险和流动性风险等问题,如贷款无法及时偿还和债务违约等情况。

管理风险是指商业地产投资者在经营和管理过程中面临的租户管理、物业管理和市场营销等方面的风险,如租户违约、物业损坏和市场需求变化等问题。

投资者应通过风险管理工具和策略来降低风险,并确保投资的安全和稳定。

四、商业地产的投资回报
商业地产的投资回报主要来自租金收益和资产增值收益。

租金收益是指投资者从租户获得的租金收入,通常以年租金总额的百分比来计算。

资产增值收益是指商业地产价格的上涨所带来的收益,通常以升值幅度的百分比来计算。

投资者可以通过购买有潜力的商业地产和积极的资产管理来增加投资回报,如改进物业设施、提升服务质量和创造租户价值等。

五、商业地产投资的核心要素
商业地产投资的核心要素包括地理位置、租金水平和项目质量等。

地理位置是商业地产价值的重要因素,优越的地理位置可以带来更高的租金收益和资产增值收益。

租金水平是商业地产投资回报的关键指标,高租金水平可以提高投资回报率和投资价值。

项目质量是商业地产价值的基础,良好的项目质量可以吸引优质租户和增加租户留存率。

投资者在进行商业地产投资
时应综合考虑这些要素,并制定相应的投资策略和决策。

六、商业地产投资的市场前景
商业地产投资在中国具有广阔的市场前景,随着经济发展和城市化进程的推进,商业地产市场将继续保持较高的增长速度。

零售业、办公楼和酒店业等商业地产领域将持续受益于消费升级和服务业扩大等趋势,工业地产领域将受益于制造业升级和供应链优化等趋势。

投资者可以根据市场趋势和投资策略选择适合自己的商业地产项目,并灵活调整投资组合来实现长期稳定的投资回报。

综上所述,商业地产投资是一项具有较高风险和回报的投资方式,投资者需要具备一定的基础知识和技能。

了解商业地产的类型、投资方式、风险管理、投资回报、核心要素和市场前景等基础知识,对投资者进行有效的培训和指导,可以帮助投资者提高投资决策能力和风险管理能力,实现长期稳定的投资回报。

在过去的几年中,全球智能手机市场经历了惊人的增长。

互联网与移动通信技术的迅猛发展使得智能手机成为人们生活中必不可少的工具。

从通话到短信,再到如今各种应用程序和功能的快速发展,智能手机在各个领域都有巨大的影响。

智能手机的广泛普及改变了人与人之间的交流方式。

过去,人们通常通过电话打招呼或者通过传统的短信方式与他人联系。

如今,人们通过各种社交媒体应用程序可以随时随地与朋友、家人和同事保持联系。

无论是即时通讯应用程序还是社交媒体平台,智能手机的出现使得人们可以通过文字、图片、音频和
视频等多种方式进行交流。

这种无处不在的联络方式改变了人们的生活方式,也使得信息的传递更加高效和便捷。

此外,智能手机的兴起也改变了人们的购物方式。

随着移动支付和电子商务技术的不断发展,人们现在可以轻松地在手机上购买商品和服务。

各种购物应用程序和平台使得人们可以在家中或者在外出的途中随时定购商品。

此外,用户还可以通过智能手机浏览和比较不同的产品和价格,以便做出更明智的购买决策。

智能手机的出现不仅改变了人们购物的方式,也为商家提供了更广阔的销售渠道和推广机会。

智能手机的普及也对教育有着重要的影响。

教育应用程序的兴起使得学习变得更加互动和有趣。

学生可以通过智能手机上的应用程序随时随地获取课外资料和课堂内容。

此外,智能手机也为远程教育和在线学习提供了机会。

通过在线学习平台,学生可以参加各种课程和培训,无论时间和地点限制,都能获得丰富的知识和教育资源。

智能手机的出现为人们提供了更加灵活和便捷的学习方式。

除了对交流、购物和教育的影响,智能手机的普及还对我们的生活方式和工作方式产生了深远的影响。

智能手机上的各种应用程序和功能使得我们能够更好地组织我们的日常生活。

从时间管理和事务处理到健康管理和娱乐娱乐,智能手机成为了我们生活中必不可少的工具。

然而,智能手机的快速普及也带来了一些问题和挑战。

智能手机的过度使用可能导致上瘾和社交障碍。

许多人沉迷于社交媒
体和游戏应用程序,忽视了现实生活中的交流和互动。

此外,智能手机的过度使用还可能对人的健康产生负面影响,如颈椎病和视力问题等。

为了更好地应对这些挑战,个人和社会需要加强对智能手机的合理使用和管理。

我们应该学会正确使用智能手机,避免沉迷和上瘾。

此外,政府和教育机构也需要加强对智能手机的教育和引导,提倡健康和负责任的使用方式。

智能手机的发展和普及无疑给我们的生活带来了巨大的便利和可能性。

然而,我们也应该在享受这些便利和可能性的同时,保持警惕,合理使用智能手机,以便更好地适应这个快速发展的数字时代。

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