猎头顾问职业培训
最新猎头培训心得体会(模板15篇)

最新猎头培训心得体会(模板15篇)写心得体会是对过去一段时间的回顾,也是对未来的规划和思考。
写心得体会时,我们应该注重细节和真实感受,让文章更具生动性和可读性。
7.这里有一些关于心得体会的范例,供大家参考和学习。
猎头培训心得体会篇一猎头这个职业在近年来越来越受到重视。
为了提升自己在这个领域的能力,我参加了一次充满挑战的猎头培训课程。
在这次培训中,我学到了许多宝贵的知识和经验,也经历了一系列的挑战和收获。
下面我将分享一下我的心得体会。
第一段:培训课程的介绍和目标设定这次猎头培训课程的目标是帮助我们熟悉猎头行业的规则和流程,掌握如何寻找和筛选合适的人才,并提高谈判技巧和沟通能力。
在课程的开始,老师详细介绍了猎头的定义和作用,以及猎头职业的挑战和机遇。
我们还学习了招聘过程中的各个环节,包括职位分析、候选人搜寻、筛选和面试。
通过这些课程,我们建立起了对猎头工作的整体认识,并对猎头的职业技能有了初步了解。
第二段:技能训练与实践在培训的过程中,我们进行了许多实践任务来提高我们的技能。
其中最有挑战性的莫过于在限定时间内寻找合适的候选人。
我们被分成小组,每组人才寻找上会面临各种各样的情景和障碍。
这样的实践锻炼让我们更加了解了猎头工作的实战性,并提高了我们的动手能力。
同时,我们也在面试和评估候选人中得到了很多的经验。
第三段:沟通技巧的提升作为一名猎头,良好的沟通能力是至关重要的。
在培训过程中,我们进行了许多与候选人和客户的模拟对话,以锻炼我们的沟通技巧。
我们学到了如何在面试中倾听和提问,以及如何与客户进行高效的沟通。
这些技巧的提升对于我们能够更好地了解候选人的能力和需求,以及更好地与客户合作来寻找他们需要的人才都非常有帮助。
第四段:团队协作的重要性猎头工作往往需要团队的合作来完成任务。
在培训课程中,我们也进行了许多团队合作的任务。
在这些任务中,我们学会了如何与团队成员合作,理解和尊重每个人的观点,分工合作,以完成共同的目标。
培训资料之一猎头教程(完整版)

目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间,掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人,扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力,完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧,成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说,无论你经验多少、从事何种专业领域,以及你的业务模式如何,高额收入都是可望又可及的。
猎头顾问培训教材课件

4.通过亲戚朋友
四、电话营销 电话营销
技能和素质
➢积极心态 ➢多个目标 ➢建立关系 ➢准备台词 ➢兑现承诺 ➢工作严谨
有效模式
➢直接推荐候选人电话 ➢迂回战术 ➢专业背景调查电话 ➢见面会推荐电话
把握好电话沟通的时间
•猎头顾问——培训教材
五、邮件营销
邮件销售的特点
邮件销售的内容 编写信件方法
邮件营销
猎头要保持业务持 续增长,需不断创 新,增加也无声渡 河广度,具体体现 在价格、政策、业 务范围等方面。
1.面试外包 2.市场调查 3.竞争对手调查 4.特定候选人访寻
•猎头顾问——培训教材
三、客户资料的收集与筛选
1.查阅汇编资料
2.阅读报纸杂志
客户资料
5.发送电子邮件
3.借助网络资源
•猎头顾问——培训教材
7Text
客 户 开 拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
需
谈
寻
面
客
服
求
判
访
试
户
务
分
签
筛
评
面
析
约
选
估
试
•猎头顾问——培训教材
第二章 客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
•猎头顾问——培训教材
一、经典营销理论
Product 产品 Price 价格 Place 分销 Promotion 促销
猎头起源:
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗,则是在第二次世界大战之 后。
构建基于胜任力的猎头顾问培训体系分析

胜任 力因素与绩效标准的相关 程度 , 计各类胜任 力因素的权 估 重 。而 后再将每个胜任 力因素 进行等级评价 , 并将 相应的行为
事 件附在每 个等级评 价的后 面作 为行为描述 ,形 成胜任 力模
型 。我们对广州猎头顾问的调查研 究得 出猎头顾 问主要有 以下
9 胜任 因素 : 习能 力 , 个 学 沟通和 协调能 力 , 脉拓展和 寻访人 人
司的中高层 领导 者 、 力资源部 门负责 人 、 人 猎头 顾问的 负责 人 以及外部胜任 力模 型专家构成 。中高层领 导者主要 负责协调各
部 门积极 参与项 目并配合项 目小组的工作 , 为猎头 顾问胜任 力 模型 的建 立提供宏观性 的支持 。人力资源 部门是胜任 力模 型的
直接使用 者和 维护 者。猎头顾问的负责入主要 是为项 目小组工 作 的展开减 少阻 力 , 助疏通 员工思 想 , 其积 极配合 小组 工 帮 让
用货币的形式来体现 。这一级的评估关注的是与培训成本相比
这就需要人力资源部门根据不 同需要来将培训 内容分类总结 ,
制 定出详细的培训内容 。当然 , 猎头顾 问培训的重点 内容 是猎
较, 培训产生的业务效果所带来 的用货币形式体现的价值 。业 务效 果的数据被转化为用货 币形 式体现的价值 , 以便将它放入 公式 里计算投 资回报率 。还可 以从培训项 目对组织贡献大小来 显示 出它真正的价值 。对于猎头顾 问培训的投 资回报 率 , 以 可 将猎头顾问的季度签单金额( 或者回款金额 ) 与培训成本做比较 。
才 的能 力 , 丰富 的行业 背景 , 专业 知识 、 能 , 压和应变能 力 , 技 抗
力模型是指能够胜任岗位工作的各种胜任 力的综合 。
猎头顾问入职培训心得体会

猎头顾问入职培训心得体会作为一名新入职的猎头顾问,我参加了公司为期一个月的入职培训。
在这段时间里,我学到了很多宝贵的知识和技能,也对公司的文化和发展有了更深入的了解。
下面我将分享一下我的培训心得体会。
首先,培训内容非常丰富和有深度。
在培训的第一周,我们主要学习了公司的背景和发展历程,以及猎头顾问的基本职能和工作方式。
我们还学习了如何进行市场调研和竞争分析,以及如何挖掘和开发潜在的客户资源。
第二周的培训主要聚焦于人才招聘的流程和技巧,包括需求分析、简历筛选、面试技巧等。
第三周的培训则主要围绕人才测评和员工关系管理展开,我们学习了不同的测评工具和方法,以及如何建立良好的员工关系。
最后一周的培训主要是关于行业动态和发展趋势的分析,以及如何制定个人职业发展计划。
可以说,培训的内容非常具有针对性和实用性,让我们收获颇丰。
其次,培训形式生动有趣。
在培训的过程中,我们除了听讲座和训练班之外,还进行了一些趣味游戏和团队合作活动,这些活动不仅让我们更好地理解了培训内容,也拉近了同事之间的关系。
另外,我们还进行了一些实地考察和实践操作,这让我们更直观地感受到了猎头顾问的工作实际。
培训的方式丰富多样,让我们学到了知识,也玩得开心,收获颇丰。
再次,培训师资力量雄厚。
在培训的过程中,我们接触到了多位资深的猎头顾问和人力资源专家,他们的经验和见解对我们的学习和成长都有很大的帮助。
他们讲课生动有趣,让我们印象深刻;他们还解答了我们很多疑惑,让我们茅塞顿开。
可以说,他们是我们的导师和榜样,我们收获颇丰。
最后,培训的氛围和效果非常良好。
在培训的过程中,同事之间的互动和沟通非常融洽,大家都很愿意分享自己的经验和见解,这不仅让我们更快地融入了团队,也让我们更好地理解了培训内容。
另外,公司还对我们进行了考核和评估,这让我们更好地了解了自己的进步和不足,也让我们更加珍惜这次培训的机会。
可以说,我们在这次培训中取得了很好的效果,我们收获颇丰。
猎头公司培训计划

猎头公司培训计划一、培训目标猎头公司的核心业务是帮助企业招聘高端人才,因此,公司内部员工的专业能力和素质水平直接影响着公司的业绩和声誉。
为了提高公司员工的综合素质和专业技能,提高公司核心竞争力,制定了以下培训目标:1.提高员工的招聘技能,掌握更多的招聘渠道和方法,提高招聘效率;2.提高员工的人际沟通和谈判能力,提高与候选人和客户的沟通效果;3.提高员工的专业知识和行业背景,提高对客户企业及候选人的理解和判断能力;4.提高员工的团队合作意识和服务意识,形成良好的服务团队。
二、培训内容基础知识培训:猎头的基本概念、行业情况、市场分析等;招聘技能培训:候选人筛选、面试技巧、招聘渠道等;谈判技巧培训:价值观念、身体语言、情感技巧及说服技巧等;沟通技能培训:主动倾听、积极表达、主观理解、正向建言等;团队合作培训:沟通协调、工作协作、问题解决等;行业知识培训:了解客户企业行业背景、候选人行业经验;案例分析培训:学习公司成功案例、失败案例的教训和经验;三、培训方式1.内部讲座:公司领导或行业专家就猎头行业和相关专业知识进行讲座;2.外部培训:邀请专业培训机构或行业专家进行相关培训;3.案例分析:通过分析公司的成功案例和失败案例,锻炼员工的分析和解决问题的能力;4.现场实践:每个员工需要在实际工作中进行招聘、谈判和沟通等方面的实战训练;5.团队讨论:员工定期进行团队讨论,交流工作经验和问题解决方案;6.个性化定制培训:根据员工的工作需求和个人能力,制定个性化的培训计划。
四、培训周期1.基础知识培训:新员工入职后立即进行基础知识培训,周期为1周;2.招聘技能培训:培训周期为2周,包括候选人筛选、面试技巧等;3.谈判技巧培训:培训周期为1周,包括价值观念、身体语言等;4.沟通技能培训:培训周期为1周,包括主动倾听、积极表达等;5.团队合作培训:培训周期为1周,包括沟通协调、工作协作等;6.行业知识培训:培训周期为2周,包括了解客户企业行业背景、候选人行业经验等;7.案例分析培训:培训周期为1周,包括公司成功案例和失败案例的分析;8.个性化定制培训:根据员工工作需求不同,培训周期不定,根据个人需求制定。
猎头顾问BD拜访课程培训

**企业管理咨询有限公司
目录
CONTENTS
01
目录
CONTENTS
02 拜访的目的
03
拜访前准备 沟通的内容 拜访后跟进
01
拜访的目的
提问:
○ 有拜访过客户么? ○ 现场大家拜访客户的频率? 拜访客户的现场案例分享
拜访的目的
为什么我们要拜访客户?
销售自己(公司,顾问) 了解客户(地点,环境,氛围,联系人…) 增进关系 销售候选人,拿岗位
此致!
(邮件签名)
拜访后跟进—系统记录
16
模拟演练
一人扮演客户,一人扮演顾问,情景自拟(建议 分类:全 新客户,已有客户)20’
17
谢
谢
聆听Biblioteka Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
清单: 与客户主要需求信息相符的简历或样板简历 专业的公司简介和公司的标准版合同 正装、名片、文件夹、两只笔...
拜访前准备—其他
同行人员协调(模块,时间等) 邮件确认(日历) “几人一起拜访合适呢?”
沟通内容
公司
团队
岗位
联系人
沟通内容—公司
• 内部: 公司历史- 目前现状- 未来的计划 • 愿景/价值观/布局/营业额/利润/HC/增长计划
沟通内容—联系人
— — 你对于联系人了解的越深入,越容易与他建立信任和伙伴关 系.
“ 建立更多的连接点”
“ 谈资”
例如:可提问题:
• 你老家是哪儿的呢? • 你之前是在哪儿工作的呢? • 最近工作上有遇到什么挑战和困难么,有什么我能帮忙的
《猎头基础培训》课件

协调候选人与客户的面试安排,提供面
试准备指导。
9
薪资谈判
协商候选人与客户的薪资及福利待遇,
入职
10
达成双方一致。
猎头行业的挑战
1 竞争激烈
猎头行业竞争激烈,需要不断提升自身竞争 力。
2 行业诚信问题
猎头行业存在一些诚信问题,需要加强行业 自律。
3 管理困境
猎头公司需要面对团队管理和业务拓展等管 理挑战。
《猎头基础培训》PPT课 件
猎头基础培训课件帮助您深入了解猎头行业,掌握猎头招聘流程,发展必备 素质,并提供职业规划建议。
课程介绍
课程目的
培养学员熟悉猎头行业的基 本知识和技能,为从事猎头 工作打下基础。
课程对象
适用于有志于从事猎头工作 的人士以及对猎头行业感兴 趣的人群。
课程时间
课程共计10个小时,分为5个 2小时的课程进行。
4 行业前景
随着人力资源需求的不断增长,猎头行业有 着广阔的发展前景。
猎头必备素质
人脉能力
猎头需要拥有广泛的 人脉资源,能够快速 找到合适的人才。
沟通能力
猎头需要与客户和候 选人进行有效的沟通 和协商。
行业理解和知 识水平
猎头要了解行业特点 和需求,具备相关领 域的专业知识。
竞争意识和应 变能力
猎头需要具备竞争意 识和应变能力,应对 行业变化和挑战。
什么是猎头?
定义
猎头是为企业寻找高级人才并 进行招聘的专业服务机构。
行业现状
猎头行业近年来蓬勃发展,成 为人力资源领域的重要组成部 分。
工作内容
猎头的工作包括职位分析、市 场调研、目标人选寻访、简历 筛选等环节。
猎头招聘流程
1
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- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
5 4
高级顾问(
Senior consultant) 基本薪资:500010000元/月 负责督导关键项
目执行情况,检 查顾问的日常工 作,对项目组成 员进行定期培训 ,项目层面的人 力资源管理等。
合伙人(Partner
) 负责公司的整体 运营和管理。这个 层面承担着巨大的 压力和风险,只有 极具挑战精神、共 享精神和管理能力 的人才才能很好地 完成相关工作。
2 1
ห้องสมุดไป่ตู้
助理顾问(
信息搜寻员
(Researcher) 基本薪资:15003000元/月
Associate Consultant) 基本薪资:2500-
4500元/月 包括:拿单——
搜集目标行业、
与客户企业沟通
公司相关信息(
业务拓展(BD)
趋势、战略、业
项目、落单——
界前情况)、通
寻访高级候选人
过招聘网站提供
二、项目介绍
(Project Introduction )
猎头顾问职业培训项目介绍
项目名称 项目背景 项目优势
项目必要性 项目团队
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
(一)项目名称
(Project Name)
猎头顾问职业培训项目是对猎头顾问或有志于从事猎头顾 问工作的人员进行专业训练和考核,使之达到猎头顾问相应 级别之要求的职业培训项目。
2.职业发展
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
行业前景
(一)行业前景
(Industry Future)
猎头人才缺口: 中国目前的猎头市场还很不成熟,由猎头公司协助完成的高级人才
1 流动,目前只占到人才流动的10%到20%,从一个侧面显示出中国 猎头行业的巨大上升空间。猎头行业顾问素质不高、数量稀少成为 制约猎头行业发展的主要因素。
、辅助顾问面试
搜索可能的候选
、写推荐报告初
人。 CETTIC职业培训认稿证等—。—
猎头顾问职业认证培训
3
猎头顾问(
Consultant ) 基本薪资:3000-
8000元/月 可独立操作猎头 项目。从客户发 掘、谈判签约, 到行业分析、面 试候选人、推荐 报告的撰写、入 职后的跟踪、收 款;到助理的管 理工作。
猎头顾问职业培训
2020/8/29
1.猎头行业介 绍
主要内容
(Key Contents)
猎头顾问职业 培训项目
2.猎头顾问职 业培训项目 介绍
3.猎头顾问 职业培训教
材介绍
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
一、猎头行业介绍
(Industry Introduction )
1.行业前景
由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心( CETTIC)颁发证书。证书可作为学员从业的凭证,同时也可 作为申请职业技能鉴定时,接受过相关职业资格培训证明。
2 完善丰富的 教学资源
猎头顾问项目组联合国内外知名企业共同开发,该教材站在猎 头行业的最前沿,同时结合大量的案例,让学员全方位地掌握 猎头的知识和技能。
职业发展空间广泛:
3 职业发展方向:一是在猎头公司不断提升成为高级顾问、猎头经 理、猎头总监、股东;二是在企业从事高级的招聘经理、人力资
源总监;三是创业,开设专业的猎头公司;四是凭借识人用人的 CETTIC职业培训认证—专— 业能力在企业中担当管理职位。
猎头顾问职业认证培训
(二)职业发展
(Career Development)
3 独特先进的 培训品牌
中国猎头顾问职业培训项目作为中国就业培训技术指导中心批 准审核的全国唯一猎头行业职业培训,是整个猎头行业培训的 开拓者和领跑者,能够给合作方带来前所未有的经济效益。
4 周到完善的 支持服务
主办方和支持单位将提供全方位的、长期的支持和服务:教材 出版支持、认证考试系统支持、专家支持、人员支持、宣传支 持、学员职业发展支持等。
2.猎头人才的匮乏是制约猎头行业发展的关键因 素。
3.猎头行业薪酬诱人、职业发展空间广泛,猎头顾 问成为职场最具吸引力的职业之一 。
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
4.目前,国内尚无统一标准和规范的猎头行业培训体 系。
(三)项目优势
(Project Advantage)
1 资深权威的 认证机构
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
(四)项目必要性
(Project Necessity)
提升行业人才整体素质,使专业能力和综合素质可以满足行业进一步发展。
有利于国家建立行业职业标准和培训体系,进一步促进行业规范和自律。 有利于缓解现在行业用人难和国家就业难的问题。
4 有利于高校相关专业的人才培养,真正做到培养适合企业发展的人才。
猎头薪资诱人: 目前在中国的国际猎头公司的顾问年薪一般会在50-100万元人民币
2 左右。国内猎头公司合伙人的年薪应该在百万人民币以上,这取决 于公司的具体经营和收入状况;高级咨询顾问(总监\经理)年薪 在30-80万元人民币之间;猎头顾问年薪在20-50万元之间;助理顾 问年薪在10-15万元之间;访寻员年薪在6-8万元之间。
(一)课程特色
(Course Features)
猎头顾问职业培训教材
课程特色
理论
实务
技能
案例
工具
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
(二)课程优势
( Course Advantages)
1.优秀专业的研发团队
公司多位董事多年从事猎头服务,并和国内多家猎头公司有着 长远发展合作关系,深知行业需求和用人标准。公司配备强有 力的研发团队,经过不懈努力开发出完备课程体系。
猎头行业职业培训项目是由易映华夏(北京)教育科技有 限责任公司主导,联合联合国内外知名专家学者,近百家国 际国内知名猎头公司共同研发和推出的培训认证体系。
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
(二)项目背景
(Project Background)
1.中国猎头市场存有巨大上升空间,猎头公司和猎 头顾问数量在未来数年内将迅速增长。
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
(五)证书样本
(Certificate Sample)
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训
三、教材介绍
(Course Introduction)
课程特色 课程优势 讲师团队 课程大纲
CETTIC职业培训认证—— 猎头顾问职业认证培训