白酒团购营销的操作技巧
白酒团购运营方案
白酒团购运营方案白酒团购是近年来流行的一种购物方式，通过团购，消费者能够以更低的价格购买到优质的白酒产品。
为了提升团购运营的效果，以下是一个白酒团购运营方案：一、产品选择：1.选择知名品牌的白酒产品，以确保产品的品质和口碑。
2.根据不同的消费者需求，提供不同的白酒种类和价格区间的选择，以满足不同人群的需求。
3.定期更新产品，引入新品，保持产品的新鲜度和吸引力。
二、定价策略：1.参考市场价格，设置团购价格，确保价格优惠但不影响利润。
2.推出不同的团购套餐，如满减、买赠等，增加消费者的吸引力和购买欲望。
3.合理控制团购数量和人数，避免过度折扣导致亏损。
三、营销推广：1.建立专业的团购平台和网站，提供用户注册、浏览商品、下单支付等功能。
2.通过线上线下多种方式进行推广，如社交媒体宣传、打折促销活动、合作推广等。
3.与相关行业合作，如餐饮、礼品等，参加行业展览，增加曝光度和知名度。
四、用户服务：1.提供专业的客服团队，负责解答用户的问题和处理投诉。
2.建立用户评价系统，让用户可以对购买的产品进行评价和分享，增加用户口碑和信任度。
3.及时处理用户的退换货申请，提高用户满意度。
五、物流配送：1.与知名物流公司合作，确保产品的快速配送和安全到达。
2.提供多种物流方式选择，如快递、货运、自提等，满足用户的不同需求。
3.设立有效的售后服务，如包裹丢失、破损等问题的处理，提高用户的购买信心和满意度。
六、数据分析：1.建立完善的数据分析系统，收集用户的购买行为和偏好，为后续的运营决策提供依据。
2.根据数据分析结果，调整产品选择、定价策略和推广方式，提升团购的效果和盈利能力。
3.根据用户的反馈和评价，针对问题进行改进和优化，提高用户体验和满意度。
以上是一个白酒团购运营方案的主要内容。
通过产品选择、定价策略、营销推广、用户服务、物流配送和数据分析，可以提升团购运营的效果，满足消费者的需求，提高用户体验和满意度，最终实现经营的可持续发展。
白酒团购操作思路[共五篇]
![白酒团购操作思路[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b211582a854769eae009581b6bd97f192279bfb8.png)
白酒团购操作思路[共五篇]第一篇：白酒团购操作思路团购操作思路具体思路：1、领导公关一是力争成为***市政府、****市政府指定接待用酒，财政系统指定接待用酒。
（赊店老酒是河南省省接待办、商务厅评为“河南省公、商务指定接待用酒”，值得借鉴）二是免费赠酒。
向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三是党校公关。
大客户部起草报告，请董事长和总裁向上级递交并请求批复。
2、品鉴会大型品鉴会小型品鉴会3、定制开发定制产品分为两类：一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”。
另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。
4、大型会议赞助由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
*******演唱会赞助： ****大歌厅长期赞助：5、酒店常客开发餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
6、烟酒店的团购资源开发一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。
二是针对烟酒店常客进行促销。
7、团购中介和团购经销商开发近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。
他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
8、特殊通路开发以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划。
9、VIP客户俱乐部俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。
白酒如何做团购
白酒如何做团购在白酒市场竞争日益白热化的背景下，各厂家不得不在市场细分上和渠道细分上下功夫，为此渠道的分工细化和特色渠道、专有渠道也成为各企业渠道创新的必由之路。
这些渠道创新在一些中高档酒、超高档酒、礼品酒身上得到充分体现。
为此团购渠道应运而生，例如五粮液、茅台，国窖1573还有水井坊都设有类似的团购部门，他们在传统渠道的基础上进行再挖掘、再开发，从而创建独特的市场区隔。
近几年，在白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份额，许多白酒企业每年都得拿出不少人力、物力和财力来运作团购市场。
但是，团购越来越难做，也是不争的事实，广种薄收的情形越来越多。
为此我特意总结和提出一些关于团购工作的建议，以供各位领导参考。
一、团购的目的开展团购业务目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动整个产品线销售。
二、团购目标虽然团购渠道在白酒众多渠道中是一个重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的。
虽然各厂家大致知道的团购消费方向，但有不少厂家不容易找到具体的团购消费单位和人群。
因为团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。
这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。
因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，要想在团购渠道上想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案和良好的客情关系。
锁定目标把各地级城市政府、企业消费，属于中高价位的单位或者人群集中收集起来。
如：1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
白酒团购营销策划方案
白酒团购营销策划方案前言近年来，白酒行业呈现出了不断向好的趋势，尤其是高端白酒市场，价格逐年攀升。
针对白酒市场的这种趋势，团购营销策略成为了一种有效的营销手段。
本文将探讨利用团购营销策略，促进白酒销售的方案和实施方法。
目标客户首先要考虑的是目标客户。
针对白酒市场的不同产品，我们需要针对不同的目标客户推广不同的团购策略。
例如，对于高端白酒，我们的目标客户主要是中高收入人群，而对于普通白酒，我们的目标客户可以是中低收入人群。
团购方案对于目标客户的差异，我们需要推出不同的团购方案。
高端白酒对于高端白酒，我们可以推出限时购、限量购、全民砍价等团购方式。
具体做法如下：1.限时购：我们可以在网站上或者线下门店推出限时抢购活动，时间可以是一周或者一天。
在活动期间，对于购买指定金额以上的高端白酒的消费者，还可以获得相应的礼品或者优惠券。
2.限量购：为了加强限时购的刺激作用，我们还可以推出限量购活动。
即活动期间，每天限量发售一定数量的优惠商品，一旦售出就不能再购买。
3.全民砍价：通过社交媒体等渠道开展全民砍价活动，让消费者互动参与。
我们可以设定一个基础价格，消费者可以通过砍价来获得更低的价格。
当砍价总额达到我们要求的底价时，限时购买活动开始。
普通白酒对于普通白酒，我们可以推出买赠、满减、团购优惠等方案。
1.买赠：对于购买指定数量或金额的普通白酒，赠送相应的礼品或者优惠券。
2.满减：对于购买指定金额以上的普通白酒，享受相应的减免优惠。
3.团购优惠：通过开展团购活动，获取更多的消费者。
推出相应的团购优惠，例如购买一定数量的白酒，享受更低的价格。
营销实施方法确定了团购方案之后，我们需要考虑如何实施。
以下是一些具体的实施方法：网上推广随着互联网的普及，我们可以通过互联网进行团购营销活动的推广。
具体做法如下：1.首先，我们可以在白酒专业网站上购买广告位，例如白酒行业门户网站、白酒电商平台等。
2.其次，我们可以将团购活动推广到社交媒体平台上。
白酒团购营销方案（共5篇）
白酒团购营销方案（共5篇）第一篇：白酒团购营销方案白酒团购营销方案1、白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。
该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。
为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。
了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。
路线二：发动朋友进行关系营销。
公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。
团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三：寻找团购经纪人。
社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。
因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。
寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四：寻找专业的团购公司合作。
在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。
团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。
有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。
在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。
一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。
如何巧做白酒团购销售
如何巧做白酒团购销售第一篇：如何巧做白酒团购销售如何巧做白酒团购销售第一步、明确目标消费群。
通常高福利重点客户有以下四类：一、政府、学校、军队等事业单位二、矿山、油田等高福利单位三、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业四、地方性龙头企业。
白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途，明确产品的目标消费群；明确自身产品与主要产品优劣比较，明确主要消费群在哪里？了解主要消费群的消费需求是什么？并按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。
准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。
第二步，与目标消费群建立关系主要包括以下几种途径：1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布。
2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会；比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动。
3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。
5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。
针对目标群发放VIP卡引导消费。
以“品牌为基础，领导开路，活动敲门，专员跟进”十六字方针为团购指导方针。
如：赞助两会用酒及地方重大活动赞助用酒等。
6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。
第三步，团购业务的开展。
团购业务的开展一般包括以下几个过程：1、向目标客户邮寄团购建议书和相关资料2、拜访目标客户3、客户公关4、配合团购的宣传造势5、谈价格下订单同时在开展团购工作的过程中一定要落实好各方的利益分配问题，抓好细节，抓好几个关键点：售前、售中、售后。
售前要关注对目标客户群的引导工作，如：针对VIP客户，持卡人可凭卡在公司指定经销点一年3次（中秋、春节、生日）免费领取如：经典国花杜康华贵2瓶、次。
白酒团购方案
白酒团购方案随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也日益增加。
然而，高品质的白酒通常价格较高，让许多消费者望而却步。
为了解决这一问题，白酒团购成为一个受欢迎的选择。
在本文中，我们将介绍白酒团购方案，说明其优势和操作方法。
一、白酒团购的优势1. 价格优势：团购活动通常能够获得更低的价格，因为团购商家可以通过大批量采购获得折扣，并将这些优惠转移给消费者。
通过团购，消费者可以以更优惠的价格购买到心仪的高品质白酒。
2. 品质保证：白酒团购通常选择知名品牌或优质供应商的产品，以保证产品的品质。
这样，消费者不仅可以享受价格优势，还能获得高品质的白酒，提升消费体验。
3. 便捷性：通过线上团购平台，消费者可以随时随地进行团购，无需出门购买。
团购平台通常提供详细的商品信息和评价，消费者可以方便地选择适合自己口味和需求的白酒。
二、白酒团购方案的实施1. 确定团购目标：在制定白酒团购方案之前，要明确团购的目标是什么。
是为了降低成本，增加销售量，还是提高品牌知名度？根据不同的目标，可以选择不同的团购策略和渠道。
2. 选择合适的团购平台：在选择团购平台时，应注意平台的知名度、用户规模、服务质量等因素。
较大的团购平台通常能够提供更多的选择和更优惠的价格，而且有较强的售后服务保障。
3. 制定团购方案：团购方案应包括参与品牌、产品型号、价格、团购时间、配送方式等要素。
团购方案应具体明确，简单易懂，以便吸引更多的消费者参与。
4. 推广和宣传：团购方案制定完成后，要通过各种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与团购活动。
可以利用互联网、社交媒体、广告等方式进行宣传，增加团购活动的曝光度。
5. 确保供应链和售后服务：在团购期间，要确保供应链的顺畅和产品的及时配送。
同时，要提供良好的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度。
6. 数据分析和总结：在团购活动结束后，要对数据进行分析和总结，了解团购活动的效果和消费者的反馈。
白酒团购销售方案
白酒团购销售方案随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒在市场上的需求越来越大。
为了满足消费者的需求，我们制定了一套白酒团购销售方案，旨在提供更实惠、便捷的购酒方式，同时促进品牌的快速传播和市场的拓展。
一、方案概述本方案将以团购形式进行白酒的销售，通过与厂家合作，提供一定折扣的价格，让消费者在享受更优惠价格的同时，也增加了对品牌的认可度和忠诚度。
具体方案如下：1. 选择合作酒厂：我们将与知名白酒酒厂建立合作关系，确保所销售的白酒具备优质的品质和口感，以满足消费者的需求。
合作酒厂也可以提供我们更有竞争力的价格，从而增加销售的优势。
2. 确定团购商品：我们将从合作酒厂中选择销售的白酒品种，力求涵盖不同等级和风味的白酒，以满足不同消费者的口味需求。
同时，我们也将提供白酒的详细介绍，包括产地、工艺、口感等，让消费者对所购买的白酒有更全面的了解。
3. 设定团购价格：基于与合作酒厂的协商，我们将确定一定的折扣价格，以吸引更多的消费者参与团购活动。
同时，我们也要保证所定的价格能够维持销售的利润空间，确保长期可持续发展。
4. 推广活动：为了扩大团购销售的影响力，我们将通过多种推广方式宣传团购活动。
包括但不限于线下宣传、社交平台推广、合作媒体报道等，以提高活动的曝光度和知名度，吸引更多消费者参与。
二、方案优势1. 价格优势：白酒团购将以折扣价格销售，相对于零售市场价格更具优势，吸引更多消费者参与团购活动，增加销售量。
2. 品质保证：通过与知名白酒酒厂合作，我们可以确保所销售的白酒品质优良，消费者可以放心购买，提高购买的满意度。
3. 快速传播：通过推广活动的策划和实施，我们可以迅速将团购活动的信息传播给更多的潜在消费者，扩大活动的影响力。
4. 品牌建设：通过团购销售，可以提高品牌的知名度和认可度，使消费者在日常购买中更倾向于选择我们的白酒品牌，增加市场份额。
三、实施计划1. 筹备阶段：确定合作酒厂，明确团购商品和价格等细节，制定推广计划，做好宣传材料的准备。
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白酒团购营销的操作技巧
团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。
团购大客户无疑是商家眼中的“肥肉”，但把肥肉放到自己的碗中并非易事。
如何在团购营销中颠覆、突破，进而实现跨越式发展呢？我们认为可以从以下方面着手：
一、团购组织建设
为了公关团购工作的有效开展，建立产品团购部是必要条件之一。
独立的产品团购部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项管理的系统性。
而团购组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。
1.人员组成：团购组织的人员既要有良好的社会资源，又要
有丰富的实战
经验，并且还要有有一定的团队管理经验和沟通协调能力。
因此，团购组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的团购经理及部分公关客服人员。
2.人员建设：对团购组织进行补充与完善，确保人力的到位，
并对到位人员进行企业文化、产品文化、品牌文化、客户
类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训。
3.职能划分：如果是厂家主导团购营销，那么公关客服人员
则需要按照“客户类型”进行分工。
如果是传统渠道终端
主导团购营销，那么公关客服人员的工作则是配合传统渠
道做好产品团购营销工作。
二、团购的主要目标群体
1.“攻克”具有“召集性”的团购单位
财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。
因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
2.寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商
公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。
启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。
商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。
三、结识团购对象的方法
锁定了目标对象后，如何结识团购对象？如何拉近产品与团购对象的距离？如何增强团购对象对产品的认知并影响环领导圈？这些都是团购营销成败的关键。
1、借助组织力量，走政治路线
地产品牌大多能够体现当地特色，对当地经济发展发展产
生一定的影响，
从某种程度上来说，地产酒可以作为当地的形象“代言人”。
因此，当地政府往往对地产酒有政策及情感上的倾斜。
故此，很多地产品牌从当地政府打开突破口，使产品贴上“招待用酒”的标签来做大团购市场。
例如，J酒公司规模不大，产品主要在安徽某市区的少量酒店销售，但产品品质不错。
2008年J酒成为某市政府招待用酒，该公司成立一支美女团购队伍，主攻政府团购。
因为该品牌的名气不大，许多单位都拒绝了该品牌。
为顺利打开政府机关这一市场，J酒公司借助“市政府接待用酒”正式授权这一时机，以政府接待办公室的名义，召集全市科局长J酒鉴评会，有关领导在白酒鉴评会上对J酒赞赏有加，特意把喝本地酒上升到了支持本地企业发展的高度上来。
在座的官员心神领会，随之日后的团购进展迅速。
2、借助地缘关系，走情感路线
对于一些外地市场的拓展，整合外在市场的本地社会资源成为一些品牌开拓外地市场的金钥匙。
“地缘关系”“家乡酒”概念在异域他乡拉动了商家与“关键人”的情感距离。
在此基础上，商家与“关键人”的利益共享则顺理成章，从而打开团购市场的
开启之门，
洋河还利用“地缘关系”开展江苏籍成功人士老乡会等方式，积极吸纳整合社会资源，并以赠酒方式培养“意见领袖”的消费习惯，让“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。
同时，洋河还在一些政商界人士经常出入的场所置入平面广告，做到无形推广与有形推广的紧密结合。
3、嫁接其他活动，走拦截路线
中高档白酒的消费者必然也是其他领域的高消费者。
因此，很多白酒商家与房地产公司、高级健身场所，移动公司等进行合作，作为赠品出现嫁接在这些公司的业务中，达到了拦截目标客户的目的。
如与移动公司联合举行针对VIP客户的“交话费、送名酒”的促销活动，锁定移动VIP客户高端人群，开展“交话费送洋河蓝色经典”活动，进行宣传、造势，实现了目标客户拦截，并有针划有步骤的开展公关活动，逐步实现团购量的上升。
四、团购营销的纵深发展
我们认为结识了目标群体仅仅是团购营销的突破口，而如何实现顾客的购买行为则还需要团购行销向纵深方向发展，需要走专业化运作的道路。
1、编制产品目录
商家可以把团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购
价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势。
同时，商家可以选择登门拜访的方式将产品目录送到客户手中，并在需要的时候向顾客详细介绍产品信息，加强顾客对产品的认知，促使顾客消费行为尽快实现。
2、建立电子商务销售平台
现在是电子商务胜行的时代。
由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等原因，人们已经习惯网络购物带来的方便快捷。
更重要的是，客户办公方式已经发生了现代化转变，而电子商务平台则让客户不出户就能认识产品，了解产品，节省了时间，方便了客户。
3、建立良好的物流配送体系
团购的快速发展是建立的物流配送之上的，因此一个系统的、完善的物流配送体系的建立是做好团购服务的根本。
客户既然要团购，就一定是量大的情况，那么就需要商家去配送，有时候可能是需要很快送到。
这样，建立一支训练有素、反应快速的物流配送队伍就显得尤为重要。
同时，配送车辆要统一采购，统一包装，形成广泛的宣传效果。
五、维护拓展团购对象的方法
团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。
1.“一桌式”品鉴会
适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。
以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。
在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。
在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。
这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。
2.赠送免费品尝领酒卡
在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。
赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。
因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。
3.赞助兴趣群体
目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。
例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。
因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。
这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。
4.建立客户动态分类，发展会员制
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。
同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。
会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。
5.短信问候，定期拜访
“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。
定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。
当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。
总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。
团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。
而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。
（仅供参考）
2012年6月5日于永泰
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。