商品定价策略
常见的商品定价策略
常见的商品定价策略商品定价策略是制定和实施商品价格的方法和策略，以实现企业的利润最大化和市场份额的增加。
下面是一些常见的商品定价策略：1.成本加成定价策略：这是最简单和常见的定价策略。
企业将商品的成本与所需的利润加在一起来确定售价。
这种方法简单明了，适用于价格敏感度较低的市场。
2.市场导向定价策略：这一策略以市场需求和竞争环境为基础来确定价格。
企业会调查和分析市场需求和竞争对手的定价策略，根据自身的产品的独特价值定价。
3.差异化定价策略：该策略将不同的客户分成不同的市场细分，根据不同细分市场的需求，愿意支付的价格和购买行为，制定不同的价格策略。
例如，从高端市场获取高价，从低端市场获取低价。
4.渠道定价策略：该策略是根据不同渠道的成本和条件来制定不同的价格，以满足渠道伙伴和最终消费者的需求。
例如，企业可以为在线销售渠道设定更低的价格，以吸引线上消费者。
5.促销定价策略：该策略旨在通过提供特价、折扣、捆绑销售等促销活动来刺激销售。
这种策略可以吸引客户，促进产品销售，但需要管理好促销成本和利润。
6.前期定价策略：该策略是在产品上市之前制定定价策略，通常用于新产品的上市。
这种策略可以帮助企业树立产品的价值，吸引初期的消费者。
7.动态定价策略：该策略基于市场需求和供应状况进行灵活调整，以最大限度地提供利润。
例如，根据市场供求关系和竞争对手的价格变动，调整售价。
8.精准定价策略：该策略基于消费者的个体需求和购买行为，根据不同客户的愿意支付程度来定价。
例如，根据消费者的购买历史和购买力，为高忠诚度客户提供定制价格。
除了上述策略，还有一些其他的定价策略，如竞价定价、折扣定价、小米定价（低价销售主机，高价销售附件）等。
企业需要根据自身产品的特点、市场需求以及竞争环境来选择合适的定价策略，以实现销售增长和利润最大化。
商品定价策略
商品定价策略组合在每一家店铺经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。
价格是卖场魅力来源之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面，有着不容低估的作用。
价格是商店竞争的重要手段，商店一旦在价格策略上失误，会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。
在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的商品寻找合适的订价策略，是需要商家深入探究的一个现实课题。
●成本导向订价法在正常经营的情况下，最常见的是成本加成定价方法，即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为：商品售价＝单位商品采购成本×(1十成本加成率)成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。
成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的成本加成率一般在18％一40％左右。
成本加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。
这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。
●竞争导向订价法是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。
采用这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。
为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。
通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，则应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采用通行价格订价法。
这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被消费者接受。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
常见的六种定价策略
常见的六种定价策略
1.阶梯定价：阶梯定价就是指商品价格随数量变化而变化，购买数量
越多，价格越低。
阶梯定价刺激非传统客户群购买商品，比如批量购买者、连锁店等。
2.捆绑定价策略：捆绑定价策略就是将多件商品以更低的价格捆绑出售，从而吸引消费者以获得更大的节省。
3.定价与促销混合策略：这种策略既提供定价又提供促销，使消费者
可以最大限度的享受折扣，但也可以维持利润，而不需要改变整个定价结构。
4.返点定价策略：返点定价策略让业务团队能够以更具竞争力的定价
为客户提出报价，以将份额占有率提高，最终拓展市场份额。
5.让利定价策略：让利定价策略是一种将报价设定在合理水平的定价
策略，以满足和支持客户的需求，促进市场发展，同时也会提高企业的知
名度以及可信任感。
6.独占定价策略：独占定价策略是指在市场上独占某类产品或服务，
并根据其独占地位设定报价，让竞争者无法比拟的定价策略，可以让企业
最大化利润。
第九章 零售企业商品定价策略
第九章零售企业商品定价策略第九章零售企业商品定价策略商品定价是零售企业经营中至关重要的一环。
合理的商品定价策略能够最大化销售收入，提高利润率，同时也能够满足消费者的需求。
本章将深入探讨零售企业商品定价策略的各个方面。
一、市场定价策略⑴高定价策略高定价策略适用于高档商品，通过提高价格塑造高端品牌形象，吸引追求品质和独特体验的消费者。
⑵低定价策略低定价策略适用于比较普通的商品，通过低价吸引消费者，增加销售量和市场份额，并通过规模经济效应获得利润。
⑶中性定价策略中性定价策略是指以市场均衡价格为基础，根据市场需求和竞争情况进行微调的定价策略，既不过高也不过低。
二、竞争定价策略⑴价格领先策略价格领先策略是指通过降低价格来吸引顾客，打破竞争对手的价格壁垒，争取更多市场份额。
⑵价格跟随策略价格跟随策略是指根据竞争对手的价格进行调整，为了避免价格战，保持市场份额稳定。
⑶高价策略高价策略适用于独特的商品或者品牌，通过提供超越竞争对手的产品价值，吸引顾客愿意支付高价购买。
三、成本定价策略⑴成本加成定价策略成本加成定价策略是指在商品成本基础上加上一定的利润百分比来确定最终价格。
⑵成本减扣定价策略成本减扣定价策略是指根据销售量和成本的关系，降低价格来推动销售，提高利润。
⑶成本分摊定价策略成本分摊定价策略是指将一部分固定成本分摊到每个单位商品上，从而降低单位商品的成本。
四、促销定价策略⑴折扣促销策略折扣促销策略通过降低价格来吸引消费者购买，可以是季节性的或者周期性的促销活动。
⑵捆绑销售策略捆绑销售策略是指将多个商品捆绑在一起销售，通过提供优惠的价钱吸引消费者。
⑶赠品促销策略赠品促销策略是指购买商品赠送附加产品或者服务，增加消费者购买欲望。
附件：⒈定价模型计算表格⒉市场竞争分析报告法律名词及注释：⒈市场均衡价格：指供求双方在自由竞争条件下达成的价格，使市场供给与需求保持平衡。
⒉价格壁垒：指企业通过价格手段设置的难以被竞争对手复制的障碍，使其无法以较低价格进入市场。
商品定价策略和方法
商品定价策略和方法一、成本加成定价法。
这就像是做蛋糕，你得先把成本算清楚，然后加上你想赚的那部分钱。
比如说，做一个蛋糕成本是50元，你想赚20元，那这个蛋糕就定价70元啦。
这种方法很简单直接，适合那种成本比较好计算的商品。
像小手工店的手工艺品，材料成本、人工成本一加，再添点利润就成了价格。
不过呢，这种定价有时候可能没太考虑市场的接受程度，要是你定的价格比别人都高很多，哪怕你成本加利润算得明明白白，顾客也可能不买账哦。
二、竞争导向定价法。
这个呀，就有点像跟着别人跑的小尾巴。
你得看看市场上和你类似的商品都卖多少钱。
要是你的竞争对手都把某种小饰品定价在20元左右，那你也得差不多这个价，不然就可能被市场淘汰啦。
当然啦，你也可以比他们稍微便宜一点，吸引更多顾客，或者你要是有独特的优势，比如你的质量特别好，也可以比别人贵一点。
这就像是在一群小伙伴里找自己的位置，既不能太脱离群体，又得有点自己的特色。
三、需求导向定价法。
这就比较灵活啦。
假如你有一种特别酷的限量版运动鞋，很多年轻人都超级想要，那你就可以根据他们的需求程度来定价。
如果需求特别旺盛，你就可以把价格定得高一些，反正那些粉丝们为了得到它愿意掏更多钱。
相反，如果是那种大家可买可不买的东西，你价格就得定得亲民一点。
就像下雨天的雨伞，如果是普通的下雨天，雨伞需求没那么疯狂，你价格高了就没人理你；但要是突然下暴雨，大家都着急要伞，你稍微提提价，可能还是有人会买的。
四、心理定价法。
这个可有趣啦。
比如说9.9元，明明就和10元没差多少，但是顾客就会觉得9.9元好便宜啊。
这就是利用了大家的心理。
还有那种整数定价，像一些高档商品定价1000元，给人一种高端大气上档次的感觉。
或者是尾数是8的价格，因为8在咱们这儿有发财的意思，很多人就会觉得吉利。
商家就像一个小小的心理专家，得琢磨顾客的小心思来定价呢。
商品定价可不是随随便便的事情，要综合考虑各种因素，这样才能定出一个既能让自己赚钱，又能让顾客接受的好价格呢。
商品定价策略实例分析
商品定价策略实例分析商品定价是每个商家都必须面对的问题，合理的定价能够带来销售利润的最大化，而定价策略的差异化也能够为品牌塑造、市场开拓等方面带来积极影响。
以下是几种主要的商品定价策略实例分析，其优缺点、适用情况和成功案例。
1. 成本加成定价成本加成定价是常见的一种定价策略，其优点是简单易行，只需要将商品成本加上一定的利润率即可得到售价。
但是，这种策略不考虑市场需求和竞争环境，无法确保最大化利润。
此外，若成本高于市场价格，就会造成商品无法销售的尴尬局面。
成功案例：IKEA家居使用的成本加成30%的定价策略，能够在优质性价比的前提下获得良好的市场反应。
2. 竞争定价竞争定价策略是针对市场环境进行价格制定，根据竞争对手的价格情况来决定售价。
这种策略的优点是能够对市场环境作出及时反应，但缺点是可能降低利润或导致市场价值下降。
成功案例：诺基亚手机在2006年推出的诺基亚N70，采用了竞争对手般的定价策略，使得该款手机迅速占领了市场，并获得了非常不错的效益。
3. 高价格策略高价格策略是通过高价定位来区分产品，并获得品牌溢价。
这种策略要求产品必须保证优质，口碑良好。
特别是在高端奢侈品市场，采用高价格策略还可以为品牌增添更多的高档气质。
成功案例：“苹果”采用高价格策略以建立品牌声誉与产品质量的良好形象，成为市场上的明星，影响力广泛。
4. 折扣促销策略折扣促销策略是为了促进销售而采用的一种策略。
通过宣传折扣来提高对产品的认知度和销售量，特别适用于季节性销售或销售偏弱的时候。
缺点是可能降低品牌价值和形象。
成功案例：亚马逊的折扣促销活动每年都吸引着大量的消费者，不仅提高了销售额，也巩固了品牌形象。
综上所述，不同的公司和产品之间适用的定价策略也是不同的。
企业需要根据市场需求、竞争状况、产品价值等因素选择最适合的定价策略，才能在业内立足、发展壮大。
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商品定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗？成本是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购买力。
因此，低于成本的定价未必就能满足顾客需求；高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。
把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢。
第一节定价的参照坐标体系一、价格的含义（一）经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。
商品在互相交换的过程中，价值与使用价值发生转移，交换原则是等价交换。
从微观的角度来看，商品的交换是私人劳动价值量的互相满足，实行的是等价交换的原则，产品之间发生的是产权之间的交换。
从宏观的角度来看，商品的交换，是社会劳动成果均匀分配的结果，是整个社会的生活与生命间共同劳动，共同分享其成果，并共同满足其需求的过程。
从本质上讲，是社会整体行为互动的过程。
当物品变成商品，以其交换来满足自身需求时，就出现了商品的价格。
从经济学的角度出发，商品价格是商品价值的货币表现，是商品同货币的交换比例的指数，即作为一般等价物的货币单位所表现出来的商品价值。
例如，某件商品标价是50元，就是该商品价值的货币表现。
对价格最终基础的认识，有助于我们透过经济现象观察和分析隐藏其后的社会内容和本质。
但是，价格表现价值，并不要求在任何时候，任何场合都必须与价值完全相符或一致。
马克思指出：“价格既可以表现商品的价值量，也可以表现比它大或小的量。
在一定条件下，商品就是按这种较大或较小的量来让渡的。
可见，价格和价值之间的不一致的可能性，以及价格偏离价值的可能性，都已经包含在价格形式本身之中。
”在实际经济生活中，商品的价格是非常活跃的，其表现形式非常复杂。
商品的价格常背离价值，或高于价值，或低于价值，但这种背离又是以价值为中心的，围绕价值上下波动。
从发展趋势和波动的平均数考察，价格同价值是基本吻合的。
因此，企业在制定和调整价格时，应以商品的价值为基础，使价格大体上符合价值，又不会偏离太远。
这样，才能体现等价交换的原则，体现价值规律的客观要求。
（一）价格的来源与基础从经济学的角度来讲，价格的来源是商品的价值。
商品的价值量是由生产商品所需要的社会必要劳动时间所决定的。
生产商品的社会必要劳动时间发生变化，商品的价值与价格都相应地随之而改变。
但在实际经济生活中，商品价格的制定是以产品的成本或顾客的需求为基础的。
不同的价格基础观，反应了不同的市场观念，也决定了企业不同的命运。
营销革命前，组织在进行营销活动时，主要是从自身角度，即从生产商的角度来决定产品的销售活动。
无论是以生产、产品、还是推销为导向的营销观，都是产品的供应方在市场中占主导地位，没有考虑产品消费者的要求。
其价格来源于产品的生产成本，使用的是以成本为基础的定价方法。
目前，营销革命正在进行，不注重消费市场需求的企业行为，将会逐渐被市场淘汰，供大于求的市场现状，使产品的需求方在市场行为中占主导地位。
此时产品的价格，已经是以顾客的需求为基础。
适应其需求并与其购买力相符的产品，才可以被市场尽快接受，并为企业带来丰厚利润。
否则，不符合市场需求特征的产品，或者消费者的购买能力达不到的产品，都很难在激烈的竞争中占据一席之地。
在下图中，我们就以成本基础的定价与以需求为基础的定价做些比较。
成本价格观需求价格观基于成本的价格观的市场活动，是从产品开始的，公司设计一个自己认为不错的产品，然后把生产成本汇总，制定一个价格，能补偿成本并达到目标利润就可以了。
销售产品时，需要是顾客感知到他们的购买是值得的。
如果价格太高，企业要么降价，要么达不到预期的销售目标，总之利润情况是不确定的。
产品所承担的市场风险很大，企业甚至不确定该产品是否可以为市场所接受和喜欢。
而基于需求的价格观的市场行为，则是公司先进行市场调查与预计，摸清消费者的需求偏好与大致的购买力，了解消费者某种需求下的目标价值，然后在此基础上为产品制定一个目标价格，用整个目标价格引导产品设计，倒推产品的成本规模，并最终决定该产品是否值得生产。
这种营销行为，是从分析消费者需要，预计其对价值的看法开始的，所以所制定出的价格能够与消费者感知价值一致，从而使产品很快就被市场接受，使企业在销售产品的同时，为自身带来极大的利润。
总之，随着营销革命的不断推进，越来越多的企业在开发新产品，为产品制定价格时，开始以顾客需求为导向，从而为产品的市场前景奠定良好的基础。
（二）营销学中的价格在商品经济环境下，任何产品或服务都必须具有价格，供需双方才能进行交易。
买卖双方交易是否成功，往往取决于价格的高低。
理论上和实际生活中的价格不同。
理论上，价格是从经济学的角度出发，是商品的货币表现，在商品的交换过程中实现的是等价交换的原则。
价格围绕价值上下波动，形成价格规律。
研究理论价格，主要是为国家制定商品的价格政策提供依据，有很大的理论指导意义。
而在现实生活中，价格应从营销学的角度出发，价格是企业与消费者双方供需力量调和的结果，企业定价、调价主要遵循价值规律，但更重要的是看消费者对价格的反应、市场供求、竞争状况、国家政策等现实因素。
营销学中的价格，才是商品的实际价格，它是不随经济规律严格变化的，而是以消费者的需求与市场状况为变动依据的。
等价交换，只是经济学中的交换原则，而不是现实经济社会中商品的交换原则。
因为产品如果严格按照等价交换原则，那么就不会出现顾客让渡价值、生产者剩余、消费者剩余的情况，更重要的是，产品的生产商没有利润可赚，也就失去了生产商品的动力，社会的商品交换活动也就不好出现，人们的需求也就无法通过商品的买卖来实现。
二、营销价格的影响因素：企业营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。
一般来说，企业营销价格的影响因素可以划分为三个方面，即市场因素，经济、政治、文化等社会环境因素，以及成本因素。
（一）市场因素从消费者的视角来看，价格的公平、合理取决于自己的经济和心理的承受度，不是来源于成本的会计核算，而是形成于它过去或将来的价格、别的地方的价格、可替代商品的价格、配套消费的互补商品的价格或消费者自己了解的其他相关商品价格，以及有多少人要买、有多少厂商卖等。
总的来说，市场因素主要是指市场供求状况和市场竞争情况两个方面。
1. 市场供求状况。
对于供不应求的产品而言，由于市场需求超过了厂商所能提供的数量，所以在买卖双方的讨价还价中，卖方处于有利地位，可以适当抬高产品的价格以获得更多的利润；而对于供过于求的产品来说，情况正好相反，买方占据了讨价还价中的有利地位，卖方为了能使自己的产品卖出去，可能就需要提供比竞争者低一些的价格。
当然，提价和降价所产生的效果还受到需求弹性的影响和制约，这一点将在第二节中详细探讨。
2. 市场竞争情况。
按照竞争与垄断程度的不同，市场竞争格局可分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种模式，企业应当根据市场竞争的特点，制定价格。
（1）在完全竞争市场上，由于买者和卖者众多，产品高度同质化，任何个别经营者的商品只占总量的一小部分，因此，买者和卖者都只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
商品价格是在供给和需求的作用下自发形成的，企业只能按照这个市场价格出售其产品。
（2）在垄断竞争市场上，虽然有多个卖主和买主，但各个卖主所提供的商品在品牌、质量、花色、式样和服务等方面存在差异，因此，各个卖主对其商品有一定的垄断性，能在一定程度上控制其商品的价格。
在这种情况下，卖主已不是消极的价格接受者，而是有了一定的控价能力。
（3）在寡头垄断的条件下，一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的产品占这种产品总量的绝大比重。
显然，他们都有能力影响和控制价格。
但由于各个寡头间相互依存和相互影响，任何一个寡头的定价都必须考虑其他竞争对手的反应，受其他寡头定价政策的制约。
（4）完全垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制。
由于没有竞争，这个卖主可以在国家法律允许的范围内随意定价。
（二）社会环境因素社会环境因素，主要包括经济、政治、文化、法律等方面的因素。
从整个社会来看，最终的商品价格其实是政府、居民、厂商随着经济增长与社会进步动态整合出的合理价格，经济增长，资源的减少与技术的进步，消费习俗和偏好的变化，政策、舆论与文化的倾向性，投资与经营状况等都对商品的营销价格有着重要影响。
例如，资源的减少会导致这些日益稀缺的资源价格以及利用这些资源的加工品或制成品的价格的上涨；技术的进步可以降低原有商品的生产成本，从而使价格也随之下降，或者改进原有商品，使其在原有的市场中脱颖而出，以其独特的优势获得以较高价出售的机会；政策、舆论、文化所提倡的商品的价格可能会高一些，而不鼓励的商品的价格就可能要低一些；等等。
这里值得一提的是，政府对营销价格的影响。
这种影响首先反映在企业制定价格的自由度受政府的限制上。
例如，《中国人民共和国价格法》（1997年12月29日颁布，1998年5月1日实施）第十八条规定，下列商品和服务价格，政府在必要时可以实行政府指导价或者政府定价：1. 与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格；2. 资源稀缺的少数商品价格；3. 自然垄断经营的商品价格；4. 重要的公用事业价格；5. 重要的公益性服务价格。
注：政府指导价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。
政府定价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。
政府指导价、政府定价的定价权限和具体适用范围，以中央的和地方的定价目录为依据。
中央定价目录曾经修改多次，目录一次比一次薄，管理价格的种类一次比一次少。
目前，剩下的13种中央定价商品和服务项目为：重要的中央储备物资，国家专营的烟叶、食盐和民爆器材，部分化肥，部分重要药品，教材，天然气，中央直属及跨省水利工程供水，电力，军品，重要交通运输，邮政基本业务，电信基本业务，重要专业服务。
对于这些商品，其营销价格要符合《价格法》的要求。
政府对营销价格的影响还表现在税收上。
税收对价格有直接的影响。
间接税的变化如增值税或消费税改变消费者必须支付的价格，而不改变企业销售每一单位产品所获得的收入。
然而，间接税的增加能从根本上改变需求，从而影响利润。
在某些情况下，企业试图去承担一些整合的合理价格消费者的合理价格企业的合理价格增长的税，但这样他们所得收入就会下降，总利润就会减少。
直接税，例如收入税，通过减少消费者所得收入而使销售减少。
因此，企业在制定价格的时候要考虑税收政策的变化。
（三）成本因素从企业的视角来看，价格的合理与公平直接来源于成本的会计核算，成本是企业为产品定价所设的下限，是其正常生存的底线。