孔府家创意、传播、推广提案
孔府景点活动策划书3篇
孔府景点活动策划书3篇篇一《孔府景点活动策划书》一、活动主题“探寻儒家文化，感受孔府魅力”二、活动目的1. 提升孔府景点的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观。
2. 弘扬儒家文化，让更多人了解和感受儒家文化的博大精深。
3. 增强游客的参与感和体验感，提升游客的满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点孔府景区内五、活动内容1. 儒家文化讲座：邀请知名儒家文化学者，举办儒家文化讲座，讲解儒家文化的核心思想和价值观。
2. 传统礼仪表演：安排专业演员，表演传统礼仪，如拜师礼、婚礼等，让游客亲身感受儒家文化的庄重和典雅。
3. 书法比赛：组织书法比赛，邀请游客参与，以儒家文化为主题，书写书法作品，展示游客的书法才华。
4. 文化体验活动：设置儒家文化体验区，让游客体验儒家文化的传统习俗，如剪纸、茶艺、传统游戏等。
5. 古装拍照：提供古装服装和道具，设置古装拍照区，让游客穿越时空，感受儒家文化的独特魅力。
6. 美食体验：推出儒家文化主题美食，如孔府宴、儒家糕点等，让游客品尝儒家文化的独特味道。
六、活动宣传1. 在孔府景区官网、社交媒体平台发布活动信息，吸引游客关注。
2. 在景区内设置宣传海报、指示牌等，引导游客参与活动。
3. 邀请媒体记者参加活动，进行报道，提升活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 讲座费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 书法比赛奖品费用：[X]元4. 文化体验活动道具费用：[X]元5. 古装拍照服装和道具费用：[X]元6. 美食体验费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 设立游客满意度调查问卷，了解游客对活动的评价和建议。
2. 统计游客数量、参观时间等数据，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间，要注意游客的安全，设置安全警示标识，确保游客的人身安全。
2. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后，要及时清理垃圾。
3. 活动工作人员要热情服务，耐心解答游客的问题，提升游客的满意度。
孔府家酒的广告创意
阅读4 孔府家酒的广告创意孔府家酒有个15秒广告：“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一。
”1994年春节，孔府家酒推出了“回家篇”，这个广告的突出点是几个“一”：第一，抓住了一个观念——家庭观念。
家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。
我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱，灵魂之乡。
孔府家酒，是中国文化象征之一的孔圣人的家乡酒，与传统文化、家乡、家庭、家人、亲情等是相吻合的。
第二，瞄准了一个时间——“新春探家”时。
“回家篇”选定在1994年元旦——春节的档期首播，这是中国人回家团聚、尽享天伦之乐的年关时节，广告的煽情性与观众的接受氛围特别相融。
第三，捕捉了一个机遇——电视剧《北京人在纽约》播出红火时。
这个电视剧题材新颖，整部剧作对以往的“出国热”作了一番理性的反思，从而唤起了一种本土文化的回归意识，其巨大的社会影响烘托了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用。
第四，启用了一个恰到好处的形象人——王姬。
王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角。
一个角色独特的公众人物伴着产品标版，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，其诱惑力、散发的文化魅力是有足够力度的，令人难以忘怀。
第五，很有心计地选用了广告音乐——刘欢作曲的主题曲，音乐主旋律十分接近于北京人在纽约》的主题歌，让观众既有熟悉感又有新鲜感，在似与不似之间，使观众欲罢不能地饶有兴趣地一次又一次地把广告看完。
第六，构思了一条“绝”了的文案——“回家篇”，使广告推销的产品与品牌不差一字，尽得风流：“千万里，千万里，我一定要回到我的家。
我的家啊!永世永世不能忘，孔府家酒，叫人想家!”评析意见孔府家酒“回家篇”的电视广告，于1994年春节在电视媒介投放至今，已有几个年头了。
该广告在全国的影响之大，广告时效之长，对产品促销力之强，作为策划创作人是始料不及的。
孔府家酒“回家篇”成功之处在于：突出点是几个“一”，归纳起来，是把产品与中国儒家文化联系起来，一句“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。
孔府家酒策划案
产品设计与保证
六年府藏
八年府藏
十年府藏
（二）价格策略
❖ 定价目标：通过府藏系列的推广，将价格定在10002000区间，进入中高端市场
（三）渠道策略
一、巩固现有经销商
采用了情感营销的方式，拜访了一批重要客户，对渠道利润进行了重新 合理分配，打消了其思想顾虑，一些骑墙的中小客户也开始全心全意地与孔府 家合作。
竞争品
SWOT分析
1)省内优势：山东酒市场及财 务较强势的品牌仅剩景芝集团、 兰陵集团和孔府家集团
2)省外优势：在相当一部分 消费者的心目中，孔府家品 牌的含金量绝对高于秦池等S
纯广告品牌
1)网点分散，重点突破 下的支点市场少
2)老产品彻底老化，新产 品的推出过了季节
山西汾酒特点：汾酒是中国清香型白酒的典型代表，工艺
精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠 长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉 度和忠诚度。
山东兰陵酒特点：国粹芝麻香·兰陵九朝陈香酒，既具
有清香型白酒的净爽典雅，又有浓香型白酒的绵柔丰满， 还具有酱香型白酒的幽雅细腻，综合感官有焙炒芝麻的 复合香气，空杯留香持久，可谓酒中之瑰宝。
❖ 专访篇：感人瞬间，孔府家美誉提升
❖ 活动结束后，我们将获奖作品的作者和他们最尊 敬的人一起邀请到孔子的故里—曲阜参观旅游， 并对作者进行专访，之后将专访发表在报纸媒体 上，孔府家酒的知名度和美誉度再次得以提升。
品牌 定位
产品 定位
孔府家酒定位于“家文化和儒文化”，把 积淀数 千年的儒家文化融入绵甜醇厚的 白酒中 ，代表了一个尊者的身份与地位 “古朴而典雅、朴实而 高贵” 选择了孔 府家酒，给人的感觉 就像是在与孔子一 起探讨儒家文化，享受源远流长历史的熏 陶
孔府景点活动策划方案
孔府景点活动策划方案一、背景介绍孔府是指孔子故居所在地，位于山东省曲阜市，是中国历史上最著名的文化名胜之一。
孔府以孔子的足迹为主题，是中华文化的重要象征之一。
目前，孔府是一个重要的旅游景点，每年都吸引了大量的国内外游客前来参观。
二、活动目标1. 提升孔府的知名度和声誉。
2. 吸引更多的游客前来参观。
3. 丰富游客的旅游体验，提高旅游满意度。
三、活动策划1. 活动主题以“重走孔子的足迹”为主题，通过多样化的活动形式，展示孔子的生平事迹和思想。
2. 活动时间活动时间定为每年春季和秋季，时间段为3个月。
春季活动以传统文化为主题，秋季活动以重视教育为主题。
3. 活动内容（1）学术研讨邀请文化、历史和教育领域的专家学者进行学术研讨会，探讨孔子思想的当代意义，以及如何传承和弘扬中华文化。
（2）展览展示举办孔子文化展览，展示孔子的生平事迹、思想和影响等相关内容。
通过展览，向游客提供丰富的文化知识和学习机会。
（3）主题讲座定期举办孔子主题讲座，邀请知名学者和专家探讨孔子思想的内涵和与现代社会的联系，引导游客对中华文化的深入了解和思考。
（4）文化演出每个周末在孔府内举办文化演出，包括传统音乐演奏、舞蹈表演、曲艺和传统戏曲等。
通过演出，让游客近距离感受中国传统文化的魅力。
（5）传统手工艺品展示与制作安排专门的区域展示传统手工艺品，如剪纸、刺绣、陶瓷等，让游客了解传统手工艺品的制作过程，也有机会亲手制作，增强互动性和参与感。
（6）游戏互动设置各类游戏和互动环节，如解谜游戏、亲子DIY体验、孔子智慧问答等，提供娱乐性和教育性的活动，吸引家庭和年轻游客参与。
4. 活动推广（1）广告宣传在全省范围内的报纸、网站、电视台、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度和曝光率。
（2）微信营销通过微信公众号，推送活动信息、新闻和互动内容，增加用户粘性和转化率。
（3）合作推广与旅行社、学校和企事业单位进行合作推广，提供特别折扣和优惠，吸引游客前来参观。
孔子文化创意活动策划方案
孔子文化创意活动策划方案一、活动背景孔子是中国古代伟大的思想家、教育家和政治家，他的思想对中国乃至世界影响深远。
为了弘扬和传承孔子文化，增强人们对传统文化的理解和认同，我们计划策划一系列的孔子文化创意活动。
二、活动目标1. 弘扬孔子文化，增强公众对传统文化的认同感。
2. 提供一个互动、有趣的平台，让参与者深入了解孔子的思想和教育理念。
3. 培养参与者的团队合作能力和创新思维。
三、活动内容1. 孔子经典诵读大赛目的：鼓励参与者学习和传唱孔子经典。
活动形式：参与者报名后，每人选择一篇孔子经典文章，在规定时间内准备演讲并进行现场诵读。
专业评委将进行评分，评选出优胜者。
活动要求：参与者需在规定时间内熟悉经典文章内容并用传统的朗诵方式进行演讲。
2. 孔子学问展览目的：展示孔子的思想和教育成就，激发参观者的兴趣和学习欲望。
活动形式：在一个现代化的展览馆内，通过图片、图表、文字、多媒体等形式展示孔子的生平、思想和教育理念。
展览内容包括孔子的诗词、论语、思想传承等，引导参观者深入了解和思考。
活动要求：在展览中设置互动环节，让参观者可以通过文化游戏、答题、互动展示等方式加深对孔子文化的了解。
3. 孔子文化体验活动目的：让参与者亲身感受孔子文化的魅力，体验孔子教育的方式和理念。
活动形式：（1）礼仪体验：通过专业礼仪师的讲解和示范，让参与者学习和体验中国传统礼仪，如行走礼仪、坐骑礼仪等。
（2）传统音乐演奏：邀请专业音乐家进行孔子时代的音乐演奏，让参与者感受古老音乐的韵味。
（3）传统手工艺制作：安排传统手工艺师傅进行示范和指导，让参与者亲自制作孔子时代的器物，如纸雕、木雕等。
（4）传统茶艺表演：邀请专业茶艺师进行孔子时代的茶艺表演，让参与者了解中国茶文化并品尝不同的茶。
活动要求：所有体验活动都要有专业人员进行讲解和指导，保证活动的质量和效果。
四、活动流程1. 孔子经典诵读大赛（1）报名阶段：公布活动信息并征集参赛者，报名截止后进行初步筛选。
孔府家酒业绩增加%的营销方案
孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案对于中国的白酒行业来说，2003年长短常不同寻常的一年：跨行本钱对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等, 这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地区名牌的业绩有所不同程度的增幅之外，处于中游的名牌们，80％呈现负增长甚至吃亏状态。
然而2002年已走入低谷的山东孔府家酒业，2003年却在不声不响中稳健地走出了低谷，在发卖费用控制在20％的前提下，竟能顺利地达到30％摆布的发卖增长业绩。
孔府家酒业是如何运作的呢？在不泄露孔府家名牌企业核心机密和可读性的前提下，对整合营销方案进行了浓缩，仅供感兴趣的企业或研究者参考！一、综合市调阐发A、优势：〔1〕山东省内市场：颠末几年的完全竞争，山东酒市场及财政较强势的品牌仅剩景芝集团、兰陵集团和孔府家集团，除局部处所酒厂盘踞着处所市场外，三家白酒公司在山东可谓三足鼎峙〔省外酒例外〕，从客不雅上为孔府家白酒市场在本省的扩张减少了必然的本省品牌阻力。
2002年，从外部品牌在山东的竞争情况来看，古井贡及种子酒比去年同期下滑50％摆布，中档流行型产物除了金六福、浏阳河等几个品牌在中小城市〔县〕有些起色外，大城市由当地酒占绝对优势：济南市有十几年来稳居龙首的趵突泉特酿、青岛有琅琊台、威海有烟台古酿、潍坊有景阳春和强势处所新品牌云门春、临沂有兰陵和温和、聊城有景阳岗和东阿王、淄博有黄河龙和扳倒井、泰山市有泰山特曲。
随着品牌影响力的加强，原有的广告型品牌所占据的处所市场必定会被强势品牌逐渐渗透，比方孔府家在秦池的大本营反而销势不错；〔2〕省外优势：从上海、广东、福建、江苏、浙江、河北、河南等现有网点看,消费者仍然接受孔府家品牌，在相当一局部消费者的心目中，孔府家品牌的含金量绝对高于秦池等纯广告品牌，同时上海和广东市场，仍有年2000万摆布的规模发卖；〔3〕品牌优势：兰陵和景芝在绩效上虽然优于孔府家，可2002年孔府家以著名强势歌星刘欢先生为形象代言人，具不完全统计，在目标市场上孔府家的品牌力已提升40％摆布，也就是说在消费者及经销商的心目中，孔府家要比景芝和兰陵凝重、极积和力量。
一杯孔府家万里--孔府家品牌复苏推广策划纪实
一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广筹划纪实凌晨6点的亲密接触孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。
孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。
2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨6点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的筹划人来说，凌晨6点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些出格。
接孔府家这样的客户我们知道本身肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。
是孙建成总裁用本身的步履打动了我们，激倡议一家筹划公司内心深处的使命感。
在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命：全力以赴，收复掉地，再创辉煌。
孔府家最大的仇敌是本身孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严重缩水。
孔府家1958年建厂。
1992-1993年请王姬拍的广告片孔府家酒，叫人想家在中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。
有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。
1996-1999年，白酒市场走向成熟,竞争敌手崛起,竞争加剧，孔府家的发卖受到影响，整体效益下滑，公众对山东酒的负面印象，市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路，效益一路下滑，市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。
效益下滑的原因是什么？1、原地踏步，没有进步。
竞争敌手觉醒，市场竞争加剧，孔府家却原地踏步，停滞不前。
自96年以来，无论产物(科研、开发、质量、概念)，还是推广〔市场营销策略、网络建设〕，都没有大创意，没有大动作。
市场在不竭变化、不竭成长，孔府家并没有跟着市场的成长而成长。
市场犹如龟兔赛跑，孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子，并且是一只吃老本的兔子。
2、成功的因素没有好好对峙。
太多太多的不对峙："家"的理念没有对峙，"陶"的特色没有对峙，"大投入"的推广没有对峙。
孔府菜创新改革建议之 ——与时俱进,重视营养与保健
在厨房、大厅、包间及其过道 等空间适时、适地的增加一点营养 科普宣传（如营养保健小贴士）， 使客人在就餐的同时还得到适量的 营养食粮，增加饭桌的谈资。
中国居民膳食指南
2007版 1、食物多样，谷类为主，粗细搭配 2、多吃蔬菜、水果和薯类 3、每天吃奶类、大豆或其制品 4、常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉 5、减少烹调油，吃清淡少盐膳食 6、 食不过量,天天运动,保持健康体重 7、三餐分配要合理，零食要适当 8、每天足量饮水，合理选择饮料 9、如饮酒应限量 10、吃新鲜卫生的食品
营养——“全面、平衡、适度”
蛋白质、脂肪、碳水化合物、无机 盐、维生素、水 6 大营养素。
与“和合”理念的吻合
保健？
茶多酚
抗性淀粉 木耳多糖
许多餐饮企业开始重视营养健 康，引入营养保健的概念，但是 存在许多误区：
——营养与保健？
——食物禁忌？
+
+
+
案例 泡菜？
依靠乳酸菌发酵生成大量的乳 酸来抑制腐败微生物的繁殖。
平衡膳食宝塔（2007）
针对常在外就餐人员：
低热量、低脂肪、低蛋白； 高膳食纤维、抗性淀粉等非营养组分； 富含功能性多糖、多酚等组分。
洋菜（琼脂）黄瓜丝
对水产与食用菌素材的重视
美国食品工业协会2008年度报告中指 出，中国是世界上最有潜力的食品消费市 场，是一个成长性巨大的朝阳产业，是一 个最能直接与中国传统文化对接的产业。
四、制造新闻点，让新闻界 自觉报道或积极参与新闻界的 各项活动。
五、专利申请与保护问题
六、引入更多地方特 产资源品牌。
东阿阿胶案例
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6.5/2003
Sheerone（上海）
·创意策略
后知名度时代·突破
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
症结
30
全国第8
25
自用白酒品牌渗透率 20
15
10
5
0
红星二锅头
古井贡
五粮液
剑南春
7 6
尖庄 泸州老窖
数据来源：CMMS2001
沱牌孔府家酒全兴大曲 汾酒 全国第6
鲁酒振兴工程
低度酒的代表
孔府——海丰
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
对症下药
地下400米石英层冷泉水
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有好水才能酿， 孔府家酿酒用的是逵泉—— 国土资源部认可的地下400米石英层冷泉水 所以，只有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒 孔府家酒——低度酒的代表！
25-50岁的饮酒男性，核心群体为30岁 左右的饮酒男性——该群体处于事业上升 期，较多业务应酬，需要可多喝却又不伤 身的优质低度白酒作为其待客之酒，该白 酒有足够品牌支撑，能体现身份、品位； 通路客户，具体为：商业批发贸易个体 老板、酒楼餐饮业老板、商场超市经营 者——该群体对有较好终端表现、能产生 足够利润回报、预计市场反映良好的新产 品有经营的兴趣。
天赐淡雅香，孔府贡酒
6.5/2003
Sheerone（上海）
·传播策略
经济之后是政治·进攻
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
警惕重蹈覆辙
秦池事件始作俑者：报纸为首的平面媒介
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
警惕重蹈覆辙
报纸软文：向保健品学习，大面积软文炒作——品质承诺
鲁酒的象征！
低度酒
酿酒所用的水取自得到国土资源 部认可的历史名泉：逵泉——地下 400米石英层冷泉水
酿造 低度酒的代表
鲁酒振兴工程
低度酒专酿
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
对症下药
海丰酒店
特殊工艺
传世逵泉
神品香稻
百年历史
单粮加多粮
淡雅香型 低度好酒
由创立于光绪13年 （1889年）的孔府海丰 酒店统合传播元素，建 立品质背书，传递品质 承诺。
淡雅传奇
香稻、逵泉、海丰
天赐淡雅香
孔
6.5/2003
Sheerone（上海）
推广策略
包装意念
竞争品牌：
6.5/2003
Sheerone（上海）
推广策略
包装意念
高价位 高档次 高素质 多用作送礼 文化内涵深厚 身份及品 大众化的形象 素质较参差 自用消费品
目标：
通过包装树立品质感，传递信心，建立品质信任； 使孔府家产品融入市场主流队列，并有所突破，具备消费者可明显感知的差异； 使孔府家产品在终端具有优异表现，能在货架上突围而出。
6.5/2003
Sheerone（上海）
推广策略
包装意念
引起关注——话题 产生购买欲——信心 导向偏爱——符与咒 新低度的代表=孔府家
鲁酒振兴
淡雅好酒
泉与贵人与酒——逵泉
稻文化——香稻
孔府家与万基——实力、信心
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
决胜终端
终端视觉表现：美女
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
决胜终端
终端标准说辞：能喝三两喝半斤——淡雅好酒！
全面掌握产品、企业知识，并坚信自己推荐的产品品质是最好的， 是最好的、最直接的信心传递方式。
礼品白酒品牌渗透率 5
4
3
2
1
0
五粮液
剑南春
古井贡
数据来源：CMMS2001
茅台 泸州老窖 孔府家酒 全兴大曲 金六福 五粮醇
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
症结
产 品 单 价 低
销 售 额 低
重 复 购 买 少
品质，缺乏认可！
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
对症下药
淡雅传奇
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意核心表现及传播
后知名度时代·突破（创意策略） 症结 对症下药 金谷、冷泉、海丰
经济之后是政治·进攻（传播策略） 警惕重蹈覆辙 决胜终端
策略也是具体的·占领（推广策略） 符与咒 包装意念 价格体系 招商行程
奇兵·一支笔 9月孔子文化节 高价策略
易于把握成交的时机。
6.5/2003
Sheerone（上海）
·推广策略
策略也是具体的·占领
6.5/2003
Sheerone（上海）
推广策略
符与咒
信心ICON
一个包装
一句slogen
一个主画面
一条TVC
6.5/2003
Sheerone（上海）
推广策略
包装意念
背景：
主销产品进入市场已接近10年，包装多年不变； 消费者普遍反映其包装跟不上潮流； 产品包装明显与产品价格背离。
经过历史检验，特殊工艺、特殊原料所保障的品质
6.5/2003
Sheerone（上海）
创意策略
对症下药
孔府自酿，以飨贵人。自孔府海丰酒店肇始，光绪十三年（公 元1889年）始现民间。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲， 取历代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英层冷泉水酿造。天 赐淡雅香，至今无法解释。
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有山东才会酿，孔府家 酿酒秉承创立于光绪13年的孔府海丰酒店 基于孔府专用酒发展的特殊酿酒工艺， 所以，唯有孔府家酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒
孔府家酒——低度酒的代表！ 鲁酒的象征！
低度酒
一季稻好于两季稻
酿造
曲阜特有“神品香稻”的应用，作 为孔府家酒酿酒工艺之中最神秘的一 环，对孔府家酒“淡雅”香型的形成， 具有难以解释的作用；
对比 证言 历史 包装 标识 过程 原理 产地 原料 命名
目标市场的主要报纸
日报、晚报
行业杂志：经销商的必读刊物
《糖酒快讯》、《华糖商情》等
6.5/2003
Sheerone（上海）
传播策略
警惕重蹈覆辙
初期软文体系——可读性
区域 时间
第一周 第二周 第三周 第四周
山东
广东
充分利用商品展示。想办法让商品活起来，静止的商品很难引起消 费者注意。终端销售人员才有机会进行针对性的展示。
让顾客参与进来。想要知道顾客的真实想法最有效的办法就是让顾 客参与进来，比如免费品尝。缺乏终端销售人员将很难进行操作。
直接刺激顾客的情感需求，描绘购买产品给自己或亲朋带来的愉悦 之情。比如朋友对自己的称赞或亲热。