SEM搜索营销教程解析.pptx
电子商务师之SEM搜索引擎营销全方位解读
电⼦商务师之SEM搜索引擎营销全⽅位解读SEM是Search Engine Marketing的缩写，中⽂意思是搜索引擎营销。
SEM是⼀种新的络营销形式。
SEM所做的就是全⾯⽽有效的利⽤搜索引擎来进⾏络营销和推⼴。
SEM追求的性价⽐，以最⼩的投⼊，获的来⾃搜索引擎的访问量，并产⽣商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进⾏品牌的维护，将品牌的负⾯信息尽可能少的呈现在搜索⽤户⾯前，可以预防竞争对⼿在络上恶意的诬陷。
同时可以在进⾏正⾯和商业信息的推⼴，进⽽达到品牌推⼴的⽬标！SEM的服务主要有4种⽅式：⼀、竞价排名，顾名思义就是站付费后才能被搜索引擎收录，付费越⾼者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为⾃⼰的页购买关键字排名，按点击计费的⼀种服务。
客户可以通过调整每次点击付费价格，控制⾃⼰在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的⽬标访问者。
⽽在国内最流⾏的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。
值得⼀提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费⼴告和竞价排名，也应该对站进⾏搜索引擎优化设计，并将站登录到各⼤免费的搜索引擎中。
⼆、购买关键词⼴告，即在搜索结果页⾯显⽰⼴告内容，实现⾼级定位投放，⽤户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页⾯轮换投放⼴告；三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对站结构、关键字选择、站内容规划进⾏调整和优化，使得站在搜索结果中靠前。
搜索引擎优化（SEO）⼜包括站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图⽚优化、搜索引擎登录等。
四、PPC（Pay Per call，按照有效通话收费），⽐如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进⾏收费。
购买竞价⼴告也被称做PPC⽬前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业站乃⾄电⼦商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的⼀部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的区别SEO和SEM最主要的是最终⽬标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、站的流量、站的结构、搜索引擎中页⾯收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的络营销⽅案，包括⼀系列的站运营策略分析，并进⾏实施，营销效果进⾏检测。
《搜索引擎营销》课件—09SEM 广告
40
主题要明确
颜色要有对比
5
图片要符合主题
4
1
撰写
技巧 2 3
文字要精炼
结构要合理
9.1 搜索引擎广告 9.2 百意投放平台 9.3 行业实战
9.3 行业实战
42
实战目标 本例的实战目标为：掌握制定 SEM 广告推广计划的方法。
实战要求 首先根据网站具体情况制定前期推广计划。经过一段时间的投放后，再根据推广效
5
2．注册申请
准备好开户资料后，账户
6
2 “验证账户”页面
3 “完善信息”页面
4 注册完成9.1.2 开通推广账户73．信息审核
营业执照
01
从业资质
网站内容
审核内容
搜索引擎广告主要有以下几个特点。
1
2
3
4
见效快
效果好
管理灵活备
企业在开通推广账户前，需要先准备开户所需要的资料，做好充足的准备。一般来 说，开通推广账户需要准备的资料包括以下几个方面。
企业营业执照
网站 ICP备案
行业相关资质9.1.2 开通推广账户377 设置投放区域 8 设置投放媒体
9 设置投放受众
9.2.2 在百意投放平台投放广告
38
10 “新增创意”页面
11 “推广管理”页面
9.2.3 百意投放平台的数据监控
39
在“百意投放平台”网页中单击“统计报告”按钮，在弹出的菜单中选择相应的命令，即 可查看相应的数据分析报告，如图所示。
9.2.4 创意的撰写技巧
1 单击“设置地理位置”按钮
2 选择“新建并地理位置”选项
9.1.8 人群设置
31
3 设置目标位置
搜索引擎营销SEM1
二、SEO基础
如何增加反向链接
网站内部结构的调整 和其他洽谈友情链接 利用原创文章被转载 利用相关工具和软件
二、SEO基础
九、对排名不利的因素
1、 Iframe框架网页
2、 Javescript链接
3、 重要内容用JS调用
4、整站用Flash制作
二、SEO基础
作业安排
1、讲以上讲的八大因素细化，列出来共几十个因素， 用words文档制作成一个《网站诊断分析报告》模板。 2、对自己网站进行系统网站诊断分析，并且交上《 网站诊断分析报告》
栏目页比内页具备优势：
/abc/比/abc.html这样的路径有排名优势.
静态路径比动态路径具备优势：
/abc.html比/adc.asp?=321 这样的路径具备优 势。
二、SEO基础
六、网站链接结构因素
1、每个网页都要有相关链接
二、SEO基础
SEO的基本原理
问题：各大搜索引擎喜欢把什么样的网站？ 答案：高质量的的网站。 问题：什么是高质量的网站？ 答案： 1、内容是用户需要的； 2、网站设计符合各大搜索引擎的技术标准。
二、SEO基础
影响搜索引擎排名的八大因素
1、服务器空间 3、Title和Meta 5、URL路径 7、关键词布局 2、网站的内容 4、网页的排版 6、网站链接构架 8、反向链接因素
通俗来讲，SEO就是在Google、、Yahoo等等 各大搜索引擎中获得比较概述 • 搜索引擎，通常指的是收集了因特网上几 千万到几十亿个网页并对网页中的每一个词 （即关键词）进行索引，建立索引数据库的全 文搜索引擎。当用户查找某个关键词的时候， 所有在页面内容中包含了该关键词的网页都将 作为搜索结果被搜出来。在经过复杂的算法进 行排序后，这些结果将按照与搜索关键词的相 关度高低，依次排列。 • 搜索引擎结构划分 •
2023SEM入门标准培训教程ppt
账户结构概述：介绍SEM账户结构的概念和重要性
账户结构搭建流程：详细介绍如何搭建SEM账户结构
账户结构优化建议：提供优化SEM账户结构的建议和方法
常见问题及解决方案：解答在搭建和优化SEM账户结构过程中可能遇到的问题和 解决方案
选取关键词的方法：根据产品或服 务特点、目标受众、竞争对手等因 素进行综合考虑
获得流量。
单击添加标题
目的：SEM的主要目的是推 广产品或服务，提高品牌知
名度，吸引潜在客户，而 SEO的主要目的是提高网站 在搜索引擎中的排名，增加
网站曝光度和流量。
单击添加标题
实施方式：SEM需要投放广 告并付费给搜索引擎公司， 而SEO则需要通过优化网站 内容和结构等免费的方式提
高排名。
单击添加标题
影响因素：广告投放时间、 投放位置、关键词选择等
优化策略：选择合适的关键词、 优化广告文案和落地页、调整 投放时间和位置等
定义：转化率是 指用户从点击广 告到实际购买或
完成目标行为 （如注册、下载
等）的百分比
影响因素：广 告内容、落地 页、目标页、
用户群体等
提高转化率的方 法：优化广告文 案、设计吸引人 的落地页、提高 目标页的用户体
验等
转化率与ROI的 关系：ROI（投 入产出比）是衡 量广告效果的重 要指标，而转化 率是ROI的重要
组成部分
定义：在搜索引擎结果页上展示的广告 形式：图片、文字链、富媒体等 投放位置：搜索结果页顶部、底部或侧边栏 投放策略：关键词广告、内容广告、品牌广告等
展示位置：搜索结果页面的 右侧
定义：在搜索引擎右侧显示 的非自然搜索结果广告
人工智能技术在SEM领域的应用
未来趋势：个性化推荐、智能匹配 等
sem基础知识培训ppt教案
数据报表制作
定期制作数据报表，总结优化成果和 经验教训。
05
常见SEM问题及解决方案
关键词无展现
总结词
当广告主投放的关键词在搜索引擎上没有获得展现机会时，就可能出现关键词无展现的问题。
详细描述
关键词无展现的原因可能是关键词的匹配方式过于严格，或者出价低于竞争对手，导致广告主投放的 广告没有获得展现机会。为了解决这个问题，广告主可以尝试放宽关键词的匹配方式，提高出价，或 者优化广告创意，提高点击率。
总结词
当广告主的广告获得了大量的点击，但转化 率较低时，就可能出现转化率低的问题。
详细描述
转化率低的原因可能是广告内容与着陆页不 相关，或者着陆页的用户体验较差。为了解 决这个问题，广告主可以尝试优化着陆页的 内容和设计，提高用户体验和转化率。同时 也可以对广告创意进行A/B测试，找到最优
的广告创意和着陆页。
详细描述
创意撰写要突出产品或服务的特色和 优势，同时要注意标题和描述的长度 、通顺度、吸引力等因素，并根据数 据反馈进行不断优化和调整。
账户结构搭建与优化
总结词
账户结构决定了SEM投放的效率和效果，需要进行合理搭建和优化。
详细描述
账户结构要清晰、分类合理，方便管理投放计划、单元和关键词，同时要根据数 据分析和投放效果进行不断调整和优化，以提高投放效果。源自关键词点击率低总结词
当广告主的广告展现次数很多，但点击 率较低时，就可能出现关键词点击率低 的问题。
VS
详细描述
关键词点击率低的原因可能是广告创意不 够吸引人，或者关键词与广告内容不相关 。为了解决这个问题，广告主可以尝试优 化广告创意，提高其吸引力和相关性，同 时也可以放宽关键词的匹配方式，吸引更 多的潜在客户点击广告。
搜索引擎营销-SEM
搜索引擎营销-SEM搜索引擎营销-SEM在进入正题说SEM（搜索引擎营销）之前，我们先来说说什么是搜索引擎；搜索引擎：所谓的搜索引擎（Search Engine），是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。
搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。
搜索引擎主要有三种主要的搜索方式，分别为：垂直搜索，集合式搜索以及门户搜索。
说完搜索引擎的基本概念之后，我们来看看什么是SEM-搜索引擎营销。
什么是SEM？SEM，是Search Engine Marketing的缩写，中文名为搜索引擎营销，通常简称为“SEM”。
就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。
卜庆锋网络推广课程什么是SEO？我们平时所说的SEO，是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。
SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接的销售或品牌推广。
SE（搜索引擎）的工作原理：搜索引擎的工作原理大体分为3步：爬行、抓取——索引——排序。
1.抓取：主要是数据收集。
2.索引/预处理：提取文字——中文分词——去除停止词——消除噪声——去重——索引。
3.排序：搜索词处理——匹配文件——初始子集选择——相关性计算——过滤、调整——排名显示。
如何进行SEO优化？要完成SEO优化主要有以下几个步骤：1、关键词分析（也叫关键词定位）这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
网络营销(SEM)学习课件(二)
1、举办接吻大赛，保证当天30对情侣参加第一名可获得99朵玫瑰套餐；第二名59朵玫瑰套餐；第
三名19朵玫瑰套餐；现场随机抽取10名幸运观众送玫瑰一支 2、七夕当天在店里买花超过200元送100元提花卡；超过100元送五十元提花卡；（提货卡在活动结 束后三个月内有效）
结束语
感 谢 聆 听 ︕
刚刚起步，对于互联网企业做手机，业界
仍有怀疑，而一年后，小米手机月销售量 超过300万台，年营业额超300亿元。
1
故事从二场豪赌说起
王健林 VS 马云
1.1 互 联 网 正 在 颠 覆 传 统 2012年中国十大经济年度人物 颁奖典礼上在颁奖现场，有关电商和传统 商铺的辩论上。王健林说：“电商再厉害 ，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电 商是取代不了的。我跟马云先生赌一把： 2020年，也就是10年后，如果电商在中
2
今 天 你 被 营 销 了 吗 ?
@时网络 营销
2 营销思路一点通
3 营销活动策划
1
故事从二场豪赌说起
董明珠 VS 雷军
1.1 互 联 网 正 在 颠 覆 传 统 2013年中国十大经济年度人物 颁奖典礼上代表传统家电生产企业的董明 珠和代表互联网硬件生产企业的雷军，押 注10个亿，对赌到2020年时，到底谁将 在家电行业的竞争中保持优势。两人还特 意请马云为赌约担保。遥想一年前，小米
半留一半。 二、落差炒作法 颠覆用户传统思。 三、第一炒作法 “第一” 容易吸引 公众眼球使对手难以逾越，品牌形象 脱颖而出。 四、名星炒作法 当购买者不再把价 格、质量当做购买顾虑时，利用明星 来加重产品的附加值（庆丰包子） 五、反向炒作法 古人云“反其道而
炒
作
营
销
高手炒品牌，低手炒流量。
搜索引擎营销优秀课件(完整版439页)
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
11
1．提供 SEO 服务
服务对象：大中型网站。
赚钱方式：按时间或项目 收取顾问费用，成功的案 例越多，圈内名气越高， 收取的顾问费用就越高。
提供SEO 顾问服务
适合对象：SEO 营销整 合高手。
赚钱流程：系统化地对用户 网站进行诊断分析→制订
SEO 策略→优化 SEO 方案 →进行 各类网站的作用
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4．SEO 对个人网站的作用
对于个人网站而言，由于资金有限，需要的是成本低、效果好的推广方式，而 SEO 正好 可以SEO 赚钱
9
1．提供 SEO 服务
提供 SEO 服务可以分为以下3种服务方式。
1
2
3
4
采用扁平结构或树形 优化网站导航 结构
内部链接优化 建立网站地图（SiteMap）
1.1.5 SEO 的基本步骤
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4．网站页面优化
网站页面的好坏将直接影响网站在搜索引擎的收录量，而收录量是搜索引擎权重的一个重 要指标。因此，网站页面优化也是比较重要的一个步骤。在对网站页面进行优化时，不能只优 化首页，栏目页、专题页和内容详情页也要优化，这样才能达到整站优化的目的。 5．网站内容优化
监控反向链接 监控 SEO 流量
监控页面快照 监控关键词排名
1.1 SEO 入门必备 1.2 SEM 入门必备 1.3 SEO 与 SEM 的联系与区别 1.4 行业实战
1.2.1 什么是 SEM
24
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）是一种新的网络营销形 式，它利用用户对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户搜索信息的时候将信息传 递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网 页，进一步了解所需要的信息。SEM 追求较高的性价比，以较小的投入，获得较 大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
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问题与优化措施
推广效果差
转化成本高
转化率低 CPC贵
页面跳出率高 点击与访问量
差异大 排名过高
质量度差
起价高
转化数量少
预算不足 预算消耗不完
关键词展现量 不足
关键词点击率 过低
追踪系统有问 题
URL指向错误 网站问题 恶意点击
排名低 没搜索量 创意不吸引人 展现位置差
调整或更换追 踪系统
测试并调整 URL
排名低 没搜索量 创意不吸引人 展现位置差
问题解决流程
确认目标
l推广目的 l衡量标准 l推广预算 l时限
总结经验
n每周每月汇总数据 n计算趋势 n查找成败原因 n分析差距
指出方向
u拓展效果好的词 u效果差的词调价 u效果差的词换创意 u合理分配预算到组或计划 u调整地域或时段限制 u工作重心在20％的重点词上 u分配合理预算在新的尝试上 u网站也要配合优化整改 u随时随地收集信息开拓思路
图5-3
图6
创意设置问题
• 问题：并没有针对移动端编写相关创意（图7） • 造成的结果：数据显示移动端有消费，如果没有
添加想对应的创意，影响展现，影响质量度，资 金全部浪费。（图8）
图7
图8
恶意点击问题
• 问题：账户存在恶意点击，并且未设置相应的防 范措施（图9）
• 造成的结果：资金无效浪费（图10）
创意
指标 账户结构 关键词
创意 LP(着陆页)
竞价
重点策略 账户结构不完善 账户分组不清晰 账户分组维度不够 关键词选择 关键词扩词
匹配模式
否定关键词
需求引导，供给一致
排除无效点击，吸引有效点击
凤巢使用标描轮显比较
关键词的LP链至相关页面
LP与引导一致
LP多次持续优化
根据预算调整排名
根据词类调整排名
SEM搜索营销教程解析
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
账户问题（部分简单问题）
• 1.投放地域设置有问题 • 2.账户结构问题 • 3.关键词设置问题 • 4.创意设置问题 • 5.恶意点击问题 • 备注：由于无法登陆后台，只能其他
即时监控关键词排名
30
多维度推广策略
31
投放优化
32
投放优化
Ø 金字塔自下而上进行投放，由相关度高的品牌词至相关度较低的人群词，覆盖面逐
渐扩大，CPA呈抛物线变化，优化目标在于在扩展覆盖面的同时维持CPA。33源自投放优化创意晋级要求
4 吸引
创意基本要求
1 飘红
2 相关
3 通顺
•使用“通配符增加飘红机率 •提高关键词与创意关联度 •创意中有与搜索词一致或意 义相近的部分，创意会飘红
图9
图10
目 录 Contents
账户问题分析 SEM营销策略 项目规划 效果达成
推广目标
问题分析的决策树
转化成本高 推广效果差
转化率低 CPC贵
页面跳出率高 点击与访问量
差异大 排名过高
质量度差
起价高
转化数量少
预算不足 预算消耗不完
关键词展现量 不足
关键词点击率 过低
追踪系统有问 题
URL指向错误 网站问题 恶意点击
展现量 impression
点击率 CTR
点击量
由此图，我们还能得到一个计算关系：CPC=ARPO/ROI，这意味着企业主的业务类型与企业状 况决定了ROI底限于ARPO均值之后，它的总体推广CPA成本收益平均上线也就已经被确定了。
29
优化工作层级
SEM优化工作的层级
账户结构
竞价
关键词
LP(着陆页)
平均排名
广告被网民点击的次数 带来多少网民点击？
每次点击的成本 （消费量/点击量）
每次点击的成本？
广告被展现给网民的次数 多少人看到广告？
广告被点击的比率 （点击量/展现量） 每千次展现的成本 （消费/展现量×1000）
广告的吸引力？ 展现的成本？
广告展现在页面中的平均位次 广告排在哪里？
转化
指客户完成一次您期望的行动 广告效果如何？
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
34
投放优化
35
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
账户类似问题截图
账户地域设置问题
• 现状：目前贵公司的账户设置推广全国，并未按照相关竞 争程度设导致不同地域，竞价力度不一致（图2），如不区 分就会造成资金的浪费，影响推广效果。例如：北京当前 竞价10元可以排在前3，河北当前竞价3元可以排在前3， 如果没有分开设置，如关键词出价设置10元，则河北地区 造成资金虚高，如关键词出价设置3元，则北京地区无法 取得相对应排名。
优化指标关系图
订单量/金额
主要指标意义关系圈
千次展现成本 CPM
投入产出比 ROI
消费量/金额
平均点击成本 cpc
单均额 ARPO
转化成本 CPA
展现量 impression
点击率 CTR
点击量
转化率 CVR
转化量
图中的没一个指向关系都由第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系
图1
图2
账户结构问题
• 问题：账户单元分组不够细致，词性，结尾不一 致。（图3）
• 造成的结果：因结尾不一致，在改单元相对应的 创意，如果在插入通配符的情况下容易导致语句 不通顺，造成有展现没有点击的情况，从而导致 大量意向客户流失。（图4）
图3
图4
关键词设置问题
• 问题：关键词设置不精准，没有添加否定关键词。 • 造成的结果：①关键词消费严重不均匀，导致大
部分没有消费，关键词整体质量度提不上去，极 易造成恶意点击（图5-1/2）②关键词添加不准确， 导致有部分意向客否定关键词会直接导致非意向客户访问 网站，很快就离开，无停留，造成大量无效点击 （图6）
图5-1
图5-2
修改网站
屏蔽IP地址
适当调高出价 加词或调整匹
配模式 修改并增加创
意 适当调整出价
营销目标 2015年营销目标：
效果导向
提升注册、转化
提升有效信 息量
控制有效信 息成本
优化指标
主要指标意义
统计报告 数据项
数据内容
含义
对客户的意义
消费量
广告被点击产生的消费
花了多少钱？
点击量 平均点击价格
展现量 点击率（CTR） 千次展现消费