业务员市场开发步骤
业务员市场开发有什么技巧
业务员市场开发有什么技巧业务员市场开发技巧随着市场经济的发展，业务员在市场开发中扮演着重要的角色。
业务员的市场开发技巧直接影响着企业的销售业绩和品牌形象。
本文将从策划、沟通、推销、跟踪和客户关系管理等多个方面，探讨业务员市场开发的技巧。
一、策划阶段的技巧1. 定位市场：在市场开发之前，业务员需要通过市场调研和分析，确定目标市场和目标客户，以便开展有针对性的营销活动。
2. 制定目标：制定明确、具体的市场开发目标，并将其分解为可行的阶段性目标，从而提高工作的可操作性和达成率。
3. 确定策略：针对目标市场和目标客户，制定相应的市场开发策略和推广方案，包括推销渠道、宣传手段、销售方式等，以增加开发的有效性。
二、沟通阶段的技巧1. 善于倾听：在与潜在客户进行沟通时，业务员应注重倾听对方的需求和问题，通过倾听发现客户的真正需求，并给予合适的解决方案。
2. 言之有物：在进行商务谈判时，业务员应具备较强的表达能力，清晰地传达产品或服务的优势、功能和价值，使客户能够理解并感兴趣。
3. 灵活应变：根据客户的不同需求，业务员需要及时调整自己的沟通方式和推销策略，适应客户的偏好和习惯，以增加销售的机会。
三、推销阶段的技巧1. 建立信任：在市场开发过程中，建立良好的信任关系是成功的关键。
业务员应通过诚信、专业和高效的工作态度赢得客户的信任，从而加强与客户的合作。
2. 突出差异：在面对激烈竞争的市场环境中，业务员需要凸显产品或服务的独特之处，以区别于竞争对手，吸引客户的注意力和兴趣。
3. 提供增值服务：业务员可以通过提供额外的增值服务，如技术支持、售后服务、培训等，来增加客户的满意度和忠诚度，从而促进再次合作和口碑传播。
四、跟踪阶段的技巧1. 及时回访：在初次销售之后，业务员应定期回访客户，了解产品或服务的使用情况和客户的反馈意见，及时解决问题，并提供进一步的支持和帮助。
2. 持续关注：业务员需要通过邮件、电话、微信等方式与客户保持持续的沟通，了解客户的需求和动态，并及时提供相关信息和建议，以加深与客户之间的合作关系。
出口业务员开发计划方案
出口业务员开发计划方案
1. 市场分析，首先，出口业务员需要对目标市场进行深入分析，包括目标国家或地区的经济发展状况、消费习惯、政策法规、竞争
对手情况等，以便制定针对性的开发计划。
2. 客户开发，其次，出口业务员需要建立客户数据库，包括潜
在客户和现有客户，通过电话、邮件、参加展会等方式积极开展客
户拓展工作，建立良好的客户关系。
3. 销售策略，出口业务员需要制定合理的销售策略，包括定价
策略、促销策略、支付条件等，同时要关注产品的售后服务，提高
客户满意度，增加客户黏性。
4. 物流运输，出口业务员需要与物流公司合作，确保产品能够
及时、安全地运抵目的地，同时要了解目标国家或地区的进口政策
和相关要求，确保产品能够顺利通关。
5. 文档准备，出口业务员需要熟悉出口相关的文件和证书要求，包括商业发票、装箱单、提单、产地证明等，确保文件的准备完善，以避免因文件问题而导致的出口延误或退运。
6. 风险管理，出口业务员需要关注汇率波动、政治风险、贸易
壁垒等因素，制定相应的风险管理策略，保障出口业务的稳定发展。
综上所述，出口业务员开发计划方案需要全面考虑市场分析、
客户开发、销售策略、物流运输、文档准备和风险管理等多个方面，只有全面综合考虑，才能制定出科学合理的开发计划，提高出口业
务的成功率。
业务员工作流程讲解
业务员工作流程讲解作为一名业务员，其日常工作主要涉及到客户沟通、销售促进、订单处理等多个方面。
在这篇文章中，我将为大家介绍一下业务员的工作流程。
一、客户开发1.采集潜在客户信息业务员需要通过一些渠道采集到潜在客户信息，如通过网络搜索得到企业名录和联系方式，或利用行业展会、客户拓展会议等面对面的机会来收集企业信息和联系人信息。
2.初步了解客户需求在获得潜在客户信息后，业务员应该进行初步了解，了解客户的业务范围、规模、目标市场等方面的信息。
这些信息将有助于业务员更好地了解客户的需求，在后续的沟通中更加顺利。
3.与客户沟通在确定了潜在客户的联系人后，业务员应该尽快与其联系，进行初步沟通。
通过电话、邮件、短信或其它方式，向客户介绍自己的公司、产品和服务，并与其探讨客户的需求。
4.确定合适的产品或服务在了解客户需求的基础上，业务员应该与内部销售、研发和技术等相关部门联系，了解公司现有的产品或服务情况。
在此基础上，为客户推荐合适的产品或服务，并提供相应的解决方案。
二、销售过程1.编制销售计划销售计划是业务员达成业绩目标的重要手段。
基于客户需求和销售预算，业务员应该制定合适的销售计划，同时考虑销售周期、时间安排等影响销售的因素。
2.销售谈判如果客户接受了业务员推荐的产品或服务，接下来就开始谈判销售合同。
业务员应该利用各种销售技巧，有效地促进谈判，同时也应该保持诚信和透明度，得到客户的信任。
3.签署合同一旦谈判成功，双方应该签署正式的销售合同。
在签订合同之前，业务员应该仔细掌握合同条款，保证双方的权益。
三、订单处理1.订单确认订单确认是业务员处理订单过程中至关重要的一步。
业务员应该核实客户的订单信息，如产品型号、数量、交货时间和价格等。
2.订单推进业务员需要与内部的生产、仓储、物流等部门紧密合作，推进订单的生产和出货进程。
同时，业务员需要及时向客户汇报订单进展情况，保证客户满意度。
3.客户回访在订单处理完毕后，业务员需要跟进客户的反馈，了解客户对产品或服务的满意程度，挖掘客户的再购买意愿。
新入行的销售业务员如何开发新客户
新入行的销售业务员如何开发新客户新入行的业务员，心里很急,但又不知道如何下手开拓客户.除了跟好师傅还得掌握一琮的技巧。
开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前，不成功，不罢休。
1。
开发新客户的途径.(6个）(1）建立新关系。
优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。
经常参加老乡会、同学会、战友会,还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
（2）连锁介绍法. 让现有客户帮助你介绍新客户,被誉为销售人员的黄金法则。
优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的.他们在行业内都有与其职位类似的朋友,他们能为业务员推荐一大批新客户。
如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象,让他感觉你这个人不错，这样,客户才会乐意为你推荐新客户.（运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。
)（3）到会议上寻找客户。
业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户. （4) 在客户单位中培养内线。
他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。
(5) 资料查寻法。
业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿（拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话,也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家,也许会有合作的机会，相互的推荐作用不可忽视）、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象.还有那些默默无名的厂家（没做广告和宣传的)。
这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.（6）网络推广。
把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户.另外,有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息，2。
充分的前期准备。
外贸业务员工作内容和流程
外贸业务员工作内容和流程一、市场调研市场调研是外贸业务员的第一步工作，他们需要了解市场行情、产品需求以及竞争对手情况。
市场调研的方法包括参加行业展览会、阅读市场报告、与客户交流等。
通过市场调研，外贸业务员可以获取市场信息，制定合理的销售策略。
二、客户开发三、报价与洽谈当外贸业务员找到潜在客户后，他们需要根据客户的需求制定报价，并与客户进行洽谈。
外贸业务员需要清楚了解产品的价格、质量、交货期等信息，并向客户解释清楚。
在洽谈过程中，外贸业务员需要与客户协商合同条款、付款方式等内容。
四、签订合同与订单当洽谈成功后，外贸业务员需要与客户签订正式的合同。
在签订合同前，外贸业务员需要对合同条款进行仔细确认，并与相关部门沟通，确保能够按照合同要求提供产品和服务。
一旦合同签订完成，外贸业务员会生成订单，并将订单信息传递给生产部门。
五、订单跟踪与生产安排外贸业务员需要与生产部门保持良好的沟通，及时了解产品的生产进度，并将这些信息反馈给客户。
他们需要跟踪订单的整个生产过程，确保按时交付产品。
如果在生产过程中出现问题，外贸业务员需要及时与客户沟通，并寻找解决方案。
六、货物运输与报关当产品生产完成后，外贸业务员需要安排货物的运输和报关工作。
他们需要选择合适的物流渠道，并与物流公司合作，确保货物按时准确地送到客户手中。
同时，他们还需要与报关行合作，办理清关手续，并确保产品能够如期通关。
七、售后服务总结起来，外贸业务员的工作流程包括市场调研、客户开发、报价与洽谈、签订合同与订单、订单跟踪与生产安排、货物运输与报关以及售后服务等环节。
在每个环节中，外贸业务员需要与不同的部门和人员协作，以确保顺利完成贸易活动。
外贸业务员需要具备一定的市场分析能力、沟通能力和团队合作能力，才能在竞争激烈的外贸市场中取得成功。
业务员怎样开发市场
业务员怎样开发市场业务员开发市场的技巧一、按市场的主体不同来分类(一)、按购买者的'购买目的和身份来划分消费者市场生产商市场――工业使用者市场或工业市场转卖者市场――中间商市场政府市场(二)、按照企业的角色分购买市场——企业在市场上是购买者，其购买生产要素。
销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。
(三)、按产品或服务供给方的状况(即市场上的竞争状况)分完全竞争市场完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场二、按消费客体的性质不同分――按照交易对象的不同来划分(一)、按交易对象的最终用途来分类生产资料市场生活资料市场(二)、按交易对象是否具有物质实体来分类有形产品市场无形产品市场(三)、按交易对象的具体内容不同来分类商品市场、技术市场、劳动力市场、金融市场、信息市场(四)、按人文标准分：妇女市场、儿童市场、老年市场(五)按地理标准(空间标准)分：按市场的地理位置或商品流通的区域国内市场：北方市场、南方市场、沿海市场、……国际市场：国别市场和区域市场(六)、按市场的时间标准不同来分类现货市场期货市场市场的种类市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。
同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。
市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等;联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。
基本特征统一意义：不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择，也使企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。
开放意义：一个开放的市场，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济发展。
竞争竞争是指各经济主体为了维护和扩大自己的利益而采取的各种自我保护的行为和扩张行为，努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。
意义：充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。
业务员怎样开发市场
业务员怎样开发市场作为一名优秀的业务员，如何开发市场是一个必须要解决的问题。
市场开发是指通过一系列的营销活动，将产品或服务推广到目标市场，增加销售和利润的过程。
首先，了解市场需求是开发市场的第一步。
业务员应该深入了解客户的需求，包括他们的偏好、购买行为和消费习惯等。
通过调研、分析市场数据和观察竞争对手，业务员可以更好地了解市场的需求，从而为产品定位和市场推广提供基础。
其次，寻找目标市场是开发市场的关键。
不同的产品或服务适合不同的目标市场，因此业务员应该选择最具潜力和适合的市场进行开发。
这可以通过研究目标市场的人口统计数据、购买能力和地理位置等因素来确定。
通过选择正确的目标市场，业务员可以更精确地定位产品和开展市场营销活动。
然后，建立有效的市场推广策略是开发市场的重要环节。
市场推广策略是指通过不同的推广手段和渠道，将产品或服务传达给目标市场，以吸引潜在客户，进行销售和提高品牌知名度。
业务员可以采用多种策略，如广告、促销、公关活动、网络营销等，根据产品特点和目标市场选择最合适的推广方法。
此外，业务员还应重视口碑营销，通过满足客户的需求和提供优质的售后服务来赢得客户的口碑宣传。
此外，与客户建立良好的关系也是开发市场的重要一环。
客户关系管理是指通过建立和维护客户关系来增加销售和客户忠诚度的过程。
业务员应该与客户保持密切的联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
通过建立长期的良好的客户关系，业务员可以获得重复销售和客户推荐的机会，促进市场开发和业绩增长。
最后，不断学习和改进也是业务员开发市场的关键要素。
市场环境和竞争状况在不断变化，作为业务员应该保持学习的态度，更新自己的知识和技能。
通过参加培训课程、研究市场动态和与同行交流，业务员可以不断提升自己的专业水平，适应市场的变化，更好地开发市场。
总之，作为一名优秀的业务员，开发市场是必不可少的任务。
通过了解市场需求、寻找目标市场、建立有效的市场推广策略、与客户建立良好的关系以及不断学习和改进，业务员可以为产品或服务找到更多的销售机会，提高销售和利润，推动个人和企业的发展。
新市场开发三步曲
新市场开发三步曲新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。
那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一步：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务员市场开发制度
一、全国市场区域划分
根据目前市场开发状况设四大区域
二、各区域市场开发步骤
1、代理商开发方式及步骤
开发权限：只有营销部总监负责人级以上享有签约权限，业务人员签约须事先取得营销部总监授权，业务员不享有签约权限。
（1）、代理商开发思路
A、营销部制订出全年代理商开发目标和区域
B、由业务主管在各自划分的区域进行代理商开发，制定工作计划，完成代理商开发任
务以及市场销售任务。
（2）代理商开发方式
针对偏远地区：电话洽谈
A、由销售人员先对各市场在办公室进行电话联系，对所要签订的代理商进行深入的沟
通，传真“公司简介”、“产品折页”、“合作办法”、“慧聪的广告页”。
让客户对我司产品进行了解并产生兴趣。
B、通过电话沟通了解客户的经营类别，喇叭销售量，并要求客户填写〈经销商客户资
料卡〉，了解客户的基本状况和合作意向。
C、对确实有合作意向的客户邮寄产品及公司相关资料，让客户对产品进行试用，让客
户实地的认可产品品质。
D、原则上电话进行合同签订，如果确实有必要，结合路线及费用和产生的效果考虑是
否要实地考察。
其它区域：实地走访
A、直接出差到开发区域，在出差前先对区域有些宏观上的了解，了解汽配城和汽配一
条街，建议能预约到几个目标客户效果会更好。
B、在出发之前做好充分的准备，安排合理的路线及最有效的时间。
如果在开发路线周
边城市有已经开发的区域，在做出差计划时应一并考虑。
C、实地走访市场的作用有三个：一是开发客户，二是宣传悦仕品牌及产品，三是调查
了解市场。
每次出差都要将这三方面达到最好的效果。
D、走访市场时以挨家挨户的原则走访每一家做汽配的商店，一般情况下汽配商户的店
面会集中在一起，而也有一些做的比较好的目标客户单独开在某条街面，销售人员在与其它客户面谈时，需要时刻向他了解当地做易损件或电器做得比较好的客户是哪几家？在哪里？还可以询问代理或经销一些知名品牌的经销商是哪几家？在哪
里？达到去了市场后能一次性充分了解市场的整体情况。
E、对确有意向客户一定要深入了解其经营思路（一定要和公司的思路匹配），经营性
质（最好是做易损件或电器），经营产品（有无中高档的产品），经营规模（有无业务员），根据公司《选择代理商的标准》进行评估。
F、经过评估后，当场能确定签约合同，销售人员须事先让客户填写《客户资料卡》，
同时向营销部经理取得合同签订授权，同时在应有的权限范围内为公司争取最大的利益，签订合同。
G、在合同签订完后，向客户取得《营业执照》、《国税务登记本》、《法人身份证复印件》、
《增值税一般纳税人证书》，一并带回公司交给营销部存档。
H、在合同签完的同时，最好在客户处将意向订单做好，传回公司。
（3）开发代理商注意事项
A、不报价格(或者报价高于出厂价格10元)
B、只有与客户签订合同后，才可以给客户留下订单表，价格表。
在没有与客户签订合
同前，切忌给客户留下任何合作方面的资料。
（4）选择代理商的参考类型
◆以经营大众车配件为主
◆以经营汽配易损件为主项，这其中包括：灯泡、皮带、雨刮片、刹车片、三滤、喇叭等◆某些区域适当考虑润滑油的代理商
◆有经营品牌的思路，且代理2个以上中高档品牌产品
◆认同公司的操作理念，配合公司的市场管理
◆有心将公司产品作为代理，并在当地市场以铺货的形式展开销售
◆在取得代理合作前，必须双方详细沟通和了解，并且有着愉悦的沟通过程
三、外出开发客户管理制度
1、在出差前认真填写《出差计划》，且在出差日期前三天将《出差计划》上交部门主管审批，
在财务领取出差费用，在行政部领取相关工具，准备相关的出差工具。
2、出差前严格按照出差步骤安排出差计划，安排合理的路线，仔细评估出差的时间性和实
效性，以节省费用为准则，以达到最好的开发效果为目标。
3、尽量考虑利用晚上的时间赶坐交通工具，使出差的时间更紧凑，充分利用白天的时间进
行客户开发。
4、当在甲地市场开发完毕以后，需要赶往乙地进行市场开发，一定要赶往乙地入住，不需
在甲地入住浪费时间。
5、如无特殊情况，因上午的时间比较适合谈判，在外开发市场的作息考勤时间如下：早上
8：00必须从宾馆起来，晚上6：30钟离开当地市场。
6、在当地市场进行客户开发时，客户签约成功，如果有多余的时间，应充分利用剩下的时
间，严禁利用剩下的时间休息和游玩，剩下的时间可以走访当地的汽配城，了解当地经销商同类产品的状况，了解当地各类经销商对SEGER喇叭的评价。
7、在与所在客户进行洽谈合作时，以签订合作关系为重点，另外同时向客户了解各类销售
信息和同类产品的状况。
同时做好相关的拍照和记录。
8、走访其它市场时，可以对汽配城面貌，有特色的门面，同类产品进行拍照记录，另收集
相关的资料，包括当地与汽配相关的杂志，优秀的东西可以为后期销售和策划作为借鉴。
9、在与客户进行合作洽谈时的具体思路如下：
A、首先以良好的精神面貌面对客户，做好礼仪礼节，时刻代表着公司的形象，与客户进行
简单的寒暄，形成情感上的认同。
B、客户合作的前提是我们提供的优质的产品，在与客户进行实质性谈判时，利用每一个机
会先充分展现公司的实力和产品的优势，让客户对产品产生兴趣。
C、在与客户谈判时，记住以坚持公司的利益为原则，以营销部的营销政策为谈判底线，时
刻保持职业业务员的角色，同时认真听取客户的意见和异议点，不给客户随意承诺没有的东西，不给客户制造一些不能达到的期望值。
D、在倾听客户的话语时，应积极的让客户随着自己的思路转，积极地揣摩客户的心理，打
消客户的各种疑虑，切忌让客户牵着鼻子走，应由主动控制谈判局面和谈判节奏的能力。
E、对在自己权限范围内拿不定主意的，应及时的向主管电话沟通，取得相关的支持。
F、在与客户签订合同时，应认真的给客户解读合同条款，使客户非常清楚的了解到双方合
作后的配合和制约。
G、在与客户签完合同后，应记住与客户留影拍照，且对店面的陈列及门头进行拍照。
10、严格按照《出差计划》进行出差，如果时间有调整和变动，应主动的向主管说明变动情
况和原因。
11、出差时，每天晚上应向主管汇报当日工作情况，认真做好各项沟通。
12、出差到每一个市场，应主动的了解当地各类宏观信息，如汽车保有量，出租车数量，车
型，人口，以及其它市场的经济状况等等，及时的做好记录，回公司后在两天内输入相关的表格。
13、除了按照《出差计划》进行出差，还要达到出差的效果，严禁出差效果低于计划时的
60%，否则不适合做一个具有区域开发能力的业务员。
14、市场开发完毕后，准备从当地市场返回公司，应向主管说明回公司的具体到达时间。
15、回公司后，在三天内做好《出差总结》，以及费用报销。
而且利用会议集中时间与每一
位同事分享出差经历。
16、出差时应保持手机全天24小时开机，不能有电话联系不到人或不接听电话的现象。
17、如果的确没有办法在办公室联系到某区域的意向客户，那么可以进行实地走访式的开发，
那么应全面的对当地市场进行了解后，选择最优秀的，最适合公司的代理商。
有下列几种情况：
A、禁止短期销售行为，签订的代理商不适合公司长远发展，不符合公司营销理念。
B、尽量多花些时间在首次开发时把这个区域的代理商定下来。
C、如果在首次出差回来后，所属区域代理商没有确定下来，那么该市场所有汽配行业的经
销商必须彻底的走访了一遍，而且对当地市场有个全面的了解，同时应有一些意向客户作为后期的跟进。
D、每天做好《每日拜访记录表》等相关报表。
E、如果区域负责业务员没有达到以上要求，将一律进行辞退。