有效沟通—余世维(摘录)

有效沟通—余世维（摘录）
沟通就是人与人的接触。

【沟通】
沟通其实不是一种本能，而是一种能力，不是生下来就具备的，而是训练出来的。

但也有可能我们具备了这种能力却被压抑住了。

沟通是训练出来的，如果我们常常训练我们自己沟通讲话，面向很多人说话，对我们将来会有很大影响。

沟通是门学问，是人跟人的相处，本来没那么困难，都是我们这文化和氛围里面常常扭曲了很多事情，弄的好像你觉的人跟人沟通很困难，其实不困难，是不正常的扭曲，把我们的想法弄弯了，如果大家都这样想，沟通就简单了。

沟通的基本问题是你的心态对不对，它的基础原理是你有没有关心别人，它的主动要求是你会不会主动支援和主动反馈。

（中国人不是不会讲话，是不太关心别人的事情。

）
沟通的方向：向上，向下，水平。

向上沟通没有胆量，向下沟通没有心情，水平沟通没有肺府，没胆识，没心情，没心胸。

沟通最好的行为是积极，最重要的就是积极的讲话。

【讲话】
讲话要有重点，一个人的注意力只有十分钟，什么事都有他的重点，一定要有一句话讲完的概括。

要善用比喻，举例子让人家听。

讲话的态度有三个，用不好就会出另外两个态度，一个叫侵略，一个叫退缩，大部分的人不愿侵略别人，也不愿意退缩，但碰到对方强势时，会有两个反作用出来，一个是我就要比你更强，吵架，斗嘴都是这样出来的，对方弱，我们就吃他，如果对方更强，我们突然间退缩了，这都是不对的。

一个人太强势的后果是1、别人对你阳奉阴违，表面上服从你。

2、老子不干，另谋高就，一个人过度强势，会引起别人的抱负，厉害的就和你对着搞。

过度侵略的人，别人会处处小心你，会处处提防你，弄的你处处没有朋友。

（中国人喜欢两极化，怕起事来什么都怕，一凶起来就什么事都不怕，都是不对的，中国人缺少一种中庸之道。

）
不是每个人讲话都讲的很清楚，听话的人要很会问。

【听与问】
一个人做事情要比较成功，注意听别人讲话是非常重要的习惯，一个人要擅于思考他人的话，再从他话里找漏洞，然后再和他去辩解。

倾听在前面，问题在后面，一个人在访问的时候要一直问，该听的时候要不断的听。

不断的问，才能把问题搞清楚，不断的听，才知道问题的症结在哪里，一个人在听话和问话的时候，很快就会把问题找到答案。

【公司&其他】
开会时，总经理的话要后讲，多听人家讲话，总经理的话要少讲，最重要的是做结论。

集中精神，下属与你讲话，不要弄别的事，跟部下聊天时放下一切，你的部下一定会认为你是个很好的主管，在用心听他讲话。

做主管不要常常说这是我的经验，应说过去我碰到这样的事情时，我有这种想法，现在说出来给你做个参考，因为经验不见的是正确的。

太安静的公司他的生产力不好，没有意见的公司永远不会有很好的点子，要鼓励冲突，鼓励议见，做主管的要常常站起来说话：各位大家安静了，冲一下，
冲一下。

孩子有议见就应该要讲，没什么是绝对的，要容忍他们，要承认那是一种人性，不要压制别人。

允许手下冒险，给别人尝试的机会这是一种鼓励。

和外国人做生意有句话千万不要讲：我做这件事是不赚钱的，我是为了你，这样说这单就没有了，他们会认为你一定偷工减料，怎么可能不赚钱，你要告诉他，这批货本来我的毛利率是7%，那么为我们以后的想法，我想这次我自动的把他降到3%，我们的净利率是1.2%维护一个基本的开销，我想也就可以了。

【信息过滤】信息有两种过滤，一种是从上向下过滤，一种是从下向上过滤。

上边的信息在过滤后员工只能讲出20%主管才知道30%，这样老总要找副总骂一通，说我讲的是100%，而他们知道的不全，明天我再抽查，这是有人故意过滤信息，认为无所谓。

同时，员工意见100%要到董事长和总经理的耳朵里，但有时只有20%。

信息从下面下去过滤掉了是因为权利，从底下上来也被过滤掉了是因为危机。

公司发生危机时，都是最底下的人知道的，不知为什么，最后一个知道的才是总经理，应常常去客户那看看。

自动报告工作进度，让上司知道。

笑容与答案是两回事情。

一个人电脑打的再快，没有用，重要的是打了些什么东西。

天天上网没有用，重要的是抓了多少有用的信息。

电脑不会代替人的思考，更不会让我们在电脑中找到答案。