外贸业务员外贸人员使用B2B的心得总结
外贸实习小结【三篇】
【导语】⽆忧考搜集的范⽂“外贸实习⼩结【三篇】”，供⼤家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
外贸实习⼩结【⼀】 ⼀、实习⽬的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作潜⼒，交际潜⼒，在实践中学习发现不⾜。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。
实习单位及岗位介绍: ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。
外贸业务员实习报告。
公司于2010年开始放眼于国外市场，努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。
公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。
随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2、岗位简介: 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。
⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。
作为⼀名外贸业务员新⼿，我负责络发布这⼀块，⽐如及时更新产品信息，并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站，电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商，处理客户询盘报价等⼯作。
最新外贸人员使用B2B的心得总结
最新外贸人员使用B2B的心得总结随着互联网技术的飞速发展，越来越多的外贸人员开始在B2B平台上寻找商机和合作伙伴。
这不仅使得外贸业务更加便捷高效，还拓宽了市场和销售渠道。
在使用B2B平台进行外贸业务的过程中，我积累了一些心得和经验，以便于更好地实现业务目标。
第一，选择合适的B2B平台。
B2B平台众多，每个平台都有其独特的特点和功能。
在选择平台时，首先要明确自己的具体需求和目标，然后选择最适合自己的平台。
比如，一些平台主要面向小微企业，注重交易量；而一些平台则更适合大型企业，重视交易质量和信誉度。
只有选择合适的平台，才能更好地推动外贸业务的发展。
第二，完善自己的企业信息和产品展示。
在B2B平台上，企业的信息和产品展示非常重要，它们是吸引潜在客户的第一印象。
因此，要确保企业信息的真实、准确和全面，注意语言的表达和排版。
同时，要上传高质量的产品图片和详细的产品介绍，以展示产品的特点和优势。
只有通过完善的企业信息和产品展示，才能吸引更多潜在客户的关注。
第三，积极主动地与潜在客户互动。
B2B平台提供了多种互动的方式，如询价、留言、在线聊天等。
外贸人员要积极主动地与潜在客户进行互动，及时回复客户的询问和留言。
在沟通中，要尽量提供准确和详细的信息，回答客户的问题，并展示自己的专业知识和服务意识。
通过积极互动，可以建立起客户的信任和好感，提高合作的机会和成功率。
第五，建立并维护良好的信任关系。
在外贸业务中，信任是合作的基础和核心。
要以诚信为本，遵守承诺，保证产品的质量和交货的准时，并提供专业的售后服务。
同时，也要多方位地展示自己的信誉度和良好的口碑，在平台上积极收集和展示客户的评价和推荐。
通过建立并维护良好的信任关系，才能吸引更多客户的信任和选择。
综上所述，外贸人员使用B2B平台进行业务的过程中，需要选择合适的平台，完善自己的企业信息和产品展示，积极主动地与客户互动，关注潜在客户和竞争对手，建立并维护良好的信任关系。
外贸人员使用B2B的心得总结
外贸人员使用B2B的心得总结B2B（business-to-business）是指企业之间的商业交易模式，也被称为企业间电子商务。
随着互联网的发展和全球化的推进，越来越多的外贸人员开始使用B2B平台来寻找商机和合作伙伴。
在使用B2B平台的过程中，外贸人员积累了许多心得与体会。
在此，我将总结一些外贸人员使用B2B的心得。
首先，选择合适的B2B平台至关重要。
外贸人员应该根据自己所在行业特点，选择适合自己的B2B平台。
不同的平台对产品定位、用户群体、市场覆盖等方面有不同的侧重点。
外贸人员可以通过参加展会、查询行业资料、与同行交流等方式来了解不同平台的特点，然后根据自己的需要进行选择。
接着，搭建完善的产品展示页面。
在B2B平台上，产品展示页面是扩大曝光和吸引买家的重要途径。
外贸人员应该仔细研究平台的产品展示功能，并根据自己的产品特点进行适当调整和优化。
在产品展示页面上，应该清晰显示产品的图片、规格、价格、产地、材质等重要信息，以便让买家快速了解并熟悉产品。
此外，也可以在页面上增加一些公司的品牌故事、质量保证等内容，提升买家对产品的信任感。
再者，积极主动地参与平台活动。
B2B平台通常会定期举办一些促销活动、展览会等，外贸人员应该积极参与这些活动，了解市场动态和竞争对手情况。
此外，还可以通过发布求购信息、租赁展位等方式，主动展示出自己的实力和意愿，吸引更多的买家和合作伙伴。
通过参与平台活动，外贸人员可以扩大人脉、发现商机，并提高个人和公司的知名度。
综上所述，外贸人员使用B2B的心得有选择合适的平台、完善个人和公司信息、搭建完善的产品展示页面、积极参与平台活动、及时跟进和处理买家的询盘等。
通过运用这些心得，外贸人员可以更好地利用B2B平台找到商机，建立合作伙伴关系，推动企业的发展。
外贸人员可以通过实践不断总结经验，提高B2B平台的使用效能，为自身和公司带来更多的商业机会。
b2b实训收获与体会
b2b实训收获与体会我曾参加一次B2B实训，收获颇丰，深有体会。
在这个过程中，我认识到了B2B的概念和运作方式，也深刻体会到了预算制定、压价技巧、营销策略等方面的实用知识，更重要的是，我收获了一些关于团队协作和人际交往的经验和体会。
首先，B2B实训让我了解到了B2B的核心概念。
B2B是指企业与企业之间进行的商业交易活动，互相合作，共同发展。
这种交易与B2C模式相比，更加复杂，涉及到更多方面的因素和环节。
企业需要有自己的核心竞争力和战略规划，同时要与供应商、客户等各方进行沟通和协调，保持良好的合作关系，推动公司的发展进程。
另外，B2B实训还让我学到了很多实用的技能和知识。
其中包括预算制定、压价技巧、营销策略等方面的知识。
在这个过程中，我认真研究了市场调研报告、制订了详细的预算计划，以及通过沟通协商和多方面比较，最终成功降低了成本，提高了企业的盈利。
除此之外，B2B实训还让我体会到了团队协作和人际交往的重要性。
在这个过程中，我所在的团队通过充分的沟通和协作，相互补充、互相借鉴和提高，最终取得了不错的成果。
然而，并不是每个人都拥有同样的性格、思维方式和工作习惯，因此，在这个过程中，我也遇到了一些合作上的困难和问题。
我通过学习和体验，逐渐了解了如何更好地和不同类型的人合作，并成功解决了一些人际交往问题。
最后，B2B实训也让我更深刻理解到了自己的潜力和可塑性。
在这个过程中，我克服了一些个人困难和自我限制，学到了如何自我调整和发挥自己的潜力。
也学到了如何从失败中汲取教训，去追求更好的自己。
总结起来，B2B实训让我获得了不少实用的技能和知识，但更重要的是，它让我认识到了团队协作和人际交往在职场上的重要性。
对于每个人来说，展开更广泛、全面和深刻的B2B实训，都将是提高个人能力、扩展发展机会的重要途径。
进出口贸易业务员工作体会与收获
进出口贸易业务员工作体会与收获进出口贸易业务员工作体会与收获1我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。
树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。
学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。
还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。
相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。
以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。
对琐碎重复的工作感到厌倦。
在20__年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。
来年的我们都会越来越好!进出口贸易业务员工作体会与收获2记得在面试的时候，我们__经理就向我介绍说，我们部门，主要的业务方向是一部分成衣的代理和羽绒、中空棉的自营，而我以后的工作主要就是负责代理单据方面的制作。
虽然我学的是纺织贸易专业，可以说专业是比较对口的，但对于代理具体要做些什么却不是很明白，虽然以前也有在贸易公司实习过的经历，但那个是属于“产学合作”，与现在的实习又有所不同。
刚进公司的第一天，我们部门的__和比我早来公司的__就作为我的师傅们开始教我制作一些单证。
虽然大家平时手头也有自己的工作，但是他们一有空就跑到我身边来指点我，跟我说怎么应用系统来制单，让我能够尽快融入到工作中来。
外贸国际站工作总结报告
一、前言外贸国际站作为我国领先的B2B电商平台，近年来取得了显著的成绩。
在过去的一年里，我担任外贸国际站业务员一职，积极参与公司业务拓展，努力提高自身业务水平。
现将我一年来的工作情况进行总结，以便为今后的工作提供借鉴。
二、工作内容及成果1. 产品发布及优化（1）根据公司产品特点，制定合理的产品发布策略，确保产品信息准确、完整。
（2）运用关键词优化、图片处理等手段，提高产品曝光率，吸引潜在客户。
（3）对已有产品进行定期更新，确保产品信息与市场需求保持一致。
2. 客户开发与维护（1）通过阿里巴巴国际站、社交媒体等渠道，主动开发潜在客户。
（2）对有意向的客户进行详细沟通，了解客户需求，为客户提供专业建议。
（3）建立客户档案，定期跟进客户需求，维护客户关系。
3. 跨境贸易流程（1）熟悉国际贸易流程，包括订单处理、物流、支付等环节。
（2）协助客户完成订单处理，确保订单准确无误。
（3）与物流公司保持良好沟通，确保货物安全、及时送达。
4. 市场分析及竞争策略（1）关注行业动态，了解市场趋势，为公司制定合理的市场策略。
（2）分析竞争对手，挖掘自身优势，提升产品竞争力。
（3）参与公司内部培训，提高自身业务能力。
三、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）成功开发10家新客户，为公司带来约500万元销售额。
（2）产品曝光率提升30%，有效提高客户转化率。
（3）与客户建立良好关系，为公司积累一批忠实客户。
2. 工作不足（1）对某些新兴市场了解不够深入，需加强市场调研。
（2）在产品优化方面，需进一步提高图片处理和关键词优化能力。
（3）跨时差沟通存在一定困难，需提高沟通效率。
四、改进措施1. 加强市场调研，深入了解新兴市场，制定针对性市场策略。
2. 参加专业培训，提高自身图片处理和关键词优化能力。
3. 提高跨时差沟通效率，确保客户需求得到及时响应。
五、结语在过去的一年里，我在外贸国际站的工作中取得了一定的成绩，同时也认识到自身的不足。
2024外贸业务员个人总结范文5篇
2024外贸业务员个人总结范文5篇第1篇示例：2024外贸业务员个人总结2024年对于整个外贸行业来说都是极具挑战的一年。
全球疫情的蔓延，让国际贸易环境充满了不确定性。
我所在的贸易公司也面临了前所未有的困难和压力。
在这种情况下，我依然坚守岗位，不断努力学习和适应变化，坚信只有付出和努力才能打赢这场战斗。
2024年我在外贸业务方面取得了一定的成绩。
在全球经济不景气的环境下，我和我的团队成功完成了一系列外贸订单。
作为业务员，我通过不断拓展客户资源，积极维护老客户，加强与客户的沟通与合作，不断挖掘客户的需求，努力为客户提供更加优质的服务和产品，最终取得了一定程度的业绩。
这不仅是对我的个人能力的肯定，更是对团队合作的功勋。
2024年我在市场拓展方面有了新的突破。
在行业竞争日益激烈的情况下，我努力不懈地寻找新客户，挖掘新的市场机会。
通过参加行业展会、参与线上线下营销推广活动等多种方式，我成功地开拓了一些新的市场，并且建立了长期稳定的合作关系。
这些新的资源对于公司的发展来说是很宝贵的。
我也不断学习市场营销知识，提升自己的市场开拓能力，使自己在同行中脱颖而出。
我在团队协作和沟通方面也有了新的体会和提高。
在全球贸易环境日益复杂的情况下，团队的协作和沟通显得尤为重要。
通过这一年的工作，我意识到只有在团队的协作下，才能更好地应对各种挑战。
我在团队中提出了一些新的合作方式，促进了团队成员之间的沟通和合作，大大提高了工作效率，也提升了整个团队的凝聚力和战斗力。
回顾2024年的工作，我收获颇丰，也碰到不少挑战。
我坚信成长的道路上总会遇到挫折和困难，只有不断学习、不断进步，才能不断超越自己。
在未来的日子里，我依然会坚持努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，勇往直前，为企业的发展贡献自己的力量。
2025年已经来临，我将继续以更加饱满的热情和更加扎实的工作态度，继续前行。
相信在不远的将来，我一定能够在外贸领域取得更加辉煌的成绩，成为一名业务水平更高、综合素质更全面的外贸精英。
外贸人员使用B2B的心得总结（推荐五篇）
外贸人员使用B2B的心得总结（推荐五篇）第一篇：外贸人员使用B2B的心得总结外贸人员使用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的.那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得.以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在MIC, ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness…等等网站上注册公司信息发布selling leads 发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上。
辛苦两天没任何动静心里很急尤其MIC审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢？其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是 manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china 这样的b2b审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受.(背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).EBIGCHINA: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱.后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做.看来, 其实可以做一下收费.性价比很高的.EC21: 感觉来自韩国的询盘较多。
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外贸业务员外贸人员使用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布selling leads 这是基本任务关于B2B选择大家有空可以看看这个帖子bbs.fobshanghai./viewt ...&extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 bbs.fobshanghai./viewt ...&extra=page%3d1辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度最后祝各位好运找到大客户嘿嘿这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21:感觉韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18"000一年的收费会员, 服务可以. 但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18"000是否赚回来了.made-in-china: 做的是的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制, 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。
如何得知B2B那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。
对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ecplaza的，韩国，从那时才了解到有这个一个平台。
一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：））地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。
他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。
不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。
当然那时，自己除了这个ec，什么ali,mic都全然不知。
（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）操作B2B 及失败经历经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好ec隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。
每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进bbs,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。
经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。
可是这样下来，还是没有接到任何这个网站的国外客户的下单。
这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
随之后来，自己觉得各方面都在不断的提高，在公司的发展也不能继续下去，所以请辞。
去寻找另一家公司，开发自己的另一项潜能，学习更多的知识。
感触：两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。
其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。
相信两年后的你会比现在的你我更加出色。
我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些B2B使用体会.对于做外贸的人来说, 网络系统提供着极大的方便, 无论是针对与国外的时差还是信息交流的方便快捷, 这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中, 对一些B2B的一些感受.搜索引擎: 它也当属一种很好的B2B, 在使用效果上,一点也不比其它任何付费的B2B要差, 它潜在的信息针对性强, 分类较细, 同样,客户也有可能通过搜索引擎搜索到我们的产品信息, 非常容易就能找到以前也许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息. yahoo,excite,google,等都不错. 要注意的是一定要输入针对性和实用性的恰当关键词, 比如"buy motorcycle"要比单纯输入"motorcycle" 实用得多.其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不可能会有许多付费投资, 所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些B2B网站, 再每天广撒鱼网, 影响力有限, 偶尔有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采用的一种方式.这也跟所从事的行业有关, 比如我们所做的是摩托车行业, 货物价值比较高, 大部分潜在客户都要具有一定资金能力, 所以他们也对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!以下是我第一周的体会换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息发布selling leads 这是基本任务关于B2B选择大家有空可以看看这个帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 bbs.fobshanghai./viewt ...&extra=page%3d1辛苦两天没任何动静心里很急尤其mic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子bbs.fobshanghai./viewt ... &extra=page%3d1提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度最后祝各位好运找到大客户嘿嘿这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.ec21:感觉韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18"000一年的收费会员, 服务可以. 但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18"000是否赚回来了.made-in-china: 做的是的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.其它因为时间限制, 就没有尝试.现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了()新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果! indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。