夕会记录表
BD会议
1.目的
规范公司会议流程，确保会议组织、安排从实际情况出发，以“高效、严谨”为准则。
2.范围
适用于公司全体员工。
3.
职责
3.1 由行政人事部门负责对本规定进行施行和监督。
3.2 与会人员必须严格遵守会议纪律，保守会议秘密，在会议决议未正式公布以前，不得私自泄露会议内容，影响决议实施。
3.3
与会人员应坦率直言、集思广益，一经会议决定之事，应按期完成。
4.工作规定
附件一《会议类型》
会议类型
附件二《会议通知》
会议通知
：
谨定于年月日时分于召开会议，请准时参加为荷。
随本通知送提案书份，若有提案请填写后于开会前提交。
此致
召集人
年月日
附件三《会议时间安排》
会议时间安排表
附件四《会议记录表》
会议记录表。
晨夕会记录表
工作
计划
1．数据通报(销量、排名、库存)：
2．仪容仪表检查
3．今日工作重点：
4．销售顾问今日工作计划（回访快速通报、再回数量、交车情况）：
张艺科
粟美
尹恒
刘川江
张巧丽
*****
*****
*****
*****
*****
回访
再回
订/交车
5．市场活动：
6．其他注意事项：
夕会记录表
主持人：记录人：夕会时间：点分----点分
晨会记录表年月日
主持人：记录人：晨会时间：点分----点分
参会
人员
张艺科□粟美□尹恒□xxxxx□刘川江□张巧丽□唐清瑜□吕玉慧□
穆世民□王娟□杨小利□吴玉婷□尹朝霞□赵纯涛□周进□******□
******□******□******□******□******□******□******□******□
3．客户回访情况通报（销售顾问逐一快速通报）：
张艺科
粟美
尹恒
刘川江
张巧丽
*****
*****
*****
*****
Hale Waihona Puke 回访再回订/交车4．典型事例分析（批评、表扬）：
5、今日重要点评事项或后期计划
参会
人员
张艺科□粟美□尹恒□xxxxxx□刘川江□张巧丽□唐清瑜□吕玉慧□
穆世民□王娟□杨小利□吴玉婷□尹朝霞□赵纯涛□周进□******□
******□******□******□******□******□******□******□******□
今日
工作
小结
1．销售情况（成交及订单）：
2．意向客户（重点信息收集及分析）：
班主任一日必做的10件事
====Word 行业资料分享--可编辑版本--双击可删====源-于-网-络-收-集班主任一日必做的10件事第一件事：清点人数，检查走读生禁品。
早锻炼、晨读、早读、晚自习清点人数，要在点名册中注明情况，如有学生不明去向，及时电话联系家长，并报告政教处。
第二件事：检查卫生。
负责组织、督促和检查教室、走廊、包干区和宿舍卫生，做好全天候保洁 工作。
第三件事：整理教室。
桌凳排列整齐，洁具按要求摆放，检查教室内财产有无损坏。
第四件事：组织晨读、早读。
负责检查前一天学生作业完成情况，检查学生仪容仪表，观察学生情绪， 督促学生朗读、背诵及晨练。
第五件事：组织两操。
督促学生迅速有序到指定地点整队做操，认真做眼保健操，发现问题及时 解决。
第六件事：秩序巡查。
适时到教室巡查，检查班级学生上课情况，协助任课教师管好教学秩序；课间到教室观察学生情况，确保学生不追逐打闹及大声喧哗；及时处理偶 发事件。
第七件事：进餐就寝。
按时带队进餐，制止浪费。
夜宵后清点人数整队进入教室自习，晚饭后组织学生冲凉，午休晚睡须到场，督促学生迅速就寝，不必要时关灯关扇。
第八件事：开会夕会。
每天夕会10分钟，围绕安全、纪律、卫生仪容仪表、内宿管理等常规管理工作进行评价和教育。
也可开设小的专题学习和讲座。
第九件事：检查宿舍。
督促学生整理内务，检查学生宿舍物品摆放情况， 抽查本班内宿学生午休、 晚睡、安全、卫生等情况。
第十件事：回顾总结。
将班级全天情况及时总结，记载在班主任工作手册中。
班主任每天必做七件事1.每天检查卫生是否符合标准。
2.每天随时检查值日是否到位。
3.每天检查学生到校情况。
4.每天环视教室布局，卫生工具的摆放。
5.每天有针对性的进行一次思想教育。
6.每天至少表扬2名学生。
7.每天要求学生每人做一件好事。
教师必想的九件事1.想想今天上课我准备好了吗？ 2想想今天我的课达到目的了吗？ 3.想想今天的作业看完了吗？4.想想今天的作业得到什么启示。
汽车销售 晨、夕会表
年
□张三 □张三 出勤率：
月
日
点
分
□张三 □张三
□张三 □张三
销售顾问仪表抽查 被检人：
ห้องสมุดไป่ตู้
公司重要 通知
昨日工作 总结
销售量达成： 排名： 今日工作计划：
今日工作 计划 交车情况： 政策宣导： 信息通报 车源库存： 成功案例： 成功案例 分析及表 表 扬： 扬 舞 蹈： 美文分享： 激励士气 会议总结
年
□张三 □张三 出勤率：
月
日
点
分
□张三 □张三
□张三 □张三
张三
李四 王五 刘六
合计（台）： 当日邀约（组）： 展车抽查 内训抽检 销售技能 战败案例 分析 成功案例 分析 被检人： □达 标 □未达标 问题记录： 被检人： □达 标 □未达标 问题记录：
公司重要 通知
接 车： 交 车： 次日工作 计划 订 花： 上 户： 贴 膜： 会议总结
车佰汇晨会记录
主持人 □张三 考 勤 □张三 应 到： 仪容仪表 工作装、工牌、淡妆 问 口 好 号 展车抽查 内训抽检 销售工具抽查 被检人： 被检人： □达 标 □未达标 问题记录： □达 标 □未达标 问题记录： □达 标 □未达标 问题记录： 好！很好！非常好！ □张三 □张三 记录人 □张三 □张三 实 到： □张三 □张三 □张三 □张三 公 休： 晨会时间 □张三 □张三
车佰汇夕会记录
主持人 □张三 考 勤 □张三 应 到： 会前准备 分 组 A组（18 台） 销售情况 B组（18 台） □张三 □张三 记录人 □张三 □张三 实 到： □张三 □张三 □张三 □张三 公 休： 收展厅客流量登记表 当天交车量（台）： 当天订单量（台）：
晨夕会流程及管理制度
晨夕会流程及管理制度晨夕会流程及管理制度一．目的为提升公司企业文化建设，为员工展现自我价值提供平台，促进集团及公司与部门一致性，特制订本制度。
二．范围适用于一部，二部。
三．晨会召开时间晨会于每周二、四、六上午8：40-9：00。
夕会于每周五下午5：20-5：50。
四．召开形式未出差人员在营销中心参加现场会议，出差人员或因公外出人员采取钉钉线上会议形式参加。
（工渠一部现场会议在会议室召开，工渠二部现场会议在二部办公室召开。
）五．与会人员各营销中心工渠一部，工渠二部所有人员。
六．晨会具体流程及流程：1.主持人（销售经理或当日指定代理人）开场问候：各位同事，大家早上好！所有人员回应：好，很好，非常好！！！并击掌三次。
2.整理着装及仪容仪表，统计考勤情况。
3.通勤内容，应到XX人，实到XX人，缺席XX人，人员异常原因。
4.通告集团及公司当日政策及条款，重大事件。
5.通报昨日销售部总体经营情况，签单，发货。
并对昨日重点优秀人员提出表扬，全场掌声。
6.部门内人员轮值小游戏和文艺特长表演，或者优秀员工成功小案例分享。
7.部门今日各岗位工作安排计划。
8.需要支持事项提出并记录。
9.宣布会议结束，并集体喊宣誓词：今日事，今日毕，日清日结，日清日高。
天地华宇，有我最行！七．夕会具体流程及流程：1.主持人（销售经理或当日指定代理人）开场问候：各位同事，大家早上好！所有人员回应：好，很好，非常好，！！！并击掌三次2.与会人员各自总结今日工作情况：本月目标xx,截止今日实际完成xx，差异xx，今日主要工作内容，需要协助事项，明日工作计划。
3.今日重大事项宣告，库存情况，价格调整通告，部门重要事项通告。
3. 通告集团及公司当日政策及条款，重大事件。
4. 今日重点客户当事人分析，与会人员辅助解答，成功客户分享及战败客户总结。
5. 针对当日事项总结。
6. 培训及考核事项安排（根据培训安排表）。
7. 主持人重点点评当日需改善项目，做到每日一点要求，力争完善。
内训师—内训师工作细分表
-4
-1 -1
D15 跟进销售顾问工作情况，收集STAR案例
-1
D16 监督销售顾问录音笔使用率并根据录音内容提出改进意见，留书面资料存档。 必须做的每周工作内容 编号
-1
W11 检查销售人员LMS学习情况 至少组织二次销售人员培训，并留存培训记录。 W12 W13 向销售经理反馈培训效果，反馈培训成绩和参训率，制定下阶段行动方案。 W14 和销售人员进行沟通，了解培训需求，制作相应培训课件并及时更新PDCA。
-2训档案。 M16 协调组织一次外部资源对销售顾问进行培训（如安吉星、二手车、售后等）。 M17 根据SSI和暗访的薄弱项，制定专项培训计划。 M18 登录LMS，下载《别克销售培训月刊》，与销售人员分享
-4 -4 -4 -4
M19 每季至少向培训部《别克销售培训月刊》投稿一篇
日常工作计分表及工作内容内训师模板
编号 必须做的每日工作内容 D11 参加晨夕会，分享改善建议。 D12 至少与2名销售顾问讨论客户抗拒，并制定相应的销售话术，收集整理并及时更新。 扣分标准 -1 -1
D13 全程跟进2名销售顾问的销售流程执行情况，并留跟进记录与改善日志存档。 D14 跟进销售顾问工作情况，收集展厅优秀话术
-2 -2 -2 -2
W15 与市场部共同收集区域竞品动态信息，并与销售部制作周度竞品报告。 W16 在销售部周例会，总结本周培训及工作情况。 编号 必须做的每月工作内容 梳理当月培训执行情况，规划下月培训计划，每月30日提交《上海通用别克经销商月度内训计 M11 划表》至培训部。 根据当月培训执行情况，记录培训考勤考核情况，每月30日提交《上海通用别克经销商月度内 M12 训考核记录表》至培训部。 整理展厅优秀话术,每季度最后一月30日提交《上海通用别克经销商季度展厅话术收集表》至培 M13 训部。 整理销售管理STAR，每季度最后一月30日提交《上海通用别克经销商季度经典案例（STAR）收 M14 集表》至培训部。
语言文字工作活动记录表格1
语言文字工作活动记录表格11 / 1 精选文档语言文字活动记录表时间地址办公室参加人员全体教师工作形式主持人刘老师记录员王老师本学期我们语言文字工作展开的要点是怎样让我们校园内的语言文字活动丰富起来，从开学 9 月份的推普周开始，我们就准备了一周丰富的校园推普活动，发动了老师、学生和家长三方共同参加，活动组织的很好，内容也很丰富、全面，以后的每个月都有一个语言文字活动展开，不论是教师的仍是学生的都有，在活动上做的很优秀。
马老师：可是本学期我发现教师们在坚持使用一般话方面有所忽视，常常发现有老师说上海话，希望在放学期获得推普组的重视，要狠抓这样的现象，我们是区语言文字示范校，不说一般话的现象必定要根绝。
王老师：是的，长久性宣传环境也很重要。
为了能使我校的语言文字工作做到实处，联合语委的工作精神，只有在我校，校长、教师带头说一般话，写规范字；以促进一般话真实成为学校用语，才能更好地发挥学校在推普工作中的带头作用；进一步推动规范我园语言文字工作过程工作的规范化、制度化，以促进语言文字工作更好地进行。
郭老师：我们要不停地把普及一般话和语言文字规范化宣传教育常常化融入校园文化建设中，形式多样、内容丰富，有较强的吸引力和教育成效。
李老师：下个礼拜我们要展开学生诗歌朗读，我们会将一些语言优美的儿歌穿插此中，经过本次活动，学生去体验祖国语言的美好，并能够培育学生的文学赏识能力。
而竞赛的评分标准，以学生的语言规范性和口齿清楚性为准，这样能够在竞赛的过程中纠正少儿的一般话，让他们能认识自己发音的不足之处和需要改良的地方。
赵老师：此次的朗读活动旨在激发孩子们的爱国情怀，加强一般话的表现能力，拥有动力，提快乐趣更能踊跃地参加到活动中，而经过这类形式的竞赛、表演，达到让学生学习正确的一般话，感觉一般话的优美的目的工作成效优秀.。
港口安全晨会记录表
港口安全晨会记录表会议要求：1、会议上只进行工作总结和计划，不进行讨论，需要讨论的内容会后进行；2、晨会会议九点准时进行，夕会会议五点准时进行，会议时间控制在10-15分钟；3、参会人员必须按时到场，如若有事参加不了，要提前和总经理请示汇报；如若会议迟到，罚次日卫生一人完成。
4、每日新闻分享和批评与自我批评由温竹峰安排。
做为记录人，第一，会前要认真准备。
事先要认真了解会议议题及相关情况；第二，记录要尽可能的详细。
最好先草记，就是不直接在会议记录本上记，会后再整理，挑选重点内容记到会议记录本上，有条件的可以录音，会后整理。
第三，要把握重点。
就是发言人对会议议题的根本态度，同意或不同意，有什么具体的建议。
总之，会议上的发言废话很多，重点很好找，会前充分做好准备，了解会议的主要议题。
先看看前面的记录人是怎么记的，就知道你们领导对会议记录的要求了，是详细具体还是突出重点。
格式一定要和前面的一致，别让领导说你不懂行。
纸质记录：1，准备好合适的纸张，笔记本、信笺比A4纸更方便记录。
2，可以多准备几只笔，备用铅笔和红笔方便标记。
3，提前到场，熟悉会议座次，不用抬头看就能知道发言者是谁，另外自己可以找个最佳记录地。
4，别和领导坐太近，太近会影响你注意力。
5，记录不下来的，或者发言者表达不清楚的可以主动询问对方。
6，可以网上看一下或书店找找，法院书记员记笔录的方法，对词汇准确度要很大要求。
电脑记录：1，熟悉WORD的基本功能、熟练掌握快捷键。
2，打字速度。
3，其他项目参见前面。
辅助工具：录音笔-MP3-手机录音功能。
事后总结工作很重要。
首先你要对召开的会议有所了解，比如今天开会的主题，大概的内容，是何性质的会议，那么就会了解参与会议的人员，同时熟悉一下与会议内容有关的一些部门情况，然后在开会做记录时，并不要把发言的人每句话都记下来，应该用速记的方法，记住每句话的一些词句，然后在会后进行整理，由于你事先有些准备，所以在记录时也对发言人所要讲的内容，大致能猜到一些，如果你觉得自己记录的速度不够的话，那么需要经常锻炼就可以能跟上发言人的讲话速度了，也可以用录音笔辅助，至于总结每个人讲话的重点，这一方面要看讲话的人是否有内容，还有就要你能理解发言者所讲的东西来概括总结。