猎头顾问技能发展培训

合集下载

猎头实训感悟总结范文

在为期一个月的猎头实训中，我深入了解了猎头行业的工作内容、工作流程以及猎头顾问的职业素养。

通过这次实训，我收获颇丰，不仅提高了自己的专业技能，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

以下是我对猎头实训的一些感悟。

首先，猎头工作需要具备扎实的行业知识和专业技能。

在实训过程中，我了解到猎头顾问要负责为客户寻找合适的候选人，这就要求我们不仅要了解候选人的专业能力，还要了解行业动态、企业文化和招聘需求。

为了提高自己的专业知识，我利用业余时间阅读了大量行业报告和书籍，同时向经验丰富的同事请教。

通过不断学习，我逐渐掌握了猎头工作的核心技能。

其次，沟通能力在猎头工作中至关重要。

在实训期间，我参与了多个招聘项目，与客户、候选人和团队成员进行了大量的沟通。

我发现，良好的沟通能力能够帮助我们更好地了解客户需求，提高招聘效率。

在与客户沟通时，我们要注意倾听客户的需求，了解他们的期望，从而提供有针对性的服务。

在与候选人沟通时，我们要展示出对他们的关注和尊重，了解他们的职业规划，为他们提供职业发展的建议。

再次，团队合作是猎头工作的关键。

在实训过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。

每个项目都需要多个团队成员的共同努力，包括客户经理、猎头顾问、助理等。

在团队合作中，我们要学会互相支持、互相帮助，共同完成任务。

同时，我们还要学会协调各方关系，确保项目的顺利进行。

此外，猎头工作具有很高的挑战性。

在实训过程中，我遇到了许多困难，如客户需求变化、候选人筛选难度大、项目时间紧迫等。

面对这些挑战，我学会了调整心态，积极应对。

我明白了，只有不断克服困难，才能在猎头行业取得成功。

最后，猎头工作需要具备良好的职业素养。

作为一名猎头顾问，我们要始终保持敬业、诚信、专业和热情。

我们要尊重客户、候选人以及团队成员，树立良好的职业形象。

在实训过程中，我时刻提醒自己要遵守职业道德，努力做到最好。

总之，这次猎头实训让我受益匪浅。

通过实训，我不仅掌握了猎头工作的基本技能，还提高了自己的综合素质。

猎头顾问培训教材课件

4.通过亲戚朋友
四、电话营销电话营销
技能和素质
➢积极心态 ➢多个目标 ➢建立关系 ➢准备台词 ➢兑现承诺 ➢工作严谨
有效模式
➢直接推荐候选人电话 ➢迂回战术 ➢专业背景调查电话 ➢见面会推荐电话
把握好电话沟通的时间
•猎头顾问——培训教材
五、邮件营销
邮件销售的特点
邮件销售的内容编写信件方法
邮件营销
猎头要保持业务持续增长，需不断创新，增加也无声渡河广度，具体体现在价格、政策、业务范围等方面。
1.面试外包 2.市场调查 3.竞争对手调查 4.特定候选人访寻
•猎头顾问——培训教材
三、客户资料的收集与筛选
1.查阅汇编资料
2.阅读报纸杂志
客户资料
5.发送电子邮件
3.借助网络资源
•猎头顾问——培训教材
7Text
客户开拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
需
谈
寻
面
客
服
求
判
访
试
户
务
分
签
筛
评
面
析
约
选
估
试
•猎头顾问——培训教材
第二章客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
•猎头顾问——培训教材
一、经典营销理论
Product 产品 Price 价格 Place 分销 Promotion 促销
猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。

猎头顾问心得体会

猎头顾问心得体会在当今这个快节奏、高竞争的社会中，猎头顾问的角色越来越重要。

他们不仅需要为企业寻找合适的人才，还需要为人才提供发展的机会。

作为一名猎头顾问，我有幸亲身参与到这个过程中，获得了许多宝贵的经验。

以下是我对猎头顾问工作的心得体会。

首先，猎头顾问需要有敏锐的洞察力。

我们需要对各行各业的发展趋势有深入的了解，对市场上的优秀人才有敏锐的洞察力。

这不仅需要我们行业动态，还需要我们与人才保持紧密的，了解他们的职业需求和发展意向。

通过这种方式，我们才能为人才和企业牵线搭桥，实现双赢。

其次，猎头顾问需要有良好的沟通技巧。

在与企业客户和人才沟通时，我们需要展现出专业、诚信和高效。

良好的沟通技巧能够帮助我们更好地了解企业需求和人才意愿，为双方提供更精准的匹配。

同时，我们还需要为人才提供职业规划建议，帮助他们实现更好的职业发展。

再者，猎头顾问需要有广泛的人脉网络。

作为连接企业和人才的桥梁，我们需要与各行各业的人保持紧密的。

广泛的人脉网络能够帮助我们更好地了解行业动态和人才市场情况，为我们的工作提供更多的机会和可能性。

最后，猎头顾问需要不断学习和自我提升。

随着市场的不断变化和发展，我们需要不断更新我们的知识和技能，以适应市场的变化和需求。

我们还需要不断提升自己的沟通技巧和人际交往能力，以更好地服务我们的客户和人才。

总的来说，猎头顾问工作既具有挑战性，又具有成就感。

我们需要敏锐的洞察力、良好的沟通技巧、广泛的人脉网络以及不断学习和自我提升的态度。

只有这样，我们才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，为企业和人才提供更好的服务。

随着经济的发展和全球化的进程，猎头公司在人才市场中的作用越来越重要。

其中，顾问的晋升体系不仅关乎公司内部的激励机制和人才培养，也直接影响着公司的业务水平和客户满意度。

本文以TK猎头公司为例，探讨顾问晋升体系的研究。

TK猎头公司作为一家全球性的人力资源服务提供商，致力于为客户提供招聘和人才推荐服务。

猎头顾问入职培训心得体会

猎头顾问入职培训心得体会作为一名新入职的猎头顾问，我参加了公司为期一个月的入职培训。

在这段时间里，我学到了很多宝贵的知识和技能，也对公司的文化和发展有了更深入的了解。

下面我将分享一下我的培训心得体会。

首先，培训内容非常丰富和有深度。

在培训的第一周，我们主要学习了公司的背景和发展历程，以及猎头顾问的基本职能和工作方式。

我们还学习了如何进行市场调研和竞争分析，以及如何挖掘和开发潜在的客户资源。

第二周的培训主要聚焦于人才招聘的流程和技巧，包括需求分析、简历筛选、面试技巧等。

第三周的培训则主要围绕人才测评和员工关系管理展开，我们学习了不同的测评工具和方法，以及如何建立良好的员工关系。

最后一周的培训主要是关于行业动态和发展趋势的分析，以及如何制定个人职业发展计划。

可以说，培训的内容非常具有针对性和实用性，让我们收获颇丰。

其次，培训形式生动有趣。

在培训的过程中，我们除了听讲座和训练班之外，还进行了一些趣味游戏和团队合作活动，这些活动不仅让我们更好地理解了培训内容，也拉近了同事之间的关系。

另外，我们还进行了一些实地考察和实践操作，这让我们更直观地感受到了猎头顾问的工作实际。

培训的方式丰富多样，让我们学到了知识，也玩得开心，收获颇丰。

再次，培训师资力量雄厚。

在培训的过程中，我们接触到了多位资深的猎头顾问和人力资源专家，他们的经验和见解对我们的学习和成长都有很大的帮助。

他们讲课生动有趣，让我们印象深刻；他们还解答了我们很多疑惑，让我们茅塞顿开。

可以说，他们是我们的导师和榜样，我们收获颇丰。

最后，培训的氛围和效果非常良好。

在培训的过程中，同事之间的互动和沟通非常融洽，大家都很愿意分享自己的经验和见解，这不仅让我们更快地融入了团队，也让我们更好地理解了培训内容。

另外，公司还对我们进行了考核和评估，这让我们更好地了解了自己的进步和不足，也让我们更加珍惜这次培训的机会。

可以说，我们在这次培训中取得了很好的效果，我们收获颇丰。

猎头公司培训计划

猎头公司培训计划一、培训目标猎头公司的核心业务是帮助企业招聘高端人才，因此，公司内部员工的专业能力和素质水平直接影响着公司的业绩和声誉。

为了提高公司员工的综合素质和专业技能，提高公司核心竞争力，制定了以下培训目标：1.提高员工的招聘技能，掌握更多的招聘渠道和方法，提高招聘效率；2.提高员工的人际沟通和谈判能力，提高与候选人和客户的沟通效果；3.提高员工的专业知识和行业背景，提高对客户企业及候选人的理解和判断能力；4.提高员工的团队合作意识和服务意识，形成良好的服务团队。

二、培训内容基础知识培训：猎头的基本概念、行业情况、市场分析等；招聘技能培训：候选人筛选、面试技巧、招聘渠道等；谈判技巧培训：价值观念、身体语言、情感技巧及说服技巧等；沟通技能培训：主动倾听、积极表达、主观理解、正向建言等；团队合作培训：沟通协调、工作协作、问题解决等；行业知识培训：了解客户企业行业背景、候选人行业经验；案例分析培训：学习公司成功案例、失败案例的教训和经验；三、培训方式1.内部讲座：公司领导或行业专家就猎头行业和相关专业知识进行讲座；2.外部培训：邀请专业培训机构或行业专家进行相关培训；3.案例分析：通过分析公司的成功案例和失败案例，锻炼员工的分析和解决问题的能力；4.现场实践：每个员工需要在实际工作中进行招聘、谈判和沟通等方面的实战训练；5.团队讨论：员工定期进行团队讨论，交流工作经验和问题解决方案；6.个性化定制培训：根据员工的工作需求和个人能力，制定个性化的培训计划。

四、培训周期1.基础知识培训：新员工入职后立即进行基础知识培训，周期为1周；2.招聘技能培训：培训周期为2周，包括候选人筛选、面试技巧等；3.谈判技巧培训：培训周期为1周，包括价值观念、身体语言等；4.沟通技能培训：培训周期为1周，包括主动倾听、积极表达等；5.团队合作培训：培训周期为1周，包括沟通协调、工作协作等；6.行业知识培训：培训周期为2周，包括了解客户企业行业背景、候选人行业经验等；7.案例分析培训：培训周期为1周，包括公司成功案例和失败案例的分析；8.个性化定制培训：根据员工工作需求不同，培训周期不定，根据个人需求制定。

猎头培训总结(两篇)

引言概述：猎头培训是指为了提高猎头行业从业人员的专业能力和绩效而进行的一系列培训活动。

猎头作为一个专业化的招聘服务行业，致力于为企业寻找并招聘高层次、具有特定技能和经验的人才。

为了适应市场需求的变化和提高行业竞争力，猎头培训成为了行业内的一项重要举措。

本文将对猎头培训进行综合总结，从培训目的、培训内容、培训方法、培训效果以及未来发展方向等方面进行详细阐述。

正文内容：一、培训目的1. 增强猎头从业人员的专业素养。

通过培训，猎头从业人员将能够更深入地理解猎头行业的特点和需求，提升专业知识水平，从而更好地为企业和求职者提供服务。

2. 提升猎头团队的综合能力。

猎头培训不仅关注个体的能力提升，更注重团队合作和沟通能力的培养，使团队能够高效协作，共同完成猎头任务。

3. 塑造猎头行业的良好形象。

通过培训，猎头从业人员将能够树立行业形象，并履行职业道德和行为规范，从而提高行业整体形象和社会认可度。

二、培训内容1. 猎头行业概述。

培训将介绍猎头行业的发展背景、市场趋势、行业特点等方面的知识，帮助从业人员全面了解猎头行业的现状和前景。

2. 招聘技巧与方法论。

培训将重点培养猎头从业人员的招聘技能，包括人才评估、招聘策略、面试技巧、人才挖掘等方面的内容，使其能够更好地借助现代科技手段寻找和筛选潜在的候选人。

3. 人际沟通与协作能力。

培训将帮助猎头从业人员提高人际沟通与协作能力，通过案例分析和角色扮演等活动，培养其在与企业和求职者的沟通中的应变能力和解决问题的能力。

4. 项目管理与时间管理。

培训将向猎头从业人员介绍项目管理和时间管理的理论和实践，以提高其项目执行和任务安排的效率，确保项目的顺利进行和任务的高质量完成。

5. 行业法规与伦理道德。

培训将强调猎头行业的法规和道德规范，使猎头从业人员具备正确的职业操守，遵循行业规则，保证服务的公正性和可信度。

三、培训方法1. 理论讲授。

通过专家讲座、学术研讨等形式，向猎头从业人员介绍相关理论知识，并与实际案例相结合，帮助其更好地理解和应用。

《猎头基础培训》课件

协调候选人与客户的面试安排，提供面
试准备指导。
9
薪资谈判
协商候选人与客户的薪资及福利待遇，
入职
10
达成双方一致。
猎头行业的挑战
1 竞争激烈
猎头行业竞争激烈，需要不断提升自身竞争力。
2 行业诚信问题
猎头行业存在一些诚信问题，需要加强行业自律。
3 管理困境
猎头公司需要面对团队管理和业务拓展等管理挑战。
《猎头基础培训》PPT课件
猎头基础培训课件帮助您深入了解猎头行业，掌握猎头招聘流程，发展必备素质，并提供职业规划建议。
课程介绍
课程目的
培养学员熟悉猎头行业的基本知识和技能，为从事猎头工作打下基础。
课程对象
适用于有志于从事猎头工作的人士以及对猎头行业感兴趣的人群。
课程时间
课程共计10个小时，分为5个 2小时的课程进行。
4 行业前景
随着人力资源需求的不断增长，猎头行业有着广阔的发展前景。
猎头必备素质
人脉能力
猎头需要拥有广泛的人脉资源，能够快速找到合适的人才。
沟通能力
猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通和协商。
行业理解和知识水平
猎头要了解行业特点和需求，具备相关领域的专业知识。
竞争意识和应变能力
猎头需要具备竞争意识和应变能力，应对行业变化和挑战。
什么是猎头？
定义
猎头是为企业寻找高级人才并进行招聘的专业服务机构。
行业现状
猎头行业近年来蓬勃发展，成为人力资源领域的重要组成部分。
工作内容
猎头的工作包括职位分析、市场调研、目标人选寻访、简历筛选等环节。
猎头招聘流程
1

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

猎头顾问技能发展培训
一，猎头业务流程与业务系统框架
1, 如何介绍一个职位给候选人：
a, 职位属性(feature)
b, 客户公司优势(advantage)
c, 候选人获益(benefit)
(1)社会认可，汇报，成就感这些方面去sell opportunity
(2)游说一个从成熟性的公司跳槽到另外一家公司买点---价值
创造的独立性和成就感
(3)器件类客户公司----市场占有率及利润率很高
(4)Branding 客户公司----社会认知度高，业务稳定性
2, 我们的目标原则MEATY：
M: measurement 可衡量的
E: essential 基本的
A: achievement 可达到的
T: time 时间限制的
Y: 达成的
3, 与候选人沟通有几个基本问题是需要聊的：
a,你在这家公司接替谁的职位？
b, 你在上家公司接替谁的职位？
c, 你离开上家公司谁接替你的职位？
d, 告诉和选人你的handle很多的职位。

4, 客户公司面试者在招聘流程中的角色和地位：
a, HR 建议者
b, Hiring Manager 使用者和推荐者
c, 高层决策者
5, 如何问一个候选人面试后的反馈；
a, 面试花了多少时间？
b, attend 人物，哪些人出席了面试。

c, 沟通内容有哪些？
d, 有没有问道特别的问题?
e, 面试后有没有对客户和雇主更多的认识？
6, 如何控制候选人的期望：
a, 不要给候选人超过客户的承诺。

b, 告诉候选人如果选择让客户给更多更高的期望，告诉候选人这
样需要一个非常长的周期；
c, 如果客户目前答应更改，也要告诉候选人一种情况：在这个更
改周期内，不排除客户在这段时间内需要面试更多的候选人；7, 面试技巧：
a, 在面试进行到恰当的时候问恰当的问题。

b, 热情可以掩盖一些问题；
c, 候选人问一些基于未来的发展的问题；
d, 主动策略，复述对方的问题（特别是当对方问很长的问题的时
候）
二, 猎头业务流程
A,（客户开发阶段）
B, 需求定义阶段
C，寻访阶段
D, 筛选和推荐阶段
E，面试阶段
F，聘用阶段
工作经验
[work experience]∶在特定的组织中，通过扮演某个职能角色，实现某个具体业务目标的过程中获得的综合体验（包括知识与技能）。

三, 组织结构
A，质量部：
1，SQE（负责供应商的质量审核和评估）
2，QC
✓IQC (负责来料检验)
✓IPQC（制程质量控制）
✓OQC（出货质量控制）
3，CQS(客户质量服务)
4，QS（质量系统的建立和维护）
B，人力资源部
1, recruiting 招募
✓直接普工招募
✓职员招募
2, Training 培训
3, C&B 薪酬福利
4, ER 员工关系
5, OD 组织架构发展
(1)EHS
(2)Admin
(3)HRIS (HR information system)
(4)BU HR Partner
✓C&B
✓Recruiting
C, 软件研发流程；
需求分析>概要设计>详细设计>编码>测试>软件交付>验收>升级维护
D, IT 类主要职位类型；
1, application design 应用分析
2, 网络设备与安全
3, 服务器与数据库管理
四, 结构化面试
1, 理解职位的基本知识和技能；
2，对市场和人才供应需求的了解；
3, 一个顾问要是沟通和销售的高手；
4, 保持简单和意愿去做；
5, 专注和热情；
6, 了解候选人在流程中的角色；
7, Key words
五, 未来三个月内最想提升自己在sales职位机会方面的能力;
1.销售客户公司
2.销售职业机会
3.销售对候选人的benefit。