品牌营销建议书

庄吉品牌营销建议书

目录

一、前言 ---------- 3

二、整体营销形势

（在定位报告中已详细描述，此处略）

三、机会与问题分析 ---- 4

四、产品策略 ------- 5

五、营销组织 ------- 6

六、广告策略 ------- 7

七、区域策略 ------- 11

八、促销策略 ------- 13

九、服务策略 ------- 17

、八—

前言

经过3 个月来大量的市场调查和内部研究，我们对庄吉的整体情况

有深入的了解，并在综合讨论的基础上，将品牌定位于“时尚” 。鉴于

时尚” 的概念比较抽象，必须透过具体的思想来表现。在对于“庄吉” 品牌和中国男装现状以及世界流行趋势分析之后，我们可以重点来表现中国男人追求“自由”与“展现个性”的心态。

围绕这一思想，结合庄吉现有情况，我们制定相应的品牌营销策略，对庄吉短中期的营销工作进行规划，其阐述的重点在于能成为今后的具体营销工作指导性文本。

特别须指出的是：营销定位论早在80 年代被世界各国的工商界接受，并成为品牌建设重要的基础理论之一，是每个品牌建设都必须思考和明确的问题。

不能在让消费者在众多竞争产品当中清晰的辨别出来的品牌，决不是成功的品牌。

机会与问题分析

一、外部环境

A、机会

1、消费者对中高档服装的需求不断提高

2、消费者对服装的知识不断丰富，对品牌的认同不断变化

3、社会大量的剩余资金，便于寻找加盟商。

B、问题

1、现有的经销商对产品和营销工作投诉

2、生产不能完成营销方面的要

求

C、改善的措施：

1、推出2-3 个1200-1400 价位的产品增加利润、提高知名度。

2、庄吉应增加其广告和促销费用，从而提高产品知名度和地区销量。

3、庄吉应加大产品开发和设计的力度，提高其费用占销售

额的比例。

二、内在压力

A、业务流程重组

B、生产计划调整

产品策略

一、产品开发

增加产品开发的费用，更多的加入庄吉个性化的时尚因素，如：使用闪光面料、太空时代面料、清薄面料等，设计体现：极简风格、舒适特色、自由搭配风格、奢华性感风格。

二、产品线：

1、宽度：可以考虑增加附属品如毛衫、香水，表现时尚特

色，但必须作好市场调查和定位，必须有自己的设计力

量或模仿的能力，扩大利润点。

2、深度：在西服生产上，建议增加2-3 个偏低价位

（1200-1400 元）的西服款式，

三、产品组合：

需考虑综合整体风格的一致性，重新筛选附属品，将不符合时尚要求的产品摈弃和撤柜（如不绣钢的名片夹）

四、生产配合

建议：严格执行产销分野。

按单生产，对于现有的生产能力和技术水平还不能达到现有销售的要

求（如断码），新产品生产要求，可采用OEM勺方式。营销组织

一、营销人员合理配置

配置不够合理，造成营销工作混乱。现有一线8 名营销人员负责75 家专卖店或厅，其中3 名缺乏营销经验，市场一部3 人

负责40 多家店，须立即解决。

二、制定评定考核制度

迅速制定营销人员的评定考核制度，完成岗位诉职的工

作，重组工作流程。

三、制作营销标准流程手册

1、物流退货、换货等流程

2、资金流程

3、促销流程

4、决策流程

广告策略

一、广告诉求：

引领时尚、追求自由和展示个性

二、广告目标：

1、近期目标：在消费者心中建立-- 知名度，完成预期的销售计划

2、中期目标：建立品牌的喜好度、信任度

3、长期目标：建立顾客的忠诚度，形成一定专有消费群

三、广告风格：

精致、高清晰度、有色、光形成的美感，显现出卓越不群的中国男性本色，塑造令人向往的生活方式。

四、表现方式：

抛弃平凡、日常生活的感受，造就超值、尊贵、时尚先锋、

甚至追求个人感受的心理感受

五、媒体选择：

1、以电视为首选，目前城市拥有电视的普及率超过95%以上，同时电视广告

片具有多媒体视觉冲击，最能表达庄吉时尚风格特色。因此制作高质量、

具有强烈刺激的电视片，作为核心，长度应在15-45 秒。

电视台的选择首先考虑的因素是：收视率。可在参考官方和媒体选择的同时，亲身做简单消费者调查，如：街头访问。2、第二选择：以商务杂志和综艺类杂志，例如：《经理人》、

《销售与市场》、《商业周刊/ 中文版》《新周刊》、《影视周刊》《时尚先生》《三联生活周刊》等。杂志的选择的标准是：1、发行量2 、购买者类型。优点：杂志保有期限较久，广告延续效果较久，平面表现效

果最好，能较好突出特色。

3、户外广告：路牌、灯箱等为第三选择：

户外广告大部分利用大建筑物的顶端或壁面，或利用主要

路旁边空地架设看版，此种广告作法优点在于作用持久

求字体简单明了，图案简单鲜明。

4、报纸

目前一级城市家庭定报率已30%以上，因此阅报已成家