终端拜访八步骤(精华提升版)
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业务拜访八步骤(精华提升版)拜访八步骤:
将原本业务人员拜访的职责,用理论化的方式规范,将混乱的程序规范排列。
达到挖掘市场潜力、节约市场成本、规范业务行为的目的的工作方式表现形式:
就是通过业务人员的重复拜访,将拜访八步骤转变为业务人员的日常生活习惯,使所有业务人员的动作统一,形成有市场实效的业务管理。
一、售前准备要诀:
售前工作准备好,工具形象心态少不了备工具,备物料,目标计划很重要;查形象,查仪表,邋遢脏乱可不好;调心态,调心情,积极状态万里行。
万里行。
备工具:
身带笔和计算器,数据说话很容易。
产品价钱有表格,利润空间把话说。
产品手册很直观,介绍产品很简单。
陈列指引看手册,标准规范依照做。
客户资料有数据,销售机会来分析。
促销推广有活力,增加拜访和获利。
六种工具要带全,职业形象美名传。
美名传备物料:
品牌形象很重要,助销物资来介绍。
传达产品和信息,必有海报P O P。
促销产品能卖货,助销物料起特色。要想产品能显眼,助销物资来助演。来助演。
理货工具:
抹布小刀和胶带,相机更要随身带。随身带。
目标计划很重要:
目标清晰要分明,方向明确有前程。计划周详要仔细,纸上作业不可弃。行动快速要效率,坚持不懈出业绩。出业绩。
检讨整改出成效,自省三每三对照。成果明显出绩效,提升机会才可靠。心态管理出能效,积极修炼有必要。有必要。
了解区域需全面,当日拜访定路线。明确点数有目标,计算行程效率见。工具物料准备全,做事做店不拖延。不拖延。
查形象,查仪表,邋遢脏乱可不好:
查仪表,树形象,增强信心有模样。销产品,先推己,外出工作代表企。代表企。
调心态,调心情,积极状态万里行:积极心态像太阳,照到哪里亮。
消极心态像月亮,初一十五不一样。不一样。
二、检查户内外广告要诀:
查广告,有诀窍,次序先后有说道。先店外,后店内,分清次序才到位。先上下,后左右,次序分明无纰漏。先统一,再规范,实效期限不能乱。先设计,再行动,避免做完再返工。先主题,后促销,产品卖货有绝招。有绝招。
先店外:
门头上面店招有,好比美女在招手。门前堆箱排排站,过往行人看得见。桌椅帐篷摆在外,聚集人气喜人爱。
门旁两侧贴海报,促销主题全知道。全知道后店内:
主题海报贴上墙,彰显专业远名扬。
促销奖牌胸前挂,竞争对手全趴下。
价格标签要爆炸,如同促销搞特价。
促销书报地上贴,驻足观看歇一歇。
收银台前有广告,增加宣传呱呱叫。
呱呱叫。
三、向客户打招呼、并做自我介绍要诀:
打招呼很必要,谈判之前先介绍招呼之前准备好,问好卡片不可少;要想工作开展易,招呼工作不可弃;自我介绍有底气,后续工作很容易。
很容易。
招呼之前准备好:
(进店前)客户资料了解清,目标清晰做分明。
拒绝乃是家常饭,越挫越勇显风范。
显风范。
问好卡片不可少:
(近店后)卡片正,位置显,及时更新是关键。
递名片,字朝前,老板接过不用转。
不用转。
要想工作开展易,招呼工作不可弃;打招呼,要微笑,尊敬他人很重要。
口要甜,心要细,下步沟通才有戏。
首次见,做介绍,清晰易记距离小。
讲目的,说时间,销售建议随后谈。
开头好,谈判意,后续铺垫很容易。
先祝福,后目的,后续工作才游戏。
动手前,经同意,店家有面才不气。
才不气。
四、售点检查要诀:
全面看,问题抓,形象海报价签查全面看(在店内):
上中下方看仔细,破损过期不忘记;展柜地堆和货架,集中丰满会说话。
会说话。
问题抓(分主次):
及时动手问题改,无法改变二次来;重点问题做记录,再次拜访不糊涂。
不糊涂。
形象海报价签查:
价格差距要问到,了解原由不可少;及时调整纠偏差,执行到位当管家;公司资源重点抓,步骤顺序逐样查。
逐样查。
发现问题三不放过:
1、找不到具体责任人不放过。
2、找不到问题的真正原因不放过。
3、问题得不到解决不放过。
五、产品生动化工作要诀:
产品要想卖得好,生动化工作见分晓理货架点库存,品项位置按标准生动化真可怕,助销工具来说话理货架点库存,品项位置按标准量大整件不可少,竞品多少要看好。
促销活动看执行,物料价格需透明。
专项活动要把关,地堆货架和拓展。
冷藏产品冰柜有,仿佛沙漠见绿洲。
产品情况需掌握,品项日期不放过。
陈列位置要确认,签字画押都承认。
陈列原则看手册,产品清洁动手做。
动手做。
生动化真可怕,助销工具来说话不看广告看疗效,能够卖货就实效。
产品要想生动化,助销工具来说话。
助销工具有绝招,步骤一二有介绍。
有介绍。
六、检查库存拟定单要诀:
数据分析拟订单,库存检查是关键看对手、听建议、竞争动态看仔细。
记位置,记品项,面积大小不能忘。
不能忘。
看对手、听建议、竞争动态看仔细竞争对手做品项,必然重点要销量;陈列大小有说道,费用多少要知晓;竞品库存要知道,客户销量详知
晓;打铁还需自身硬,数据分析讲分明;开放婉转得结论,终端老板心里顺;客情到位自然熟,销量形象对手服。
对手服。
记位置,记品项,面积大小不能忘销售要想卖得好,位置第一少不了;少个单品少个店,多个单品多增量;引人注目在大小,扩充地盘方法找;记得清,记得住,下次拜访心有数。
新有数。
七、确认订单要诀:
进多少,销多少,销售订货把握好进的多,卖的少,积压库存不得了;
进的少,卖得多,窜货假票一定捉;进多少,看店情,产品日期要知情;
拼抢竞品在执行,紧密合作才是情;差异产品抢先做,重复推广会卖货;
业务拜访无订单,守着水桶耍扁担。
刷扁担。
八、感谢告别要诀:
先道谢,后再见,下次拜访要兑现感恩学会先道谢,礼节尊重性不倔;
良言一句三九暖,恶语伤人三伏寒;出出进进有句话,低调做人不装大;
诚信做人会说话,言行必践走天下;勤于拜访有规律,朝三暮四店主气;
业务拜访八步骤,坚持做好成气候。
成气候。
拜访后工作:
回顾与总结:
为什么成功了?为什么会失败?如果再来一次会好些吗?客户对你今天的表现满意吗?写报告/回顾拜访: