2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷一)
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案（卷一）1.由于房地产交易的(ACE )等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。
A.类型众多B.涉及面窄C.手续繁杂D.手续简单E.涉及面广2.房地产经纪的必要性包括(ABE)。
A.房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少B.房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少C.房地产交易的简单性决定房地产经纪必不可少D.谤地产的独立性决定房地产经纪必不可少E.房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少3.1978年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括(ABCD )。
A.萌芽阶段B.起步阶段C.崛起阶段D.扩张阶段E.完善阶段4.房屋租赁经纪活动的对象，涉及(BCDE)等多种类型物业。
A.土地B.住宅C.办公楼D.商业房地产E.工业仓库5.注册房地产经纪人不予注册的情形包括(BCE)。
A.在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的B.因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的C.不具有完全民事行为能力的D.被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的E.不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的6.房地产经纪人员的人际沟通的技能包括(BCD )等。
A.供需搭配的技能B.了解对方心理活动和基本想法的技能C.适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能D.把握向对方传达关键思想的时机的技能E.议价谈判的技能7.房地产经纪人员职业道德对房地产经纪业的(AB)将产生重大的积极作用。
A.持续发展B.规范运作C.完善市场制度D.促进交易公平E.保障交易安全8.近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象有(CD)变化趋势。
A.购房群体中高收入群体比重减小B.投资性购房客户群体减小C.购房群体中高收入群体比重加大D.投资性购房客户群体增加E.购房群体中低收入群体比重加大9.售楼处设置的程序包括(ABCD)。
2023年房地产经纪人之业务操作考试题库
2023年房地产经纪人之业务操作考试题库单选题（共30题）1、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 A2、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。
A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 D3、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。
A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 C4、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。
A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 A5、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C6、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。
(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 B7、淤血的病变包括（）。
A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 A8、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B9、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。
A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 B10、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 D11、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B12、广告心理效果测定属于( )。
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷八)
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案（卷八）1.相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有(AD)的特点。
A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单2.小张应要求黄先生提供的(ABC)等文件以供核实。
A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先后的身份证明D.房屋质量保证书3.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给(ABD )人员。
A.无发事行为能力的B.无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的4.小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是(ABD )。
A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约5.在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( D )。
A.A公司承担赔偿责任B.公司承担连带赔偿责任C.公司先承担赔偿责任向小张追诉D.黄先生自己承担损失6.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为( C )元。
A.3182B.2500C.2545.6D.250.57.李某要向银行申请住房抵押贷款须提供(ABC )等资料。
A.个人身份证明B.个人收入证明C.抵押贷款证明书D.单位同意贷款的证明8.办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某(ABD )。
A.购买住房财产保险B.购买人寿保险C.提供所在单位的还款担保D.在借款银行开立账户9.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是(A)。
A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠10.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是(C)。
A.四成B.五成C.六成D.七成1.下列选项中，(A)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
2020年房地产经纪人考试《房地产经纪业务操作》真题汇编及详解
2020年房地产经纪人考试《房地产经纪业务操作》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．在房地产居间业务中，房源一般按抵押状态可以分为（）。
A．产权房、使用权房B．住宅、写字楼、车库、厂房C．未设定抵押房和设定抵押房D．收益性物业、写字楼、库房【答案】C【解析】按抵押状态，住房分为未设定抵押的房屋与已设定抵押的房屋。
已设定抵押的房屋在出售前应办理抵押权注销手续后才能允许再次交易，俗称“解押”。
2．下列房源信息开拓方式中，可以立即见效的方式是（）。
A．社区活动B．门店接待C．向路人派发宣传单D．电话访问目标客户【答案】D【解析】获得目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料，这种房源信息的开拓方式效果比较显著。
电话拜访的优点：比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。
但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。
3．某开发商对一项目总投资50000万元，建设期4年，建设完成后用于租售，从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。
该项目的预期投资收益率为（）。
A．8.4%B．10.6%C．12.5%D．14.7%【答案】C【解析】预期投资收益率计算过程为：①不含建设期的投资回收年限＝12－4＝8（年）；②预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额＝（50000÷8）/50000＝12.5%。
4．房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。
A．团体揽客法B．门店接待法C．互联网开发法D．讲座揽客法【答案】A【解析】客源信息的开拓渠道主要包括9种方法：门店接待法、广告法、互联网开发法、客户介绍法、人际关系法、驻守和挂横幅揽客法、讲座揽客法、会员揽客法、团体揽客法。
2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题(网友回忆版)
2020年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》试题（网友回忆版）[单选题]1.根据房地产经纪活（江南博哥）动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和（）。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产贷款代办业务C.房地产代理业务D.房地产登记代办业务参考答案：A参考解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务可分为不同类型：①根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。
②根据房地产交易的类型，可分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。
③根据标的房地产的用途，可以分为居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业地产经纪业务。
④根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产居间业务和房地产代理业务。
BD两项，按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和延伸服务。
其中，延伸服务的内容包括房地产抵押贷款代办、不动产登记手续代办等。
[单选题]2.房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。
A.代办登记B.代办贷款C.缴纳税费D.从提供交易信息到促成交易合同签订参考答案：D参考解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。
房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的服务，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。
[单选题]3.房地产出租代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋。
A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人D.承租人参考答案：C参考解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋，并提供重新装修、增配家具家电等增值服务，在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同，向出租人收取佣金（或管理服务费）的经纪行为。
2020房地产经纪人考试真题及答案
一、选择题（每题2分，共10分）房地产经纪人在代理房屋买卖时，应首先确保所代理的房屋具有：A. 产权证明B. 租赁合同C. 装修合同D. 抵押合同房地产估价中，市场比较法主要依据的是：A. 估价师的经验B. 类似房地产的成交价格C. 房地产的建造成本D. 房地产的未来预期收益房屋买卖合同中，若买方未能按约定时间支付房款，则：A. 卖方有权立即解除合同B. 买方需支付违约金C. 卖方需支付违约金D. 合同自动失效下列哪项不属于房地产经纪人的基本职责？A. 提供房地产信息B. 协助客户签订买卖合同C. 评估房地产价值D. 办理房地产产权过户手续关于二手房交易的税费，以下说法正确的是：A. 买方需支付契税和增值税B. 卖方需支付契税和土地增值税C. 契税由买卖双方共同承担D. 增值税由卖方承担，契税由买方承担二、填空题（每题2分，共10分）房地产经纪人在为客户提供服务时，应遵循______、______和______的原则。
房地产估价报告中，应明确估价对象的______、______、______以及估价时点。
房屋买卖合同中，一般应包含房屋的______、______、______以及买卖双方的权利和义务等条款。
在房地产交易中，______和______是确保交易安全的重要文件。
房地产经纪人在代理房屋出租时，应确保出租房屋符合______和______的规定。
三、简答题（每题10分，共50分）请简述房地产经纪人在房屋买卖过程中的主要职责。
请列举并解释房地产估价中的三种常见方法及其适用范围。
房屋买卖合同中，买方和卖方各自应承担哪些税费？请简要说明。
请分析房地产市场中，二手房交易和新房交易的主要区别。
作为一名房地产经纪人，应如何确保自己在执业过程中遵守相关法律法规和职业道德？。
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷五)
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案（卷五）1.房地产项目定位的核心内容是( D )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( D )方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分3.WT对策是指( D )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( B )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(D)。
A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是(B)。
A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略7.“撇脂定价策略”是指的( C )定价策略。
A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走8.销售过程中的难点户型是指(B)。
A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( C )。
A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略10.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( A )。
A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求1.楼盘推广中市场主题的确定是以( B )为基础的。
2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案
2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案单选题（共45题）1、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 C2、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。
A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 B3、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A4、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。
A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 B5、可以引起槟榔肝的原因有（）。
A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 B6、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 C7、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 D8、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。
A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 B9、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。
A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 D10、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。
查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。
最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 C11、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。
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2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库——才聪学习网
2020年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》全套资料【教材＋历年真题＋题库＋考前冲刺】
目录
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内容简介
•第一部分历年真题
•2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》真题精选及详解
•2012年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2011年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2007年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解
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说明：本考试在2014年由准入类考试调整为水平评价类考试，并延期到2015年举行。
本科目在2015年及以后年份考试中更名为《房地产经纪业务操作》，采取机考模式。
本题库中的2018～2019年真题精选，选取的是近几次机考中比较典型的真题，题量与正常考试不同。
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•第二部分章节题库
•第一章房地产市场营销基础
•第一节房地产市场营销概述
•第二节房地产市场营销环境分析
•第二章房地产市场营销组合策略
•第一节房地产产品策略
•第二节房地产价格策略
•第三节房地产分销策略
•第四节房地产促销策略
•第三章房源信息搜集与利用
•第一节房源与房源信息
•第二节房源信息的开拓与获取
•第三节房源信息的管理与维护
•第四节房源信息的营销与推广
•第四章客源信息搜集与利用
•第一节客源与客源信息
•第二节客源信息开拓和客源信息分析•第三节客源信息管理
•第五章存量房经纪业务承接
•第一节客户接待
•第二节房地产经纪服务合同的签订•第六章存量房买卖经纪业务撮合
•第一节交易配对
•第二节带客看房
•第三节交易撮合
•第四节房屋买卖合同签订与款项支付•第七章存量房租赁经纪业务撮合
•第一节存量房租赁经纪业务流程
•第二节房屋租赁托管业务操作
•第八章新建商品房租售代理业务操作
•第一节新建商品房销售准备
•第二节新建商品房销售流程
•第三节住宅项目的销售代理
•第四节写字楼项目销售代理
•第五节商业地产的租售代理
•第九章房屋交验与经纪延伸业务
•第一节房屋交付与验收
•第二节房地产贷款代办业务
•第三节不动产登记代办业务
•第十章房地产经纪业务中的沟通与礼仪
•第一节与客户沟通中的个人形象与礼仪
•第二节与客户沟通技巧
•第三部分模拟试题
•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（一）
•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（二）
•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（三）
本题库是详解全国房地产经纪人职业资格考试“房地产经纪业务操作”科目的题库，包括历年真题、章节题库和模拟试题三大部分。
具体来说包括以下三部分：
第一部分为历年真题。
精选了2006～2012年、2018～2019年的真题，系统自动评分，学员可以熟悉考试真题的特点，并测试自己的水平。
每道真题均提供详细答案解析。
说明：本考试在2014年由准入类考试调整为水平评价类考试，并延期到2015年举行。
本科目在2015年及以后年份考试中更名为《房地产经纪业务操作》，采取机考模式。
本题库中的2018～2019年真题精选，选取的是近几次机考中比较典型的真题，题量与正常考试不同。
第二部分为章节题库。
遵循最新教材《房地产经纪业务操作》的章目编排，共分为10章，根据最新《全国房地产经纪人职业资格考试大纲》中“房地产经纪业务操作”部分的内容和要求对题库每一道试题进行了详细解析。
第三部分为模拟试题。
根据历年考试真题的命题规律及热门考点精心编写了模拟试题，其试题数量、试题难度、试题风格与房地产经纪人职业资格考试真题基本保持一致。
通过模拟试题的练习，学员既可以用来检测学习该考试科目的效果，又可以用来评估自己的应试能力。