经销商管理流程
经销商进出管理制度
经销商进出管理制度第一章总则为规范经销商进出管理行为，维护公司利益，提高经销商管理效率，制定本制度。
本制度适用于公司所有经销商的进出管理行为。
第二章进出管理流程1. 申请流程经销商在进出管理前，需提前向公司提交进出申请，申请需包括进出物品的名称、数量、进出时间等相关信息。
申请需由经销商经理或相关负责人审批后方可执行。
2. 进出审批公司相关部门会对经销商提交的进出申请进行审核，审批流程包括进出物品的合规性、是否超出配额等方面的审核。
经销商须在审批通过后才能进行进出操作。
3. 进出操作经销商在进出时，需按照审批通过的内容进行操作。
任何未经审核的进出行为均视为违规行为，公司有权采取相应措施进行处理。
第三章进出管理要求1. 进出物品符合规定经销商进出的物品必须符合公司规定，需保证物品的质量、安全性以及符合相关法律法规的要求。
2. 进出时间符合规定经销商的进出时间需符合公司规定，不得擅自延长或提前进出。
如需变动进出时间，需提前向公司提出申请并获得公司批准。
3. 进出数量符合规定经销商进出的数量需按照公司规定进行，不得擅自超出配额或减少。
4. 进出配额管理公司会根据经销商的经营情况和实际需求，为其设置相应的进出配额。
经销商在进出时需严格按照配额进行管理，不得超出限制。
第四章进出管理监督1. 监督责任公司相关部门会对经销商的进出行为进行定期或不定期的监督检查，对违规行为进行处理。
2. 违规处理对于违规的进出行为，公司有权采取相应的处理措施，包括但不限于警告、处罚、限制进出权限、终止合作等。
第五章责任追究对于经销商的违规进出行为，公司会进行相关责任追究，包括相关经销商管理人员的责任。
对于经销商管理人员未能履行好进出管理的监督和控制责任，公司会进行相应的处理。
第六章附则本制度解释权归公司所有，如有变动，以公司最新制度为准。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商的工作流程
经销商的工作流程糖酒快讯 2006-08-30 14:08经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。
厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。
市场中经销商普遍存在的一般问题:①资源有限，且管理技巧匮乏；②经营与销售的产品范围广，因此不能集中于供应商的品牌；③在短期利益与长期利益面前，更愿意选择短期利益，所以经常重销量不重品牌；④不愿意披露任何销售和市场数据；⑤一般没有高品质的管理人员，管理系统及信息技术落后等。
同时市场上经销商的具体情况与发展水平又不一样，单个经销商的发展阶段不一样，厂家对他们的服务与管理也不能“一刀切”。
厂家要对经销商进行类别划分，研究与分析每类经销商每阶段的需求，根据经销商的需求来对经销商服务和管理。
经销商在不同的发展阶段有不同的需求（一）对经销商的服务、管理的基本工作内容根据经销商的不同发展阶段，基本工作项目的侧重点又不一样。
如在起步阶段的侧重点是经销商的设立、销售合同的签定、客户资料的收集、销售服务和培训等，而不侧重回款、销售目标分解落实等。
具体见下表：服务、管理的侧重点起步段增长段成熟段设立与取消依据公司制定的选择标准进行取舍√销售合同合同的订立、变更、解除√客户资料基本情况及信息管理√ √计划与供应年度计划的分解落实、月销售预估、供货√铺货及销售售点数量、铺货情况调查、销售进展√ √销售服务产品介绍、业务培训、随同拜访√培训灌输商品知识、提供销售技巧训练√协助资源配置组织销售队伍，建立配销系统√规划区域规划销售区域，拟定拜访路线；开发、拜访、跟踪其重点客户√库存管理定期检查产品库存，严格先进先出√售点广告选择和确认售点广告√ √检查督促检查督促全系列产品的推广，辅导教育店头产品生动化布置√促销活动指导、督促和检查公司产品进行的促销活动√ √收集信息及时收集市场信息，提拟竞争策略和方法√回收货款回收应付货款，做好信用调查√ √在基本项目内，服务占到很大的比例。
经销商管理浅谈
经销商管理浅谈随着市场竞争的日益激烈，企业的经销商管理研究备受关注。
经销商作为企业分销渠道中不可或缺的一环，良好的经销商管理不仅有利于企业产品销售，还有助于提高企业形象、产品质量和服务水平。
本文将从经销商管理的意义、流程及策略等方面进行浅谈。
一、经销商管理的意义1.提高销售额：经销商是企业产品在终端市场销售的主要渠道，良好的经销商关系可以帮助企业增加渠道数量，不断拓展销售市场，提高销售额。
2.控制销售成本：通过经销商管理，企业可以提高渠道效率，降低运营成本。
3.加强企业形象：良好的经销商关系可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强产品的知名度和美誉度。
4.强化产品服务：通过经销商渠道提供高质量的产品销售和售后服务，不断提升消费者的购买体验和满意度。
二、经销商管理的流程1.经销商招募：在筛选经销商时，企业需要考虑经销商的信誉度、销售能力、服务能力等方面，以及经销商是否符合企业的产品定位和市场定位。
2.培训与营销支持：企业需要对经销商进行培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的要求，帮助经销商更好的推广销售企业的产品。
3.流程监督：企业需要对经销商的销售流程进行监督和管理，包括订单处理、产品库存、售后服务等方面的要求，以确保经销商的专业性和规范性。
4.激励管理：企业需要通过奖励措施来激励经销商的销售业绩，增强其销售热情和业绩动力，同时可以考虑提高供货优先级等措施，增强经销商的美誉度和认同度。
5.维护合作关系：在长期合作中，经销商与企业之间的关系需要不断巩固，包括不断优化经销商管理流程，加强双方的合作，及时处理问题和反馈等方面，取得共赢的局面。
三、经销商管理的策略1.品牌价值：在经销商管理中，企业应该注重品牌价值的传递，通过相关培训和支持来增强经销商的认同度和信任感，打造品牌的跨越性和辐射性。
2.销售渠道：在建立销售渠道时，企业需要考虑终端消费者的需求和购买习惯，根据市场需求自身实力等方面的考虑来选择合适的销售渠道。
经销商区域管理执行流程Dealer Cross-area Sales Operation Process
经销商销售区域管理执行流程(基于GFB025/2009公告)Dealer Sales Area Management Implement Process(Based onGFB025/2009)我们在3月6日公布了GFB025/2009经销商区域管理办法，以鼓励经销商发展、培育自身销售市场，遏制向其他区域恶意销售的行为。
为更好的贯彻此政策，我们特制定本执行流程，使区域管理办法能真正起到应有的作用。
We release the GFB025/2009 Dealer Sales Area Management Policy on March 6th to encourage dealer develop their own sales area, and discourage sell outside their PMA. For better implement of the policy, we now develop this implement process to ensure the policy can be really functionable.一、违规销售的举报Violate Sales Report我们鼓励经销商对违规的跨区域销售行为进行举报。
经销商向区域经理或大区经理举报违规经销商的跨区域销售行为时，需同时提供相应的书面材料；书面材料包括但不仅限于：车架号、零售发票复印件及相关照片等。
We encourage dealer to report cross-area sales behaviors. Dealer should providerelated evidence while reporting the cross-area violation to zone manager or regional manager. Evidence including but not limited to: VIN, retail invoice, related photo, etc.二、违规行为的处理流程Operation Process of Violation1、大区在接到举报后审核事件的真实性，并在5个工作日内给予举报经销商答复；Region should check the truth of fact, and feedback to report dealer within 5working days;2、大区审核后将举报材料上报总部大区运营；举报材料包括举报经销商提供的书面证材料和跨区销售转移奖励申请表（见附件）；Region should report the case to Field Operation with evidence, Cross-areaViolation Incentive Transfer Application Form (see attachment);3、大区运营在接到大区的举报材料和申请表后再次进行审核，在3个工作日内将审核无误的材料上报销售部总监批示裁决，并起草相关的处理公告，提交管理层进行审批；Operation should double check the case after receives region application formand related attachment, then handle the material to Sales Director for judgmentand approve in 3 working days, draft the related GFB, and then have theManagement approval;4、大区在接到发布的公告后，调整当月违规经销商和被侵害经销商的报表，即扣除当月违规经销商的相关批发和零售业绩，并计入被侵害经销商当月的相关批发和零售业绩中；经销商的奖励也将根据调整后的报表进行计算。
经销商开发维护标准流程
经销商开发维护标准流程经销商开发维护是指制定一套标准的流程，通过该流程来实现对经销商的开发和维护管理，以达到有效提升销售和客户满意度的目的。
下面是经销商开发维护标准流程：一、市场调研1.确定需求：明确所需开拓市场的区域、类型、标准等。
2.了解竞争对手：调查竞争对手产品、价格、分销形式等信息。
3.确定经销商类型：筛选符合所需的经销商，如终端经销商、一级代理商等。
二、招商策略1.招商方案：根据实际情况提出招商方案。
2.招商目标：明确招商的具体目标要求。
3.经销商特征：根据招商目标确定所需的经销商特征。
三、经销商评估1.申请调查：经销商主动申请，或者由招商部门主动邀请。
2.资格审核：经销商提交申请资料后，对经销商的购销能力、市场经验等进行初步审核。
3.综合评估：对符合资格要求的经销商，进一步综合评估，确定是否合适成为合作伙伴。
四、合作签约1.制定合同：合同由公司制定，细化双方权利和义务。
2.谈判协议：有争议的地方进行协商，达成共识后签署合同。
3.签约公证：经销商在当地公证处完成公证手续。
五、培训管理1.产品知识：对经销商进行产品知识培训，提高其产品了解程度。
2.销售技能：对经销商进行销售技能培训，提高其销售能力。
3.售后服务：对经销商进行售后服务相关知识的培训。
六、支持服务1.促销支持：适时提供促销支持政策，帮助经销商扩大销售业绩。
2.市场支持：提供市场活动、会议、展览等支持活动。
3.物流支持：提供物流服务和全方位的配套服务。
1.经营数据：定期收集经销商经营状况的数据。
2.市场情况：收集市场情况、竞争情况等信息。
3.评估经销商：对经营数据和市场情况进行评估，及时发现问题并加以解决。
以上就是经销商开发维护标准流程，此流程实施过程需关注市场情况和竞争对手的行动，不断优化升级，以符合市场的要求，提升经销商的竞争优势和销售业绩，为公司创造更大的经济效益。
经销商拓展流程管理制度
经销商拓展流程管理制度第一章总则为了规范并提高经销商拓展流程管理工作的效率和质量，制定本制度。
第二章经销商拓展流程管理的基本原则1. 以市场为导向，根据市场需求进行经销商拓展，优化渠道结构；2. 确定拓展目标，合理分配资源，并及时调整策略；3. 遵循市场规律，合法合规进行招商，规范拓展流程。
第三章经销商拓展流程管理的基本流程1. 招商计划编制（1）定期组织市场调研，了解市场需求和竞争情况；（2）根据市场情况，制定招商计划，确定拓展目标和策略。
2. 经销商筛选（1）根据招商计划，明确经销商招商所需条件和要求；（2）开展经销商招商活动，收集招商信息；（3）对经销商进行筛选，制定评审标准，确定合作对象。
3. 合作协议签订（1）与候选经销商进行谈判，明确双方合作意向；（2）制定合作协议，明确双方权利义务和合作条款；（3）签订合作协议，并进行归档备案。
4. 经销商培训（1）为签约经销商提供相关产品、市场等方面的培训；（2）提供销售技巧、售后服务等培训，提升经销商的综合素质。
5. 绩效考核（1）建立经销商绩效考核体系，对经销商进行绩效评估；（2）根据绩效评估结果，对合作经销商进行奖惩。
6. 合作关系维护（1）建立经销商信息档案，定期进行经销商合作情况的汇总；（2）定期与经销商进行沟通，及时了解市场情况，协助解决问题。
第四章经销商拓展流程管理的具体要求1. 招商计划编制（1）招商计划应当与公司年度发展规划相衔接，结合市场调研情况，量化招商目标；（2）招商计划应当明确区域招商重点和目标，保证拓展资源的合理分配。
2. 经销商筛选（1）明确经销商拓展的目标、范围和要求，避免盲目投入；（2）建立完善的筛选评审标准，科学、公正地对经销商进行筛选。
3. 合作协议签订（1）合作协议应当包含双方的权利义务、责任分工、市场保护等内容；（2）合作协议应当符合相关法律法规，合法合规。
4. 经销商培训（1）培训内容应当与产品特点、销售技巧、市场情况等相适应，提高经销商的专业能力；（2）培训材料和培训方式应当多样化、灵活化，符合经销商的接受习惯。
经销商信用管理流程
经销商信用管理流程一、经销商信息收集与审查1.收集经销商的基本信息，包括企业名称、注册资本、经营范围、主要负责人等，并进行信息入库。
2.进行经销商的信用评价，通过查询企业信用档案、资信报告等渠道获取经销商的信用状况。
3.对经销商的背景进行调查，了解其经营历史、生产能力、市场竞争力等。
4.进行经销商的财务分析，包括查看其财务报表、负债状况、现金流量等，评估其财务健康状况。
5.对经销商的市场地位进行调查，了解其市场份额、销售渠道、营销策略等信息。
二、经销商信用评估与等级划分1.根据经销商的信息收集和审查结果，对经销商进行信用评估，了解其信用状况和风险水平。
2.根据信用评估结果，将经销商划分为不同的信用等级，如AAA、AA、A、B等级，以便后续信用管理和合作策略的制定。
三、信用额度的确定与管理1.根据经销商的信用评估结果，确定其信用额度，即可以提供给经销商的最大授信额度。
2.建立信用额度管理制度，对经销商的信用额度进行监控和管理。
3.定期对经销商的信用额度进行审查和评估，根据经销商的经营状况和信用状况，及时调整其信用额度。
四、风险预警与控制1.建立风险预警机制，对经销商的风险状况进行监测和预警。
2.对经销商的重大经营风险进行跟踪和控制，及时发现并采取措施进行化解。
3.建立与经销商的紧密沟通渠道，在经销商出现风险时，进行及时沟通和解决，以减少对企业的影响。
五、经销商信用管理与激励措施1.建立经销商信用管理制度，明确经销商的权益和义务。
2.建立经销商的绩效评价机制，根据经销商的信用状况和业绩，给予相应的激励措施，如提供优惠政策、奖励、补贴等。
3.定期对经销商进行信用评估和考核，根据评估结果进行奖惩措施。
六、建立经销商信用档案与信用查询制度1.建立经销商信用档案，对经销商的信用历史、合作记录等信息进行记录和整理。
2.建立信用查询制度，对于与经销商合作的相关部门，提供查询经销商信用档案的权限，以便进行合作决策和风险控制。
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经销商管理流程
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
培训收益training income
1.战略角度重新认识经销商
2.让环节行动起来
3.不同市场阶段的生意发展计划
4.经销商拜访与日常管理动作流程
5.掌控经销商的要诀
6.最糟糕情况下的问题解决
7.提高经销商管理需要反复的实践
课程大纲curriculum introduction
模块一销售管理之实战
以销售活动为中心
1.传统销售与工业品销售之比较
2.工业品销售管理
3.直销与经销
4.基于信任的销售方式
5.销售拜访管理
模块二经销商架构及策略
1.经销商定义及经销商增值策略
2.经销商类型细分及对应策略
3.制订并落实有效经销商策略
4.经销商冲突的原理、本质及管理策略
5.工业品经销商竞争策略
6.经销商管理中的六力分布及职责
模块三经销商管理表现的技能
1.经销商管理能力及管理思辨
2.* 经销商管理的方法论
3.* 改善经销商效能的六个基本原则
4.* 对经销商提供的业务培训步骤
模块四营销经销商
1.营销驱动力及表现
2.经销商管理拉的策略
3.经销商沟通的方法
4.经销商选择、评估、分析的方法
5.客户决策与销售模式
6.营销方法与公式
模块五经销商现有销售管理实力
1.大客户销售素质及技能
2.企业组织行为中有效影响力的发布
3.个人影响里的七个核心实力基础
4.个人管理，领导群体的风格偏好
交流与答疑：
1.有什么问题要问？
2.有什么想法要表达？
3.有什么看法要陈述？
4.有什么决心要坚定？
5.有什么冲动要实现？
6.有什么启发？
7.有什么要与人分享？
8.有什么困惑？
9.有什么希望对未来憧憬？
讲师介绍 Teacher Introduction
孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。
【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。
在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队
伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
【主讲课程】
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》
【授课风格】
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导，配合感性的表达，采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。
他最大的特点是“好为人师”，非常重视培训效果，所有培训都是定位于战术操作性的培训，培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围，通过大量的案例分析、实战演练，个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法，从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。
【荣誉客户】
卡特比勒，派克汉尼汾，美的集团，美国依格呼吸器、英迈国际，玉柴集团，柳汽集团等。