HRBP提问技巧——“苏格拉底”提问法
逻辑性差怎么办？试试这4个“苏格拉底式提问”
逻辑性差怎么办？试试这4个“苏格拉底式提问”好的逻辑就像多米诺骨牌，看上去是一个个独立事件，但只要第一块倒下，其他的也随之倒下。
为什么逻辑能力强的人看上去更有“大公司的范儿”？领导说我逻辑混乱，这病怎么治？好逻辑就是最科学的逻辑吗？01.为什么逻辑能力强的人看上去更有“大公司的范儿”根据一项调查，大公司HR在挑新人时，最看中的职业素质就是“逻辑能力”。
为什么大公司这么关注员工的逻辑能力呢？因为部门多，层级多，协作多，沟通成本很高，所以每个人都力争用最短的时间了解情况，或者把工作交流清楚，这就是逻辑能力。
为什么语文课一天到晚要你总结中心思想、段落结构？不是想让你当作家，而是让你看起来很像是大公司要的那种人，提高学校的升学率、就业率。
当然，坏的方面也有，束缚了你的思维。
职场上的逻辑能力可以分为观点总结能力（从材料到观点）和语言表达能力（从观点到语言），今天只讲前半个——如何形成一个有说服力的观点？02.好的逻辑就是一串多米诺骨牌从一个故事开始。
抗战时，有一个叫浦熙修的新闻记者，在重庆机场采访，看见宋霭龄走下飞机，怀里抱着一条狗，身边跟着一群狗。
她转眼又看到商务印书馆总经理王云五先生没有接到他的夫人，失望而归，因为香港沦陷后，大批官员家属逃难，导致飞机票一票难求。
为了避开新闻审查，浦熙修把这条“负能量”的新闻变成两条中性消息，“宋霭龄带着一群狗下飞机”和“王云五没有接到夫人”一起见报，立刻引起舆论哗然。
所以逻辑性，就是在两件事情之间建立因果关系。
好的逻辑就像多米诺骨牌，看上去是一个个独立事件，但只要第一块倒下，其他的也随之倒下。
试比较下面三个人说的三组句子：甲：销售额增加了10%，客单价平均增加了20%。
乙：随着客单价平均增加了20%，销售额增加了10%丙：客单价平均增加了25%，而销售额仅增加了10%，说明新增客户呈下降的趋势。
一眼就能看出，这三句话的逻辑性一句比一句强。
分析原因，甲只是说了两件事，乙点出了两件事的时间关系，而丙为两件事建立了新的因果关系。
引导发现法-苏格拉底式提问
引导发现法-苏格拉底式提问
认知行为治疗实践
引导发现法
引导发现是治疗师作为向导，
帮助来访者的过程，
发现、检验和现实测试
他们适应不良的思维和信念，
发展适应的、
平衡的认知反应，
作出更好的问题解决决定。
引导发现法源于
希腊哲学家苏格拉底的
苏格拉底式提问，
如果苏格拉底认为他
能够通过提问引导他的谈话者，
那些和他辩论的人
接近真理，
这是因为他相信
真理已经在我们身边，
虽然我们经常不知道，
所以当得知真理的时候，
我们并不是真正的学习到真理，
而是想起我们曾经知道的和已经忘记的，
基于苏格拉底式提问所获得的相关信息。
来访者经常会这样说，
“我早就知道了，但是我好像在哪儿把这一信息遗失了。
”
治疗师真正的好奇心
能够驱使苏格拉底式提问，
进而能够理解来访者的观点。
而虚假的好奇心则不行，
因为虚假的好奇心，
无聊的假设
治疗师能够听到所有的预期答案。
苏格拉底式提问
苏格拉底式提问所谓苏格拉底的提问法，就是在和竞争对手的争辩也经过一连串的提问和陈述,使对方的回答前后出现矛盾,这时再加以反驳,揭穿对方的荒谬之处,或者正面阐述自己的观点，主管只负责提出问题，然后在讨论与challenge之下，不断地修正观念，所有的答案都必须由同仁自己提出来。
主管用一连串相关的问题,去激发同仁们思考,铺成一条探求真理之路(the way of truth)。
苏格拉底式提问：1、在谈话进行中，苏格拉底偏重于问，他不轻易回答对方的问题。
2、他只要求对方回答他所提出的问题，他以谦和的态度发问，由对方回答中而导引出其他问题的资料，直至最后由于不断的诘询，使青年承认他的无知。
苏格拉底式提问的三步：1、苏格拉底讽刺：他认为这是使人变得聪明的一个必要的步骤，因为除非一个人很谦逊“自知其无知”，否则他不可能学到真知。
2、定义:在问答中经过反复诘难和归纳,从而得出明确的定义和概念。
3、助产术：引导学生自己进行思索，自己得出结论.苏格拉底自比产婆，在教学生获得某种概念时，不是把这种概念直接告诉学生，而是先向学生提出问题，让学生回答，如果学生回答错了，他也不直接纠正，而是提出另外的问题引导学生思考，从而一步一步得出正确的结论。
苏格拉底轶事：一天，苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边。
那正是收获的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。
苏格拉底对弟子们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退，我在麦地的尽头等你们。
”地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢？弟子们埋头向前走。
看看这一株，摇了摇头；看看那一株，又摇了摇头。
他们总以为最大的那一穗还在前面呢。
突然，大家听到了苏格拉底苍老的如同洪钟一般的声音：“你们已经到头了。
”这时，两手空空的弟子们才如梦初醒，他们回头望了望麦垄，无数株小麦摇晃着脑袋，似乎在为他们惋惜。
苏格拉底对弟子们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它；即使碰见了，也未必能作出准确的判断。
苏格拉底问答法
苏格拉底创立的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”。
其原则是：与人辩论时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。
具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说：“是”，同时，尽力避免让他说不。
一开始就说“是”字，会使整个心理趋向于肯定的一面。
这时全身的组织都呈放松状态。
情绪轻松，可以保持谈话间的和谐气氛。
在这种方法中，谈判者开始所问的问题，都是反对者所赞同的。
在谈判者机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使对方在不知不觉中，被诱导到我方在谈判中所希望得到的结沦中。
它是著名的苏格拉底问答法的妙用。
让人作出“是”的反应，并非容易。
所以，对提出的问题要经过思考，方法有以下几种：可以从对方的需要出发，从对方的角度提问；可以提出常识范围以内的问题；也可以巧妙诱使对方承认你的立场。
所以，有三步：开始，不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点。
取得完全一致后，自然地转向自己的主张，同时，尽力避免让他说不。
巧妙诱使对方承认你的立场。
.苏格拉底的问答法,又叫做“产婆术”式的教学对话.2.色诺芬在其《回忆录》中曾绘声绘色地描述了苏格拉底与青年欧谛德漠有关正义的“产婆术”式的教学对话，其教学情景栩栩如生，跃然纸上，令人不乏启迪。
欧谛德漠想当一名政治家，于是苏格拉底便向他提出了有关：“正义”与“非正义”的问题。
为使欧谛德漠能正确认识和理解这一问题，苏格拉底与他进行了如下问答：问：虚伪应当归于哪一行？。
答：显然应该放在非正义一行。
问：偷盗、欺骗、奴役等应归于哪一行？答：应归于非正义一行。
这时苏格拉底洁问道：如果一个将军惩罚那些极大地损害了自家利益的敌人，并对其采取了奴役的手段，这能说是非正义吗？答：不能。
问：如果他偷走了敌人的财物或在作战中欺骗了敌人，该如何断定？答：这当然正确，但我指的是欺骗朋友。
听到这里，苏格拉底说：好吧，那我们就专门讨论朋友间的问题。
倘若一个将军所统帅的军队已经丧失了进攻的勇气，如果他欺骗士兵说援军就要来了，从而鼓舞士气，取得了最后胜利，这种行为应怎样理解？答：也应算是正义的。
苏格拉底提问法
点滴12 Array与心境，一目了然。
顾况立刻回敬一首：“愁见莺啼柳絮飞，上阳宫里断肠时。
君畴不闭东流水，叶上题诗寄予谁？”顾况找到进入上阳宫的水道，投入红叶。
但是，内宫深似海，没想到，渔阳鼙鼓动地来，惊醒了皇帝的霓裳美梦，也促成了顾况的红叶传情。
洛阳城破之日，有情人双双出逃，美满终生。
在苦难中发现美，这是成人的成熟美。
最终，唐朝葬送在黄巢之手。
对，就是这位黄巢，不知道为什么，看上去那么与众不同。
或许，他是失败的理想者？他说过，他起兵是为了“讨国奸臣，洗濯朝廷”。
他曾发表公告，指出朝廷宦官专权、贿赂公行以及铨贡失才。
后来的史学家根本反对黄巢，但也不得不承认这确实切中时弊。
从来，造反者不都是因为活不下去吗？有谁是为了改善国家？或许，因为他写得一手好诗？“待到秋来九月八，我花开后百花杀。
冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。
”如此有气魄、有才情、有魅力的起义领袖，是不是也是唐朝特有？唐朝过后的中国，当然不是一无是处。
聪明的人越来越多，朝廷上下充满美文式的算计。
宋朝的殿堂，几乎是文学家的聚会，文章风流潇洒，可是政治总是阳刚不振。
每到关键时刻，一定会有很多大臣主张妥协，算来算去，最后放弃的总是一个国家应有的精神。
拼死一搏的念头在宋朝永远居于下风，以至于“死亦为鬼雄”的豪言壮语只能出自女子之口。
“恐辽症”比辽朝存在的时间还长，这也恐惧，那也恐惧，这不就是垂垂老矣的症状吗？唐代崇尚优雅，任何报告都需要文学式的书写，即使是军队的胜利捷报，也一定很文学。
那是一个唯美主义的时代。
看看敦煌莫高窟的壁画，就知道唐代的艺术成就，一些普通的边地画师，也能让后世叹为观止。
更不要说唐代的书法了，那个高度一直让后人仰视。
《论语·雍也篇》子曰：“质胜文则野，文胜质则史。
文质彬彬，然后君子。
”这是观察个人精神气质的标准，可不可以用来衡量一个时代呢？还是孔子，在《礼记·表记篇》中留下一段语录：“虞夏之文，不胜其质。
殷周之质，不胜其文。
苏格拉底提问法三步
苏格拉底提问法分三个步骤:
1.浅表问题。
这一步要提些浅显易懂的问题,引导对方开始思考这个话题。
这些问题通常很开放,答案不存在单一的对错,主要是让对方感兴趣并开口回答。
例如:你觉得成功的定义是什么?你为什么会那么想?
2.深入追问。
这一步是在对方回答之后,针对其回答提出更深入的追问,进一步引导其思考这个话题。
追问要尽量中立和开放,避免对错误观点进行直接否定。
这一步最关键在于发现问题的本质和关键所在。
例如:那你认为,对成功来说更重要的因素是努力还是机遇?为什么?
3.矛盾点提炼。
这一步是在深入追问的基础上,找到对方观点中存在的矛盾或漏洞,并加以提炼和联结,使其意识到可以改进的地方。
这一步也要中立提问,让对方自己发现问题所在。
例如:你前面说过成功离不开机遇,但机遇往往是随运气而来的,与个人努力无关。
这两点之间似乎有些矛盾,你对此有何看法?
通过这三步提问,可以达到启发他人思考的目的,但过程必须温和耐心,使对方主动改变观点而非被动接受教诲。
这也是苏格拉底提问法的精髓所在。
苏格拉底问答法名词解释
苏格拉底问答法名词解释
苏格拉底法则是苏格拉底常用的诘问法。
苏格拉底和人讨论有关问题时，常用诘问法，又称苏格拉底法（Thesocraticmethod）。
这种谈话也有个特点：
谈话是藉助于问答，以弄清对方的思路，使其自己发现真理。
唯在谈话进行中，苏氏则偏重于问，他不轻易回答对方的问题。
他只要求对方回答他所提出的问题，他以谦和的态度发问，由对方回答中而导引出其他问题的资料，直至最后由于不断的诘询，使青年承认他的无知。
在发问的过程中，苏氏给予学生以最高的智慧，此即有名的苏格拉底反诘法（Socraticirony）。
苏格拉底式提问6步举例？
苏格拉底式提问6步举例？
六个步骤如下：
第一、澄清问题
事实上，不能掌握知识及思维，根本的原因是没有形成明确的概念，概念不清晰，怎么讲也如同鸡跟鸭讲。
第二、证明或推翻假设
在产生一些不正确的想法的时候，不是立刻更正想法，而是通过提问，引导通过思考去证明或推翻这个想法。
第三、理性分析，寻找真理
产生创意的想法式可以靠自己的喜好，但验证想法，寻找真理的过程却必须是理性的，在苏格拉底式教学法当中，最重要的式引导理性思考分析，自己寻找到真理。
第四、开阔思路，从不同角度审视问题
我们都知道，一件事从不同角度出发，往往会有不同的方法或者结论，数学题目也一样，不同的角度出发，会有不同的解题方法，这能开拓思维，更好的把握事物的本质。
第五、探究可能的结果
通过以上步骤，已经有了一定的知识和思维基础了，这个时候，需要引导进一步探究真理，去思考验证自己得出的结论的可行性。
第六步、回归原问题
经过以上五个步骤后，已经能很清晰的把握知识的概念，并且在提问的过程中，打开了思路，看到了知识本质、真相，或者加深了对原有认知的理解。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
知识点
1、什么是“苏格拉底提问法”
2、如何应用“苏格拉底提问法”
3、案例分析
4、TIPS
一、什么是“苏格拉底”提问法
1、“最聪明的劝诱法”
苏格拉底，大家都很熟悉，古希腊著名的思想家、哲学家、教育家、公民陪审员。
他创立的问答法被世界公认为“最聪明的劝诱法”。
苏格拉底式提问的方法不是直接告诉别人答案，而是通过引导性提问，通过审查我们信念当中的逻辑，就可以弄清楚:“错在哪里?”“为什么没有道理?怀疑它们的依据是什么?”
2、公式
WHAT+WHY+SO?+AND?
二、如何应用“苏格拉底提问法”
1、WHAT——定义与澄清语意（defining your terms）
澄清疑问的“第一个问题”
是什么意思？可以换一种方法吗？主要问题是什么？可以给我们举一个例子吗？可以作进一步的详细说明吗？
对于“第一个问题”的提问方式
这个问题为什么很重要？这个问题是容易还是难回答？你为什么这样认为？根据这个问题，我们可以进行什么样的假设？这个问题会不会引起其他的问题？
2.WHY——找出思考规则（deciding your rules）
对假设问题的提问
为什么有人会做这样的设想？在这里假设的是什么? 我们用什么假设来替代? 你似乎正在假设…….我是否正确理解你的意思了?
用来引出理由、证据的问题
可以用什么来举例？你为什么相信这是真的？我们还需要什么信息？
能解释一下原因吗？你是如何得出这一结论的？是否有理由怀疑这一结果?
是什么让你相信的？是你自己的想法还是听别人说的？你的观点是否受到了某人或某事的影响？
SO？——找出证据（finding your evidence）
对暗示、结论的提问
那会有什么结果？那真的有可能发生吗？可供选择的办法是什么？
你说那话是什么意思？如果那样的话，还有可能发生其他的什么事？为什么？
AND?——延伸提问（finding your evidence）
“还有别的可能吗”
B:“头儿，客户说时间排不开，取消了这周的会议”
1、WHAT：弄清楚问题
A：“会议延期未定还是取消？”“之前的会议时间排的合理吗？”
B：“延迟吧，客户临时有点事情，后天出发去杭州。
”/“会议时间是合理的。
是取消了会议，时间再约。
”
2、WHY：找原因
A：“除了客户不在上海，还有其他排不开的原因吗？是什么？”
B:“这几天我们的资料也没有准备好，上海这几天老实下雨，客户过来也不方
便。
”/“可能我们的准备不太充分，客户可能不太满意我们的方案。
”
3、SO?解决方案
A：“可供选择的办法是什么？”
B：“约客户明天的时间，今晚加班印出材料，如果客户不想下雨出来，可以将会议地点改为去客户公司。
”
1、让对方多说“是”
苏格拉底提问法的原则是：问题开始时，不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。
具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说：“是”，同时，尽力避免让他说不。
一开始就说“是”字，会使整个心理趋向于肯定的一面。
这时全身的组织都呈放松状态。
情绪轻松，可以保持谈话间的和谐气氛。
2、注意语气与措辞
由于苏格拉底提问法挖的比较深，很容易让人产生被质问的感觉，在提问的是时候可以少用写“你”“你们”这种区分界限明显的主语，可以考虑忽略注意“你为什么这么说？”改成“为什么这么说呀？”就是两个感觉了。