广告的制作过程
广告创作流程学习广告创作的流程和步骤
广告创作流程学习广告创作的流程和步骤广告是商业活动中的重要一环，通过各种媒体渠道向公众传达产品或服务的信息。
广告创作是一个综合性的过程，需要艺术、营销和传播的结合，以吸引目标受众的注意力并传递有效的信息。
本文将介绍广告创作的流程和步骤。
一、目标受众分析在广告创作之前，首先需要进行目标受众分析。
目标受众是广告的主要接受对象，也是广告创作的出发点和依据。
通过调查研究和数据分析，了解目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好、购买习惯等方面的信息，从而确定创作广告的定位和传播策略。
二、制定广告策略广告策略是广告创作的重要环节，它是基于目标受众分析的结果来制定的。
广告策略包括选择合适的媒体渠道、确定传播的时机和频率、制定切实可行的创意方案等。
在制定广告策略时，需要考虑目标受众的特点和行为习惯，同时也要根据产品或服务的特点和竞争状况来确定创作方向。
三、创意构思与策划在广告创作中，创意是核心。
创意构思和策划是广告创作过程中最具挑战性的环节之一。
创意构思要根据目标受众的需求和喜好来设计，以吸引他们的眼球并引起共鸣。
同时，创意还要与广告策略相契合，能够充分传递产品或服务的核心卖点。
四、素材准备和制作广告创作过程中需要准备和制作各种素材，如图像、音频、视频等。
这些素材要精心选择和处理，以符合广告策略和创意的要求。
同时，还要保证素材的质量和版权合法性，确保广告的合法性和可靠性。
五、广告文案撰写广告文案是广告传递信息的重要方式之一，它需要简明扼要地描述产品或服务的特点和优势。
广告文案要吸引读者的注意力，并引导他们采取进一步行动。
在撰写广告文案时，需要注意语言的力度和表达的方式，以及所使用的修辞手法，以提高广告的说服力和亲和力。
六、广告设计与排版广告设计与排版是为了让广告更加美观和易读。
设计和排版要考虑目标受众的审美观念和阅读习惯，突出产品或服务的特点，同时符合品牌形象和广告策略。
在进行广告设计和排版时，还要考虑媒体渠道的要求和限制，以确保广告能够在各种平台上呈现良好的效果。
论述电视广告制作的程序
论述电视广告制作的程序电视广告制作的程序包括以下几个步骤：1. 策划：确定广告的目标受众、目标市场和营销目标。
制定广告的创意和主题，以及传达的核心信息。
2. 创意发展：根据策划的方向，进行创意开发和故事板的设计。
创意发展主要包括故事情节、角色、场景、道具等的设计。
3. 剧本编写：编写广告的剧本，包括对白、画面描述、镜头设置等。
剧本要紧密配合创意发展，以符合广告的主题和目标。
4. 预算和资源筹备：根据广告的预算，确定所需的资源。
这包括人员、设备、道具、场地、特效等。
5. 拍摄和录制：在预定的拍摄地点和时间进行实际的拍摄。
摄影师、导演、演员、工作人员等配合完成广告的录制。
这一过程还包括道具搭建、化妆、服装等方面的安排。
6. 后期制作：将拍摄得到的素材进行编辑和后期制作。
包括音频处理、音效设计、图像调色、特效添加等。
同时还可以根据需要添加字幕、动画和其他视觉效果。
7. 音乐和配乐：选择合适的音乐和配乐，以提升广告的效果和吸引力。
音乐要与广告的主题和情感相符。
8. 测试和修订：对制作出的广告进行内部测试和市场调研。
根据反馈和结果，对广告进行修改和修订，以提高效果。
9. 授权和广播：获得广告主的授权，并与电视台或广告代理商达成广播协议。
将广告传送给电视台进行广播。
10. 跟踪和分析：在广告播出后，跟踪广告的播放情况和反馈效果。
通过分析数据和用户反馈，评估广告的效果，为下一次广告制作提供参考。
以上是电视广告制作的一般程序，每个步骤都需要仔细策划和执行，以确保广告能够达到预期的效果。
影视广告制作流程
影视广告制作流程影视广告制作流程一般包括策划、预算、脚本撰写、演员选择、拍摄、后期制作等多个环节。
下面将对这些环节进行详细介绍。
首先是策划阶段。
在这一阶段，广告制作公司会与客户联系，了解其需求和预算，并进行市场调研，分析目标受众和竞争对手，制定广告的核心创意和宣传策略。
接下来是预算阶段。
根据策划阶段确定的广告创意和宣传策略，制作公司会根据客户的预算要求，进行投入产出分析和成本控制，制定最终的广告制作预算。
预算主要包括拍摄费用、演员片酬、后期制作费用等。
然后是脚本撰写阶段。
根据策划阶段确定的创意和宣传策略，广告制作公司会与编剧一起撰写广告脚本。
脚本要准确传达广告的核心信息，并配以生动有趣的情节，吸引目标受众的注意力。
接着是演员选择阶段。
根据脚本的要求，广告制作公司会进行演员的选角工作。
他们会通过试镜和评估演员的表演能力、形象符合度等因素，最终选出合适的演员来出演广告。
然后是拍摄阶段。
在这一阶段，制作公司会租用拍摄设备、搭建拍摄场景，组织摄影师、化妆师、灯光师等人员进行拍摄工作。
他们会根据脚本提供的指导进行拍摄，确保广告画面和效果的质量。
最后是后期制作阶段。
在拍摄结束后，制作公司会将拍摄的素材进行剪辑、配音、特效处理等后期制作工作。
他们会根据广告的需求，对画面进行调色、加入音效和音乐，最终制作出符合客户要求的完整广告作品。
除了以上几个主要环节，广告制作流程中还包括审片和发布两个重要的环节。
在审片环节，广告制作公司会邀请客户进行片子的评审，根据客户的要求进行修改和优化。
而在发布环节，广告制作公司会根据客户的要求选择合适的媒体渠道，进行广告的投放和宣传。
总之，影视广告制作流程是一个复杂而又多环节的过程，需要制作公司与客户的密切合作。
通过策划、预算、脚本撰写、演员选择、拍摄、后期制作等环节的有机衔接，才能最终呈现出一部优秀的影视广告作品。
影视广告一般的制作流程
影视广告一般的制作流程影视广告一般的制作流程导语：影视广告制作通常分企划、筹备、拍摄、后期制作四个阶段。
这些，你都了解吗？下面就由小编为大家介绍一下影视广告一般的制作流程，希望对大家有所帮助！影视广告一般的制作流程篇1（一）企划阶段：影视广告制作过程最重要的龙头1.个案引进、确认长度、拍摄形式、明确内容2.脚本沟通（注意客户的意见）（1）考究客观存在，如市场分析等；（2）确定脚本的可执行性；（3）避免过多或长短不定的旁白；（4）增加可看性。
3.企划会议（1）资料收集（平面的影象激发主体的连续的影象）（2）制作计划的研究和制定（片子的轮廓、制作和艺术表现的细节）（3）制定制作脚本（分镜脚本）（4）估价（制定了制作脚本才会有正确明确的估价）（5）确定制作日程（二）筹备阶段：整个制作最重要的阶段1.内部说明会：内部沟通、确定职能、工作阐述2.制作准备会（1）组班子（2）工作执行选演员：收集演员资料，安排面谈，择定临时演员，是否拍过同类商品，附加条例；定场景：外景——确定寻找方向、实地考察、收集外景照片及录象资料、确定费用及所须的联络；内景——选景方面同外景，确定方案、绘出设计图、确定置景预算、置景时间。
道具妆容：列出道具清单，注意特殊道具的需要；服装要注意颜色、款式、季节等，禁用细网格服饰；化妆区别浓、淡、早、晚等；看天气：注意工作日程内天气的变化，应及时调整，并通知所有工作人员和客户；备器材：摄像机及附件、灯光、胶片、磁带、交通工具等，由相应人员负责准备；动物：什么动物，有无训练师，需要什么样的演出；商品：数量、包装情况等，无成品或成品不能拍摄时使用，是否需要仿制品或替代品；绘脚本：导演的分镜脚本必须绘制出来，涉及动画演示的，也必须绘制出设计稿；字幕：字幕内容、出字方式和时间、字体、大小、颜色；音效样本：对白、旁白、音乐、音效，必须作出样本带；拍摄试验：制作中的疑点难点，是否需要进行拍摄试验；保险：拍摄高难动作人员是否需买保险，租借昂贵道具是否需买保险，以常规判断；费用申请：由制片负责，与导演商定制作预算，报负责人审批后，向财务借款；会议记录：清楚详细的会议记录；提案确认：客户进行；制作检查会：拍摄前最后一次会议。
影视广告的制作过程
影视广告的制作过程1、前期准备拍摄一部电视广告片相当复杂，是个系统工程，需要方方面面的人员相互协作才能完成。
因此，拍摄前的准备工作就显得尤为重要。
2、实际拍摄电视广告创意是通过拍摄，在色彩、照明、构图三要素中体现出来的。
所以，拍摄时在保证体现创意精髓和后期制作需要的前提下，要力求在这三方面有所注意。
（1）色彩关于电视广告的色彩特别要强调以下几个要点：色彩要和广告主题、产品形象相符，并且保持前后有一定色调和情绪；色彩要明朗悦目，通常以明度高的色彩为重点色，以吸引注意力；背景色一般不应和产品色彩相近，要能使产品突出出来，所以常选明度、纯度都较低的色彩；细节色彩处理要统一，使人易记，易联想；色彩处理宜简洁精练，忌繁琐杂乱；用有色滤光镜、有色遮光片或控制白平衡调节，都可以制造广告所需的色调和情调，但切忌滥用。
（2）照明现代电视广告的照明和其他节目制作有所不同，不仅在于要让观众看清楚，更主要在于加强表现力，更好地完成信息传达。
因而，在制造气氛、渲染环境、突出商品主题方面更需创造性。
（3）构图在照明、色彩、构图三者中，构图是最重要的。
因为它是把所有元素在电视画面方格内进行组合以形成最终的视觉图像。
构图是活动的，影像在不断变化，需要随时随地掌握它。
因此，电视广告构图的直接目的在于通过物体同物体之间的关系、运动和运动的关系、运动和物体的关系来造成纵深感，创造三维空间。
进而使观众能越过画面表层而进入画面内部，从而达到电视广告的传达目标。
它要求摄影师不能以漫不经心或随随便便的态度来对待画面构图，不仅要能做到把观众注意力吸引到场面中，还要能准确地把它引导到所需要的地方。
可以这么说：整部广告片的成功，很大程度上要依仗摄影师构图时的“眼力”。
3、后期制作电视广告后期制作的程序包括：冲胶片、胶转磁、剪辑、配音、作曲（或选曲）、特技处理（数码制作）、合成。
当然，电视摄像机便没有胶片冲洗以及胶转磁的过程了。
后期制作最关键的程序应当说是剪辑。
广告牌制作流程
广告牌制作流程广告牌制作流程可以分为以下几个步骤：1. 客户需求确认：与客户进行需求确认，了解他们的要求、目标和预算等信息。
包括广告牌的尺寸、材质、设计风格、颜色、内容等方面的要求。
2. 广告牌设计：根据客户的需求，进行广告牌的设计。
设计师会根据要求制作出初稿，并进行与客户的沟通和修改，直到最终确定设计方案。
3. 材料准备：根据设计方案，采购所需的材料。
广告牌的材料有很多种选择，如铝塑板、亚克力板、不锈钢板等。
根据广告牌的尺寸和要求选择合适的材料。
4. 广告牌制作：根据设计方案和选定的材料，开始进行广告牌的制作。
这其中包括图案的印刷、文字的刻写、材料的切割和组装等工艺。
制作过程中需要注意材料的使用寿命、防水防腐等方面的问题。
5. 广告牌安装：广告牌制作完成后，需要进行安装。
根据广告牌的尺寸和位置选择合适的安装方式，如挂墙、立柱、地面固定等。
安装过程中需要考虑到安全性、稳定性和美观性等因素，确保广告牌能够牢固地固定在指定位置。
6. 广告牌验收：广告牌安装完成后，进行验收。
与客户一同对广告牌进行检查，确认广告牌的质量和效果是否符合预期。
如果有必要，可以进行部分或全面的调整和整改。
7. 广告牌维护：广告牌制作完成后，还需要进行日常的维护和保养。
包括定期清洁广告牌的表面、维修破损的部分、更换老化的材料等。
这样可以延长广告牌的使用寿命，保持广告效果的持久性。
总体来说，广告牌制作流程包括需求确认、设计、材料准备、制作、安装、验收和维护等多个环节。
每个环节都需要仔细地进行，以确保最终的广告牌质量和效果达到客户的要求。
广告生产流程
广告生产流程广告生产流程是指从广告策划到广告上线发布的一系列环节和过程。
下面将详细介绍广告生产流程。
一、广告策划阶段：1. 明确广告目标：确定广告的宣传目标和推广效果。
2. 客户需求分析：深入了解客户需求，包括目标受众、产品特点等。
3. 竞品分析：研究竞争对手的广告策略，寻找差异化创意。
4. 制定广告策略：根据目标、需求和竞争对手分析，制定全面有效的广告策略。
5. 编制广告计划：包括广告预算、媒介选择、广告时效等。
二、创意策划阶段：1. 创意构思：根据广告目标和策略，开展创意构思和头脑风暴。
2. 撰写创意方案：将创意想法整理成详细的创意方案，包括文字、图像、音频、视频等元素。
3. 制作创意板：制作精美的创意板，以图文并茂的形式展示广告效果。
三、广告设计阶段：1. 根据创意方案设计广告：包括平面设计、包装设计、网页设计等。
2. 视频/音频制作：根据创意方案拍摄/录制广告视频及音频。
3. 文字撰写：撰写广告的标题、口号、正文等文字内容。
4. 图片处理：对广告中的图片进行编辑、修饰和优化。
四、广告制作阶段：1. 媒介选择：根据广告目标和预算选择合适的媒介平台，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
2. 媒介采购：与媒介进行洽谈、下单和购买广告位。
3. 广告制作：根据所选媒介制作广告，如平面广告、电视广告等。
4. 广告测试：对制作好的广告进行测试和评估，了解广告效果。
五、广告发布阶段：1. 媒介提交：将广告素材提交给媒介方。
2. 媒介审核：媒介方对广告进行审核，确保广告符合政策和规定。
3. 广告播放/发布：广告在媒介上正式播放或刊登发布。
4. 广告跟踪：通过监测和反馈等方式，及时了解广告的曝光量和效果。
5. 广告维护：定期维护广告，保持广告的有效性和新鲜感。
六、广告评估阶段：1. 广告效果评估：通过市场调研、数据统计等方式，评估广告的推广效果。
2. 反馈整改：根据广告效果评估的结果，对广告进行必要的修改和优化。
广告的制作流程
广告的制作流程通常包括以下几个主要阶段：
1. 策划与定位：在这个阶段，广告团队会与客户进行沟通，了解产品或服务的特点、目标受众以及推广目标。
然后进行市场调研和竞争分析，制定广告的定位和策略。
2. 创意与概念开发：在这个阶段，团队会根据策划阶段的信息和目标，展开创意的开发。
他们可能会制作广告的故事板、脚本或草图来形成初步的创意概念。
3. 预制作准备：在这个阶段，团队开始准备广告的预制作工作。
这包括确定拍摄地点、选角、选取相关的道具、服装和配音等。
如果涉及到动画或特效制作，也需要进行相应的计划和准备。
4. 制作与拍摄：这是广告制作的实际执行阶段。
团队会进行摄影、拍摄或动画制作等工作。
他们将按照创意概念和预制作准备的要求来完成广告素材的拍摄或制作。
5. 后期制作：在拍摄或制作完成后，团队会进行后期制作。
这包括剪辑、调色、特效添加、音乐配乐等工作，以完成最终的广告成品。
6. 审查与修改：完成后期制作后，会与客户进行广告成品的审查和
修改。
根据客户的反馈和意见，团队可能需要进行一些修改和调整，以确保广告符合客户的要求和市场需求。
7. 投放与推广：最后，广告团队负责将广告投放到适当的媒体渠道中，如电视、广播、互联网、户外广告等。
他们还会监测广告的效果并进行数据分析，以评估广告的效果和回报，并根据需要进行进一步的优化和调整。
以上是广告制作的一般流程，实际的流程可能因项目的规模和性质而有所不同。
不同的广告公司或团队也可能有自己的流程和方法。
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广告的制作过程作业流程一、事前资料收集" 先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料预算特殊限制要求或时间限制brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间" 年度提案?1个月" 活动（SP）?1周" 策略沟通?1周" 市调?1个月" CF ?1个月（P.P.M ?交片）" 创意表现?10天（修正：3天）" A/W ?3天（不含出片打样）" 媒介策略提案?10天（cue表依实际需求）" 印刷?1周（一般4色印刷）" 摄影?3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？" 策略是能够达成目标的方法- 目标是可以清楚被评估的。
" 策略不会只有1条，但你只能选择1条。
策略寻找的4个东西" 对谁说" 说什么" 如何说" 什么时候说策略是什么？" 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
行销策略与广告策略广告策略" 行销策略是让市场动起来的方法，广告策略是让产品卖掉的方法。
" 广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
" 如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。
广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率所有广告策略无外乎在归纳形成策略前的逻辑思考" 市场" 品牌" 竞争者" 消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析" STRENGTH 优势" WEAKNESS 劣势" OPPORTUNITY 机会" THREAT 风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析广告任务" 广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
" 广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。
目标消费者" 形成所有策略层面的关键" 他们是谁（人口/统计/心理）" 有什么需求被满足" 与本品类的关系" 与本品牌的关系" 如何看待广告竞争范畴" 从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争" 以远到近详细分类" 他们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？" 如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法我们现在何处？" 我们的消费者如何看待本品牌" 如何看待竞争品牌" 用第一人称" 生活的语言品牌利益点描述" 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？" 理性的：与产品的物质功能相关的特质" 感性的：与消费者的情感相关的产品特质" 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉" 其他提供相似利益点的品牌" 本品牌具竞争力的独特利益点" 本品牌主要不利点" 常用的利益点推演工具支持点" 是消费者相信利益点的真实性" 理性较容易,感性、感官较困难如何撰写策略--准备工作" 准备一份资料清单，请客户照单提供" 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料" 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间" 搜集并了解广告法规对该类别的限制" 了解至少五个消费者对产品的意见" 了解至少五个店面陈列和回转的状况" 列清楚需要市调提供的消费者资料" 自己使用产品三次以上" 在三天内完成上述事项" 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度" 向创意及媒介主管询问确定作业人员撰写" 先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述" 确定目标对象及其消费需求" 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？" 广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）" 确定期望消费者接触广告后的反应" 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）" 写出支持点（支持利益点成立的事实依据）" 结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通的方式创意策略基本认识沟通是一个非常非常精密的过程" 我是谁？" 我有什麽可以说？" 我要说些什麽？" 我要怎麽说" 他是谁？" 他为什麽要听？" 他想听些什麽？" 他相信吗？创意策略是什麽？简单地说：对什麽族群的人说什麽话？目标对象--形成所有策略层面的关键人物例如" 请给你的亲密爱人送一份生日礼物" 请给张三送一份生日礼物练习如果你发现一个适合你的女（男）孩子，你要如何发动追求攻势？练习" 我自己是谁？我现在怎麽样？我要成为什麽样？" 她是个什麽样的人？她要什麽？" 我的情敌会有谁？他怎麽样？" 我有什麽机会？我的优势在哪里？" 如何让她接受我？我要让她怎麽想？" 我如何才能打动她？" 她为什麽要相信我？" 与情敌相比，我有什麽不同？" 我什麽时候行动？怎麽行动？创意策略" 品牌描述- 我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？" 广告任务- 广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？" 目标对象- 谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？" 广告诉求- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法？- 为什麽消费者会相信？- 与有相同主张的竞争者比，我们有何不同？" 语气态度- 产品个性的描述广告任务" 创造、提高知名度" 提供资讯" 强化对品牌的正面态度" 改变对品牌的认识" 提醒消费者" 刺激欲望、需求" 增加使用频率" 使品牌进入候选名单" 肯定现有的购买行为" 引发某特定直接回应" 提高偏好" 克服偏见" 增强通路配销" 鼓励尝试例如" 克服消费者对XX产品口味不好的偏见- 广告要解决的问题：消费者对XX口味不好的偏见- 广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好- 广告任务：b改正错误印象，使消费者信服XX比较好b诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）b吸引试吃b创造特殊的食用时机练习" 威娜宝（公说公有礼，婆说婆有礼）- 广告要解决的问题：消费者认为使用单洗单护的洗发水比较麻烦- 广告目的：让消费者了解单洗单护/二合一的利弊- 广告任务：改变消费者的使用习惯广告诉求想要得到的" 赚钱" 省钱" 省时省事" 健康安全" 快乐" 性感" 被赞美" 吸引人" 跟得上时代" 有个人自尊希望避免的" 无能的" 抠门" 懒惰" 胆小怕事" 痛苦" 风骚" 被批评" 讨人闲" 落伍" 没面子品牌利益点的描述" 在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？- 理性的：与产品物质功能相关的特质- 感性的：与消费者的情感相关的产品特质- 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉" 满足同样的利益点，还有那些竞争品牌？" 与竞争品牌相比，在哪些利益上我们可能有优势？利益点推演工具特点功能好处利益属性功能优点利益练习：威娜宝香波/护发素（支持点：PH平衡配方）单洗单护洗发护发分开香波打开鳞片，洗得更干净彻底清洗，护发护得更彻底素闭合鳞片，并添加一层保护膜利益点推演" FEATURE BENEFIT一个将产品特性转换成消费者利益" 例如：- 一个三公斤重，A4一样大的电脑一个可以提着到处跑的电脑练习FEATURE" 工商银行在北京有1000家储蓄所" 有铁弗龙表面的炒锅" 有前、后日期的桌上台历BENEFIT" 你可以很方便地提取现金" 炒菜不粘锅，菜更好看好吃，清洗容易" 一目了然，省去你前后翻阅的麻烦品牌个性" 如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子？" 品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？品牌个性与语气态度" 品牌个性百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。