谈判中的讨价还价技巧
商务谈判讨价还价策略及技巧
商务谈判讨价还价策略及技巧商务谈判是商业交流中非常重要的一环，而讨价还价则是商务谈判中最为常见和关键的环节之一。
在讨价还价过程中，双方的策略和技巧将直接影响谈判的结果。
本文将针对商务谈判讨价还价的策略和技巧进行详细讨论。
一、讨价还价策略1. 目标设定策略：在商务谈判中，双方都有自己的底线，即心理预期的最低价和最高价。
在讨价还价过程中，双方需要根据自己的目标设定策略来确定自己的底线，并灵活调整。
2. 初始报价策略：在商务谈判中，初始报价往往会对后续谈判产生重要影响。
通常情况下，双方会采取高报价和低报价的策略，以便在后续的还价过程中有更多的空间进行讨价还价。
3. 信息收集策略：在商务谈判中，信息的收集对于讨价还价非常重要。
双方需要通过各种渠道收集对方的信息，包括市场行情、竞争对手的报价等，以便在讨价还价中有更多的依据和筹码。
4. 合作与竞争策略：在商务谈判中，双方可以采取合作和竞争的策略。
合作策略注重共赢，通过合作达成双方的利益最大化；竞争策略则注重争夺，通过竞争争取更多的利益。
5. 时间控制策略：在商务谈判中，时间的控制非常重要。
双方可以通过控制时间来增加或减少谈判的压力，从而影响对方的讨价还价策略。
二、讨价还价技巧1. 主动提价技巧：在商务谈判中，主动提价可以给对方留下灵活和合作的印象。
通过适当提高自己的报价，可以给双方更多的谈判空间，并增加达成协议的可能性。
2. 降低底线技巧：在商务谈判中，降低自己的底线可以给对方留下让步的印象。
通过适度降低自己的底线，可以增加对方的谈判空间，并促使对方做出更多的让步。
3. 利用竞争对手技巧：在商务谈判中，利用竞争对手的报价可以给自己争取更多的利益。
通过了解竞争对手的报价，可以对自己的报价进行调整，并与竞争对手进行有针对性的对比。
4. 引导对方让步技巧：在商务谈判中，引导对方让步可以增加自己的议价空间。
通过提出一些有利于自己的条件和要求，可以迫使对方做出一些让步，从而达到自己的目标。
销售谈判中的价格讨价还价技巧
销售谈判中的价格讨价还价技巧在销售谈判中，价格讨价还价是一项关键的技巧，它直接影响到销售的成败。
在这篇文章中，我将分享一些资深销售人员常用的价格讨价还价技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 了解市场价格在进行价格讨价还价之前，必须对市场价格有所了解。
了解竞争对手的定价策略以及行业的市场价格范围，可以帮助您制定合理的价格讨价策略。
同时，也要了解客户的预算和需求，以便在谈判中找到双方都能接受的价格点。
2. 强调产品价值在谈判中，不仅仅是降低价格，更重要的是向客户展示产品的价值。
通过强调产品的特点、优势和解决方案，让客户认识到产品的价值，从而提高他们对产品的认可度和购买意愿。
当客户认为产品的价值超过价格时，他们更愿意接受您的价格。
3. 以套餐或增值服务方式呈现在价格讨价还价中，可以考虑以套餐或增值服务的方式来呈现产品。
通过增加一些额外的服务或产品，可以增加客户的购买欲望，并且在谈判中提供更多的筹码。
这样，即使在价格上有所让步，仍然能够保持一定的利润空间。
4. 引入竞争因素在适当的时候，可以引入竞争因素来推动价格讨价还价。
例如，提及其他客户已经接受的价格或竞争对手的报价，以显示您的产品在市场上的竞争力。
这样可以让客户意识到如果他们不接受您的价格，可能会失去更好的机会。
5. 灵活运用议价技巧在价格讨价还价中，灵活运用一些议价技巧也是很重要的。
例如，可以提出“如果您能在其他方面做出妥协，我可以在价格上给予一定的优惠”等建议，以达到双方都能接受的结果。
同时，也要学会倾听客户的需求和关切，根据实际情况调整自己的议价策略。
6. 保持沟通和关系在谈判过程中，保持良好的沟通和关系至关重要。
要尽量避免将价格讨价还价变成一场战斗，而是以合作的方式来达成协议。
建立信任和良好的合作关系，可以为今后的合作打下良好的基础，并且在价格讨价还价中更容易达成共识。
总结起来，销售谈判中的价格讨价还价技巧需要综合考虑市场价格、产品价值、竞争因素等多个因素，并且灵活运用议价技巧。
非常实用的讨价还价的技巧
非常实用的讨价还价的技巧在商业交易中，讨价还价是一项重要的谈判技巧。
它可以帮助我们获得更有利的价格，同时也增加了我们对交易的掌控力。
下面是一些非常实用的讨价还价技巧，帮助您在商业谈判中取得成功。
1.了解市场价格在进行讨价还价之前，了解市场价格是非常重要的。
了解产品或服务的市场价值，可以帮助您确定合理的价格范围。
您可以通过互联网、媒体或与其他供应商交流来了解市场价格。
这种了解可以使您更有信心地与卖方进行讨价还价，并避免被高价所迷惑。
2.制定目标和计划在开始讨价还价之前，请确保您有明确的目标和计划。
确定您希望达到的价格范围，并制定达到这个目标的计划。
您可以考虑提供灵活的条件，如增加订单量、提供长期合作等，以换取更好的价格。
制定目标和计划将使您的讨价还价更有条理和结构。
3.研究对方在进行讨价还价之前，了解对方是非常重要的。
研究对方的背景、业务状况和谈判策略可以给您更多的讨价还价筹码。
如果您知道对方有急需达成交易的原因，您可能在谈判中获得更好的交易条件。
4.打造双赢局面在讨价还价中，寻求双赢的结果是非常重要的。
确保讨价还价过程中不会伤害到对方的利益，否则可能会破坏双方的合作关系。
尝试找到一种双方都能接受的解决方案，以达到双赢的局面。
5.留有余地在讨价还价中，留有适当的余地是非常重要的。
不要将您的底线披露给对方，以免失去谈判的主导地位。
保持灵活性，不要立即接受对方的要求，而是尝试提出自己的条件。
这样，您将更有可能得到更多的让步。
6.运用时间压力时间压力是一种非常有效的讨价还价策略。
尝试在讨价还价中创建时间压力，以促使对方作出让步。
您可以通过设定截止日期或表达对其他商家的兴趣来制造时间压力。
这将迫使对方在有限的时间内作出决定，并增加您达到讨价还价目标的机会。
7.寻求额外的利益在商业交易中，价格通常不是唯一谈判的内容。
尝试寻求其他形式的利益，如附加价值、增值服务或其他优惠条件。
这样，即使价格并不完全满足您的期望，您仍可以从其他方面受益。
讨价还价的八种技巧
讨价还价的八种技巧讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：一、投石问路想要在谈判中占据主动，就要尽可能多的了解对方的情况，掌握某一步的影响，以及对方的反应。
投石问路是了解对方情况的一种战术。
例如：在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
二、报价策略交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。
三、抬价压价战术在谈判中，通常情况下，没有一方提出报价，另一方立即同意。
当双方做出书面决定时，他们要多次提高和降低价格，然后相互妥协，以确定一个一致的价格标准。
谈判时，提价方不知道对方要多少，在什么情况下妥协，所以这种策略应用的关键是对方能接受多高。
一般来说，涨价是建立在科学计算、准确观察、判断和分析的基础上的。
当然，耐力、经验、能力、信心也很重要。
在讨价还价中，双方都不确定自己能走多远，能得到什么。
所以时间拖得越久，形势就越有利于有信心有耐力的一方。
压价可以说是提高价格的一个突破口。
如果买家先报价，价格可以低于预期，留有议价空间。
如果卖家先报价，买家压价，有很多方法:1.揭穿对方的伎俩，直接指出本质。
比如计算对方产品的成本，挤掉对方报价的水分；2、制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价；3、用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿；4、召开小组会议，集思广益思考对策；5、在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔；6.让对方尽可能多的人签合同，这样对方就很难改口了。
跟卖家讨价还价的八种技巧
跟卖家讨价还价的八种技巧
讨价还价可谓是一种技能，非常重要的一种运用语言和智慧谈判能力的技能。
不少人都有跟卖家讨价还价的经历，但是怎样才能真正的讨价还价，也让双方满意，才谈得一个松口？今天下面我就给大家介绍八种技巧，让你的讨价还价技巧不可挡：
首先，不要过分贪心，做场谈判最重要的一点就是知道怎么分辨自己谈判的
要求尚需容忍多少。
你可以合理地争取自己想要的，但不要直接崩溃双方协商。
其次，要勇于尝试，有时你需要一点特殊的方法来完成交易。
一些有着一定
的魅力的话可以有效地影响你的比较权，比如最常用的“最后一次价格”，也许可以激发卖家的做出让步的欲望。
第三，当两个人都保持说话的频率，让这家伙担心他的价格是否已经过高，
你可以有效地把协商的话语工具，以更高的效率工作。
第四，可以分步提出，这样做可以让你有更多的谈判空间，而它也可以把你定
位为有经验的谈判者。
第五，如果对方让付拒绝价格，试着采用上空把压力使在谈判中给对方一个停
顿的机会。
第六，当谈判另一方的地位弱于议价的时候，试着用一种尊重的方式来引导你
的谈判。
第七，小心使用“你拿着它就行”这句话，要翻译成“不要犹豫，把它买走吧”的意思。
最后，当你的建议得到拒绝的时候，要搞清楚在谈判之外，另一方还存在怎样
的要求和期望，让这些双方最终都能够得到满足。
以上就是跟卖家讨价还价的八种技巧，有效地讨价还价，首先要有一个合理的
要求，然后使用一定的技巧结合有效的话语，如果能取的互利的结果，究竟就看双方的技巧和经验了。
商务谈判 讨价还价技巧与方法
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴
尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
。这时，若卖主的开价
谈判中的协商和讨价还价技巧
谈判中的协商和讨价还价技巧谈判是人们在商业交易、国际外交、个人关系等各个领域中经常进行的一种沟通方式。
而在谈判过程中，协商和讨价还价是不可或缺的技巧。
协商是指双方通过讨论和交流来寻求共同的利益和解决问题的方式，而讨价还价则是双方在达成一致之前进行的权衡和谈判的过程。
本文将介绍一些在谈判中常用的协商和讨价还价技巧，以帮助读者在谈判中取得更好的效果。
一、协商技巧1. 寻求共同的目标和利益：在协商过程中，双方应该明确彼此的目标和利益，寻求共同点，并将其作为协商的基础。
这样能够使双方更容易达成一致，减少分歧。
2. 建立良好的沟通关系：在协商过程中，双方应保持积极的态度，通过良好的沟通来增进相互理解和信任。
避免使用过激的语言和攻击性的态度，以免加剧矛盾。
3. 采用互惠原则：在进行协商时，双方可以考虑采用互惠原则，即给予对方一些好处或者让步，以期望对方也能做出一定的让步。
通过互惠原则，可以增加谈判的成功率。
4. 多听少说：在协商过程中，多听少说是一种重要的技巧。
通过倾听对方的观点和需求，可以更好地把握谈判的脉络，并更准确地预测对方的行为，从而更好地调整自己的策略。
二、讨价还价技巧1. 了解市场行情和对手：在进行讨价还价时，了解市场行情和对手的底线非常重要。
通过调查和分析市场行情，可以确定一个合理的底价，并且在谈判中更好地应对对方的策略。
2. 持续提供理由和证据：在进行讨价还价时，除了提出自己的要求之外，还需要提供相应的理由和证据，以支持自己的主张。
这样可以增加说服力，使对方更容易接受你的提议。
3. 灵活运用让步和条件：在讨价还价的过程中，适当地让步和设置条件是必要的。
通过适度的让步，可以增加对方接受协议的可能性；通过设置条件，可以确保自己的利益最大化。
4. 多角度思考问题：在讨价还价过程中，双方应该从多个角度思考问题，寻求双赢的解决方案。
不要仅仅关注自己的利益，而是要尽量满足对方的需求，通过共同努力达成一致。
讨价还价技巧
买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服
人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。
有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……
c.买大宗货物的还价方法
假设你有大宗货物要买，如何还价呢？
记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”
店主一听，薄利多销吧！就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”
讨价还价技巧
讨价还价有技巧 1.学会基本让步法则 先举一个简单的例子：我们开价 300 元，对方要我们让到 100 元，其实双方的接受点是 150 元。我们应怎样让步？ (A)300—250—200—150 (B)300—280—240—150 (C)300—200—170—150 A 的让法是每次 50 元，直到 150 元不让步了；B 的让法是 20~40~90，先紧后松；C 的 让法是 100~30~20 先松后紧。 答案是 C。 A 的让法只会让对方期待另一个 50 元，以达到对方的 100 元；B 的让法是最蠢的，它 只会让对方期待我们更大的让步。 先松后紧的让步是最科学的。 我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价， 每一次的 让步都使我们损失惨重。同时，我们的让步次数应尽可能少（2～3 次） ；让步的速度尽可能 慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。 2.学会“配套” 配套就是指将谈判的议题进行捆绑， 或附带其他条件进行议题的谈判。 配套简单的说就 是不做没有条件的让步。 举个小例子：假如我们共有 5 个议题，我们可将第 1 点和第 4 点进行配套，即若对方在 第 1 点上让步，我们便在第 4 点让步。另一种情况是我们在第 5 点上让步，但对方必须答应 第 6 点，这个第 6 点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第 5 点上让步的损失。 总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。 有一点小诀窍： 有时候我们应保留一些对我们来讲其实很容易的议题， 在关键时刻拿出 来主动让步，以换取对方的“报答”。如：对方在谈判中提出必须在开订单后 24 小时到货， 其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时 候会有拖延的情况，我们先谈别的吧。”后来，谈到价格问题相持不下，这时我们可抛出前 面的问题： “好吧， 我答应不管在什么情况下先保证贵公司的送货， 小时内到达， 24 怎么样， 价格问题你也让一让吧。” 3.学会角色的扮演 正式的谈判，有一套相当复杂的角色系统：黑脸（坚持己方立场） 、白脸（保持友好关 系） 、首席代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈 判越重要，出席谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票 表决。 当然，和超市谈判就不必这么隆重。通常我们只有一个人，但这一个人必须学会角色间 的互换，该赔笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本。但 千万注意：不要带任何个人的感情色彩进行谈判，你的笑脸和怒容只是为工作而“表演”的， 不要因为要发怒而真的发怒了。 4.学一点“推拿”功夫 为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个“上司”。 和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司领导的批准不可。在得到允许之后，出 去打个电话给上司，并预约对方 15 分钟后再打回来。回来后一脸严肃地说：他们在考虑， 估计是不行。过了 15 分钟，电话过来了，我们接起电话：“噢，噢，明白了，明白了。”然 后拉下脸和对方说：“这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。” 当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是 XXX 吗？我认识，我打电话给他。” 说着也掏出手机拨通了上司的电话。这时，上司也应在电话推托说：“啊，本来这个面子我 肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的。”对方一定会 考虑放弃这个条件了。 把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，我们称之“推”。 和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地 让步，但怎样给有点学问。有时候对方在 A 问题上要求 5%的让利，我们却出其不意地说， 5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这 2%确实没 什么大不了的） 。对方一定很高兴，然后谈 B。B 问题其实是最关键的利益所在，但这时你 可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在 A 上要 5%，我却给了 7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。 以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则，我们称之为“拿”。 （三）打破谈判僵局 谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。 这时， 我们就应该学会适时地叫停并重新约 定下次谈判时间。 对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续 的谈判得以顺利地结束。 侧面的： 1.以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员 （注： 这在较正式的谈判中是不可能的） 。 尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线。 2.通过第三方进行上述过程。 3.让对方产生好感。 如小礼物、贺卡等等（需要十分了解对方） 。 正面的： 1.保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。 2.再提供配套，让对方选择。 3.考虑适当的让步，最好在次要问题上
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4、利用优势还价
5、利用危机还价 6、均摊差额还价
四、杀价技巧
1、鸡蛋里挑骨头 4、逐档添价
2、感恩图报
3、装“可怜”
5、死缠
6、“耍性子”
暗示法
五、价格妥协技巧
1、价格妥协中应注意的事项：
（1）一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的 余地； （2）妥协时马上要求对方给予回馈补偿； （3）即使赞同对方所提的意见，也不要太快答应； （4）记录每次妥协的地方，以供参考。
2、在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他 费用
当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员 不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要 求获得补偿。 要求供应商提供售后服务，如送货、延长保修期，卖电 动叉车送充电器，信息系统的免费升级等。这样也可间接达 到议价功能，使采购成本降到最低。
谈判中的讨价还价技巧
虎口救人
说服萨达姆释放人质
1991年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电 话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨 达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎 回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就 能救回他的兄弟。 他联系了一名CBS（哥伦比亚广播公司）的著名记者，问 其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿 意，就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣，真是天逢良机， 记者非常乐意，但CBS总编却不同意记者冒险上战场，于是这 位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。 结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了20分钟之后释放了人质， 而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。 这位谈判大师就是罗杰道森。
3、投石问路的妥协
这种方法对于试探供应商可能的价格承受能力和成交量 是较为有效的。让步可以附加某些可以增加收益的条件。 例如：如果我们公司全年的运输业务都交给贵公司做， 那你们能再优惠多少？如果我们以每片30元的优惠价格成交， 那么我们能买下5000片木托盘……
一、做好准备
1、了解自己的优势
（1）最大的物流需求量 （2）支悉产品渠道来源 3、掌握趋势
4、熟悉成本
二、争取主动
1、议价时不要急于进入主题。
2、运用“低姿态”
3、尽量避免书信或电话议价，应多采取面对面接 触的方式。
三、还价技巧
1、弹性还价
2、分类还价 3、高层还价