春节促销活动总结
2024年新华书店春节促销活动总结(三篇)
2024年新华书店春节促销活动总结针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数____名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。
其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。
展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。
另外,我们有效的结合____号酷派厂家和____号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
商务局春节促消费工作总结
商务局春节促消费工作总结
春节是中国人民最重要的传统节日之一，也是全国各地商务局积极推动消费的
重要时期。
为了促进经济发展和增加就业机会，商务局在春节期间开展了一系列促消费活动，以激发市场活力，推动消费升级。
现在，让我们来总结一下商务局春节促消费工作的成果和经验。
首先，商务局在春节期间采取了多种措施，如举办促销活动、推出消费券、组
织文化娱乐活动等，吸引了大量消费者前来购物消费。
通过这些活动，商务局成功地刺激了市场需求，提升了消费者的购买意愿，为各类商家带来了可观的销售额。
其次，商务局还在春节期间加强了对市场监管和消费维权的工作，保障了消费
者的合法权益。
通过加大对市场的监督检查力度，商务局有效地打击了价格欺诈、假冒伪劣产品等违法行为，维护了市场秩序，为消费者提供了一个安全放心的购物环境。
此外，商务局还积极引导企业加强产品质量和服务水平，提升消费者的消费体验。
通过开展消费者满意度调查和投诉处理工作，商务局及时了解了消费者的需求和意见，帮助企业改进经营管理，提高产品质量和服务水平，增强了消费者的信心和满意度。
总的来说，商务局在春节期间开展的促消费工作取得了显著成效，为促进经济
发展和提升民生福祉做出了积极贡献。
然而，我们也要清醒地认识到，促消费工作仍面临着一些挑战和问题，如消费结构不合理、消费者权益保护不足等。
因此，商务局需要进一步完善政策措施，加强监管执法，推动消费升级，促进经济持续健康发展。
相信在各方的共同努力下，商务局的促消费工作一定会取得更加辉煌的成绩。
节假日商场促销活动总结8篇
节假日商场促销活动总结8篇第1篇示例：节假日期间商场的促销活动一直是消费者们瞩目的焦点，各大商场为了吸引顾客，纷纷推出各种促销活动。
这不仅给消费者带来了更多实惠和购物乐趣，也为商家带来了不错的销售额。
下面我们就来总结一下最近节假日期间商场的促销活动。
无疑是各大商场在节假日期间推出的打折促销活动。
不管是服装、鞋包、家居用品还是电子产品，在节假日期间几乎所有商品都打折促销。
有的商场甚至推出了满减优惠、满赠活动，吸引了大量的消费者前来选购。
这种促销方式不仅能够吸引更多的顾客，还可以促进商品的销售。
商场还通过组织各种特色活动来吸引顾客。
有的商场举办了时装秀、美食节、文艺表演等，吸引了更多的人流量。
这种活动不仅可以增加商场的知名度，还可以增加顾客的黏性，让顾客更愿意选择在这家商场购物，提升了商场的品牌形象。
除了以上常见的促销方式，还有一些商场推出了新颖的促销活动。
有的商场在购物满一定金额后赠送礼品，或者是推出了抽奖活动，吸引了更多的消费者。
这些新颖的促销方式不仅让顾客感到惊喜和乐趣，还可以提升商场的人气和口碑。
节假日期间商场的促销活动多种多样，给消费者带来了更多的购物选择和实惠。
但是也要注意到，在享受促销活动带来的便利和乐趣的也要理性消费，不要盲目跟风，避免因为购买不必要的商品导致浪费。
希望各大商场在未来的促销活动中能够继续为消费者带来更多的实惠和乐趣，提升消费者的购物体验。
第2篇示例：近期，随着节假日的临近，商场纷纷推出了各种促销活动，吸引了大批消费者前来购物。
在这样的背景下，对于商场的促销活动进行一番总结是十分有必要的。
就整体情况来看，节假日商场促销活动的规模和活动种类较往年都有所增加。
不仅有传统的打折优惠、满减活动，还有一些新颖的促销方式出现，比如抽奖活动、限时秒杀等。
这些多样化的活动形式为消费者带来了更多的选择，也增加了促销活动的吸引力和趣味性。
促销活动的宣传力度也明显加大。
商场通过多种渠道进行宣传，包括线上宣传、线下宣传等，让更多的消费者了解到促销活动的信息。
节假日促销活动的总结例文(6篇)
节假日促销活动的总结例文一、全体出击，营造节日氛围1.音乐不管在节日期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。
2.店内装饰超市内在节日期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了节日特色的福字员工服，购物袋也是____年新印的大红色福字袋，所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了节日购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。
二、重点突出，商品分类促销1.摆放位置节日期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。
2.选择重点节日期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。
____节日打折宣传单过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。
三、具体的促销手法1.买一送一很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。
2.特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。
3.送赠品方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4.印花折扣券超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。
5.现金折扣券也是来自于____超市，____在规定日期，单张发票满____元发____元折扣券，满____元发____元折扣券。
2024新华书店春节促销活动总结
2024新华书店春节促销活动总结在2024年的春节期间，新华书店举办了一系列促销活动，旨在吸引顾客，推动销售增长。
这里向大家总结一下这些活动的具体情况和效果。
一、活动策划在春节期间，新华书店为了吸引更多的顾客，提前进行了详细的活动策划。
首先，他们对顾客的购书偏好进行了调查和分析，确定了活动的主题和内容。
其次，他们与出版社合作，争取到了一些优惠的购书条件，例如折扣、赠品等。
最后，他们积极宣传活动，通过宣传单、广告牌、社交媒体等渠道，将促销活动的信息传达给更多的潜在顾客。
二、活动内容1. 打折促销：在春节期间，新华书店推出了大量的图书打折促销活动。
不同类别的图书享受不同程度的折扣，折扣范围从5%到50%不等。
这种促销活动吸引了很多顾客，特别是那些喜欢读书的人群。
2. 捆绑销售：新华书店还推出了捆绑销售的促销活动。
比如，顾客购买一本图书，可以获赠一本或几本相关系列的图书。
这种方式既可以增加销售额，又可以提升顾客的满意度。
3. 赠品活动：为了吸引更多的顾客，新华书店还设置了赠品活动。
在购买满一定金额的图书时，顾客可以获得免费赠品，例如书签、笔记本、文具等。
这种活动吸引了很多学生顾客，增加了店铺的人气。
4. 积分活动：新华书店还开展了积分活动，鼓励顾客多次购买图书。
顾客在购买图书时，可以获得一定的积分，积分可以累加并在未来购书时抵扣现金。
这种活动增强了顾客对新华书店的忠诚度，促进了复购行为。
三、活动效果1. 销售增长：通过春节期间的促销活动，新华书店的销售额大幅增长。
很多顾客被吸引前来购买图书，尤其是那些享受折扣和赠品的优惠活动。
与往年相比，新华书店的销售额增长了30%。
2. 顾客满意度提升：新华书店的促销活动不仅吸引了更多的顾客，也提升了顾客的满意度。
通过提供优惠的购书条件和赠品，顾客感受到了细致入微的服务，增强了对新华书店的好感。
3. 品牌形象提升：这次春节促销活动对新华书店的品牌形象有积极的影响。
通过提供优质的图书和优惠的购书条件，新华书店得到了顾客的认可和口碑推荐。
商务局春节促消费工作总结
商务局春节促消费工作总结
2022年的春节已经过去了，商务局在这个特殊时期展开了一系列促进消费的工作，为经济发展注入了新的活力。
在这个春节促消费工作结束之际，让我们来总结一下取得的成绩和经验教训。
首先，商务局在春节期间开展了多种促销活动，包括打折促销、礼品赠送、消费返利等，吸引了大量消费者前来购物。
这些活动不仅促进了商家的销售，也刺激了消费者的购买欲望，为整个商业市场带来了活跃。
其次，商务局还通过线上线下相结合的方式，推动了消费者的消费行为。
在线上，商务局利用各种电商平台和社交媒体进行推广，吸引了大量网购用户；而在线下，商务局组织了各种展销活动和商业街巡游，吸引了大量实体店的顾客。
这种线上线下相结合的方式，为消费者提供了更多的购物选择，也为商家带来了更多的销售机会。
另外，商务局还通过优惠政策和消费券发放等方式，鼓励消费者增加消费。
这些政策和券的发放，不仅为消费者减轻了购物压力，也为商家带来了更多的客流和销售额。
然而，春节促消费工作也暴露出了一些问题。
比如，一些商家在促销活动中存在价格欺诈和质量问题，给消费者带来了不良的购物体验；另外，一些地方在消费券发放和使用上存在管理混乱和浪费现象，导致了资源的浪费和效果的降低。
总的来说，商务局在春节促消费工作中取得了一定的成绩，为经济的发展和消费者的福祉做出了贡献。
但同时也需要对工作中存在的问题进行深刻反思，加强监管和管理，确保促消费工作的效果最大化，让消费者能够真正享受到实惠，为经济的发展注入新的动力。
相信在未来的工作中，商务局会更加努力，取得更加显著的成绩。
超市春节活动总结（2篇）
超市春节活动总结我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定____个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这____个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。
有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。
抓住顾客图吉利心理。
新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。
一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。
一般在活动的前____天到前____天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
春节促销活动总结怎么写_促销活动结束后的总结
春节促销活动总结怎么写_促销活动结束后的总结一、活动概况自开展春节促销活动以来，公司规划了多项促销策略，包括特价商品、满减优惠、赠品促销等，活动时间从春节前夕一直持续到正月十五。
针对不同消费群体，经过市场调研和分析，我们制定了相应的营销方案，并在各大媒体平台进行了广泛宣传，获得了良好的市场反响。
二、销售情况在春节期间，公司实施了多种促销手段，吸引了大量消费者的关注和购买。
特别是特价商品和满减优惠活动，成为了消费者的热门选择，拉动了销售额的增长。
根据数据统计，春节期间公司销售额较去年同期增长了30%，客流量也比往年有所增加。
除了门店销售情况良好外，线上渠道也取得了较好的成绩，网络订单量较去年同期增长了50%，整体表现令人满意。
三、客户反馈在本次促销活动中，我们采用了多种方式进行了客户满意度调查，结果显示大部分消费者对本次春节促销活动感到满意。
特价商品和满减优惠是消费者最为喜爱的促销方式，赠品促销也受到了消费者的欢迎。
消费者也提出了一些建议和意见，例如增加更多的特色商品、提高服务质量等。
这些都将对我们的后续促销活动和服务提升起到积极的促进作用。
四、营销策略总结本次春节促销活动的成功举办离不开公司全体员工的共同努力，也体现了我们的团队合作精神和专业水平。
在活动策划和执行过程中，我们注重细节，严格执行各项工作流程，确保了活动的顺利进行。
我们也不断完善和调整活动策略，及时根据市场反馈做出反应，最大程度地满足客户需求。
五、总结与展望本次春节促销活动的成功举办为公司带来了丰厚的回报，也增强了我们的市场竞争力和客户满意度。
在活动过程中，我们不断学习和提升，积累了丰富的经验，为将来的促销活动奠定了坚实的基础。
我们也意识到了市场竞争的激烈性和顾客需求的多样化，未来我们将继续不断改进和完善促销策略，为客户提供更优质的产品和服务，保持公司的竞争优势，实现更长远的发展目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
春节促销活动总结促销是一种短期的激励活动,目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。
下面是小编收集整理的春节促销活动总结，希望对您有所帮助！春节促销活动总结本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。
据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。
我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：一现场特价销售:主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。
此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。
但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。
整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。
我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。
此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。
据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。
整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。
整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。
在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。
导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。
鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。
应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。
礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。
临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。
目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。
据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。
如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。
只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。
因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。
把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
春节促销活动总结针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“td手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。
其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。
展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。
另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!春节促销活动总结20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。
仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。
共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。
体现在以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。
我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。
这样的话对整个数据分析，对比。
也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
工作总结二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。
在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。
在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位。
执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。
但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。
这也反映了我们业务人员的执行力不够。
这样给我们督查带来了很大的难度。
这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。
在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。
但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。
而天之蓝的价格却一路走低。
在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。
以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。
不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。
以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。