平安附加爱满分组合推动方案及产品介绍22页
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平安2019开门红福系列特别产品组合政策解析
福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即可作为投保人购买福系列特别产品。
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安寿险产品整理
1、主险年交保费不低于1000元，
重疾最低保额为5万
2、可附加一年险，没有豁免
玺越人生（成人版）
18-65岁
终身
3年、5年、10年
年交，不支持小缴别
年金
保险
1、特别生存保险金：1、18-50岁投保：在第5、6保单年度末分别返
还年交保费的50%； 2、51-65岁投保：在第5保单年度末返还年
交保费的50%。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
给付后合同终止。
5、豁免保险金:交费期内投保人身故，豁免剩余主附险保费;
被保人赔付轻症保险金后，豁免剩余主附险保费。
6、150万以下无需任何体检，仅需提供出生证明、儿保资料。
1、销售时间：6.1-9.30号
2、爱满分+重疾最低保费9000元
3、提前给付保险金：合同生效1年后，被保人被确诊为严重疾病末期，经专科医生认定其所患疾病无法治愈，且存活期间在6个月以下者，可以申领1次提前给付保险金，金额不超过申请时身故金的50%，且总额不超过10万元。(后期给付身故保险金时，会扣除这笔提前申领的保险金。)
1、附加险可以加意外13、豁免C、定期，时间不超过投保时间
约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变
更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周
岁的保单周年日）之后，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的
领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司
约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保
单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过本主险
1、必须组合：平安福18+平安福
重疾18+长期意外13
重疾最低保额为5万
2、可附加一年险，没有豁免
玺越人生（成人版）
18-65岁
终身
3年、5年、10年
年交，不支持小缴别
年金
保险
1、特别生存保险金：1、18-50岁投保：在第5、6保单年度末分别返
还年交保费的50%； 2、51-65岁投保：在第5保单年度末返还年
交保费的50%。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
给付后合同终止。
5、豁免保险金:交费期内投保人身故，豁免剩余主附险保费;
被保人赔付轻症保险金后，豁免剩余主附险保费。
6、150万以下无需任何体检，仅需提供出生证明、儿保资料。
1、销售时间：6.1-9.30号
2、爱满分+重疾最低保费9000元
3、提前给付保险金：合同生效1年后，被保人被确诊为严重疾病末期，经专科医生认定其所患疾病无法治愈，且存活期间在6个月以下者，可以申领1次提前给付保险金，金额不超过申请时身故金的50%，且总额不超过10万元。(后期给付身故保险金时，会扣除这笔提前申领的保险金。)
1、附加险可以加意外13、豁免C、定期，时间不超过投保时间
约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变
更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周
岁的保单周年日）之后，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的
领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司
约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保
单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过本主险
1、必须组合：平安福18+平安福
重疾18+长期意外13
《百万保障+让爱满分》 ppt课件
（二）现价的应用
满期金
30年后返还，归属于被保险人。
爱 满分
现金价值Βιβλιοθήκη 爱满分的现金价值很高：以0岁10年交为例：首年25%-30% 左右，20年与所交保费持平，30年就接近所交保费1.5倍
现金价值属于投保人（父母）：父母保留这笔钱使用权力， 应对未来情况（子女不孝顺；子女婚姻问题）
爱满分亮点深入解析
疾年交保险费和交费年度数计算。
16
自带豁免，给孩子满分的爱
自带豁免
贴心设置，自带豁免更显关爱
爱满分保险产品计划自带投保人身故豁免责 任，被保人轻症豁免，万一发生预定事故， 可豁免剩余各期保险费<，1> 而保险责任不受影 响。 孩子成长路上，容易受到伤害，也最害怕父 母中途退出。有了豁免，保障更安心。
医疗费用，像水面下的冰山，
深不可测，逐年提高。
可问题是，90%的白
血病儿童 因缺钱放弃治疗，放弃
恶性肿瘤 40万
白血病 50万
生的希望。
骨髓及器官移植 50万
一位母亲在为她的孩子投保100万重疾险时这样说：
“如果孩子一生中真的遭遇罹患疾病，治不治得好那是老天 爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情，如果因为前 者我会很伤心但能放下；而如果因为后者没钱治疗不得不放弃， 那将会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！”
15
满期惊喜，给孩子满分的爱
强制储蓄
平安满期，一张单照顾两代人
平安30年，满期给付所交保费的150%<，1>孩 子正当而立，满期金可作为孩子的创业金/ 婚嫁金/小家庭的生活开支，也可以作为孩 子下一代的教育基金。
满期金还能作为投保人的养老补充。
<1>上述“所交保险费” 按照期满当时的基本保险金额确定的爱满分及爱满分重
平安爱满分产品责任特色销售策略思路话术14页
一、 ㈠ ㈡ ㈢ ㈣ ㈤
年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案) 轻疾（30种）,可先行额外赔付22.4万 最高计三次,最多67.2万。 少儿特定重大疾病15种，赔付112万合同终止 若不幸变成大病（80种）,赔付112万,合同终止 若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。 三十年期满一次性返还15万！
若不领取则累计生息
30岁19297、45岁45835、
60岁69824、80岁107059.
㈣ 80岁时一次性领取2万满期金 + 上一项目的未领取金
若附加VIP客户专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销
注：数据来源于搜狐财经
11
销售诊断
收集未成交原因 对症下药 二次促成
12
13
14
二、 年存1645/年 存30年（门诊住院方案）
㈠ 小意外: 24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年2万封顶。
㈡ 小医疗: 30天发生但凡住院80%报销。
⒈
住院费用 6000
⒉
小手术 3000 ( 全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)
⒊
器官移植 20000
㈢ 18岁以后年年领取600元门诊金，直至80岁。
（5%+5%+3%+3%）
=1580.8元
训练津贴： 季度奖：按 以市区FNA 每 月 1 单 该 为例，入司 保单计算： 第1-3月，每 3952*3*6 月2600元， %=711.36 入司4-12月， 元 每月2000元；
继续率奖 金：按 90% 继 续 率计算： 9880*5% *110%=5 43.4元
1.
平安金喜满堂两全保险(分红型)产品培训课件
异议处理
1、与其他公司比较一下
其实多一些比较是应该的。但是现在市场上类似的产品太多了，实 在让人眼花缭乱，如果逐一比较的话，我们都会觉得困难。其实产 品的好与否还是要看公司实力和服务质量的。平安作为全球500强 ，投资实力获得业内一致认可，屡获大奖，在近几年的全球500强 评选中，平安蝉联多年获得内地非国有企业第一名，您对我们的实 力和服务还有什么不放心的！不用考虑了，早买早受益啊！您看您 是打算多买点还是少买点尝试一下？
再享受一块收益
产品特点
保险保障高
为客户提供3倍所交保费的所有意外保障
据权威数据，意外事故死亡人数： 每年高达350万 每年发生2.5亿次事故。
死亡事故发生频率为：每天约68.5万起； 每小时约2.85万起
产品特点
享受分红，额外惊喜
分享保险公司分红保险业务的经营成果，享受专业理财服务
红利若不领取，还可享受红利复利累积
投保年龄 保险期间 交费方式 保费规则 红利选择 风险保额
0-65周岁 5年、6年 趸交 每1000元为一份，最低三份 只可选择红利累积生息 本险种需要按2倍保费计银保意外风险保额，未成年 人需要满足未成年人风险保额限额。
保险金额（每份）
保险责任
生存保险金
我们按下列约定给付“生存保险金” 1、保险期间为5年的，被保险人生存至第3、4年的，我们按对应的保单周年日 按照基本保险金额的10%给付“生存保险金” 2、保险期间为6年的，被保险人生存至第3、4、5年的，我们按对应的保单周年 日按照基本保险金额的10%给付“生存保险金” 被保险人于保险期满时仍生存，我们按下列约定给付“满期生存金”主线合同 终止 1、保险期间为5年的，满期生存金为基本保险金额的80% 2、保险期间为6年的，满期生存金为基本保险金额的70%
平安爱满分19Ⅱ两全保险条款
阅 读 指 引 平安爱满分19Ⅱ两全保险产品提供生存、身故及豁免保险费保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为儿子小王（0周岁）投保平安爱满分19Ⅱ两全保险（简称爱满分19Ⅱ），指定身故保险金受益人为王先生本人，同时还投保平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险（简称爱满分疾19Ⅱ），主附险基本保险金额均为135万元，保险期间均为30年，交费期间均为15年，主附险年交保险费共11205元。
本例中王先生为投保人及身故保险金受益人，小王为被保险人及满期生存保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金领取人 给付金额 领取条件 满期生存保险金 小王 11205元×15×150%=252112.5元 保险期满小王仍生存身故保险金 王先生 11205元×15=168075元 假设小王在15周岁时不幸身故 11205元×15×150%=252112.5元 假设小王在25周岁时不幸身故 保障内容 豁免金额 豁免条件 豁免保险费 豁免剩余4期主附险保险费 11205元×4=44820元 假设王先生在小王10周岁时不幸身故 以上举例仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。
条款目录险种简称：爱满分19Ⅱ险种代码：1500平安人寿[2019]两全保险094号请扫描以查询验证条款平安爱满分19Ⅱ两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
我们保什么、保多久 这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。
1.1 保险责任 在本主险合同保险期间内，我们承担如下保险责任：满期生存保险金 被保险人于保险期满时仍生存，我们按本主险合同及平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和×150%给付满期生存保险金，本主险合同终止。
平安福满分产品责任功能组合讲解15页
➢ 特别提示：①福满分适合40岁以上客户，解决保费倒 挂，非标加费等异议 ②客户经济实力允许，建议将意外替换为安心百分百
福满分19产品组合讲解——产品功能
➢ 讲解方式：人生轴线图
讲解流程
➢ 讲解顺序：先讲产品功能
再讲交费详情（促成）
王先生
医疗保障
交费期内 健享人生2份：每次最高6000元 E生保：1万以上，最高400万以内报销 意外医疗：意外门诊住院最高每年最高1万元赔付
自驾/公共双倍赔付
轻症豁免：等待期后发生合同约定轻症豁免后续保费 就医360：三好服务
满期1倍保费 （16.2万元）
80岁
步骤①人生轴线：王先生，这份是专属您的保障计划。我们的人生就像这根 横轴线，而我们需求的保障就是这根竖轴线。您现在30岁，30-50岁之间是 您所背负的责任最大的时期。我们这份计划保障至您80岁，涵盖健康、医 疗、寿险、意外等多重保障，同时还有一些特色权益，让我来一一给您讲解 一下。
健康保障 寿险保障 意外保障 特色权益
30岁
重疾：100种，30万保额 轻症：50种，每次7.5万，最高赔付3次
50岁
疾病身故：50万元，其 中定期20万（贷款/父 母赡养）
疾病身故：30万元
意外身故：55万，自驾 /公共双倍赔付共60万
意外身故：35万，自驾/公共双 倍赔付共40万
意外伤残：按伤残比例10%-200%意外保额赔付，
佣金率 19/29年交
第1年
第2年
第3年 第3年
第4年 第4年
第5年 第5年
福满分19产品功能——四句话讲福满分
全面保障，性价比超高 守护80岁，满期养老金
福满分19产品功能——全面保障
150种疾病保障 全面保障
福满分19产品组合讲解——产品功能
➢ 讲解方式：人生轴线图
讲解流程
➢ 讲解顺序：先讲产品功能
再讲交费详情（促成）
王先生
医疗保障
交费期内 健享人生2份：每次最高6000元 E生保：1万以上，最高400万以内报销 意外医疗：意外门诊住院最高每年最高1万元赔付
自驾/公共双倍赔付
轻症豁免：等待期后发生合同约定轻症豁免后续保费 就医360：三好服务
满期1倍保费 （16.2万元）
80岁
步骤①人生轴线：王先生，这份是专属您的保障计划。我们的人生就像这根 横轴线，而我们需求的保障就是这根竖轴线。您现在30岁，30-50岁之间是 您所背负的责任最大的时期。我们这份计划保障至您80岁，涵盖健康、医 疗、寿险、意外等多重保障，同时还有一些特色权益，让我来一一给您讲解 一下。
健康保障 寿险保障 意外保障 特色权益
30岁
重疾：100种，30万保额 轻症：50种，每次7.5万，最高赔付3次
50岁
疾病身故：50万元，其 中定期20万（贷款/父 母赡养）
疾病身故：30万元
意外身故：55万，自驾 /公共双倍赔付共60万
意外身故：35万，自驾/公共双 倍赔付共40万
意外伤残：按伤残比例10%-200%意外保额赔付，
佣金率 19/29年交
第1年
第2年
第3年 第3年
第4年 第4年
第5年 第5年
福满分19产品功能——四句话讲福满分
全面保障，性价比超高 守护80岁，满期养老金
福满分19产品功能——全面保障
150种疾病保障 全面保障
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目 录
16
升级产品概述
产品组合
目爱加分19Ⅱ 录
福加分19
产品代码
1504
产品名称
平安爱加分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱加分19Ⅱ
1505 平安附加爱加分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱加分疾19Ⅱ
1506
平安福加分19两全保险
福加分19
1507 平安附加福加分19 提前给付重大疾病保险 福加分重疾19
爱加分19Ⅱ、福加分19——佣金
注：Margin基于19年1-6月福加分、爱加分业务结构测算，按照8月22日企划最新数据刷新
19
附件1：福满分19费率
20
附件2：福加分19费率
21
谢谢！
22
17
爱加分19Ⅱ、福加分19——形态、费率
升级点：重疾增加至100种；轻症增加至60种；其他责任保持不变
爱加分19Ⅱ费率与爱满分19Ⅱ基本持平
福加分19与福满分19费率基本持平
*注：福加分19、爱加分19Ⅱ组合费率中主险：重疾为1:1，福加分19的费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
18
1
满分系列产品上市以来，深受客户喜爱
高性价比
关键年龄段有高额保障 0岁男15年交，1万保费120万保额 30岁男30年交，1万保费49万保额
满期返还
满期可返还保费/1.5倍保费，可作为养老金/立业金
形态简单
保障期间身故+重疾，满期返还，简单好懂易促成
客群广泛
高年龄段保费不倒挂，更好地满足中、高年龄市场
佣金率 10 年交 15 年交 20/30年交
第1年 32% 35% 40%
第2年 5% 5% 8%
第3年 5% 5% 8%
第4年 4% 4% 6%
第5年 4% 4% 6%
14
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
15
满分系列产品升级的同时，在金福加分和福满健康方案中
加分系列产品同步升级
升级前： 本部最低9000元 三级机构最低8000元
升级后： 最低7000元
（爱满分19II、爱加分19II、福满 分19、爱满分19起保点相同）
调整点3：费率调整 福满分19、爱满分19II
费率涨幅约 2.5% 爱加分19II、福加分19 与爱满分19II、福满分19
基本持平
6
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
8
爱满分19Ⅱ——产品形态
9
爱满分19Ⅱ——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.6%，女性提升2.4%
*注：爱满分19II组合费率中主险：重疾1:1
10
爱满分19Ⅱ——佣金
佣金：升级前后保持一致
佣金率 10 年交 15 年交
第1年 35% 40%
第2年 3% 5%
第3年 3% 5%
第4年 2% 3%
第5年 2% 3%
11
福满分19——产品形态
12
福满分19——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.3%，女性提升2.7%
*注：福满分19组合费率中主险：重疾为1:1，本页费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
13
福满分19——佣金
佣金：升级前后保持一致
19II
系
100种重疾+50种轻症 满
列
80种重疾+30种轻症
分
19
重疾增加20种 涵盖三大类疾病
心脑血管 器官功能 神经系统
轻症增加20种 含3种高发疾病 冠状动脉介入术 不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风
加 分 系 列
重疾增加至100种；轻症增加至
5
调整点2：起保点修改
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
7
升级产品概述
产品组合
爱满分19II
产品代码
1500
1501
产品名称
平安爱满分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱满分19Ⅱ
平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱满分疾19Ⅱ
福满分19
1502 1503
平安福满分19两全保险
福满分19
平安附加福满分19提前给付重大疾病保险 福满分重疾19
2
满分系列产品进一步带来业务增量，促进整体业绩增长 更好地扩展了少儿、中老年客户需求
3
9月1日重磅推出 “满分”大升级
保障更全面，竞争力更强
爱满分19II
爱加分19II
福满分19
福加分19
4
调整点1：病种升级
爱
满 分
100种重疾+50种轻症+15种特疾 满
80种重疾+30种轻症+15种特疾
分
福
16
升级产品概述
产品组合
目爱加分19Ⅱ 录
福加分19
产品代码
1504
产品名称
平安爱加分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱加分19Ⅱ
1505 平安附加爱加分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱加分疾19Ⅱ
1506
平安福加分19两全保险
福加分19
1507 平安附加福加分19 提前给付重大疾病保险 福加分重疾19
爱加分19Ⅱ、福加分19——佣金
注：Margin基于19年1-6月福加分、爱加分业务结构测算，按照8月22日企划最新数据刷新
19
附件1：福满分19费率
20
附件2：福加分19费率
21
谢谢！
22
17
爱加分19Ⅱ、福加分19——形态、费率
升级点：重疾增加至100种；轻症增加至60种；其他责任保持不变
爱加分19Ⅱ费率与爱满分19Ⅱ基本持平
福加分19与福满分19费率基本持平
*注：福加分19、爱加分19Ⅱ组合费率中主险：重疾为1:1，福加分19的费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
18
1
满分系列产品上市以来，深受客户喜爱
高性价比
关键年龄段有高额保障 0岁男15年交，1万保费120万保额 30岁男30年交，1万保费49万保额
满期返还
满期可返还保费/1.5倍保费，可作为养老金/立业金
形态简单
保障期间身故+重疾，满期返还，简单好懂易促成
客群广泛
高年龄段保费不倒挂，更好地满足中、高年龄市场
佣金率 10 年交 15 年交 20/30年交
第1年 32% 35% 40%
第2年 5% 5% 8%
第3年 5% 5% 8%
第4年 4% 4% 6%
第5年 4% 4% 6%
14
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
15
满分系列产品升级的同时，在金福加分和福满健康方案中
加分系列产品同步升级
升级前： 本部最低9000元 三级机构最低8000元
升级后： 最低7000元
（爱满分19II、爱加分19II、福满 分19、爱满分19起保点相同）
调整点3：费率调整 福满分19、爱满分19II
费率涨幅约 2.5% 爱加分19II、福加分19 与爱满分19II、福满分19
基本持平
6
1、爱满分19Ⅱ、福满分19介绍
8
爱满分19Ⅱ——产品形态
9
爱满分19Ⅱ——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.6%，女性提升2.4%
*注：爱满分19II组合费率中主险：重疾1:1
10
爱满分19Ⅱ——佣金
佣金：升级前后保持一致
佣金率 10 年交 15 年交
第1年 35% 40%
第2年 3% 5%
第3年 3% 5%
第4年 2% 3%
第5年 2% 3%
11
福满分19——产品形态
12
福满分19——费率
升级后，组合费率提升2.5%，其中男性提升2.3%，女性提升2.7%
*注：福满分19组合费率中主险：重疾为1:1，本页费率以保至70岁为例，其他保障期间的费率详见附件
13
福满分19——佣金
佣金：升级前后保持一致
19II
系
100种重疾+50种轻症 满
列
80种重疾+30种轻症
分
19
重疾增加20种 涵盖三大类疾病
心脑血管 器官功能 神经系统
轻症增加20种 含3种高发疾病 冠状动脉介入术 不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风
加 分 系 列
重疾增加至100种；轻症增加至
5
调整点2：起保点修改
目
录
2、组合推动方案及产品介绍
7
升级产品概述
产品组合
爱满分19II
产品代码
1500
1501
产品名称
平安爱满分19Ⅱ两全保险
产品简称
爱满分19Ⅱ
平安附加爱满分19Ⅱ提前给付重大疾病保险 爱满分疾19Ⅱ
福满分19
1502 1503
平安福满分19两全保险
福满分19
平安附加福满分19提前给付重大疾病保险 福满分重疾19
2
满分系列产品进一步带来业务增量，促进整体业绩增长 更好地扩展了少儿、中老年客户需求
3
9月1日重磅推出 “满分”大升级
保障更全面，竞争力更强
爱满分19II
爱加分19II
福满分19
福加分19
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调整点1：病种升级
爱
满 分
100种重疾+50种轻症+15种特疾 满
80种重疾+30种轻症+15种特疾
分
福